LinkedIn sice není tak velký jako Facebook, ale pokud podnikáte v oblasti B2B, je nezbytný. Pokud se zabýváte marketingem obsahu, zejména pokud se zabýváte marketingem obsahu v oblasti B2B, musí být LinkedIn součástí vaší strategie propagace obsahu.

Několik zdrojů (například eMarketer) doložilo, že ačkoli mohou získávat většinu sdílení na sociálních sítích z Facebooku a Twitteru, pokud jde o skutečnou návštěvnost jejich stránek, je LinkedIn na prvním místě. Zde je výzkum společnosti Investis, který to dokládá:

LinkedIn je atraktivní, ale může si hrát na těžko dostupný

Ačkoli se LinkedIn zdá být ideálním místem pro propagaci obsahu, někdy je marketéry obsahu přijímán chladně. Možná jste se s tím už setkali. Možná jste oznámili nový příspěvek ve skupině a vaši diskusi přesunuli do kategorie propagace. Nebo ještě hůř… možná byla vaše nová diskuse označena jako spam.

To může pálit, ale není důvod se vzdávat. Jen musíte znát některá pravidla etikety na LinkedIn. A že některé taktiky fungují mnohem lépe než jiné. Abychom vám pomohli, sestavili jsme tento seznam taktik propagace obsahu na LinkedIn, díky kterým můžete začít získávat více pozornosti pro svůj obsah a své podnikání.

Poznámka redakce:
V marketingu platí, že vytrvalost se vyplácí. Ať už vedete e-mailové marketingové kampaně nebo propagujete svou firmu na platformách sociálních médií, jako je LinkedIn – někdy je třeba poslat zprávu znovu, abyste dosáhli svých cílů. Když to uděláte, dbejte na to, abyste své publikum nezahltili, a věnujte velkou pozornost metrikám zapojení.

Jak propagovat obsah na LinkedIn 6 způsoby:

1. Postujte denně a správně.
2. Vyhledávejte si své následovníky.
3. Používejte skupiny.
4. Využívejte Pulse, publikační platformu LinkedIn.
5. Přidávejte obsah do seznamu publikací.
6. Kupte si reklamu na sponzorované aktualizace.

1) Publikujte denně a publikujte správně.

Pokud můžete udělat jen jednu věc pro propagaci svého obsahu na LinkedIn, publikujte každý den novou aktualizaci stavu. Stačí jednou denně a můžete vynechat i víkendy. Častější zveřejňování je podle většiny studií považováno za příliš časté. Nebojte se – nemusíte každý den ručně vytvářet aktualizaci. Použijte nástroj, jako je Buffer nebo Hootsuite, a vytvořte frontu aktualizací na týden nebo více najednou.

Tady jsou další základy pro vytvoření ideální aktualizace stavu na LinkedIn:

• Název odkazu by měl mít méně než 70 znaků. Pokud budou delší, budou ořezány.
• Popisy odkazů by měly mít maximálně 250 znaků. Sdílíte odkaz ze stránky na svém webu? Meta popis bude použit jako výchozí popis odkazu.
• Odkazujte brzy a často.

Získáte dvojnásobné zapojení, pokud budete odkazy zahrnovat do svých aktualizací. To tvrdí podle infografiky společnosti QuickSprout Jak zvýšit angažovanost na LinkedIn o 386 %, jejíž výňatek je uveden níže:

• Vkládejte obrázky a videa. S obrázkem získáte o 98 % více komentářů a s videem o 75 % více sdílení.
• Sdílejte své SlideShares! LinkedIn koupil SlideShare před dvěma lety. Nyní jdou tyto dvě věci dohromady jako PB&J.
• Postujte ráno. Dokonce už v 6 nebo 7 hodin ráno vašeho času.

2) Vybudujte si sledující.

Řekněme, že jste právě zařadili do fronty několik úžasných aktualizací stavu na LinkedIn, které byly vytvořeny podle výše uvedených osvědčených postupů. To je skvělé. Ale kdo je uvidí? Teď potřebujete nějaká spojení. Hodně kontaktů.

