Každá firma chce mít více zákazníků a prodejů – ale někdy se to snadněji řekne, než udělá. Od nákupu inzerátů v novinách přes zveřejňování na Facebooku až po obvolávání potenciálních zákazníků za studena se vám může zdát, že už děláte spoustu věcí pro marketing svého podnikání, aniž byste viděli skvělé výsledky.
Úspěch vašeho autobazaru závisí na tom, zda k vám na parkoviště přijdou potenciální zákazníci. Jak toho docílit, aniž byste vyčerpali svůj rozpočet?
Tady je 5 chytrých marketingových strategií autobazaru, které vám pomohou přilákat více zákazníků, prodat více aut a získat více pozitivních recenzí.
Proč je marketing pro autobazary důležitý
V závislosti na tom, kde se váš autobazar nachází, je pravděpodobné, že máte několik (nebo mnoho) místních konkurentů. To znamená, že čekat, až potenciální zákazníci jen projedou kolem vaší cedule a přijdou k vám na parkoviště, není nejlepší přístup. Budete potřebovat marketingovou strategii, která vám pomůže vyniknout.
Marketing je důležitý, protože vám umožní dostat se před potenciální zájemce o auto ještě předtím, než projedou kolem vašeho parkoviště. Díky marketingu můžete upoutat jejich pozornost online, na akcích nebo prostřednictvím doporučení, takže k vám přijdou rovnou – aniž by se podívali ke konkurenci.
Vyzkoušejte těchto 5 marketingových nápadů autobazarů, aby vaše firma vynikla.
Skočte do videoreklamy
Když 90 % spotřebitelů tvrdí, že videomarketing přímo ovlivňuje jejich nákupní rozhodnutí, autobazary a firmy obecně si nemohou dovolit video vynechat.
Autosalony mohou pomocí videa upoutat pozornost na sociálních sítích, generovat obchody prostřednictvím služby YouTube a cílit na potenciální zákazníky prostřednictvím placených reklam. Díky profesionálnímu videu, které pojednává o vašich nejnovějších nabídkách nebo nových vozech na parkovišti, získáte něco, čím se odlišíte od konkurence.
Videa jsou skvělá i proto, že pomáhají budovat důvěru. Potenciální zákazníci si s větší pravděpodobností prohlédnou váš pozemek, pokud budou mít pocit, že jste autentičtí, přátelští a důvěryhodní. Využijte video ve svůj prospěch a naučte lidi více o svém podnikání.
K nahrávání videí můžete použít webovou kameru notebooku nebo chytrého telefonu sami, nebo si najmout profesionálního kameramana, pokud vám to rozpočet dovolí. Nemusí to být vždy efektní. Jen nezapomeňte lidem sdělit název své firmy, kde vás najdou a jak vás mohou kontaktovat.
Pořádejte akce hodné pozornosti
Zapojení do dění v komunitě je skvělý způsob, jak místním lidem představit svou značku. V závislosti na typu automobilů, které prodáváte, existuje několik různých způsobů, jak může pořádání zabijáckých akcí sloužit jako skvělá marketingová strategie autobazaru.
Pokud prodáváte starožitné, exotické, hyperautomobily nebo jiný druh speciálních automobilů, nejlepší akcí, kterou můžete uspořádat, je autosalon. Vystavte na parkovišti několik svých nejžhavějších kol a pozvěte ostatní místní majitele aut, aby přivezli své milované káry. Tím vytvoříte rozruch v místní automobilové komunitě a přivedete k sobě své cílové publikum.
Nebojte se, pokud prodáváte praktičtější vozy. Existují i jiné akce, které vám budou ku prospěchu. Můžete sponzorovat tematickou akci, která je zábavou pro celou rodinu. Jen se ujistěte, že poskytnete spoustu značkového zboží!
Některé nápady jsou pikniky zpět do školy, podzimní festivaly, vánoční večírky v červenci, oslavy místních svátků nebo dokonce něco tak specifického, jako je výstava bezpečnosti na kole. Budování vaší komunity bude pravděpodobně zaznamenáno ve zprávách a účastníci si budou vaši firmu pravidelně připomínat, protože vaše trička, hrnky, tašky na šňůrky a samolepky budou mít doma.
Udělejte ze svého autosalonu známou firmu.
Sbírejte online recenze, abyste si vybudovali důvěru
Důležitost vytvoření dokonalého prostředí pro bezproblémový nákup vozu je bez debat. S neustálým vývojem digitálních technologií je však důležité udržet si náskok.
