*Tento příspěvek byl aktualizován pro přesnost v prosinci 2020.

Chcete-li rozdrtit konkurenci, musíte nejprve přesně vědět, proti komu stojíte.

V digitálním světě se to snadněji řekne, než udělá, že? Omyl.

Podniky již dlouho identifikují konkurenci někde ve své marketingové strategii, ale často může být online organická konkurence jiná. Možná zjistíte, že se online příliš nepřekrýváte v klíčových slovech s někým, koho jste považovali za svou konkurenci, ale máte spoustu překryvů s webem, který jste nikdy neviděli.

Nalezení webových stránek vašich konkurentů nemusí být povinností. Ve společnosti Inflow pro své klienty (i pro sebe!) často provádíme analýzy konkurence. Vytvořili jsme jednoduchý postup pro efektivní identifikaci konkurentů a jejich úspěchů. Cestou jsme také objevili několik jednoduchých způsobů, jak může váš web obstát v porovnání s těmito konkurenty – dokonce natolik, aby je překonal v organickém hodnocení.

Tady je podrobně popisuji, abych vám pomohl připravit váš web na velký boj.

Jak najít své konkurenty online

Konkurenční analýza obvykle začíná jako dlouhý únavný proces vyhledávání nejdůležitějších klíčových slov v Googlu a zjišťování, kdo se objeví. To je jeden ze způsobů (o kterém budeme podrobně hovořit níže), ale existují i jiné možnosti.

Zde je řada dalších taktik a analytických nástrojů, které lze během tohoto procesu využít:

• Poptejte se svého klienta (nebo šéfa).
• Použijte Ahrefs.
• Použijte SEMRush.
• Použijte Spyfu.
• Prohledejte Google pomocí svých hlavních klíčových slov.
• Použijte SimilarWeb.com.
• Použijte vyhledávací operátor “Related:” v Google.

Ať už zvolíte jakoukoli cestu (a my doporučujeme kombinaci), doporučili jsme vám několik užitečných nástrojů, které pravděpodobně poskytnou důkladnější výsledky.

Poptejte se svého klienta nebo šéfa

Pracujete-li s digitální marketingovou agenturou nebo jste-li novým interním marketingovým pracovníkem, zeptejte se majitele firmy, pro kterou pracujete, kdo jsou podle něj její konkurenti. Vždy začínám zde, protože se mi mnohokrát stalo, že můj klient jmenoval konkurenční web, který se při vyhledávání klíčových slov nezobrazoval (více o tom níže). Jsou to také weby, které váš šéf cítí nejvíc neústupně, aby je ve výsledcích vyhledávání porazil.

Je důležité, abyste vy i vedení pochopili, že konkurence ve výsledcích vyhledávání není vždy vaší konkurencí v reálném životě. Někteří vaši skuteční konkurenti se ve výsledcích vyhledávání nemusí vůbec dobře umístit a v takovém případě nebude analýza konkurence tak cenná.

Je však stále užitečné vědět, kdo jsou vaši skuteční konkurenti, protože vám to pomůže pochopit celé prostředí vašeho oboru.

Zjistěte webové stránky konkurence pomocí průzkumu klíčových slov

Založte si seznam klíčových slov

Než budete moci předstihnout své konkurenty v organickém hodnocení, musíte mít představu o tom, na jaká klíčová slova se zaměřují. Znalost těchto klíčových slov vám také pomůže rozšířit hlavní seznam konkurenčních webových stránek.

Měli byste již mít představu o tom, jaké jsou tyto hledané výrazy, ale pokud ne, existuje několik kroků, jak zjistit, jaká klíčová slova vaši konkurenti používají:

• Použijte svou hlavu a přemýšlejte o zřejmých klíčových slovech pro váš obor.
• Podívejte se, jaká klíčová slova používají vaši konkurenti na svých nejdůležitějších stránkách.
• Prohlédněte si své webové stránky a názvy domén svých konkurentů prostřednictvím služeb Ahrefs, SEMRush a SpyFu.
• Provádějte některá vyhledávání ve službě Google nebo v nástroji Plánovač klíčových slov společnosti Google.

Brainstorm důležitých klíčových slov na základě záměru vyhledávače

Nejprve je třeba určit několik nejdůležitějších klíčových slov.

Přemýšlejte o konkrétních klíčových slovech, která mají spíše nákupní záměr než záměr vyhledávání/hledání informací. Pokud například prodáváte kontaktní čočky, začněte s klíčovými slovy jako “koupit kontaktní čočky”, a ne s klíčovými slovy jako “jak dlouho mohu nosit kontaktní čočky.”

Přemýšlení o nákupním záměru klíčových slov při provádění výzkumu je skvělé, protože vám dává lepší pocit z toho, co se děje ve výsledcích vyhledávání, a může také vést k velkému seznamu klíčových slov, která by se v jiném nástroji nemusela zobrazit.

