Podle průzkumu společnosti Third Door Media plánuje 80 % inzerentů na Amazonu v roce 2019 zvýšit své výdaje na reklamu na Amazonu. To znamená, že konkurence se přiostřuje a je čas posunout svou hru na reklamu na Amazonu na vyšší úroveň.

Většina inzerentů začíná se základy, učí se za pochodu a postupem času přidává do svého repertoáru pokročilejší taktiky. Dobrou zprávou je, že existuje několik způsobů, jak využít reklamní nástroje a funkce Amazonu a začít dosahovat lepších výsledků za své reklamní peníze.

Tady je osm tipů pro reklamu na Amazonu, které můžete ihned využít, abyste dosáhli většího úspěchu svých reklamních kampaní:

1. Budujte povědomí o značce pomocí sponzorovaných značek
2. Zaměřte se na ziskovost na úrovni produktů
3. Využijte efektu setrvačníku
4. Využívejte kategori…specifické cílení pro sponzorované produkty
5. Používejte negativní klíčová slova, abyste snížili zbytečné výdaje na reklamu
6. Mějte flexibilní cíl reklamních nákladů prodeje (ACoS)
7. Používejte automatické kampaně k prozkoumání a manuální kampaně k využití
8. Optimalizujte své nabídky

Podívejme se na jednotlivé tipy podrobněji….

Vícekanálová strategie elektronického obchodování je efektivní strategie elektronického obchodování. Stáhněte si našeho bezplatného průvodce službou Google Shopping a začněte šířit svou značku ještě dnes!

Budujte povědomí o značce pomocí sponzorovaných značek Amazonu

Sponzorované značky, dříve známé jako titulkové reklamy ve vyhledávání, si podle průzkumu společnosti Cowen and Co. kupuje asi 18 % kupujících. Protože se reklamy Sponsored Brands zobrazují nad výsledky vyhledávání Amazonu, pomáhají inzerentům budovat povědomí o značce a jsou užitečné pro propagaci více produktů.

Jak používat Sponzorované značky v Amazonu

Sponzorované značky jsou ideální pro reklamu v horní části kanálu, zejména ve spojení s klíčovými slovy kategorií nebo značkovými vyhledáváními. Využijte je k budování povědomí o značce tím, že využijete možnosti začlenit vlastní titulek, své logo a ASIN. Sponzorované značky můžete také použít k odesílání kliknutí jak do svého obchodu, tak na stránku s výpisem produktů.

Zaměřte se na ziskovost na úrovni produktů

Zaměřte se také na podrobnější údaje a zaměřte se na ziskovost na úrovni produktů. Jednotlivé SKU mají samozřejmě různé ziskové marže a před zavedením placené reklamy do mixu je nezbytné pochopit hrubý zisk na úrovni produktu. Tato data vám ukážou, které produkty by mohly mít z posílení placené reklamy největší prospěch, a zároveň minimalizují vaše riziko.

Jak využít ziskovost na úrovni produktů

Před zavedením placené reklamy analyzujte ziskovost na úrovni produktů a určete, které produkty mají nejvyšší a které nejnižší ziskové marže. Nemá smysl plýtvat výdaji na reklamu na produkty, které z ní nebudou mít žádný užitek, takže si ušetříte cenné peníze za reklamu tím, že určíte produkty, které by z ní mohly mít největší užitek.

Pochopte efekt setrvačníku

Efekt setrvačníku je koncept využití placené reklamy ke generování zasloužených médií k podpoře celkového růstu. Vydělaná a placená média se skládají z recenzí, zobrazení detailních stránek a objednávek, zatímco obsah vašeho produktu je vlastněným médiem.

Obrázek prostřednictvím HubSpot

Takto to funguje: Placené reklamy přivádějí návštěvnost na vaše produktové stránky a zvyšují pozici produktu v organických výsledcích vyhledávání. Návštěvnost a příznivá pozice v organických výsledcích zvyšuje pravděpodobnost, že produkt získá označení “Amazon’s Choice”. Označení “Amazon’s Choice” zase zajistí vašemu produktu větší pozornost nakupujících, což vede k větší návštěvnosti atd. Je to nepřetržitý cyklus.

