Dobrý den, nový začínající fotograf! Chcete si tedy vydělávat fotografováním? To je skvělé… pokud jste připraveni na nárazy, vrcholy a údolí na této cestě. Věděli jste vlastně, že 85 % fotografů selže?”

Podle Dane Sanderse v jeho knize Fast Track Photographer: In the 1st year, 60% of photographers give up their business. Z těchto zbývajících 40 % dalších 25 % selže během 2. roku. Těch, kterým se to podaří, je zbývajících 15 %, kteří vydrží do 3. roku.

Naším dnešním cílem je poskytnout vám všechny informace, které potřebujete, abyste byli v oněch 15 % úspěšných a ne v těch 85 %, kteří bohužel nevydrží.

Ze všech otázek, které vidím každý den na naší aktivní stránce na Facebooku, ve skupinách a e-mailech, ta, která způsobuje největší frustraci, bolest a zmatek, je “co dělám špatně? nikdo mě neobjednává!”. Ale aby bylo jasno… to, že máte fotoaparát a zveřejnili jste pár fotek na Facebooku, ještě neznamená, že vám lidé budou stát fronty u dveří, aby si vás najali.

Aha, ano, další den, další frustrovaný fotograf v úžasu, proč se jeho kalendář neplní rezervacemi klientů.

No, ale teď vážně, navzdory mému sarkastickému tónu výše jsem zcela na vaší straně… opravdu jsem.

V jednu chvíli jsem byl ve vaší kůži. A vím, co fungovalo a co ne. Také se mi podařilo vytvořit zatraceně velký fotografický blog od nuly bez počátečních fanoušků a bez rozpočtu.

Takže v čem je ten trik? Jaké je to kouzelné tajemství?”

Čtěte dál, protože tento návod je určen právě vám. Pozor, pokud si to všechno prostě přečtete a necháte to jen tak odležet, aniž by vám to došlo – hodně štěstí, ale připravte se na další frustraci.

Jestliže to však s velkými pokroky ve fotografování myslíte vážně a sníte o výdělku, který by vám pomohl uživit rodinu… založte si tento příspěvek, protože tyto informace pravděpodobně nikde jinde nenajdete.

Nikdy jsem nevyrůstal s fotoaparátem v ruce. Nikdy jsem ani nechodil do školy na fotografování.

Víte, byl jsem absolventem finančního oboru a v té době, aniž bych to věděl, začínajícím mladým podnikatelem. S kolegy jsme během oběda snili a povídali si o podnikatelských nápadech… víte, abychom jednou NEpracovali celý den za počítačem a stolem v kancelářích a boxech. Bylo to v roce 2008, uprostřed “velké recese”, a brzy poté jsem si koupil svůj první dům tady v San Diegu v Kalifornii. Toužil jsem najít dobrý vedlejší byznys, který by mi pomohl kompenzovat drahé životní náklady (díky cenám nemovitostí v San Diegu) a pomohl zabezpečit mě a mou přítelkyni.

Svatební fotografie. Bum!

Perfektní vedlejší podnikání. Pracoval jsem přes týden… svatby jsou o víkendu & plat byl skvělý – i pro začínající fotografy, jako jsem byl já. Vypadalo to jako dokonalý nápad.

Vlastně tu byl jen jeden problém… tady v San Diegu je HODNĚ jiných svatebních fotografů… no… a ten druhý problém, že jsem ani nevlastnil fotoaparát… Takže jsem tu byl, v zemi la la la se svým divokým nápadem. Jak jsem to říkal dalším a dalším lidem, reakce byly vesměs stejné…

“Ale Cole, vždyť ani nemáš foťák…”
“Jo, já vím, ale kámo, internet! Já se to naučím…”

…a tak jsem šel a koupil si svou první digitální zrcadlovku, Nikon D40 se sadou objektivů 18-55 se zoomem a 55-200 s 1 bleskem SB-600.

O pár dní později jsem se dal do práce a začal se ponořovat do knih, které jsem si koupil, abych se naučil základy fotografování. Cvičil jsem a cvičil a byl jsem lepší a lepší. Všude jsem si s sebou bral fotoaparát. Pak jsem začal zdarma fotit své přátele, abych získal více zkušeností a vybudoval si portfolio.

