- Nexcess™ je nyní součástí rodiny Liquid Web™
- Na Nexcess najdete veškerý svůj oblíbený obsah pro WordPress a WooCommerce.net
- Co je to lookbook?
- Jak může lookbook podpořit prodej v e-shopu?
- Lookbooky vám pomohou lépe vyprávět příběh o vaší značce
- Lookbooky staví vaši značku do popředí
- Lookbooky vytvářejí emocionální spojení s vašimi zákazníky
- Lookbooky vám mohou pomoci využít sílu zážitkového maloobchodu
- Lookbooky jsou snadným způsobem, jak oznámit nové kolekce a zvýšit sezónní prodeje
- Jak vytvořit lookbook
- Koneckonců, vytvořte lookbook, který bude jedinečný pro vaši značku
- Zlepšete zážitek ze značky rychlejším obchodem
- Spravovaný hosting WooCommerce byl účelově vytvořen tak, aby snížil zatížení dotazů až o 95 %, což znamená, že vaše stránky poběží na maximální výkon a poskytnou zákazníkům skvělý zážitek. A díky vestavěným funkcím, jako jsou prémiové pluginy od IconicWP a Jilt pro opuštění košíku, bude pro vaše zákazníky správa značky ještě snazší.
Nexcess™ je nyní součástí rodiny Liquid Web™
Na Nexcess najdete veškerý svůj oblíbený obsah pro WordPress a WooCommerce.net
Růst je pro elektronické obchodování s módou a doplňky na obzoru: podle údajů se očekává, že toto odvětví bude až do roku 2022 trvale zvyšovat tržby.
S tímto růstem však přichází prudší konkurence, která může novým značkám elektronického obchodování s módou ztížit cestu k úspěchu.
S rostoucí oblibou nákupu módy online začali spotřebitelé požadovat větší personalizaci. Více než polovina spotřebitelů nyní při nakupování online očekává personalizované zážitky nebo chce, aby se jim alespoň zobrazovaly produkty, které jsou vysoce relevantní pro jejich individuální zájmy. Většinou se tak děje s pomocí softwaru pro automatizaci marketingu nebo nástrojů pro elektronické obchodování, které pomáhají personalizaci zajistit.
Pokud však nejste připraveni na zavedení módních nástrojů a pluginů pro personalizaci (nebo hledáte něco, co by fungovalo společně s nimi), jedním ze způsobů, jak můžete svou značku více personalizovat, je vynulovat konkrétní identitu spotřebitele – takovou, která přesahuje pouhé pohlaví a věk.
Módní lookbooky jsou jedním z nejúčinnějších marketingových nástrojů, pokud jde o vyjádření specifické identity spotřebitele.
Získejte špičkové tipy v oboru, jak rozvíjet svůj obchod s módou. Přihlaste se k odběru newsletteru Liquid Web eCommerce a dostávejte obsah, jako je tento, přímo do své e-mailové schránky.V tomto příspěvku se seznámíme se základy toho, co je lookbook a jak jeho vytvoření může pomoci zvýšit prodej.
Co je to lookbook?
Před digitálním věkem bývaly lookbooky fyzické knihy, které si módní značky nechávaly tisknout, aby představily své nejnovější kolekce. Původní lookbooky si představte jako malé tištěné módní časopisy pro konkrétní značku bez editorialů.
Dnes je většina lookbooků digitálních a nachází se na webových stránkách značky. Některé jsou koncipovány jako tradiční lookbooky s diapozitivy obrázků, kterými lze digitálně “listovat”. Jiné jsou kreativnější nebo interaktivnější.
Účelem lookbooku je zprostředkovat nejnovější kolekci značky nebo návrháře v lichotivém a prodejném světle. V případě tradičních módních společností by byl lookbook předáván nákupčím velkých maloobchodních prodejců módy, aby na ně (doufejme) zapůsobil natolik, že budou novou řadu prodávat.
V současné době, kdy svět módy přijal elektronický obchod přímo pro spotřebitele, není již tolik potřeba distribuovat lookbooky prodejcům třetích stran. Místo toho mnoho chytrých e-commerce značek využívá lookbooky k přímému oslovení zákazníků prostřednictvím svých webových stránek, mobilní aplikace, sociálních médií a/nebo e-mailového marketingu.
Jak může lookbook podpořit prodej v e-shopu?
Lookbooky nabízejí stylizované fotografie a značkový grafický design, které mohou být důležitým doplňkem běžných produktových obrázků – probouzejí nový zájem o váš obchod a prohlubují loajalitu zákazníků.
Podívejme se na pět konkrétních způsobů, jak mohou lookbooky podpořit prodej v e-shopu.
Lookbooky vám pomohou lépe vyprávět příběh o vaší značce
Důvod, proč některé webové stránky vynikají v přeplněném prostoru elektronického obchodu s módou, má mnoho společného s jejich schopností vizuálně vyprávět příběhy a vtisknout svým produktům charakter.
