Správné stanovení ceny vstupenek do tomboly může mít obrovský vliv na prodej vstupenek a případný zisk z tomboly. “2 dolary za kus nebo 3 kusy za 5 dolarů” byla a stále je nejčastější cena lístků do tomboly, ale to neznamená, že je to vždy ta nejlepší možnost. Je vhodné věnovat trochu času zkoumání různých možností, abyste maximalizovali své výsledky.

Cenu lístků do tomboly by měla ovlivnit řada faktorů:

• Ceny předchozích tombol, které jste uskutečnili
• Počet tombolových lístků nabízených k prodeji
• Typ a hodnota ceny (cen)
• Prezentace prodejců vašich tombolových lístků
• .
• Majetnost lidí, kteří kupují vaše tombolové lístky
• Cena tomboly
• Vztah kupujících k vaší organizaci

Předchozí tomboly

Podobně jako v článku Kolik lístků, co se stalo v předchozích tombolách, by mělo být vaším vodítkem pro budoucí tomboly. Zeptejte se prodejců lístků, zda byla cena lístků přiměřená? Budou to vědět, protože pokud prodáváte lístky a cena je příliš vysoká, lidé vám to řeknou! Pokud pořádáte tombolu poprvé nebo nemáte žádné informace z předchozích tombol, podívejte se, kolik si za vstupenky účtují jiné organizace, které pořádají podobné tomboly.

Počet vstupenek

Obecně platí, že čím nižší je cena vstupenky, tím více vstupenek byste měli být schopni prodat. Pokud prodáváte lístky po 1 USD, pravděpodobně obecně prodáte 2 až 5 lístků každému člověku. Pokud prodáváte lístky po 5 nebo 10 dolarech, můžete v průměru prodat pouze 1 nebo 2 lístky na osobu. Zaznamenali jsme několik skvělých výsledků při prodeji vstupenek po 1 USD s pobídkou pro osobu, která prodá nejvíce vstupenek.

Výhry

Obecně platí, že čím vyšší je hodnota výher, tím více byste měli být schopni účtovat za každou vstupenku. Zdá se, že ceny v hodnotě do přibližně 1 000 USD mají cenu lístků mezi 2 a 5 USD (v závislosti na počtu prodaných lístků). Vyšší ceny v hodnotě do 2 000 nebo 3 000 USD mají ceny vstupenek až 10 USD. Hlavní ceny, jako jsou automobily, mohou mít ceny až 50 USD a více. Dalším hlediskem je, zda kupující cenu skutečně chce! Pokud ano, pravděpodobně zaplatí za každou vstupenku více. To se dobře hodí pro akce, kde mají všichni podobné zájmy a ceny s tímto zájmem souvisejí.

Prodejci lístků do tomboly

Možná to není nic samozřejmého, ale pokud prodáváte lístky do tomboly široké veřejnosti, kdo vaše lístky prodává a jak důvěryhodně působí? Myslíte si, že byste předali 10 dolarů dvěma ošuntělým teenagerům, kteří se procházejí po nákupním centru, nebo někomu ve starém ošuntělém oblečení s rozcuchanými vlasy? Spíše byste to udělali, kdybyste viděli 2 dobře oblečené starší lidi sedící u stolu s plakátem propagujícím tombolu. Neříkám, že 2 ošuntělí teenageři nejsou důvěryhodní, ale obecně se jich neprodá tolik lístků.

Bohatost vašich kupujících lístků

Předně neříkám, že “chudí lidé si lístky do tomboly nekupují”! Obecně je opak pravděpodobně pravdou, ale pokud se snažíte prodat 100dolarové lístky do tomboly lidem s omezenými finančními prostředky, mnoho lístků neprodáte. Mějte na paměti, komu vstupenky prodáváte a kolik byste očekávali, že utratí.

Ceny knih tomboly

Pokud posíláte 1 knihu vstupenek každé osobě ve vaší škole, klubu nebo organizaci, zvažte také možnost slevy, pokud si koupí (nebo prodá) všechny vstupenky v knize 1 osoba. Např. u knihy 25 vstupenek po 2 dolarech – prodejte celou knihu za 40 dolarů (kupujícímu poskytnete slevu 10 dolarů).

Spojení kupujícího s vámi

Tento bod jsem nechal na konec, protože může být pro váš úspěch rozhodující. Jaký vztah mají kupující vstupenek k vaší organizaci nebo k projektu, na který jsou prostředky určeny? Jako špatný příklad – představte si, že se snažíte prodat vstupenky pro organizaci zabývající se chovem domácích králíků v malé venkovské obci uprostřed králičího moru! Zdaleka nejlepší výsledky vidíme, když máte možnost prodávat vstupenky lidem, kteří věří vaší organizaci a tomu, čeho se snažíte dosáhnout. Výsledky mohou být dvojnásobné nebo trojnásobné, než byste mohli očekávat.

Příklady

Mimo 2 dolary za kus nebo 3 za 5 dolarů (což je stále solidní cenová možnost) začínáme vídat ceny jako např:

• 3$ za kus nebo 2 za 5$
• 4$ za kus nebo 3 za 10$
• 5$ za kus nebo 3 za 10$

Koncept získání slevy při koupi více vstupenek je podobný up sell “Chcete k tomu hranolky” a víme, jak byl úspěšný!

Závěr

Jak již bylo zmíněno, vždy se při rozhodování nechte vést minulostí. Pokud například letos máte opravdu skvělou první cenu, zvažte, zda cenu trochu nezvýšit nebo nenabídnout slevy za více nákupů. Pokud budou výsledky špatné nebo získáte negativní zpětnou vazbu ohledně ceny, vždy můžete příští rok cenu snížit. Vždy nezapomeňte tyto údaje zaznamenat do zápisu ze schůze, aby budoucí organizátoři tomboly měli k dispozici informace, kterými se mohou řídit.