O několik měsíců později jsem byl připraven pomáhat ostatním na svatbě – a tam jsem narazil na zásadní problémy. Nikdo mi neodpovídal na e-maily… vůbec. Dost jsem stávkoval, ale naštěstí se mi podařilo získat tři zakázky jako třetímu fotografovi, než asistenční zakázky vyschly… Bylo na čase zkusit si zamluvit vlastní klienty…

The Craigslist Hustle

Věru jsem neměl moc míst, kam se obrátit, ani moc možností, jak se pokusit začít zamlouvat svatby, ale měl jsem webové stránky a fyzické portfolio se svou prací… jen jsem potřeboval, aby ho lidé viděli. Obrátila jsem se tedy na Craigslist – už jsem věděla, že tam lidé hledají, protože jsem viděla všechny jejich příspěvky.

Nikdy nezapomenu na ten první dotaz, který jsem dostala, byla jsem tak nadšená! Seděla jsem u stolu ve své “skutečné práci”, když mi přišel e-mail… a chtěli se se mnou sejít. Sešli jsme se v Yogurtlandu na mražený jogurt a co ty víš, i když jsem byla strašně nervózní, na místě si mě zamluvili!

Moje první svatební zakázka za 500 dolarů na malý čtyřhodinový balíček. V Craigslistu jsem pokračoval dalších zhruba 9 měsíců a postupem času jsem začal získávat stále více ústního podání od svých stávajících klientů a přirozeně jsem z Craiglistového okruhu ustoupil.

Za celý první rok v roce 2010 jsme měli zamluvených 28 svateb. Cílem bylo hodně klientů kvůli zkušenostem, ústnímu marketingu a vypilování a neustálému zlepšování našeho portfolia.

Teď mi dovolte, abych pro vás zrychleně přetočil zbytek příběhu…

Od samého začátku jsme nechali přirozenou ekonomiku a nabídku a poptávku diktovat naše ceny – protože jsme měli limit na počet svateb, které jsme chtěli dělat každý rok, protože jsme to stále dělali vedle našich denních zaměstnání na plný úvazek. Přesto jsme každých zhruba 5 rezervací postupně zvyšovali ceny našich balíčků. Což dávalo smysl nejen z ekonomického hlediska, ale i z hlediska kvality práce.

Náš průměr na jednu svatební rezervaci se tomu dost blížil, protože jsme se v průměru pohybovali těsně kolem našeho cíle 20 svateb ročně:
2010 – 1000 dolarů
2011 – 1500 dolarů
2012 – 2000 dolarů
2013 – 2500 dolarů
2014 – 3000 dolarů
2015 – 4000 dolarů
2016 – 4800 dolarů

Jak je z výše uvedených čísel patrné – především jsme investovali čas a rok od roku se vypracovávali. Důležitá je trpělivost! Také, popravdě řečeno, i jako novějšímu fotografovi se vedlejší peníze vyplatily, upřímně řečeno, byly opravdu dobré – pokud jste dobře zvládli své náklady na práci a ujistili se, že vám čas na úpravy nezabije všechny zisky.

Za ty poslední roky jsem se toho hodně naučil v oboru s naším vlastním úspěšným podnikáním a také jsem trénoval spoustu začínajících fotografů. Ve skutečnosti mě nic netěší víc než sledovat, jak fotografové uvnitř Cole’s Clique rostou a prodírají se počátečními problémy, aby začali produkovat opravdu úžasné fotografie!”

Jestliže to s vyděláváním peněz fotografováním myslíte vážně, budete muset opravdu věnovat pozornost těmto níže uvedeným “12 přikázáním”. Je to skutečná pravda bez trapného “cukrování”, takže dávejte pozor.

Mých 12 přikázání pro vydělávání peněz fotografováním

1. Produkt – Váš skutečný “produkt” (tedy vaše fotografie & pro klienty) je nejdůležitějším prvkem, na který se musíte při začátcích stoprocentně soustředit a věnovat mu pozornost. Můžete mít sebelepší marketing, ale pokud váš produkt nestojí za nic, jste v háji a určitě se vám nikdy nebude dařit.
Klíčový závěr – tvrdě na sebe tlačte, abyste vždy fotili lépe, a nikdy se nepřestávejte učit. Zaměřte se zejména na slabé stránky &překonejte je!”