Provádějte vyhledávání pomocí užitečných výzkumných nástrojů

Víme, že správné provedení výzkumu klíčových slov může zabrat spoustu času. Naštěstí existuje několik placených i bezplatných nástrojů pro vyhledávání klíčových slov na stránkách konkurence.

Ahrefs, SEMrush nebo SpyFu

Ahrefs, SEMRush a SpyFu jsou si podobné a můžete si je vyzkoušet zdarma nebo docela levně. S placenými účty získáte mnohem více dat, ale není to nezbytně nutné.

Všechny se používají poměrně snadno. Stačí zadat svou adresu URL (nebo adresu URL konkurenta) do pole na hlavní stránce a každý nástroj vyplivne nějaké údaje. Uvidíte jak placená, tak organická klíčová slova, přičemž obě jsou užitečná.

Pokud použijete bezplatnou verzi SpyFu, jste omezeni na zobrazení pouze pěti nejčastějších klíčových slov. Pro začátek vám to může stačit, ale mnohem více cenných informací získáte z placených verzí každého z těchto nástrojů.

Pokud vás zajímá druhá z nich, přečtěte si našeho kompletního průvodce výzkumem klíčových slov SEMrush.

Vyhledávání v Googlu pomocí vašich nejvýznamnějších klíčových slov

Když máte základní seznam klíčových slov v oboru, je čas použít je k vyhledání nejlepších konkurenčních webů.

Ontolo mívalo skvělý nástroj, který jsme často používali. Zadali jste seznam klíčových slov a on automaticky prohledával Google na všechna tato klíčová slova a počítal, jak často se zobrazují konkurenční weby. Pokud se nějaký web zobrazil desetkrát na deset klíčových slov, je to docela dobrý ukazatel, že ve vašem oboru dává na frak.

Tento nástroj už bohužel neexistuje, ale stále můžete použít koncept, který vám umožní udělat totéž ručně.

Začněte tím, že vyhledáte v Googlu svá hlavní klíčová slova a zjistíte, která z nich se zobrazují často. Můžete se na to podívat z očí do očí, abyste ušetřili čas, nebo se můžete opravdu ponořit do dalších údajů.

Pokud se v tom chcete hrabat, změňte nastavení vyhledávání Google tak, aby se zobrazovalo 100 výsledků, a stáhněte si doplněk pro Chrome, jako je Link Grabber (nebo použijte tento sladký bookmarklet, pokud jste ze staré školy), který extrahuje adresy URL ze stránky s výsledky vyhledávání. Vyhledejte klíčová slova, sestavte adresy URL do tabulky, seřaďte je podle abecedy a počítejte!

Nakonec získáte rozsáhlý seznam konkurentů a konkrétních stránek, které se na tato klíčová slova umisťují.

Přestože je určen pro vyhledávání reklamy placené za kliknutí, nástroj Plánovač klíčových slov společnosti Google vám může také pomoci najít klíčová slova konkurentů. Můžete pomocí něj vyhledat slova nebo fráze související s vašimi produkty nebo službami a nástroj vám navrhne klíčová slova. Vložte je zpět do hlavního vyhledávání Google a najděte další webové stránky konkurence, které můžete přidat do svého seznamu.

Podívejte se na podobné a příbuzné stránky

Identifikace cílových klíčových slov je užitečná, ale abyste ji provedli dobře, budete jí pravděpodobně muset věnovat čas a peníze. Pokud nemáte dostatek jednoho nebo obou, můžete přesto najít své konkurenty pomocí dvou jednoduchých a bezplatných vyhledávacích nástrojů:

Použijte SimilarWeb.com

SimilarWeb je skvělý bezplatný nástroj, který vám umožní zadat adresu URL (například vaši vlastní) a identifikovat podobné a konkurenční webové stránky. V bezplatné verzi získáte pouze pět výsledků, ale skvělé na tomto webu je, že můžete zadat konkurenční weby a najít další příbuzné weby.

Po několika spuštěních obvykle skončím se solidním seznamem alespoň 10-20 dobrých konkurenčních webů.

Používejte vyhledávací operátor “Related:” v Googlu

Jedná se o dávno zapomenutý vyhledávací operátor, o kterém už nikdy nikoho neslyším mluvit, ale je to jeden z mých oblíbených. Funguje podobně jako SimilarWeb, ale tato data pocházejí přímo od společnosti Google. Jedná se o výsledky, které podle Googlu nejvíce souvisejí s vaším webem (nebo s vašimi konkurenty).

Zjistěte, co dělají vaši konkurenti správně

V tuto chvíli byste měli mít úžasný seznam konkurenčních adres URL. Chcete-li však napodobit jejich úspěch v žebříčcích vyhledávání, budete muset jejich stránky ještě trochu prozkoumat. Co dělají dobře? Jaké úspěchy můžete napodobit z jejich webu?

