Být dobrým vyjednavačem může mít velký význam pro vaši kariéru. Může vám pomoci vydělat více peněz (vyjednáním lepšího nástupního platu nebo zvýšení platu), vyšší titul (vyjednáním povýšení) nebo dokonce peníze z rozpočtu (abyste se mohli ujmout významného projektu).

Jak jste dobří ve vyjednávání?”

Bez ohledu na téma k diskusi vyžaduje úspěšné vyjednávání k dosažení vašich cílů přemýšlení a praxi. Pozoroval jsem, jak se lidé z vyjednávání děsí a milují ho.

Jak? Změnili svůj přístup a začali o vyjednávání uvažovat jako:

Vyzkoušejte těchto 10 tipů a zjistěte, zda vám pomohou zlepšit vaše vyjednávací schopnosti:

Dělejte si domácí úkoly. Než začnete jednat, prozkoumejte téma a promyslete si své možnosti.

Podívejte se na situaci ze všech úhlů. Snažte se pochopit, z čeho druhá osoba vychází; zkuste ji požádat, aby vám sdělila své potřeby a klíčové obavy.

Jasně definujte své cíle. Před diskusí se ujistěte, že máte jasno v tom, co chcete, i ve svém “odchodovém” bodě (minimální výsledek, který jste ochotni akceptovat).

Určete si nejlepší načasování diskuse. Chtějte mít na diskusi dostatek času a vést ji v době, kdy jsou všechny strany uvolněné a bez emocí.

Zachovejte klid a vyhněte se emocím. Čím více emocí budete mít, tím více bude vaše myšlení zastřené.

Poslouchejte, naslouchejte a ještě jednou naslouchejte. Během diskuse věnujte více času naslouchání než mluvení.

Ptejte se na to, co chcete. Nebojte se vysvětlit své potřeby a to, co byste rádi viděli jako výsledek, ale dělejte to klidně a nekonfliktním tónem hlasu.

Vyhněte se ukazování prstem. Zaměřte se na problémy, ne na osobnosti.

Najděte kreativní řešení. Myslete na výhru/výhru, ne na to, že někdo musí odejít jako vítěz a druhý jako poražený. Není nic špatného na tom, když se společně snažíte najít kreativní způsoby, jak uspokojit potřeby obou stran.

Pamatujte, že vždycky bude nějaký zítřek. Pokud se diskuse ubírá špatným směrem a vzplane temperament, je v pořádku doporučit pokračování diskuse v jiný den, až budou mít všichni možnost udělat krok zpět, odpočinout si a přemýšlet.

Bonus: Být dobrým vyjednavačem vám může pomoci i v osobním životě, například když se s manželem či manželkou dohodnete na tom, kdy půjdou děti spát, na jaký film se podívat nebo ve které restauraci se najíst.

Nebojte se a začněte trénovat své vyjednávací schopnosti ještě dnes!

Sledujte na Forbes:

Lisa Quast je autorkou knihy Secrets of a Hiring Manager Turned Career Coach: A Foolproof Guide to Getting the Job You Want. Every Time.