2. Word of Mouth is #1 – Opravdu potřebujete word of mouth marketing, ale to je těžké, když teprve začínáte. Klíčem k úspěchu je? Musíte se zaměřit na objem rezervací, a to i v případě nízkých cen nebo dokonce několika focení zdarma. Tato počáteční sezení vám nemají vydělat peníze, ale nastartovat vaše podnikání a získat určitý rozmach. Musíte u nich jít nad rámec a opravdu “ohromit” své klienty, aby o vás ochotně řekli svým přátelům a nechali vám dobré hodnocení.
Klíčový závěr – je na vás, abyste vyvolali rozruch &, aby se o vás mluvilo, jděte za tím!”

3. Řekněte o tom VŠEM, koho znáte – Jste super stydliví a introvertní? Tak to máte smůlu. Je čas se přes to přenést. PRVNÍ věc, kterou musíte udělat (kromě pořizování úžasných fotografií), je říct doslova KAŽDÉMU, koho znáte, že jste fotograf a že byste byli rádi, kdyby se na vaši práci podívali a pamatovali na vás, kdykoli uslyší o někom, kdo hledá fotografa. Věřte tomu nebo ne, rodina a přátelé vám CHTĚJÍ pomoci, tohle je nejjednodušší způsob, jak získat jejich pomoc, ale začíná to u vás a musíte jim to říct. Jak byste jim to měli říct? Přímé e-maily, textové zprávy, zprávy na FB. Jen nedělejte úplně obecný e-mail, který není vůbec personalizovaný… stojí to za váš čas, tak to udělejte pořádně!”
Klíčový závěr – nedovolte, aby vám ostych stál v cestě k rozvoji vašeho podnikání.

4. Porazte konkurenci – Když jsem se poprvé vydal na svou cestu, věděl jsem, že už existuje spousta úžasných svatebních fotografů, takže pokud jsem chtěl prorazit na trhu, musel jsem většinu konkurence překonat. Je mi líto, ale je to tak a je to zatracená pravda. Dnes je konkurence ještě větší a fotografem je doslova KAŽDÝ… tak jak chcete vyniknout? Nebude to snadné, ale pokud jste připraveni se snažit a překonat většinu svých konkurentů, začnete získávat rezervace.
Klíčový závěr – na trhu je příliš mnoho dalších fotografů, kteří soupeří o stejné klienty, musíte se vždy co nejlépe snažit, abyste získali rezervace hned na začátku.

5. Jaké jsou vaše možnosti? Trh diktuje ceny – vzhledem k šíleně nízké vstupní bariéře v tomto odvětví s mega konkurencí musí být vaše ceny opravdu v souladu s vaším trhem. A jakmile stanovíte ceny, musíte naslouchat trhu, abyste je pak mohli upravit. Pokud si rezervujete každého, kdo vám napíše, jste příliš levní (i když na začátku je vysoký objem skvělý). Pokud však dostáváte e-maily a poptávky, ale žádnou z nich si nezarezervujete, trh vám říká, že si účtujete příliš mnoho vzhledem ke kvalitě vaší práce. Pravda bolí, ale musíte být schopni odložit své emoce & přizpůsobit se, abyste vybudovali úspěšný byznys.
Klíčový závěr – pokud něco nefunguje, napravte to! Nezáleží na tom, jakou si myslíte, že máte cenu, ale na tom, kolik je někdo ochoten za vaše služby zaplatit, takže věnujte pozornost trhu.

6. Příspěvky na Facebooku & Instagram není “marketing” – To je skvělé, že máte stránku na Facebooku a Instagramu a sleduje ji 100 nebo dokonce 500 lidí, ale bohužel pro vás jen asi 3 % lidí na vaší stránce někdy uvidí vaše příspěvky ve svém newsfeedu, pokud si nezaplatíte za reklamu. Pokud vás tedy překvapuje, že si vás nikdo neobjednává, přestože na Facebooku zveřejňujete fotografie z posledních sezení – nedivte se. Měli byste se zaměřit na ústní sdělení a na cokoli, co vaši práci dostane do povědomí správného publika, i kdyby to mělo být prostřednictvím Craigslistu, jako jsem to na začátku dělal já.
Klíčový závěr – pokud váš “marketingový” plán spočívá pouze v publikování na sociálních sítích, zamyslete se znovu, protože to v dnešní době nepomůže. Efektivní marketing je dostat správné sdělení před správné publikum, zjistěte, kde je vaše “správné publikum”, a jděte za ním!

