“Jsem naštvaný a myslím tím opravdu naštvaný!…” To napsal na svůj Facebook můj kamarád z Rio De Janeira. Pomyslel jsem si: “Ale ne, co se stalo?”

Přečetl jsem si tedy zbytek příspěvku a dále vysvětloval, jak je naštvaný, protože reportérka udělala reportáž o jeho firmě a moc nesouhlasila s tím, co dělají.

Důvodem, proč reportérka neudělala příznivou reportáž, je to, že je žena – ne, nejen proto, že je žena, ale také proto, že můj kamarád je “pick up artist”, chlap, který studuje a praktikuje způsoby, jak přitahovat a svádět ženy. A je placený za to, že učí ostatní chlapy, jak dělat totéž – ano, tahle práce opravdu existuje.

Vím, co si všechny dámy myslí: “Cože, to je absurdní…!” a chlapi: “Vážně?”, co je to za webovou stránku!” 🙂

Jak jsem se poprvé dozvěděl o těchto typech učení, bylo prostřednictvím ústního podání o jedné mýtické knize, která vás naučí, jak “sbalit” ženu, knize s názvem “Hra”.

Pokud si skutečně uděláte čas a přečtete si tu knihu nebo půjdete na některý z jejich seminářů, zjistíte, že to, co učí, je spíše o lidské povaze a sebevědomí než o slizkých balicích hláškách.

Takže zpět k mému bodu. Proč vám to říkám?”

Ačkoli si to můj přítel neuvědomil, měl by být ŠŤASTNÝ, že se tento reportér staví do opozice vůči jeho misi, protože to znamená, že je na pokraji vzniku hnutí, a je to vlastně znamení, že spoustu věcí dělá SPRÁVNĚ.

Vytvoření kultu následovníků je jedna z nejsilnějších věcí, která se může firmě stát – zeptejte se Facebooku, Harley Davidson nebo Tomových bot.

Častou chybou podnikatelů je, že se snaží zavděčit všem – chtějí být oblíbení a za každou cenu se vyhnout kritice. Raději se chovají jako politici a splývají s okolím – volí střední cestu.

Toto platí zejména v případě, že jste sólovým podnikatelem nebo tváří své firmy. Nikdo nemá rád, když se mu někdo nelíbí (možná kromě Andrewa Dice Claye).

Pokud chcete být slyšet, musíte zaujmout stanovisko.

Zde se dozvíte, proč je to důležité:

Způsob, jak získat zákazníky, je přilákat je a přivést je do svého “kmene”.

OTÁZKA: K jakému kmeni si myslíte, že se chcete přidat?

ODPOVĚĎ: K jakému kmeni se chcete přidat vy? K tomu, který je nejvíce podobný VÁM. K tomu, který se nejvíce shoduje s tím, v co VY věříte.

Jak je náš svět stále více propojen virtuálně a méně fyzicky, lidé hledají možnosti, jak patřit k něčemu většímu, než jsou oni sami – pocit sounáležitosti. Můj přítel udělal to, že vytvořil polarizované rozdělení mezi lidmi, kteří jsou proti tomu, co dělá, a lidmi, kteří podporují to, co dělá on.

A co se stane, když někdo útočí na hlavu kmene? Bráníte ho?”

A přesně jak jsem předpokládal, současní “vyznavači” jeho filozofie mu přišli na pomoc a začali bojovat za něj.

Kolik máte zákazníků, kteří se dobrovolně, otevřeně a ochotně půjdou bít za to, co vaše společnost reprezentuje?

Když se přihlásí na jeho stranu, posílí tím na oplátku své pouto a loajalitu k jeho firmě.

Proto je dobrou strategií, jak získat posílení loajality vašich bývalých zákazníků, aby veřejně podpořili váš produkt nebo službu (ať už to skutečně někde zveřejníte, nebo ne). Říká se tomu zákon závazku a důslednosti. Jakmile jednou veřejně oznámíte svůj postoj, budete ho hájit i proti zdrcujícím důkazům o opaku.

Pokud nezaujmete stanovisko a neprezentujete na trhu jasný názor nebo postoj, nespojíte se s klienty na tak hluboké úrovni, jak byste mohli.

To neznamená, že musíte mít kontroverzní nebo negativní sdělení. Například jedním z postojů InfluenceOlogy je, že prezentace a veřejné vystupování jsou jedním z nejrychlejších způsobů, jak rozvíjet své podnikání. Toto sdělení některé lidi přitahuje a jiné odpuzuje. Existuje mnoho lidí, kteří s námi absolutně nesouhlasí. Skutečnost, že čtete tento newsletter, mi naznačuje, že s naším sdělením souhlasíte.

Tady jsou 3 důvody, proč byste měli vytvořit polarizující sdělení:

Důvod č. 1

Okamžitě se stanete nápadnějšími:

Důvod #2

Ve světě, kde je více než 90 % všech zpráv ignorováno, si té vaší všimne více lidí. Když vás lidé začnou kritizovat, otevřou vás nyní svému publiku a vy můžete komunikovat s jejich publikem. A tady je fakt, že s některými lidmi z jejich publika budete rezonovat a stanou se také vašimi fanoušky.

Důvod č. 3

Zkrátíte si prodejní cyklus. Náš mentor Carl White kdysi řekl, že “v možných věcech nejsou peníze”. Tím, že budete mít velmi vyhraněný postoj, umožníte lidem, aby se okamžitě rozhodli: “ano, tento člověk se mi líbí” nebo “ne, tento člověk se mi nelíbí”.

Takže tady je, co dělat dál: přehodnoťte svá současná marketingová sdělení. Ujasnili jste si, za čím si stojíte, o co vám a vaší společnosti jde? Sdělili jste to svému seznamu a potenciálním zákazníkům?”

Jestliže ne, zvažte, jak se můžete ještě více vzdálit od středu cesty, a sledujte, jak se vaše spojení s publikem prohlubuje.

Milující, žijící, dávající ve velkém,

Jeff Paro

.