Ale nechcete jen tak nějaké kontakty. Chcete lidi z vašeho oboru. Proč? Protože pokud někdo není z vašeho oboru, jaká je pravděpodobnost, že bude číst, sdílet a zapojovat se do vašeho obsahu? Jděte tedy po lidech, kteří jsou vašimi ideálními čtenáři – po vašich ideálních klientech, zákaznících nebo vrstevnících.

O budování kontaktů na LinkedIn jsou napsány celé knihy, ale já se s vámi podělím o jeden tip. Díky této technice přijímám asi 90 % svých pozvánek na LinkedIn, často od lidí, kteří jsou v mém oboru rockovými hvězdami.

Jak to dělám? Používám Twitter. Víte, na Twitteru lidé sledují jiné lidi docela volně. Mnoho z nás má na Twitteru alespoň pár stovek sledujících, ne-li několik tisíc. Své sledující na Twitteru si můžete vybudovat i tak, že prostě půjdete a budete sledovat asi 30-50 lidí denně. Opět si vyberte lidi, kteří jsou vašimi ideálními klienty, zákazníky nebo kolegy.

Někteří z těchto lidí vás budou sledovat zpět. Zhruba týden nebo déle poté, co vás sledovali zpět, je vyhledejte na síti LinkedIn. Pošlete pozvánku, která bude znít asi takto:

Ahoj .

Sledujeme se navzájem na Twitteru. .

Myslel jsem, že bych vás mohl oslovit a zjistit, zda bychom se mohli spojit i zde.

S pozdravem,

Vaše jméno

Toto je samozřejmě vlastní pozvánka. Jen abyste neudělali stejnou chybu, jakou jsem několikrát udělal já, NEKLEPEJTE jen na modré tlačítko pozvánky. Kliknutím na toto tlačítko se odešle výchozí pozvánka. Někteří lidé považují tyto výchozí pozvánky za vyloženě neslušné. Ať už jsou neslušné, nebo ne, konzervované pozvánky se obvykle ignorují.

Místo kliknutí na to klamavé modré tlačítko pozvánky klikněte na malou černou šipku napravo od tlačítka pozvánky. Do zobrazeného vyskakovacího okna pak napište vlastní pozvánku.

A pak toto:

3) Používejte skupiny.

Skupiny na LinkedIn jsou cukrárnou na propagaci obsahu – pokud víte, jak je používat. Spousta lidí ale buď neví, jak svůj obsah propagovat slušně, nebo je jim příliš jedno, jestli tím dráždí ostatní členy skupiny. Někteří uživatelé sítě LinkedIn jsou ze všeho toho “spamu” na propagaci obsahu tak frustrovaní, že skupinu opustí. Jiní navzdory “nákaze” propagací obsahu zůstávají.

Naneštěstí některé z “propagací obsahu”, které jsem na síti LinkedIn viděl, lze oprávněně označit za spam. A v některých skupinách je jí dost na to, aby si zasloužila označení “mor”. Mám na mysli obsah s typografickými chybami v titulku nebo obsah, který je jen názorem bez podložení výzkumem. Nebo o obsahu, který vypadá příšerně. Nebo omílaný obsah na téma, o kterém už bylo napsáno stokrát.

Ale takový obsah byste přece na LinkedIn nepropagovali, ne? Takže o kvalitě obsahu nemusím nic říkat. A i když vám nemohu dát seznam skupin, ve kterých je v pořádku propagovat obsah, mohu vám dát několik pokynů:

• Než něco uděláte, přečtěte si pravidla skupiny týkající se propagace obsahu.
• Pokud obsah propagujete, propagujte obsah jiných lidí stejně jako svůj vlastní.
• Nepropagujte obsah neustále. Jednou týdně by mělo být maximum. Jednou za měsíc je slušnější.
• Buďte opatrní při používání softwaru pro syndikaci blogu, jako je Buffer nebo Hootsuite, který automaticky zveřejňuje příspěvky do skupiny.
• Vyvarujte se používání slov “já”, “mě” nebo “můj”. Mnoho skupin LinkedIn tato slova filtruje. Každý příspěvek, který tato slova obsahuje, může být automaticky přesunut do obávané sekce “Propagace”, kde si ho pravděpodobně nikdo nepřečte.

