Před několika lety jsem zde napsal příspěvek, který v komunitě vzbudil pozornost.

Tvrdil jsem, že Google zřejmě řadí webové stránky do značné míry na základě záměru vyhledávače – to je nyní pravdivější než kdy jindy.

Ve skutečnosti může být algoritmicky nemožné dostat svůj web na první místo v SERP.

Pokud se váš web nachází v této pozici, nevzdávejte se SEO!”

Smyslem “optimalizace pro vyhledávače” je získat organickou expozici prostřednictvím vyhledávačů – nemusí to být nutně váš web.

Můžeme využít autoritu hodnocení jiných webových stránek předat organickou doporučenou návštěvnost našim stránkám.

Uvedu 6 případů, kdy byste svůj web NEMĚLI hodnotit.

Chcete se raději dívat / poslouchat? Všechny tyto body jsem nastínil v rámci nedávné keynote: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

Když jsou klíčová slova prostě PŘÍLIŠ konkurenční

Všichni jsme to zažili: snaha o umístění webu bez autority na vysoce konkurenční klíčová slova.

Tato klíčová slova jsou konkurenční, protože jsou cenná, takže se jich nemůžeme vzdát.

Tady je několik řešení, která jsem v minulosti použil.

Taktika 1: Nabídněte sponzorování obsahu

Ardent prodává produkt, který “dekarboxyluje” konopí pro léčebné uživatele.

Při prodeji tohoto produktu je spousta problémů, většinou proto, že pacienti nevědí, co “dekarboxylace” znamená.

Zařazení na klíčové slovo “co je dekarboxylace” je tedy přirozeně kritickým krokem na cestě jejich zákazníků ke konverzi. Problém je, že tomuto klíčovému slovu dominují autoritativní weby relevantní pro danou niku.

Ačkoli by společnost Ardent měla stále budovat a optimalizovat obsah kolem tohoto tématu, může trvat roky, než se umístí.

Když se snažíte vybudovat firmu, nestačí to.

Rozhodli jsme se oslovit tyto autoritativní weby s nabídkou “sponzorování” jednoho z jejich příspěvků.

V tomto případě to fungovalo výjimečně dobře – vyjednali jsme měsíční sazbu (250 dolarů) za označení obsahu CTA a odkaz na web Ardent.

Přiznávám, že to nefunguje v každé nice. Pokud v některém z nich působíte, existuje jiná možnost.

Taktika 2: Pište jako host na jejich stránky

Psaní jako host pro Moz v roce 2015 dostalo mou agenturu na mapu.

Publikování na silných webech rychle rozšiřuje váš dosah a dodává vaší značce důvěryhodnost (také dobré odkazy).

Důležitější je, že vám dává okamžitou sílu pro hodnocení konkurenčních klíčových slov.

Jako spolumajitel agentury SEO by bylo úžasné umístit se v Googlu na vyhledávání “SEO služby”, že?”

I s autoritativním webem je obtížné umístit svůj web na vyhledávání “SEO služby” na národní úrovni. K získání pozic na tato konkurenční vyhledávání můžete využít autoritu oborových webů.

Příspěvek, který jsem napsal pro Moz v roce 2015, se řadí na některá velmi konkurenční klíčová slova (přiznávám, že to bylo neúmyslné).

Tento příspěvek nadále přináší bezplatné vedení, a to napořád.

Když víme, že klient musí získat viditelnost na dané klíčové slovo, ale SERP se nechce pohnout, naše agentura zabudovává do obsahových strategií našich klientů guest posting.

Jedná se o účinnou taktiku, která při správném provedení může přinést velké výsledky.

Když si můžete přivlastnit klíčová slova “alternativní značky”

Když soupeříte o viditelnost v SERP s velkou značkou, je SEO těžký boj.

Podívejme se na několik taktik, pokud se ocitnete v této situaci.

Taktika č. 1: Jak konkurovat HubSpotu

HubSpot je na internetu gigant – dominuje SERPu.

Být tak velký může mít i své nevýhody, včetně toho, že lidé hledají v Googlu “alternativy HubSpot”. Pokud jste konkurent, nemůžete si dovolit tato klíčová slova vynechat.

