Stanovení cen

Stanovení cen je jedním z nejdůležitějších úkolů v podniku. Cena musí být dostatečně vysoká, aby pracovníci dostali zaplaceno a podnik byl ziskový. Na druhou stranu musí být cena správná také proto, aby se výrobek prodával. A pokud jste ji jednou správně stanovili, musíte stále sledovat změny na trhu a v nákladech.

Předtím, než začnete plánovat cenu výrobku, musíte stanovit nejnižší cenu, která pokryje všechny náklady. Nejvyšší cenu určuje trh a kvalita výrobku. Pokud se výrobek neliší od ostatních a je jich k dispozici dostatek, nemůže se cena odchýlit od tržní ceny. Pokud má výrobek nějakou skutečnou kvalitu a můžete klienty o těchto vlastnostech ujistit, je zde větší volnost. Klienti jsou často ochotni za kvalitu zaplatit více. Pokud je výrobek ve své třídě a na trhu není nic podobného, klienti jsou ochotni zaplatit podle svých disponibilních příjmů.

Je rozumné pravidelně sledovat trh a hlavní konkurenty. Pokud konkurent změní výrobek nebo jeho cenu, je třeba se rozhodnout, jak na to reagovat. Vývoj vlastních výrobků musí probíhat průběžně a je třeba zvážit i stanovení ceny.

Stanovení ceny je svým způsobem již zahrnuto ve strategii družstva. Pokud byla jako strategie zvolena vysoká cena, udržuje se cena co nejvyšší a není snaha získat velký podíl na trhu. Je-li zvolena strategie nízké ceny, usiluje se o získání velkého podílu na trhu a také o udržení konkurence na uzdě. Pokud se používá nízká cena, aby se usnadnil vstup na trh, je třeba přemýšlet, jak cenu později zvýšit.

Je možné diferencovat stanovení ceny a dávat různé ceny různým zákazníkům nebo lze využít ceny některých sezónních výrobků k vyrovnání poptávky. Proto lze na podzim pořídit letní chatu levněji než v polovině léta. Cena může kolísat také podle dodací doložky a -objemu. Příležitostný úklid může stát 30 € /hod, ale pravidelný úklid, který trvá dvě hodiny jednou týdně, stojí 57 €/týden. Předpokladem pro diferencované nastavení cen je, že klienti o rozdílných cenách nevědí nebo je chápou a akceptují. Rozdílné ceny by neměly ovlivnit poptávku současných klientů.

Jedním ze způsobů diferenciace ceny je poskytnutí slevy. Tu stačí zahrnout do ceny. Součástí cenové strategie může být také poskytnutí slevy stálým klientům, abyste si byli jisti, že u vás budou nakupovat i nadále.

V praxi je stanovení ceny samozřejmě kombinací různých metod. Je třeba znát tržní cenu, aby bylo možné odhadnout, kolik jsou klienti ochotni zaplatit. Důležité je také znát náklady na výrobek, abyste měli představu, kolik za něj musíte dostat. V případě potřeby je třeba zvážit, zda by se výrobek nedal vyrobit levněji (rychleji, z levnějších surovin apod.), aby se prodával se ziskem. Nebo zda by lepší suroviny mohly dát tolik nadhodnoty, že by se cena mohla zvýšit více, než je nárůst výrobních nákladů. Možností je vždy mnoho.

Cena musí sledovat růst nákladů. Platy se každoročně zvyšují a bylo by dobré, kdyby výrobci služeb pamatovali na zvyšování vlastního platu, který je cenou služby.

Otázky ke stanovení ceny Stáhnout