Jak využít efektu setrvačníku ve svých kampaních na Amazonu

Používejte obchodní metriky k měření své výkonnosti. Mějte však na paměti, že reklama neexistuje v bublině – vyhněte se proto časté chybě měření úspěchu na základě ACoS (Advertising Cost of Sale). Místo toho se zaměřte na celkové příjmy, hrubý zisk a TACoS (ne na ty tacos – mluvíme o Total Advertising Cost of Sale). TACoS je měřítkem toho, jak vaše výdaje na reklamu ovlivňují celkové příjmy, včetně organických

Používejte cílení na konkrétní kategorii u Sponzorovaných produktů Amazonu

Sponzorované produkty jsou podle průzkumu společnosti Cowen and Co. nejoblíbenější možností reklamy, kterou využívá asi 29 % kupujících. Tyto reklamy se zobrazují nad, pod a vedle výsledků vyhledávání Amazonu a také na stránkách s podrobnostmi o produktech a jsou podobné reklamám s výpisem produktů společnosti Google.

Sponzorované produkty umožňují používat cílení na konkrétní kategorii, které spojuje produkty vaší společnosti s doplňkovými produkty, a zvyšuje tak šance na konverzi nakupujících. Tato funkce, známá jako Product Attribute Targeting (PAT), umožňuje inzerentům prezentovat své produkty v reklamách vedle konkrétní sady značek nebo produktů nebo vedle položek v určitém cenovém nebo hodnotícím rozmezí.

Chcete-li tedy, aby se vaše reklamy zobrazovaly pouze vedle nejlépe hodnocených produktů, můžete toho dosáhnout díky funkci Product Attribute Targeting. Pokud prodáváte produkty, jako jsou díly nebo komponenty, které spotřebitelé obvykle kupují spolu s jiným produktem, můžete pomocí PAT zobrazovat své reklamy nakupujícím, kteří zvažují koupi tohoto produktu. I když si vaše doplňky nepořídí hned, budete těžit ze znalosti značky, pokud se rozhodnou pro koupi později. Pokud se rozhodnete, můžete své reklamy prezentovat i vedle konkurenčních produktů nebo značek.

Sponzorované produkty související s Keurigem.

Jak používat cílení na konkrétní kategorii pro sponzorované produkty

Při nastavování kampaně Sponzorované produkty zvolte ruční cílení. Vyberte produkty a strategii nabídek a poté vyberte kategorie produktů, na které chcete cílit. Cílení na kategorie produktů můžete také zúžit na konkrétní značky, cenová rozpětí a hvězdičková hodnocení, abyste se zaměřili na cílové zákazníky. Pokud uvádíte na trh nový produkt, využijte cílení na konkrétní kategorii a zaměřte se na podobné značky a produkty, abyste využili těchto vyhledávání. Tato strategie vám umožní okamžité oslovení cílové skupiny se zájmem o to, co prodáváte, a nemusíte trávit drahocenný čas experimentováním s řadou různých klíčových slov, abyste se dostali do popředí.

Pomocí negativních klíčových slov snížíte zbytečné výdaje na reklamu

Stejně jako v Google Ads jsou i v Amazonu negativní klíčová slova taková, která vyloučíte z většího vyhledávání klíčových slov, abyste měli jistotu, že se nebudete umisťovat na nesprávných pozicích. Pokud například prodáváte sluchátka za 10 dolarů, budete se chtít umístit na vyhledávání “sluchátka”, ale ne na vyhledávání “sluchátka bose”. V tomto případě je třeba přidat “bose” jako negativní klíčové slovo.

Při rozhodování, jaká negativní klíčová slova odfiltrovat, se zaměřte také na klíčová slova, která získávají velký objem návštěvnosti, ale málo konverzí. Jinými slovy, platíte za prokliky, které se nepromění ve skutečný prodej, což znamená, že vaše cenné peníze za reklamu přijdou vniveč. Nikdo nemá rád plýtvání penězi, zejména inzerenti. To se často stává u příliš obecných a krátkých klíčových slov, jako je například “top”. Ideální zákazníci pravděpodobně hledají něco mnohem konkrétnějšího, na co lze cílit pomocí lepšího klíčového slova s dlouhým ocasem (například “modrá pánská košile na knoflíky”).

Přičemž co když většina těchto zákazníků vůbec nehledá košili, ale ty stařičké točící se hračky, které kdysi milovaly děti?

Bez lepších a přesnějších klíčových slov nelze předvídat, co tito zákazníci hledají, takže vaše reklamy přijdou vniveč, když zákazníci hledají něco jiného, než co prodáváte na Amazonu. Naštěstí můžete velkou část zbytečných výdajů na reklamu eliminovat využitím negativních klíčových slov, která zabrání tomu, aby se vaše reklamy zobrazovaly ve vyhledávání, které nepřináší prodej.