U těchto klíčových slov dominují články ve stylu “Listicle”, protože poskytují nejlepší “typ” výsledku pro vyhledávače s tímto záměrem.

Zařazuje se na přední příčky u mnoha pro konkurenty cenných klíčových slov.

Jako konkurent se budete chtít podívat, zda se můžete do tohoto příspěvku (a dalších) zařadit. Kontaktováním autora s nabídkou si můžeme vytvořit organickou příležitost.

Tato nabídka má obecně nízkou úspěšnost. Autor se musí cítit motivován k tomu, aby vás do článku přidal. Váš pitch musí obsahovat nabídku hodnoty, která ho může pohnout k akci.

Několik tipů:

• Najděte autorovy profily na sociálních sítích a přidejte je. Pak retweetujte, sdílejte a lajkujte jejich obsah, abyste je podpořili
• Nabídněte sdílení článku se svými sociálními profily nebo e-mailovým seznamem, pokud vás do něj zahrnou
• Nabídněte jim, že napíšete sekci pro zahrnutí, abyste jim ušetřili čas

Ačkoli úspěšnost není velká, odměna stojí za námahu.

Taktika č. 2: Využití uzavření prodejen

Teavana je mezinárodní prodejce čaje s miliony příznivců (přes 200 tisíc vyhledávání měsíčně v Googlu).

Před několika měsíci se společnost Starbucks rozhodla zavřít všechny prodejny Teavana. Se zprávou o ukončení činnosti společnosti Teavana fanoušci této značky nevyhnutelně začali hledat “náhradu za Teavanu”, aby našli novou společnost, od které by mohli nakupovat podobný čaj.

Teami je malá značka čaje, která prodává řadu SKU velmi podobných tomu, co Teavana. Dostat se před tato vyhledávání by pro jejich podnikání mělo obrovskou hodnotu.

V tu chvíli bychom mohli udělat dvě věci:

1. Zkusit zařadit stránku Teami na “Teavana replacement”
2. Dostat ji na autoritativní web do seznamu s dalšími alternativami

Pokud se zeptáte mnoha odborníků na SEO, co dělat, pravděpodobně se rozhodnou pro první možnost. My jsme se ale rozhodli pro druhou možnost – zařadit ji do příspěvku v roundupu.

Pokud bychom Teami zařadili jako náhradu Teavany – což bychom mohli udělat – lidé se na web podívají a budou vědět, že prodáváme čaj, ale nebudou to brát vážně, protože nám zatím nevěří, že jsme dobrou náhradou Teavany.

Jak to vytáhnout pro svůj podnik

Najděte si autora, který o těchto tématech píše na autoritativních webech. Možná budete muset hledat širší klíčová slova a prohlédnout si články z webů podobných autoritativním časopisům.

Zjistěte si autora článku, najděte jeho kontaktní údaje a pošlete mu nabídku.

Podařilo se nám dostat našeho klienta (Teami Blends) na druhé místo v článku, což zajistilo spoustu odkazů na web.

Když se chcete umístit na “nejlepší” klíčová slova

Když někdo používá “nejlepší” klíčová slova (tj. nejlepší posilovny v New Yorku), SERP nám říká, že vyhledávač nechce navštívit webové stránky posilovny.

V SERPu převládají “souhrnné” články z mediálních zdrojů – ty jsou mnohem lepším výsledkem, který uspokojí záměr vyhledávače.

To neznamená, že nemůžeme těžit z “nejlepších klíčových slov”. Podívejme se na několik taktik.

Taktika č. 1: Zachycení vyhledávačů, kteří hledají “nejlepší” klíčová slova

Řekněme, že přijedete do Miami na prodloužený víkend.

Pravděpodobně budete hledat “nejlepší kavárny v Miami”, abyste získali představu o tom, kde se zde můžete najíst.

Pokud vlastníte kavárnu v Miami, je obtížné se na toto klíčové slovo umístit – v SERP je to proti vám.

