FREDERICK, MD, 10. srpna 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – Společnost BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) dnes zveřejnila dopis předsedy představenstva akcionářům, který napsal dr. Richard Staelin, předseda představenstva společnosti.
Vážení akcionáři společnosti BioElectronics :
Účelem tohoto dopisu je informovat Vás o aktivitách společnosti BioElectronics Corporation za posledních 10 měsíců, jejich výsledcích a dopadu těchto aktivit na budoucnost společnosti. Ačkoli mnozí z vás se pravděpodobně nejvíce těší na tyto výsledky (které jsou podrobně popsány jako první), doporučuji vám, abyste si přečetli také mé pojednání o základní logice, která nás dovedla tam, kde jsme dnes, protože právě tato logika tvoří základ, který bude vaši Společnost v dohledné budoucnosti pohánět kupředu.
Dosavadní výsledky
1. Nyní jsme podepsali dlouhodobé smlouvy se třemi významnými společnostmi a obdrželi jsme od nich první objednávky na skladové zásoby a peněžní vklady. Tyto počáteční objednávky činí celkem více než 120 000 zařízení ActiPatch. Tyto tři společnosti budou prodávat naše zařízení na maloobchodním trhu volně prodejných zdravotnických prostředků pro spotřebitele ve Spojených státech. Své nabídky budou odlišovat využitím různých maloobchodních kanálů, strategií značení a systémů upevnění (k připevnění zařízení na různá místa na těle). Termíny jejich uvedení na maloobchodní trh se liší, ale v současné době jsou naplánovány mezi 4. čtvrtletím roku 2020 a 2. čtvrtletím roku 2021, což odráží průmyslovou praxi, kdy maloobchodníci plánují dobu uvedení na trh šest až devět měsíců do budoucna.
2. Máme také podepsanou smlouvu s komerční firmou, která právě provádí nábor a školení až 400 nezávislých obchodních zástupců, kteří budou aktivně prodávat naši řadu výrobků RecoveryRx proti pooperační bolesti v ordinacích lékařů, na klinikách pro léčbu ran, v pečovatelských zařízeních a nemocnicích. Stejně jako u tří výše uvedených společností zaměřených na maloobchodní prodej OTC budeme pro tyto prodejce vystupovat jako výrobce originálního vybavení (OEM) a po obdržení objednávek jim budeme poskytovat přístroje. Zásady této prodejní síly předpokládají, že prodej bude zahájen ve 4. čtvrtletí roku 2020 a v průběhu příštího kalendářního roku se bude zvyšovat.
Jako OEM musíme respektovat žádosti všech těchto odběratelů, abychom nezveřejňovali žádné konkrétní informace o jejich identitě nebo marketingových a prodejních plánech. Ve vhodnou dobu, pravděpodobně po uvedení maloobchodních produktů na trh, však společnost BioElectronics poskytne více informací o jednotlivých podnicích v tiskových zprávách.
3. Pokud jde o mezinárodní prodej, nedávno jsme podepsali licenční dohodu s významnou mezinárodní společností a jsme v závěrečné fázi podpisu dohody s další velkou mezinárodní společností. Obě tyto společnosti musí naše výrobky zaregistrovat u svých místních zdravotnických regulačních orgánů, než budou moci naše výrobky distribuovat a prodávat. Kromě toho prodejní síla našeho dlouholetého distributora, společnosti Mundipharma, po útlumu prodejní činnosti v důsledku pandemie znovu vstoupila do terénu. Částečně na základě této nové aktivity předpovídají obnovení objednávek ve 4. čtvrtletí roku 2020.
4. Náš inženýrský a klinický tým pokračoval ve zlepšování porozumění mechanismu účinku technologie našich přístrojů a ve vývoji nových verzí našich výrobků. Kromě toho ve spolupráci s některými našimi novými obchodními zástupci právě vytváříme nové klinické aliance, abychom dále posílili klinické důkazy o našich přístrojích.