Pokud si nejste jisti, jak začít s hlubší analýzou, začněte:

• Prozkoumáním jejich webu
• Identifikací jejich nejvýkonnějšího obsahu
• Monitorováním zmínek o konkurenci

Vyhodnocením konkurenčních webů

Toto je pravděpodobně zřejmé, ale myslel jsem, že bych měl upozornit na některé věci, které jste možná nevzali v úvahu.

Při prohlížení jejich stránek se ptejte:

• Mají blog?
  • Komentují ho lidé?
  • Aktualizují ho pravidelně?
  • Jaké typy obsahu publikují?
• Odkazují na své sociální profily?
  • Jsou na těchto profilech aktivní?
• Pořádají nějaké akce?
  • Webináře, konference, komunitní akce atd.
• Kde jsou výzvy k akci?
• Používají vyskakovací okna?
• Mají e-mailový seznam?
  • Pokud ano, měli byste se přihlásit k odběru, abyste měli přehled o jejich práci.
• Nabízejí kupony?
• Mají na domovské stránce jedinečný a užitečný obsah?
  • A co stránky kategorií/produktů?

Identifikace vysoce výkonného obsahu konkurence

Existují tři nástroje, které pravidelně používám k nalezení vysoce výkonného obsahu na webových stránkách konkurence.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer vám poskytne hodnocení domény stránky, odhadovanou organickou návštěvnost stránky a odhadovanou hodnotu návštěvnosti. Podívejte se na stránky s nejvyšší hodnotou návštěvnosti a kliknutím na pole “Organická návštěvnost” získáte seznam nejlepších klíčových slov.

Prohlížeč obsahu Ahref je skvělý, protože můžete používat pokročilé operátory vyhledávání stejně jako ve službě Google. Pokud tedy chcete vyhledat konkrétní web, použijete operátor “site:competitor-site.com”. Můžete také vyhledávat podle autora, názvů a booleanů (And, Or, +, -), abyste si vyhledávání skutečně přizpůsobili.

Průzkumník odkazů vám umožní najít nejvýkonnější stránky na konkurenčních webech podle příchozích odkazů. Přejděte na sestavu “Nejlepší stránky” a zjistěte tyto informace.

Buzzsumo vám ukáže nejlepší stránky vypočítané podle sdílení v sociálních médiích. To je skvělé, protože můžete třídit podle sociálních sítí.

Pokud jste například firma z oblasti B2B, možná budete chtít věnovat větší pozornost obsahu, který má dobrou výkonnost na síti LinkedIn.

Můžete také filtrovat podle data, jazyka, země a typů obsahu (infografika, rozhovor, příspěvek hosta atd.).

Sledování zmínek o konkurenci

Pokud chcete mít neustále přehled o tom, co dělají vaši konkurenti a kde získávají odkazy a zmínky na sociálních sítích, nastavte si několik upozornění na místech, jako jsou Google Alerts, Talkwalker Alerts a Ahrefs.

Google Alerts a Talkwalker Alerts

Google Alerts a Talkwalker Alerts jsou si velmi podobné. Mají mírně odlišné výsledky, ale pravděpodobně vám stačí používat pouze jeden z nich.

V jednu chvíli Google Alerts zrušil kanály RSS a všichni přešli na Talkwalker Alerts (to bylo v době, kdy lidé ještě používali kanály RSS). Google Alerts nakonec RSS kanály vrátil, ale chtěl jsem zmínit Talkwalker Alerts, protože je vždy dobré mít alternativu. Google má tendenci likvidovat užitečné služby, pokud nemají dobrou výkonnost. Nikdy nevíte!”

Při použití obou z nich doporučuji nastavit alespoň dvě upozornění pro vaše hlavní konkurenty:

1. Jedno pro jejich hlavní doménu, bez subdomény nebo “http” (například: “competitor.com”). Pokud použijete “www”, upozornění se spustí pouze v případě, že najde adresu URL s “www” před ní – někdy však weby “www” do textu nepřidají a vy to můžete přehlédnout.
2. Jedno pro název jejich značky, pokud se liší od jejich adresy URL. To je užitečné zejména v případě, že mají v názvu dvě slova. Pokud se jedná o značku, která má dvě slova umístěná společně, můžete pro jistotu vytvořit další upozornění, které zachytí zmínky s mezerami. Budete muset použít uvozovky kolem více než dvou slov, abyste zajistili, že upozornění budou vyhledávat pouze tato slova přesně v tomto pořadí.

Ahrefs Content Explorer

Nástroj Ahrefs Content Explorer funguje podobně jako Talkwalker a Google Alerts, ale má více možností filtrování.

