Termín marketingová strategie se používá tak často, že ho ve své každodenní praxi používají i lidé, kteří o ní vědí jen velmi málo.

“Proč je Aldi tak levný?”

“Kvůli jeho marketingové strategii”

“Proč Nokia neuspěla?”

“Kvůli její marketingové strategii”

Přestože úspěch a neúspěch do značné míry závisí na marketingové strategii, nemůžeme za všechno jen přičítat zásluhy nebo svalovat vinu na marketingovou strategii, stejně jako jsme to udělali výše. Pojďme si lépe objasnit, co je to marketingová strategie a jaké jsou její součásti, aby bylo vše jasnější.

Co je to marketingová strategie?

Marketingová strategie je celkový herní plán podniku pro oslovení cílové skupiny a naplnění obchodních cílů tím, že ji přiměje ke koupi nabídky podniku.

O strategii se obvykle rozhoduje s ohledem na 3C, a to: 1. Marketingová strategie: Podnik, zákazník, konkurence. Zaměřuje se na sdělování hodnotové nabídky firmy v podobě výhod pro zákazníka tím, že se odlišuje od konkurence.

Složky marketingové strategie

Přestože existuje mnoho typů marketingových strategií, všechny se skládají z těchto 5 složek.

• Cílový trh: Je to segment zákazníků, na který jsou zaměřeny všechny marketingové aktivity.
• Obchodní nabídka:
• Value Proposition: Produkt/služba, kterou podnik nabízí:
• Cíl: Milník, který rozhoduje o tom, zda byla marketingová strategie úspěšná, či nikoliv.
• Komunikační strategie: Jakým způsobem plánuje firma komunikovat marketingové sdělení cílovému trhu. Zahrnuje komunikační kanály a taktiky pro získání větší přitažlivosti a konverze.

Příklady marketingové strategie

Marketingová strategie Aldi – Marketingová strategie společnosti Aldi spočívá v partnerství s místními prodejci, kteří prodávají zboží za nižší cenu než na trhu.

Marketingová strategie Nike – Marketingovou strategií společnosti Nike je přesvědčit zákazníky, že sportovní oblečení je módní záležitostí.

Plánování marketingové strategie

Jak napsat marketingovou strategii

No, napsat marketingovou strategii není tak těžké. Stačí analyzovat situaci a svou nabídku, definovat ideální cílový trh, stanovit marketingové cíle a vybrat kanály a nástroje podle svého rozpočtu. Můžete mít více než jednu marketingovou strategii, ale jejich cíle by neměly být v rozporu.

1. Jaké jsou cíle marketingové strategie? Analýza situace

Před vypracováním marketingové strategie se analyzuje stávající marketingový scénář, podíl společnosti na trhu, předchozí marketingové strategie a jejich odezva, podíl konkurence na trhu a její marketingové strategie a stávající a/nebo potenciální zákazníci.

2. Definování persony kupujícího

Konečným cílem každé marketingové strategie je, aby zákazník za nabídku zaplatil. Proto je analýza zákazníka a definování osoby kupujícího velmi důležitým krokem při plánování marketingové strategie.

3. Stanovení marketingových cílů

Po identifikaci ideálního zákazníka je čas definovat, jak marketingové úsilí zlepší příjmy. Stanoví se milníky a časové plány pro sledování pokroku marketingového úsilí.

4. Stanovení rozpočtu

Rozpočet vysvětluje, které a kolik marketingových nástrojů a kanálů lze použít k dosažení marketingových cílů.

5. Stanovení rozpočtu

Rozpočet vysvětluje, které a kolik marketingových nástrojů a kanálů lze použít k dosažení marketingových cílů. Výběr marketingových kanálů &Nástroje

Jakmile je vše připraveno, je čas definovat komunikační strategii, která zahrnuje podrobný plán, jak společnost plánuje komunikovat marketingové sdělení zákazníkům. Marketingové kanály mohou sahat od balení, přes propagaci až po poprodejní služby.

Jděte dál, řekněte nám, co si myslíte!

Přehlédli jsme něco? No tak! Řekněte nám v komentářích, co si o tomto článku myslíte.