Lidé mohou nakupovat auta online, přičemž všechny podrobnosti o voze mají vypsané před sebou a žádný prodejce jim nedýchá na záda. Pokud si chcete udržet zákazníky, aby u vás nakupovali i v budoucnu a doporučovali vás svým známým, budete se muset tomuto zážitku z nákupu auta bez nátlaku vyrovnat.
Nabídněte pobídky zákazníkům, kteří zanechají pozitivní hodnocení na stránkách Yelp a Google. Několik pětihvězdičkových recenzí je skvělý začátek, ale stovky recenzí, které se v průměru blíží pěti hvězdičkám, vám mohou pomoci vybudovat si skvělou pověst a důvěru v komunitě.
Vše se vrací ke zkušenostem, které poskytujete každému zákazníkovi, který projde dveřmi vašeho autobazaru. Ujistěte se, že vaši zákazníci vědí, že si jich vážíte a že se je nesnažíte přeplácet nebo využívat. Pokud mezi vámi a vaší komunitou panuje skutečná důvěra, bude prodej automobilů hračkou.
Můžete rozesílat e-maily minulým zákazníkům a žádat je o recenze, abyste zvýšili svou online reputaci. To přiměje více lidí, aby si vybrali váš autosalon místo konkurence.
Investujte do lokálního SEO
Optimalizace pro vyhledávače (SEO) je marketingová strategie, která zahrnuje získávání zákazníků online prostřednictvím vyhledávačů – konkrétně Google. Když lidé vstoupí do Googlu a zadají “autosalon v mém okolí”, algoritmus určí, které podniky se zobrazí ve výsledcích vyhledávání. Vaším cílem je tedy využít tohoto algoritmu a zajistit, aby se vaše firma umístila na předních místech ve výsledcích vyhledávání.
SEO zahrnuje zaměření na konkrétní klíčová slova, která potenciální zákazníci používají k vyhledání autobazarů, jako je ten váš. Když své webové stránky optimalizujete pro tato klíčová slova, zvýšíte své šance, že se objeví ve výsledcích vyhledávání. Lidé pak mohou kliknout na vaše webové stránky nebo obchodní informace a zjistit více o tom, co nabízíte.
Pro optimalizaci vašeho podnikání doporučujeme najmout si důvěryhodného odborníka na SEO. Ten vám pomůže najít správná klíčová slova, správně je použít v obsahu webových stránek, optimalizovat váš obchodní výpis na Google, vytvořit pozitivní recenze a další. Samozřejmě se můžete vydat cestou “udělej si sám” a prozkoumat SEO na internetu, ale najmutím profesionála ušetříte spoustu času (a energie).
Dostat se na první místo ve výsledcích vyhledávání Google je to nejlepší, co můžete pro marketing svého autobazaru udělat. To znamená, že budete první možností, kterou lidé uvidí, když budou hledat auta ve svém okolí.
Vytváření prospěšných partnerství
Pokud hledáte další způsoby, jak budovat důvěru ve své komunitě a vystavit jméno své značky většímu publiku, jednou z vašich nejlepších sázek je navázat smysluplná partnerství s místními značkami.
Partnerství se značkami mohou mít různou povahu, ale obvykle zahrnují vzájemnou propagaci podniků nebo produktů. Můžete například spolupracovat s místní automyčkou, která vyvěsí propagační cedule o vašem autosalonu, zatímco vy každému novému kupujícímu dáte kupón na návštěvu této automyčky.
Při vzájemné podpoře obvykle nemusíte za propagaci platit. Můžete se navzájem prezentovat na svých webových stránkách nebo pořádat společně sponzorované akce. Záznamy z autosalonu jsou skvělým nástrojem pro partnerství se značkou, protože je můžete zapojit do příspěvků nebo je použít k šíření povědomí o všech projektech, na kterých spolupracujete.
Partnerství se značkou může otevřít mnoho dveří a vést k mnoha možnostem pro vaše podnikání.
Marketing v pohybu vpřed
Existuje mnoho směrů, kterými se můžete při marketingu vydat. Nakonec si však musíte vybrat to, co nejlépe funguje u vaší cílové skupiny.
Vyzkoušejte některé z těchto netradičních marketingových strategií autobazarů a zjistěte, co vám pomůže zvýšit prodeje. Využijte svou kreativitu a zanechte trvalý dojem na potenciální kupce automobilů ve vaší komunitě.
Kterou z těchto marketingových strategií autobazarů použijete, aby váš autobazar byl o krok napřed před ostatními?