Strategie, plán a základní logika
Začátkem listopadu 2019 začalo vrcholové vedení pracovat na přípravě dlouhodobé strategie, která by společnosti umožnila lépe konkurovat a prosperovat na trhu s léčbou bolesti. Tento tým se skládal ze současného představenstva, Kellyho Whelana, Keitha Nalepky a mé osoby a byl rozšířen o Dr. Sree Koneru, který vede náš tým pro vývoj produktů. Tato skupina brzy dospěla k závěru, že hlavními schopnostmi společnosti jsou její hluboké znalosti a zkušenosti v oblasti technologie pulzní krátkovlnné terapie (PSWT), což je využití netermálních vysokofrekvenčních elektromagnetických polí pro terapeutické účely.
Tyto znalosti již umožnily společnosti získat tři povolení 510(k) od amerického Úřadu pro potraviny & a léčiva. Tyto odborné znalosti také umožnily společnosti ve spolupráci s důvěryhodným výrobcem vyvinout postupy, které umožnily hromadnou výrobu vysoce kvalitních, účinných a levných zařízení PSWT. Skupina se domnívala, že tato dvě základní aktiva umožňují Společnosti nejen úspěšně konkurovat na lékařském a maloobchodním trhu ve Spojených státech, ale také efektivně a) vyvíjet nové nabídky výrobků, které by lépe sloužily různým segmentům trhu s léčbou bolesti; a b) zahájit nové iniciativy v oblasti dalších neurologických onemocnění spojených s chronickou bolestí, jako je hyperaktivní močový měchýř a migréna.
Otázka, před kterou tehdy stál tým vedoucích pracovníků před 10 měsíci, zněla: “Jaká je vaše strategie? “
Skupina se rychle shodla na strategii, že se nebude snažit přímo prodávat své stávající výrobky ani na lékařském, ani na maloobchodním trhu ve Spojených státech, ale místo toho se stane efektivním a levným výrobcem originálního vybavení (OEM), který bude navazovat silné vztahy s jinými společnostmi, které mají nejen finanční zdroje, ale také marketingové zkušenosti a znalosti, aby mohly naše přístroje na tyto trhy účinně uvádět. S tímto vědomím jsme se také rozhodli posílit mezinárodní působení společnosti tím, že budeme pokračovat v uzavírání smluv s významnými mezinárodními společnostmi a poskytovat jim výrobky a klinické důkazy (a tedy ověřitelná tvrzení), které by jim pomohly být úspěšnými.
Tato dvojí strategie prodeje OEM měla řadu důsledků. Zaprvé nevyžadovala, aby společnost získala velké částky (drahého) externího financování, aby mohla proniknout na tyto velké a složité domácí a mezinárodní trhy. Za druhé to znamenalo, že se Společnost bude snažit obchodovat s více společnostmi, z nichž mnohé obsluhují výklenky na trzích, které pro nás nejsou snadno dostupné. Zatřetí to znamenalo, že musíme pokračovat ve vývoji inovativních výrobků, abychom přilákali nové společnosti (zákazníky) a trhy, a také vylepšili naši nabídku pro stávající zákazníky.
Činnosti za posledních 10 měsíců
Vyzbrojeni strategií OEM jsme agresivně prováděli činnosti, které měly podpořit tento dvojí přístup k prodeji. Členové prodejního týmu začali komunikovat s několika potenciálními domácími i mezinárodními společnostmi. Současně bylo našimi regulačními a technickými pracovníky zahájeno velké úsilí o urychlení obnovení naší značky CE, což nám umožní vyvážet výrobek do EU a na další mezinárodní trhy.
Jakmile jsme dosáhli určitého pokroku, ukázalo se, že svět čelí pandemii. Tato neočekávaná událost pro nás měla mnoho důsledků. Zaprvé omezila naši schopnost pracovat centrálně. Kromě toho také výrazně ovlivnila naše dva potenciální trhy. Mnoho maloobchodních prodejců výrazně změnilo své nákupní procesy, a tím i ochotu přijímat nové produkty do systému svých prodejních kanálů. Stejně tak mnoho lékařů, kteří běžně prováděli elektivní operace (které vyžadují léčbu bolesti), dočasně přerušilo svou praxi.
