Vaše struktura nákladů v souvislosti s Business Model Canvas úzce souvisí s vaší nabídkou hodnoty. Nákladové struktury podniku představují konkrétní náklady, které podnik vynaloží při fungování v rámci určitého obchodního modelu, aby vytvořil a poskytl hodnotovou nabídku podniku, stejně jako udržování vztahů se zákazníky, to vše má pro podnik náklady. Tyto náklady je třeba rozdělit mezi všechny nabízené produkty nebo služby, aby se minimalizovaly náklady.

Strukturu nákladů podniku lze vypočítat poté, co zváží klíčové zdroje, klíčové činnosti a klíčové partnery, které bude potřebovat. V případě vertikálně integrovaného podniku, jako je například jeden ze šesti velkých japonských keiretů, kteří jsou schopni alokovat své fixní náklady z jedné podnikatelské jednotky do jiné podnikatelské jednotky, tyto podniky kontrolují všechny klíčové zdroje, činnosti a své partnerské podnikatelské jednotky, aby si mohly vybrat, kterému odvětví chtějí dominovat. Pro majitele malých podniků je však nejlepší možností, pokud jde o pochopení nákladových struktur, podívat se na oblast kontaktu mezi podnikem a jeho zákazníky, odběrateli a dodavateli pomocí Porterova modelu pěti sil.

Na nejvyšší úrovni jsou nákladové struktury buď řízené náklady, nebo řízené hodnotou.

Struktury řízené náklady

Struktury řízené náklady se zaměřují na udržení nízkých nákladů nebo výdajů.

Společnosti, které přijímají strukturu řízenou náklady, používají automatizaci nebo outsourcingpro udržení nízkých interních nákladů, což vede ke konkurenceschopným cenám. Provozní dokonalost je často jádremobchodního modelu nákladově orientovaných struktur a příkladem jsou společnosti Walmart aMcDonald’s. Vzhledem k tomu, že marže jsou malé, musí podnik, který se řídí náklady, spoléhat na úspory z rozsahu a působnosti, aby dosáhl uspokojivých výnosů.

Úspory z rozsahu představují úspory nákladů, které podnik využívá při svém růstu. Například větší společnost, jako je Walmart, těží z množstevních slev na nakupované zboží, což vede k nižším nákladům na jednotku.

Economies of scope represent cost savings that a business enjoys as a scope of its operation grows. Například velký internetový prodejce, jako je Amazon, využil svého vedoucího postavení na trhu v oblasti online dodávek knih k expanzi na další spotřební zboží.

Struktury založené na hodnotě

Struktury založené na hodnotě se zaměřují na poskytování větší hodnoty nebo výnosů prostřednictvím prémiových nabídek nebo služeb.

Podniky, které přijímají strukturu založenou na hodnotě, využívají k vytváření prémiových produktů intimitu k zákazníkům a vysoce kvalitní komponenty. Zákazníci, kteří kupují produkty a služby zaměřené na hodnotu, se méně orientují na cenu a oceňují kvalitu, výkon a pohodlí před cenou. Příkladem společností, které mají hodnotově orientovanou strukturu, jsou Nordstrom a Rolex.

Provozní páka

Dalším prvkem nákladové struktury společnosti je poměr fixních a variabilních nákladů, které mají a jsou známy jako provozní páka.

Vysoké variabilní náklady v poměru k fixním nákladům přinášejí menší zisk, ale také menší riziko poklesu. Naopak nízké variabilní náklady v poměru k vyšším fixním nákladům mají vysokou odměnu, ale podstatně vyšší riziko poklesu, pokud není dosaženo rentabilních objemů.

Při zvažování struktury nákladů byste měli zvážit, jaké jsou vaše nejdůležitější náklady, kterým je třeba věnovat větší pozornost a které mají menší vliv na kvalitu vašeho produktu nebo služby. Měli byste také zvážit, které klíčovézdroje a činnosti jsou nejdražší a zda je pro vás výhodné pohybovat se v hodnotovém řetězci nahoru nebo dolů.

Pochopili jste své nákladové struktury?

Nabízíme také ZDARMA sérii podcastů o aplikaci Business Model Canvas

Podrobnější informace o tom, jak aplikovat Business Model Canvas na vaše podnikání, najdete v mé knize:

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business

Navrhněte, slaďte a otestujte své nápady

Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business je kniha, která byla napsána pro podnikatele, kteří se snaží přijít s funkčním novým obchodním modelem. Pomocí sokratovské metody kladení a zodpovídání otázek ke každému ze 13 stavebních kamenů Plátna obchodního modelu a modelu hodnotové nabídky bude čtenář schopen během okamžiku proměnit abstraktní myšlenky v praktický obchodní model.

Kniha Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business je stručný a čtivý průvodce plný solidních rad a příkladů, který vám pomůže zdokonalit vaše nové podnikatelské nápady ještě před jejich spuštěním a pomůže vám vyhnout se nákladným chybám.

Pokud se vám náš obsah líbí, přihlaste se k odběru a sdílejte ho na svých kanálech sociálních médií. DĚKUJEME!

Podcast: Ike: Přehrát v novém okně | Stáhnout

Přihlaste se k odběru: OBJEDNEJTE SI RSS