Vyhledejte název značky v uvozovkách s příkazem “-site:domain” (příklad: “Inflow” -site:goinflow.com). Chcete-li najít nepropojené zmínky, budete muset tyto výsledky prohnat vlastním vyhledáváním pomocí nástroje Screaming Frog SEO Spider nebo jiného nástroje. Společnost Ahrefs zde poskytuje užitečný návod, jak postupovat.

Vyžaduje to trochu práce navíc, ale pokud máte účet Ahrefs, může to být dobrá investice vašeho času.

Využijte data ke zlepšení výkonnosti svých stránek

Závěrečným krokem analýzy konkurence je využití zjištěných informací a určení, jak můžete zrcadlit úspěch konkurence.

Takový postup vám umožní předstihnout je v organickém hodnocení a udělat z vás určeného šampiona ve vašem oboru.

Začněte tím, že:

• Vytvoříte obsah s mezerami
• Emulujete špičkový obsah konkurence
• Získáte odkazy tam, kde je konkurence

Vytvoříte obsah s mezerami

To je proces zjišťování, na která klíčová slova se konkurence umisťuje – a na která vy ne. Jedná se o mezery v obsahu.

Vaši konkurenti na tato klíčová slova získávají návštěvnost a vy o ni přicházíte. Tyto mezery chcete vyplnit vytvořením užitečného obsahu, který přirozeně přivede návštěvnost na váš web.

O tomto příspěvku na blogu jsem se již zmínil, ale stojí za to ho zmínit znovu: Provádějte průzkum klíčových slov pomocí nástroje SEMRush. Podívejte se na kroky 5 a 6 tohoto příspěvku, kde se dozvíte, jak postupovat při hledání mezer v obsahu. Pro jeho fungování budete potřebovat placený účet u SEMRush. Ahrefs má také nástroj pro analýzu mezer v obsahu, který je pro tento typ analýzy velmi užitečný.

Emultujte nejlepší obsah konkurence

Při zjišťování mezer v obsahu a určování klíčových slov, na která se chcete zaměřit, byste měli věnovat pozornost také nejvýkonnějšímu obsahu na stránkách konkurence. Může, ale nemusí se jednat o klíčová slova. Pokud například používáte Buzzsumo a vidíte, že určitý blog byl sdílen tisíckrát, můžete se o toto téma pokusit sami.

Když najdete článek konkurence, který chcete znovu vytvořit (samozřejmě lépe), můžete také pomocí Buzzsumo zjistit, kdo na něj odkazoval a kdo ho sdílel. Pokud se těmto lidem líbil původní článek, bude se jim pravděpodobně líbit i ten váš, pokud bude jiný/lepší/vyšší kvality.

Po dokončení článku tyto lidi oslovte.

Získejte odkazy tam, kde je vaše konkurence

Milujete obchodní žargon? Protože pokud ano, bude se vám líbit tato taktika budování odkazů s “nízko visícím ovocem”.

Podívejte se na profily odkazů všech webových stránek vašich hlavních konkurentů a pokuste se získat odkazy tam, kde je získali oni. Můžete použít nástroje pro zpětné odkazy, jako je Link Explorer (součást Moz Pro – 149 USD/měsíc), Ahrefs (99 USD/měsíc) a Majestic (49,99 USD/měsíc). Pokud chcete něco zdarma a nevadí vám omezená data a spousta reklam, zkuste Backlink Watch.

Pátrejte po příležitostech, jako je sponzoring, fóra, kterých se můžete účastnit, recenzenti produktů, affiliates, se kterými můžete spolupracovat, oborové konference, kterých se můžete účastnit nebo je sponzorovat, podcasty, ve kterých můžete inzerovat, blogeři a influenceři, se kterými můžete spolupracovat, a tak dále. Prohledávání profilů zpětných odkazů konkurence je zdlouhavý a nudný proces, ale můžete se při něm dozvědět mnoho o svém oboru.

Mějte na paměti, že nechcete získávat odkazy z každého a všech webů, ze kterých získala odkazy vaše konkurence. Tyto weby musíte prověřit z hlediska kvality, jinak byste mohli skončit s penalizací od Google Penguin. V Inflow používáme nástroje Moz a obvykle začínáme tím, že se podíváme na domény s autoritou domény 30 nebo vyšší. Odtud je to otázka přezkoumání webu z hlediska potenciální spamovosti.

Celá vaše odkazová strategie by neměla být založena na tom, co dělají vaši konkurenti, ale je to dobrý začátek.

Přeji hodně štěstí při hledání těchto konkurentů a jejich vyřazení! Pokud máte další otázky ohledně toho, jak najít konkurenty online, naši týmoví stratégové vám je zodpoví na bezplatné konzultaci.

*Fotografie lego knockout s laskavým svolením pj_vanf

.