I přes tyto skutečnosti jsme se nadále řídili naším strategickým plánem a zaměřili jsme své úsilí na navázání pevných vztahů s prodejními kanály. Kromě toho jsme začali spolupracovat s naším výrobcem na vývoji variant naší stávající produktové řady. Díky tomu jsme nyní schopni navrhovat výrobky, které se liší ve čtyřech rozměrech: výdrž baterie, funkčnost zapnutí/vypnutí, velikost zpracování (antény) a estetika (barva, logo značky atd.). To by mělo výrazně zvýšit naši schopnost splnit speciální požadavky specifických trhů.
Shrnutí
S radostí mohu oznámit, že společnost BioElectronics dosáhla za posledních 10 měsíců značného pokroku. Vypracovala novou strategii, která se soustředí na OEM a výzkumné &vývojové aktivity. To společnosti umožnilo navázat několik nových distribučních vztahů a vyvinout nové nabídky produktů. Záměrem tohoto dopisu je informovat investory o výsledcích těchto nových iniciativ a o logice, která za nimi stojí.
Nakonec bych udělal chybu, kdybych nezmínil, že ačkoli je náš pokrok povzbudivý, Společnost se musí i nadále soustředit výhradně na své klíčové schopnosti a tvrdě pracovat na tom, aby tyto nově navázané vztahy se společnostmi zůstaly stabilní a ziskové pro všechny členy v rámci kanálu. Kromě toho musíme i nadále sledovat naše náklady a udržovat naše potřeby hotovosti na co nejnižší úrovni a maximalizovat příjem hotovosti při vytváření zásob, abychom uspokojili očekávanou poptávku. Nesmíme ztratit ze zřetele, abychom zůstali na špici, pokud jde o využití našich odborných znalostí v oblasti PSWT. Tyto výzvy jsou značné, ale jsou v našich možnostech.
Předpokládám, že vás v příštích 10 měsících budu informovat o významném pokroku prostřednictvím řady tiskových zpráv. Do té doby chci poděkovat současným akcionářům za jejich ochotu zůstat se společností BioElectronics Corporation.
S pozdravem,
Richard Staelin, Ph.D.
Předseda představenstva
O Dr. Staelinovi: Richard Staelin je profesorem obchodní administrativy na The Fuqua School of Business na Duke University. Od roku 1984 do července 1991 působil jako proděkan pro záležitosti fakulty na The Fuqua School. Další dva roky byl výkonným ředitelem Marketing Science Institute v Cambridge ve státě Massachusetts. Poté působil jako výkonný ředitel programu The Fuqua School Global Executive MBA (GEMBA) v letech 1995-1997, proděkan pro výkonné vzdělávání v letech 2000-2002, spoluředitel Teradata Center for Customer Relationship Management na Duke University v letech 2000-2005 a zástupce děkana v letech 2002-2004. K 1. červenci 2004 odstoupil z administrativních povinností, aby se mohl plně věnovat výzkumu a výuce. Následně byl jedním z prvních členů společnosti BiVarus, start-upu, který využil jeho výzkum dat o zkušenostech pacientů a jejich vztahu ke kvalitě zdravotní péče.
O společnosti BioElectronics Corporation
BioElectronics Corporation je lídrem v oblasti neinvazivní elektrotechniky a výrobcem přední řady jednorázových zařízení pro léčbu bolesti bez použití léků: ActiPatch® Therapy, volně prodejná léčba bolesti zad a dalších muskuloskeletálních obtíží; zařízení RecoveryRx® pro péči o chronické a pooperační rány; Allay® Menstrual Pain Therapy.
Další informace naleznete na www.tryactipatch.com
Kontakty: Paul Knopick
940.262.3584
.