Tato část seriálu rozebírá knihu kapitolu po kapitole.

John Wanamaker se narodil v chudé rodině, v sedmi letech začal pracovat a pomáhal otci v cihelně. Poté, co jeho otec ve čtrnácti letech zemřel, šel John pracovat do knihkupectví ve Filadelfii a všechny ušetřené peníze dostávala jeho matka. John byl jako chlapec výjimečný, pokud šlo o studium a obchod, a brzy získal práci v obchodě s oděvy Town Hall. Každý den přicházel vždy jako první a často odcházel jako poslední.

Wanamaker měl od mládí ambice. Už v 16 letech měl plány stát se velkým obchodníkem. Několik let šetřil peníze, až si v roce 1861, ve svých 24 letech, otevřel se svým švagrem obchod s oděvy. Přestože za nimi stál jen malý kapitál, Wanamakerova hlava pro obchod šla rovnou do práce. Zaměstnal toho nejlepšího prodavače, kterého mohl sehnat, což ho stálo třetinu všech peněz, které měli k dispozici. Této zásady se držel celý život:

John Wanamaker byl první, kdo zavedl “systém jedné ceny” u oděvů. Označoval zboží cenou, místo aby nechal prodavače prodávat je zákazníkovi za co nejvyšší cenu. Dále pak nabízel možnost vrácení peněz, pokud nebyli s nákupem spokojeni. Tato taktika byla v té době neslýchaná a považovala se za obchodní sebevraždu.

Po deseti letech práce pro sebe si otevřel jeden z prvních amerických obchodních domů a jeho maloobchod s oděvy byl největším obchodníkem ve Filadelfii. Po celou tu dobu stále přicházel brzy a odcházel pozdě a jednal se zákazníky s málokdy srovnatelným smyslem pro detail.

Wanamakerův přístup k reklamě byl podobný jako u jeho obchodníků; platit za nejlepší talenty, které mohl získat. První den mu obchod vydělal 38 dolarů, celá částka šla druhý den na inzerát v novinách.

Na otázku, proč není každý úspěšný, Wanamaker odpověděl, že je to nedostatkem vytrvalosti. Radil ctižádostivým mladým mužům, aby veškeré své úsilí vrhli do jedné věci a tu jedinou věc dělali dobře. Jeho vlastní úspěch spočívá v tom, že tvrdě přemýšlí, tvrdě pracuje a tvrdě se snaží, přičemž po celou dobu zůstává klidný.

Úspěch Johna Wanamakera byl způsoben jeho vytrvalostí a neúnavným úsilím. V důsledku uplatňování zdravého rozumu v běžném podnikání dosáhl značného obchodního růstu a osobního bohatství.