7. “Hustle” se nedá nahradit – pokud chcete mít firmu, kam klienti jen tak chodí, pak nebuďte fotograf. Tak to prostě nefunguje. Pracovitost, motivace a neochota vzdát se je to, co vždy oddělí ty, kteří najdou úspěch, od těch, kteří ho nenajdou. Volba je na vás. Hustle vás opravdu nikdo nenaučí – tak se sami sebe zeptejte, jak moc to chcete. Mohu vám slíbit, že pokud to opravdu chcete, úspěch NAJDETE.
Klíčový závěr – Jste opravdu připraveni vynaložit úsilí? Většina není… takže pokud ano, jste už o krok napřed!”

8. Buďte jedineční – jakkoli je to klišé, je to pravda. Pokud chcete vyčnívat z davu, musíte být jiní. Můžete mít jedinečný styl fotografování nebo je to možná váš zákaznický servis, co vás odlišuje. Jednou z věcí, kterou jsme dělali, abychom se odlišili a vynikli, bylo, že jsme od prvního dne měli pro naše klienty na Facebooku vždy náhled hned druhý den od svatby. Vzrušení bylo vždy velké a oni tento příspěvek sdíleli i se svými přáteli, což byl nejen dobrý “wow” faktor pro naše klienty, ale pomohlo to i s word of mouth marketingem. Později jsme začali vyrábět vlastní krabice na víno s jejich fotografií vytištěnou uvnitř s lahví pěkného vína, kterou jsme jim poslali – mluvíme o vytváření nadšených fanoušků! Takže ještě jednou – buďte jiní!
Klíčový závěr – být jedinečný & zapamatovatelný nesouvisí jen s vaším stylem fotografování. Proveďte brainstorming nápadů, jak se můžete odlišit a zároveň dodat svým klientům “wow faktor”.

9. Jak se odlišit? Spřátelte se s konkurencí – Dříve jsem mluvil o “porážení konkurence” a jsem si jistý, že mnozí z vás mají pocit, že je to taková řežba… dovolíme si vám připomenout, že ať se to snažíte zlehčovat jakkoli, pokaždé, když někdo uvažuje o vaší rezervaci, JE to soutěž, a pokud chcete svými fotografiemi skutečně vydělávat peníze, vaším cílem je vyhrát. Nicméně někteří z mých nejlepších přátel jsou zde v San Diegu mými skutečnými konkurenty… a vždy byste se neměli bát spřátelit se se svou konkurencí. Ve skutečnosti spolu dokonce diskutujeme o podnikání a pomáháme si vzájemně posilovat. Je velká šance, že získáte nového skvělého přítele, ale také se pak můžete spojit a vzájemně si vyměňovat poptávky, když už je jeden z vás zamluvený nebo potenciálně za jinou cenu. Opět… strategický word of mouth marketing!
Klíčový závěr – spojit se s dalšími fotografy je skvělé pro podporu & zodpovědnost a také sdílení potenciálních & klientů!”

10. Zkuste se spojit s dalšími fotografy. VŽDY se snažte být co nejlepší – nespokojte se s tím, že jste dobří, opravdu se musíte vždy zaměřit na to, abyste byli úžasní. Ke všemu přistupujte, jako byste šli na pracovní pohovor… buďte připraveni a buďte ÚŽASNÍ. První dojem je všechno.
Klíčový poznatek – “nepouštějte” se do světa, dokud nejste připraveni. Na prvním dojmu záleží, zvláště když o svém novém podniku řeknete všem ve svém okolí.

11. Nechte se překvapit. Na webových stránkách záleží – Je to váš první dojem… pokud si chcete objednat více klientů, než musíte hned vypadat úžasně pomocí profesionálně navržených webových stránek. Nezapomeňte, vždy vystupujte co nejlépe. Vaše webové stránky jsou zásadním přínosem pro vaše podnikání. Dobrá zpráva? Webové stránky jsou dnes tak levné a snadné, takže se nemusíte na nic vymlouvat! Můj web zobrazený níže jsem si vytvořil sám s pomocí wordpressového tématu a celkem jsem utratil asi 200 dolarů.
Klíčový poznatek – webové stránky se v dnešním online světě očekávají, stránka na sociálních sítích nestačí. Vaše webové stránky jsou prvním dojmem, dejte si na nich záležet.

