Přes to, co jste v posledních letech možná slyšeli, je reklama v novinách stále velmi účinným způsobem, jak dostat své sdělení k cílové skupině. V online průzkumu, který v roce 2013 provedla společnost Nielsen jménem Americké novinové asociace (NAA), se totiž ukázalo, že dospělí Američané hodnotí noviny – jak tištěnou, tak online verzi – jako nejefektivnější zdroj reklamy 
, který předčí rádio, televizi a ano, dokonce i svatý grál: internet. Průzkum konkrétně poukázal na to, že místní novinová reklama se umístila na prvním místě v hodnocení pravděpodobnosti, že si reklamy všimnou a učiní nákupní rozhodnutí.
Takže skvělé, novinová reklama stále funguje. Ale pokud jste jako mnoho CMO a majitelů malých firem, neznáte zákoutí světa novinové reklamy. Také nemáte neomezený rozpočet na reklamu. Když si kupujete inzeráty, musíte se ujistit, že se vám tato investice vrátí.
S ohledem na tyto dva body byste měli zvážit několik věcí, abyste mohli zadávat inzeráty do novin jako profesionálové:
Jak přesně budete nakupovat inzeráty?
Abyste ze svého rozpočtu vytěžili maximum, musíte se rozhodnout, jak budete inzeráty nakupovat. V zásadě existují dva způsoby, jak nakupovat reklamní prostor v novinách: buď se můžete zavázat k utracení určité částky v dolarech za určité období (obvykle za jeden rok), nebo můžete platit podle toho, jak často se váš inzerát v novinách objevuje.
POZNÁMKA: První možnost vám umožňuje stanovit roční rozpočet na inzerci a použít jej podle vlastního uvážení. Čím více se zavážete, tím nižší bude cena vašeho reklamního prostoru. Úspora se může ukázat jako pouhých 0,25 USD za inzerát, ale za rok se může opravdu nasčítat.
Jak bude váš inzerát skutečně vypadat?
Když se rozhodnete pokročit a koupit si reklamní prostor, bude vám ukázán váš “důkaz”, což je obvykle jen váš inzerát na bílém papíře. Jistě, na tomto kusu papíru vypadá skvěle, ale jak bude ve skutečnosti vypadat v novinách obklopen ostatními inzeráty a zprávami?
Uděláte to takhle – vystřihnete zkušební inzerát z tohoto bílého papíru a vložíte ho přes existující inzerát stejné velikosti v posledním vydání novin. Jak to vypadá? Je dobře čitelný? Vyčnívá z davu? Není příliš velký? Příliš malý? Často váš inzerát vypadá skvěle jako zkušební verze, ale když se skutečně vytiskne, zjistíte, že vypadá hrozně. Tento krok vám ušetří bolest z toho, že to zjistíte příliš pozdě.
Barvit, či nebarvit?
Stojí za to investovat do barev? Odhady v odvětví se liší, ale barva může poměrně výrazně zlepšit míru odezvy. A nemusí jít o celobarevný inzerát, jen střípek modré nebo červené barvy může přitáhnout pozornost čtenáře. Pokud vám to tedy rozpočet dovolí, pohrajte si s barvou a sami uvidíte, zda nezískáte vyšší odezvu.
Zvažte využití agentury pro nákup médií
Umisťování reklamy se stalo tak složitou záležitostí, že najmutí profesionálního nákupčího médií je často nejchytřejší a cenově nejvýhodnější volbou. Správné rozhodnutí o umístění reklamy v médiích vyžaduje poměrně dost přemýšlení a času a odborník bude vědět, jak rozumně vynaložit vaše cenné peníze na reklamu.
Dalším důvodem, proč zvážit využití služeb nákupčího médií, je skutečnost, že ani ty nejpropracovanější a nejefektivněji vytvořené kampaně, správně umístěné a s nejnižšími možnými náklady nemusí vždy vyvolat požadovanou odezvu. Když se to stane, potřebujete mít k dispozici systém, který dokáže přesně vyhodnotit, co se nepovedlo na té nejpodrobnější úrovni. Dobrý nákupčí médií ví, jak vést média k odpovědnosti za výsledky, a nestydí se tak činit vaším jménem.
Nákup reklamního prostoru v novinách může být výzvou i hazardem, pokud není proveden správně. Doufejme, že vám tyto tipy poskytnou určitý přehled, abyste mohli nakupovat inzerci v novinách jako profesionál.
- Průvodce začátečníka reklamou v novinách
- Jak oslovit cílovou skupinu prostřednictvím reklamy v novinách
- Potřebujete nákupčího médií? Projděte si tento kvíz a zjistíte to
- Stojí tradiční reklamní kanály stále za váš čas a peníze?
- Místní reklama v novinách:
Jsme na stopě něčeho, nebo jsme na stopě něčeho?