Nejlepším způsobem propagace obsahu je najít diskusi, která přímo souvisí s vaším obsahem. Přidejte promyšlený a užitečný komentář, který bude obsahovat odkaz na váš obsah. Neprodávejte svůj odkaz – uveďte ho, jako by to byl odkaz. To vám dá 5-6krát více práce než pouhé automatické vkládání. Je to však nejetičtější a nejefektivnější způsob propagace obsahu. Dbejte také na to, abyste do každého třetího nebo čtvrtého komentáře přidali pouze jeden z těchto vložených odkazů.

4) Používejte Pulse, publikační platformu LinkedIn

Pokud jste ještě nezkusili publikovat příspěvek na LinkedIn, je nejvyšší čas. Příspěvky na Pulse se mohou masivně zviditelnit. Mohou přinést větší návštěvnost a pozornost, než kdybyste stejný článek publikovali na svých stránkách. Pokud ovšem nemáte superpopulární blog.

Noah Kagan z OKDork a Paul Shapiro ze Search Wilderness provedli podrobnou studii 3 000 článků na Linkedin. Zde je jen několik trendů, které zjistili:

• Používejte osm obrázků. Ano, přesně osm.
• Nepřidávejte videa ani multimediální prostředky.

• Používejte pět, sedm nebo devět nadpisů

• Pište dlouhý obsah. Opravdu dlouhý obsah.

Slovo o opětovném publikování obsahu na LinkedIn – někteří lidé znovu publikují příspěvky z vlastního blogu na publikační platformě LinkedIn. Někteří publikují své příspěvky na LinkedIn přesně tak, jak se tyto příspěvky objevily na jejich blogu. Jiní autoři trochu pozmění nadpisy. Ještě jiní provádějí lehké úpravy. Pokud to opravdu chcete udělat, doporučuji změnit titulek a provést lehké úpravy. Také nepublikujte příliš mnoho příspěvků na svém blogu – napište alespoň nějaký nový unikátní obsah pro LinkedIn.

Mnoho dalších marketérů má jiný názor na to, zda je či není v pořádku příspěvky znovu publikovat. Setkávám se s tím, že někteří mimořádně schopní blogeři znovu publikují příspěvky bez jakýchkoli změn. Pokud to dělají, může to být v pořádku. Ale já jsem v tomto ohledu stále opatrný.

5) Přidejte obsah do seznamu publikací.

LinkedIn nám skutečně poskytuje v našich profilech celou sekci pro propagaci obsahu. Každý titulek publikace může být opatřen hypertextovým odkazem, takže můžete dokonce zahrnout výzvu k akci, která lidi vybídne k prokliknutí.

Je to skvělý způsob, jak přidat hluboké odkazy na své stránky nebo propagovat obsah z celého webu. Přidejte několik obrázků nebo video, aby vaše publikace vypadaly ještě zajímavěji.

6) Kupte si reklamu na sponzorované aktualizace.

Pokud vše ostatní selže, můžete utratit nějaké peníze za reklamu a prostě zaplatit za propagaci svého obsahu. Pokud jste velmi malá společnost, nemusí to být tak atraktivní. Ale pokud máte novou rozsáhlou výzkumnou studii, na kterou chcete opravdu upozornit, placená propagace může fungovat. Počítejte s tím, že za jedno kliknutí na LinkedIn zaplatíte minimálně 2 dolary, často i 5 a více dolarů. Není to levné.

To jsou nejčastěji používané způsoby propagace obsahu na LinkedIn. Znáte nějaké triky, o které byste se s námi mohli podělit?