12. Pracujte chytřeji, ne tvrději – Nevyhnete se tomu, že se budete muset snažit a věnovat tomu nějaký čas. S láskou vzpomínám na časy, kdy jsem vstával v 5 hodin ráno, abych stihl 1 hodinu úprav fotografií, než jsem šel do posilovny a pak pracoval v denním zaměstnání… jen abych se vrátil domů, navečeřel se a pak šel a věnoval se dalším úpravám fotografií a odpovídání na e-maily klientů. Nakonec budete mít úkoly od klientů, které se vám budou snažit ukrást čas. A na začátku vás čeká velký úkol naučit se neustále fotit lépe. Moje doporučení – nebojte se investovat do vzdělání a/nebo nástrojů, které vám usnadní život a zrychlí vaše fotografování. Vždy mějte na paměti, že nic není zadarmo – buď zaplatíte svým časem, nebo svými penězi.
Klíčový závěr – provozování firmy zabere spoustu času a často je velmi stresující. Zaměřte se na vytvoření procesů a systémů, které vám usnadní život, abyste eliminovali další stres a přetížení.

Moje doporučení pro vás.

Tento příspěvek nemá být osudovým příspěvkem typu “negativní Nancy”, ale znáte mě… držím se reality. Říkám, jak to je. A vidím tolik fotografů (novějších i starších), kteří opravdu nechápou, jak těžké je v tomto oboru prorazit.

Upřímně doufám, že se tím nenecháš odradit, ale že ti to zapálí oheň pod zadkem, abys tam šel a byl připraven dát do toho 120 %. Věřte mi, když říkám, že není nic lepšího, než když můžete poctivě vydělávat na něčem, co vás baví.

Takže doufám, že po tom půjdete s plnou vervou a uvedete těchto 12 “přikázání” v život. Pokud tak učiníte, nepochybuji o tom, že na tom budete podstatně lépe než 85 % ostatních fotografů ve vašem okolí.

Pokud nejste připraveni dát do toho 120 %, je to také naprosto v pořádku, není nic špatného na tom, když bude vaše fotografování výhradně koníčkem a nevýdělečnou činností, ať vás to baví!

Zdroje pro vás.

Jestliže to se zlepšováním své fotografie myslíte vážně, pak patříte do Coleova Clique, kde máme 12 různých kurzů, které můžete absolvovat, webináře s profesionály z oboru a podpůrnou skupinu kolegů s mnoha mentory, & kteří vám každý den pomáhají. Připojte se ještě dnes za pouhý 1 $. Klikněte zde a dozvíte se více & podívejte se, jaké kurzy jsou pro vás již k dispozici.

Pokud potřebujete zlepšit rychlost úprav fotografií, mohou vám pomoci mé předvolby pro Lightroom & import až export pracovního postupu. Dohromady je to to, co jsem využil ke zkrácení času na úpravu svateb z 24 hodin pro KAŽDOU svatbu na pouhé 4 hodiny, což mi umožnilo vytvořit si nadšené fanoušky & zrychlit ústní podání a také mít více času na nové klienty nebo trávit čas se svou ženou. Klikněte zde a podívejte se na mé přednastavené & školení.

Pokud potřebujete vytvořit webové stránky a nemáte tušení, kam jít nebo jak na to, klikněte zde na můj bezplatný návod, který vám ukáže, jak začít doslova za 5 minut. Není to tak složité, jak byste si mysleli.

Pokud potřebujete vypadat profesionálně (což potřebujete všichni!), abyste se co nejlépe prezentovali a udělali dobrý první dojem, ale nemáte rozpočet na to, abyste si najali grafika, opravdu potřebujete naše sady pro úpravu fotografického marketingu, které vám dají na výběr z několika stylů a dokáží změnit váš vzhled přes noc. Klikněte zde a dozvíte se více.

Závěrečné myšlenky.

Už mě unavuje vidět vás frustrované a připravené skončit.

Chci vám pomoci. Vím, jak těžké to může být. Ve skutečnosti jsem s Coleovou třídou během prvních šesti měsíců třikrát málem skončil… začít podnikat je někdy osamělé. Ale když se budete snažit, obvykle se to zlepší. Často se to zlepší mnohem víc.

Přísně doufám, že vás tento článek nejen motivoval, ale hlavně vám poskytl vhled, který potřebujete k tomu, aby vaše fotografické podnikání bylo úspěšné a umožnilo vám vydělávat si díky vaší vášni.

Pokud ano, pak jsem svou práci odvedl. Děkuji vám za přečtení.