Ein guter Verhandlungsführer zu sein, kann einen großen Unterschied in Ihrer Karriere machen. Es kann Ihnen helfen, mehr Geld zu verdienen (indem Sie ein besseres Einstiegsgehalt oder eine Gehaltserhöhung aushandeln), einen höheren Titel (indem Sie eine Beförderung aushandeln) oder sogar Budgetmittel (um ein herausragendes Projekt zu übernehmen).

Wie gut sind Sie im Verhandeln?

Ganz gleich, um welches Thema es geht, erfolgreiches Verhandeln zur Erreichung Ihrer Ziele erfordert Überlegung und Übung. Ich habe beobachtet, wie Menschen von der Angst vor dem Verhandeln zur Freude daran übergingen.

Wie? Sie änderten ihre Herangehensweise und begannen, das Verhandeln als einen einfachen Prozess zu betrachten: 1) einen einfachen Prozess, den man befolgen muss, 2) eine durchdachte Interaktion mit anderen Menschen und 3) eine Möglichkeit, noch bessere Lösungen zu finden.

Probieren Sie diese 10 Tipps aus und sehen Sie, ob sie Ihnen helfen, Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern:

Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Recherchieren Sie das Thema und denken Sie über Ihre Optionen nach, bevor Sie das Gespräch führen.

Betrachten Sie die Situation aus allen Blickwinkeln. Versuchen Sie zu verstehen, woher die andere Person kommt; versuchen Sie, sie zu bitten, Ihnen ihre Bedürfnisse und Hauptanliegen mitzuteilen.

Bestimmen Sie Ihre Ziele klar. Vor dem Gespräch sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie wollen und was Sie nicht wollen (das Mindestergebnis, das Sie zu akzeptieren bereit sind).

Bestimmen Sie den besten Zeitpunkt für das Gespräch. Sie sollten sich genügend Zeit für das Gespräch nehmen und es dann führen, wenn alle Beteiligten entspannt und nicht emotional sind.

Bleiben Sie ruhig und vermeiden Sie es, emotional zu werden. Je emotionaler Sie werden, desto mehr wird Ihr Denken getrübt.

Hören Sie zu, hören Sie zu, und hören Sie noch mehr zu. Verbringen Sie während der Diskussion mehr Zeit mit Zuhören als mit Reden.

Fragen Sie nach dem, was Sie wollen. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Bedürfnisse und Ihre Wünsche zu erklären, aber tun Sie dies ruhig und in einem nicht konfrontativen Tonfall.

Vermeiden Sie Schuldzuweisungen. Konzentrieren Sie sich auf die Probleme, nicht auf Persönlichkeiten.

Finden Sie eine kreative Lösung. Denken Sie an eine Win-Win-Situation, nicht daran, dass einer als Gewinner und der andere als Verlierer dastehen muss. Es spricht nichts dagegen, gemeinsam nach kreativen Wegen zu suchen, die den Bedürfnissen beider Parteien gerecht werden.

Denken Sie daran, dass es immer ein Morgen geben wird. Wenn die Diskussion in eine falsche Richtung geht und die Gemüter erhitzt sind, ist es in Ordnung, zu empfehlen, die Diskussion an einem anderen Tag fortzusetzen, nachdem jeder die Gelegenheit hatte, einen Schritt zurückzutreten, sich zu entspannen und nachzudenken.

Bonus: Ein guter Verhandlungsführer zu sein, kann Ihnen auch im Privatleben helfen, z. B. bei der Vereinbarung der Schlafenszeiten für die Kinder, des Kinobesuchs oder des Restaurants, in dem Sie mit Ihrem Partner essen gehen wollen.

Sind Sie nicht ängstlich; fangen Sie noch heute an, Ihr Verhandlungsgeschick zu üben!

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Lisa Quast ist die Autorin von Secrets of a Hiring Manager Turned Career Coach: A Foolproof Guide to Getting the Job You Want. Jedes Mal.