Jak snížit nehospodárné výdaje na reklamu pomocí negativních klíčových slov

Použijte sestavu Customer Search Term Report, filtrujte výdaje a identifikujte klíčová slova s nulovými prodeji. Přidejte tato klíčová slova do kategorie negativních klíčových slov a voilà! Už žádné peníze utracené za reklamy, které negenerují prodej. Negativní klíčová slova můžete přidávat také pomocí hromadných operací.

Mějte flexibilní cíl nákladů na prodej reklamy (ACoS)

Je zřejmé, že čím nižší ACoS, tím lépe. Ale je to vždy to, o co byste se měli snažit? ACoS je poměr vašich výdajů na reklamu k příjmům. U automatických kampaní je ACoS na úrovni skupiny, ale u manuálních kampaní získáte ACoS na úrovni produktu. Nízká hodnota je samozřejmě výhodnější, ale každá kampaň by měla mít svůj cíl v závislosti na tom, zda zavádíte produkt, likvidujete produkt nebo se snažíte generovat průběžné zisky z tohoto produktu.

Jak stanovit cíle ACoS

U nejprodávanějších produktů by vaším cílem mělo být snížení nákladů na reklamu. Jedná se o nejprodávanější produkty, což znamená, že nakupující již mohou tyto produkty snadno najít. U nově uváděných produktů je vyšší ACoS (alespoň v krátkodobém horizontu) užitečné pro získání pozornosti a získání recenzí (odvolejte se na onen efekt setrvačníku, o kterém jsme mluvili dříve).

Používejte automatické kampaně k prozkoumání a manuální kampaně k využití

Ačkoli myšlenka nastavit a zapomenout může být lákavá, automatické kampaně nejsou vždy vaším přítelem. Automatické kampaně vám poskytují pouze omezenou kontrolu a nemůžete nastavovat nabídky na jednotlivé vyhledávací dotazy. Automatické kampaně jsou však užitečné pro jinou funkci: vyhledávání klíčových slov.

Jak využít automatické kampaně ve svůj prospěch

Pomocí automatických kampaní můžete objevit vyhledávané výrazy, které konvertují, a přidat tyto výrazy jako klíčová slova do manuálních kampaní. Měli byste hledat způsoby, jak automatizovat všechny procesy optimalizace klíčových slov, kdykoli je to možné, včetně negativních klíčových slov, upřesňování typů shody klíčových slov, kromě migrace vyhledávacích výrazů z automatických do manuálních kampaní.

Optimalizujte své nabídky

Již jsme se dotkli nebezpečí nastavit a zapomenout, a to platí i pro proces nabízení klíčových slov. Výchozí nabídky reklamních skupin vám mohou uškodit, protože vaše nabídka nebude úspěšná pro každé klíčové slovo. Místo toho nastavte výchozí nabídku na úrovni klíčových slov na částku, kterou si můžete dovolit zaplatit za kliknutí. Měli byste pečlivě sledovat míru konverze a nabídky průběžně upravovat. Pokud vám například klesne konverzní poměr a vy neupravíte nabídku, přijdete o peníze.

Jak optimalizovat nabídky

Je nemožné zjistit ideální nabídku bez neustálé analýzy hordy dat, a na to nikdo nemá čas. Místo otročení nad daty zautomatizujte proces nabízení pomocí technologie, která využívá strojové učení a maximalizuje vaše zisky.

Prodávejte více, utrácejte méně

Samozřejmě existují i další typy reklam Amazonu, včetně videoreklamy, reklamy na zobrazení produktů a tradiční zobrazovací reklamy. Někteří pokročilí inzerenti na Amazonu úspěšně používají širokou kombinaci typů reklamy a generují značné zisky. Nemusíte rozkládat své reklamní dolary a spouštět každou dostupnou reklamu, abyste viděli výsledky. Pokud jste připraveni posunout svou reklamní hru na Amazonu o jeden nebo dva stupně výš, použití těchto taktik vám pomůže vydělat více peněz prodejem na Amazonu – aniž by vás to stálo spoustu výdajů na reklamu nebo drahocenného času.

O autorovi

Robbie Hill je ředitelem pro obsah ve společnosti Teikametrics. Teikametrics je přední platforma pro optimalizaci maloobchodu (ROP), která pomáhá maloobchodníkům, značkám a agenturám zvyšovat příjmy a ziskovost na Amazonu. Teikametrics optimalizuje miliardy transakcí pro tisíce maloobchodníků po celém světě, kteří prodávají na Amazonu a dalších tržištích. Je vášnivým fanouškem bostonských sportovních týmů, řemeslného piva, filmové tvorby a pomoci prodejcům.