Lookbooky nabízejí značkám vynikající příležitost zahrnout živé lifestylové obrázky svého oblečení nebo doplňků jako součást aspiračního příběhu.
Například oblíbený e-shop se sportovním oblečením Outdoor Voices používá obrázky lidí běžících kalifornskou pouštní krajinou, aby zprostředkoval určitý vzhled a atmosféru značky. Tyto obrázky vyprávějí příběh o typech lidí, kteří nosí oblečení Outdoor Voices: o dobrodruzích, kteří si rádi kladou výzvy cvičením, protože jim přináší radost.
Lookbooky staví vaši značku do popředí
Elektronické obchody, které prodávají prostřednictvím vlastních webových stránek, dosahují v průměru o 86 % vyšších příjmů než značky, které prodávají prostřednictvím kanálů třetích stran. Je to hlavně proto, že spotřebitelé si více cení produktů (a jsou ochotni více utrácet), pokud jsou spojeni se značkou, se kterou se ztotožňují a kterou mají rádi.
Lookbook je mocným nástrojem, jak dostat svou značku do popředí zájmu. Například lookbook módní značky Olive Clothing využívá přirozeně vypadající lifestylové obrázky mladých lidí v ulicích Paříže, aby zprostředkoval jejich moderní, zjednodušenou a mladistvou značku.
Lookbooky vytvářejí emocionální spojení s vašimi zákazníky
Důvodem, proč lidé nosí určité značky raději než jiné, může být hluboce zakořeněné emocionální spojení. Spotřebitelé se někdy cítí být vedeni k nákupu určitého kusu oblečení nejen kvůli trendu, ale protože je spojen s pozitivním pocitem nebo nostalgií.
Mít lookbook, který hraje na emoce vašich zákazníků, může zvýšit prodej, protože zákazníci se stanou opakovanými kupujícími.
Americká oděvní značka Giant eCommerce nedávno vydala celý lookbook pro jedny nové šaty. Lookbook využíval spíše emocí jejich publika než zkoumání vlastností šatů. Jednoduché černé maxi šaty měly na sobě skutečné ženy, které odvážně hleděly do kamery, a byly spojeny s emocionálně nabitým sloganem: “” width=”500″ height=”503″ srcset=”data:image/svg+xml ,%3Csvg%20xmlns%3D%27//www.w3.org/2000/svg%27%20viewBox%3D%270%200%203%202%27%3E%3C/svg%3E” sizes=”(max-width: 500px) 100vw, 500px” class=”aligncenter”>
Lookbooky vám mohou pomoci využít sílu zážitkového maloobchodu
Lookbooky jsou snadným způsobem, jak oznámit nové kolekce a zvýšit sezónní prodeje
V jistém smyslu mohou dnes digitální lookbooky pro elektronické módní značky sloužit podobnému účelu jako původní tištěné lookbooky. To znamená, že je lze použít k prezentaci vašich návrhů silně značkovým, koncepčním způsobem, který upoutá pozornost médií třetích stran.
Zařazení lookbooku nové kolekce do e-mailového marketingu pro zákazníky bude navíc lákavější než odkaz na kolekci, která je k prodeji online.
Podívejte se například na značku doplňků Lisi Lerch. Pro svou kolekci na jaro/léto 2017 uvedla společnost lookbook, který spojil její doplňky s jasným a slunečným plážovým oblečením a podnítil zákazníky k nákupu pro jejich letní plány.
Jak vytvořit lookbook
Kromě práce s najímáním fotografa a modelek je vytvoření lookbooku snadné a levné. Digitální lookbook můžete vytvořit zdarma pomocí aplikace Google Slides nebo se můžete rozhodnout pro software pro tvorbu flipbooků, jako je Flip Builder, AnyFlip nebo Flipsnack. Tyto nástroje jsou určeny pro uživatele, kteří nejsou designéry, a poskytují intuitivní nástroj pro tvorbu profesionálních lookbooků metodou drag-and-drop.
Koneckonců, vytvořte lookbook, který bude jedinečný pro vaši značku
Viděli jsme, jak mohou být lookbooky mocným marketingovým nástrojem pro značky módy a doplňků pro elektronické obchodování. Je však důležité, abyste maximalizovali dopad lookbooku tím, že do něj vložíte svou vlastní značku. Nedovolte, aby váš lookbook působil, jako by mohl patřit jen tak nějakému obchodu … udělejte ho jedinečně váš.
Některým značkám by nejlépe posloužil jednoduchý, zjednodušený lookbook. Některé by mohly chtít začlenit více interaktivních prvků a jiné by se měly zaměřit na využití emocí svých zákazníků. Bez ohledu na váš přístup je lookbook vynikajícím způsobem, jak investovat do designu a fotografií, které nejlépe doplní vaši společnost.