Před několika lety jsme spolupracovali s miamským řetězcem kaváren Dr. Smood, který čelil přesně tomuto problému.

Snažit se nacpat jejich web do SERP by bylo plýtvání prostředky. Místo toho jsme se zaměřili na to, aby se v tisku objevily články “best of Miami”.

Jak to můžete udělat?

Najděte existující články (hodnocené na cílová klíčová slova “best of”) a požádejte o zařazení. Výměnou za zařazení můžete nabídnout pobídky, jako je jídlo zdarma, slevy apod.

Také budete chtít novinářům nabídnout budoucí zařazení do článků. Prohledejte cílovou publikaci a vyhledejte relevantní novináře a pošlete úvodní pitch:

Ahoj ,
jmenuji se . Naše agentura spravuje marketing pro společnost .
Máme nové menu, o kterém si myslíme, že by se skvěle hodilo do vaší rubriky. Rádi bychom vás hostili v naší provozovně ve Wynwoodu, abyste ochutnali degustační menu.
Pokud máte zájem, dejte mi prosím vědět datum/čas, který vám vyhovuje!

Pro Dr. Smooda jsme oslovili desítky novinářů z místních publikací.

Vyústilo to v několik velmi působivých článků.

Pracujete s podniky stravovacích služeb? Další kreativní marketingové tipy pro restaurace mám zde.

Taktika č. 2: Pokud máte SaaS / školící firmu

Řekněme, že pracujete pro online školící firmu, která pomáhá agenturám zlepšovat jejich procesy a výstupy služeb.

Existují stovky článků s přehledem “nejlepších SEO školení”, které by byly pro vaši firmu zabijáckou funkcí.

Získat zde featured není tak těžké, jak si možná myslíte – jen musíte pochopit, jak do své prezentace napsat nabídku hodnoty.

Součástí toho je věnovat čas tomu, abyste si prohlédli své potenciální zákazníky a zjistili, co by je mohlo zajímat:

• Pomoci získat návštěvnost jejich webu?
• Slevy / volný přístup k vašemu produktu?
• Platit jim…?”

Tady je několik příkladů, které mě napadly při pitchingu jménem The Blueprint Training:

Ahoj ,
jmenuji se …rád vás poznávám.
Přejdu k věci – právě jsem si přečetl váš článek “Nejlepší školení SEO” na blogu. Nedávno jsem spustil hloubkové školení SEO a rád bych zvážil, zda bych mohl být zařazen.
Nedávno jsem spustil platformu s názvem The Blueprint Training – myslím, že se do vašeho článku skvěle hodí.
Teď si uvědomuji, kolik práce dá vracet se k článku a upravovat ho, takže jsem ochotný udělat všechno následující:
– Napsat pro vás část ve stejném formátu jako na webu
– Propagovat článek prostřednictvím mého účtu na Twitteru (mám SKVĚLÉ zapojení)
– Poskytnout vám bezplatný přístup k platformě, abyste se sami přesvědčili o její kvalitě
Dejte mi vědět, co si myslíte a jestli pro vás mohu udělat ještě něco dalšího.
Užijte si víkend!

Pokud dokážete pochopit value propositioning, budete mít s touto taktikou velký úspěch.

Když potřebujete rozšířit svou lokální stopu

Piggybacking off the previous example, when performing keyword research we found Google displayed completely different SERP for keywords that all classified what Dr Smood offered.

• Miami organic cafe
• Miami coffee shop
• Miami juice bar

Algoritmus nám říká, že každé z těchto klíčových slov je jiné – bylo by nesmírně obtížné umístit web klienta na všechna tři.

Můžeme však použít jiné vlastněné vlastnosti, abychom šli po dalších klíčových slovech ve spojení s našimi webovými stránkami.

Vlastnosti jako Yelp umožňují upravovat názvy a optimalizovat výpis stejně jako webové stránky.

Můžeme v podstatě provést “on page” SEO pro tyto vlastnosti a dosáhnout toho, aby se umístily na vyhledávání cenných klíčových slov.

