Co je business networking? Dovolte mi, abych se s vámi podělil o skutečnou definici networkingu.

“Business Networking je proces rozvoje a aktivace vašich vztahů za účelem zvýšení vašeho podnikání, zlepšení vašich znalostí a rozšíření sféry vašeho vlivu.”

Všimněte si, že klíčovým slovem jsou zde vztahy.

Úspěšný networking jakéhokoli druhu začíná skutečnou touhou budovat vztahy za účelem poskytování a přijímání obchodu. Pokud navazujete kontakty pouze proto, abyste získali, a ne proto, abyste dávali, nikdy nebudete úspěšní.

Budování vztahů by se mělo stát jednou z nejdůležitějších složek vašeho podnikání. Své podnikání byste měli budovat farmařením, nikoliv lovem. Pokud je vaše síť míli široká a palec hluboká, není mocná. Sociální kapitál je jako finanční kapitál. Chcete-li nashromáždit finanční kapitál, musíte investovat a rozšiřovat svá aktiva. Než budete moci peníze vybrat, musíte je mít v bance. Vztahy jsou na tom velmi podobně – zejména vztahy s doporučeními. Musíte podporovat a pomáhat ostatním v jejich podnikání, než je můžete požádat o pomoc.

Pamatujte, že navazování obchodních kontaktů je spíše o FARMÁŘSTVÍ než o LOVENÍ.

Jde o to pěstovat vztahy a věnovat čas a energii tomu, abyste jim pomohli růst a vzkvétat. Dobrý farmář ví, kdy se má o svou úrodu starat a kdy ji sklízet; pokud to přeženete se sklizní, nezbude vám nic. Pokud však budete o svou úrodu i nadále pečovat a udržovat ji, bude hojně růst.

Přemýšlejme o farmářích, kteří pěstují stabilní, rostoucí, opravdové a autentické vztahy s lidmi, které považují za důležité zahrnout do své sítě. Mají stálou vzájemnou interakci, která prospívá nejen jim. Všichni zúčastnění jsou odměněni. Proč? Protože čas věnovaný skutečnému poznání lidí natolik, aby s nimi navázali vztah, znamená, že když přijde čas na doporučení, je mnohem snazší se na ně obrátit.

Podívejte se na toto video níže a poslechněte si další podrobnosti o skutečném významu obchodního networkingu.

Jak definujete “obchodní networking”?

Toto slovo se stalo tak nadužívaným, že někteří profesionálové v oblasti podnikání již nedokážou networking definovat. Mnoho lidí si myslí, že networking je návštěva společenských nebo obchodních odpoledních akcí, potřesení si několika rukama, nasbírání několika karet a samozřejmě rozdání několika vlastních karet. Bohužel se skutečně domnívají, že to je vše, co se týká networkingu. Abychom byli spravedliví, mohli bychom říci, že se zapojují do sociálních sítí. To se však nikdy nesmí zaměňovat s obchodním networkingem.

Podnikatelé se obvykle dělí do jedné ze dvou skupin, pokud jde o jejich pohled na networking. Pro mnohé z nich je současný názor takový, že networking je pasivní obchodní strategie, nikoli proaktivní marketingový nástroj. Výsledkem tohoto postoje je rozptýlený, často neefektivní přístup k networkingu, který v důsledku vede k plýtvání časem a penězi majitele firmy. Není divu, že když mají lidé pocit, že na něco plýtvají svým časem a penězi, pochopitelně v této činnosti nebudou pokračovat.

Na druhou stranu někteří majitelé považují networking za proaktivní marketingový nástroj svého podnikání. Jak se to pozná? Dělají z něj významnou součást svých marketingových a obchodních plánů. Tito majitelé podniků mají cíle v oblasti networkingu. Dokonce mohou mít na networking vyčleněnou položku v rozpočtu. A co je nejdůležitější, praktikují ho a žijí jím každý den. Trénují prodejní sílu. Jejich tým pro networking je tu od toho, aby sledoval potenciální klienty. Pokud se “cíleně domluvíte”, tj. přesně se zaměříte na to, jaký typ klienta hledáte, budou výsledkem lepší a kvalifikovanější doporučení.