Struktura, kterou jsme přijali s Dr. Smoodem, byla následující:

Při provádění této činnosti pro vaši firmu nezapomeňte identifikovat všechny dostupné možnosti klíčových slov a věnujte pozornost tomu, jak pro každé z nich reaguje SERP.

Pochopte, které citační stránky (Yelp, MenuPages atd.) máte k dispozici, abyste je mohli zařadit místo svého webu pro místní vyhledávání, a optimalizujte je stejně jako svůj web.

Když potřebujete zvýšit prodej e-shopů

V SERP pro e-shopy panuje brutální konkurence. Nejenže musíte soupeřit s obrovskými značkami/prodejci, ale také s weby jako Amazon a Etsy.

Podívejte, chápu to – prodávat na Amazonu není tak jednoduché. S touto platformou je spojena spousta předpisů a poplatků.

Ale právě tyto předpisy brání mnoha větším značkám, aby tam prodávaly, alias je tam příležitost.

Amazon tvoří 40 % online maloobchodu v USA (a rychle roste). Nejenže můžete dosáhnout toho, aby se váš Amazon umístil ve vyhledávání Google, ale 90 % prodejů na této platformě pochází z interního vyhledávání Amazonu.

Jinými slovy, Amazon je svým vlastním marketingovým motorem.

Přestože se vám počáteční prodeje mohou zkrátit, můžete Amazon využít jako kanál pro získávání zákazníků a optimalizovat jejich celoživotní hodnotu, aby se vám vrátily ztracené počáteční prodeje.

Tady je návod, jak jsme to udělali pro malého klienta z oblasti e-commerce.

Taktika: Radha Beauty Oil

Radha Beauty prodává řadu přírodních olejů pro pleť, vlasy a celkové zdraví. Náš průzkum klíčových slov zjistil, že většině jejich cílových klíčových slov dominují výpisy na Amazonu.

U klientů, jako je tento, dbáme na sledování typu výsledků SERP, abychom správně pochopili, co chce Google zařadit na cílová klíčová slova.

Konkrétně výpisy na Amazonu měly následující podíl na SERP:

• První výsledek = 27,3 %
• Druhý výsledek = 40,9 %
• Třetí výsledek = 35,9 %

Naštěstí tento klient již na Amazonu prodával. Bohužel měli omezený rozpočet. Neměli jsme v honoráři tolik hodin, abychom optimalizovali jak jejich e-shop, tak obchod na Amazonu.

Tato data nám poskytla palebnou sílu k tomu, abychom s klientem vedli rozhovor o tom, že náš čas přinese větší příjmy optimalizací jejich obchodu na Amazonu oproti jejich platformě e-commerce.

Soustředili jsme se na optimalizaci jejich výpisů na Amazonu stejně jako u e-shopu:

• Nápisy produktů na Amazonu
• Popisy produktů na Amazonu
• Generování recenzí od minulých zákazníků
• Budování odkazů na stránky obchodu Amazon

Výsledky byly veskrze pozitivní.

Jestliže jste novější značka elektronického obchodu, obchod Amazon vám dává příležitost předstihnout v Googlu takové giganty, jako je Ulta.

Když SERP vyžaduje video

Predator Nutrition je elektronický obchod, který prodává zdravotní a fitness doplňky. Mají vlastní výrobky pod vlastní značkou, ale jsou hlavně maloobchodním prodejcem (což znamená, že prodávají i jiné značky).

Při průzkumu klíčových slov jsme zjistili, že lidé hledají recenze prodávaných produktů.

Z výsledků SERP jasně vyplývá, že vyhledávače dávají při hledání “recenzí” přednost sledování videí.

Existuje několik způsobů, jak můžete tato vyhledávání zachytit:

1. Vytvořte pro svůj kanál YouTube videa s recenzemi produktů
2. Najděte a zaplaťte influencerovi, aby pro vás produkty recenzoval

Dávám přednost metodě č. 2, protože recenze na kanálech třetích stran se hodnotí lépe – zejména pokud se zaměřujete na youtubery s velkou sledovaností.

Nejenže přidáte více značkového obsahu v SERP, ale získáte recenze svých produktů pro cílené publikum.

Závěrečné myšlenky…

.