Vor einigen Jahren schrieb ich hier einen Beitrag, der in der Community einige Aufmerksamkeit erregte.

Ich argumentierte, dass Google das Ranking von Websites stark von der Suchabsicht abhängig zu machen scheint – dies ist heute mehr denn je der Fall.

In der Tat könnte es algorithmisch unmöglich sein, Ihre Website an die Spitze der SERPs zu bringen.

Wenn Sie Ihre Website in dieser Position finden, geben Sie SEO nicht auf!

Der Sinn von “Suchmaschinenoptimierung” ist es, organische Präsenz durch Suchmaschinen zu erhalten – es muss nicht unbedingt Ihre Website sein.

Wir können die Ranking-Autorität anderer Websites nutzen, um organischen Empfehlungsverkehr an unsere Websites weiterzuleiten.

Ich werde 6 Fälle nennen, in denen Sie Ihre Website NICHT ranken sollten.

Wollen Sie lieber zusehen / zuhören? Ich habe all diese Punkte in einer kürzlich gehaltenen Keynote erläutert: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

Wenn die Keywords einfach zu umkämpft sind

Wir alle haben das schon erlebt: Wir haben versucht, eine Website ohne Autorität für stark umkämpfte Keywords zu ranken.

Diese Keywords sind umkämpft, weil sie wertvoll sind, also können wir sie nicht aufgeben.

Hier sind ein paar Workarounds, die ich in der Vergangenheit verwendet habe.

Taktik 1: Bieten Sie an, den Inhalt zu sponsern

Ardent verkauft ein Produkt, das Cannabis für medizinische Anwender “decarboxyliert”.

Der Verkauf dieses Produkts stellt eine große Herausforderung dar, vor allem, weil die Patienten nicht wissen, was “Decarboxylierung” bedeutet.

Daher ist das Ranking für den Suchbegriff “Was ist Decarboxylierung” natürlich ein entscheidender Schritt auf dem Weg des Kunden zur Konversion. Das Problem ist, dass dieses Keyword von maßgeblichen, nischenrelevanten Websites dominiert wird.

Auch wenn Ardent noch Inhalte zu diesem Thema erstellen und optimieren sollte, könnte es Jahre dauern, bis sie im Ranking erscheinen.

Wenn man versucht, ein Geschäft aufzubauen, ist das nicht gut genug.

Wir beschlossen, uns an diese maßgeblichen Websites zu wenden und ihnen anzubieten, einen ihrer Beiträge zu “sponsern”.

In diesem Fall funktionierte das außerordentlich gut – wir handelten eine monatliche Rate (250 $) aus, um Inhalte mit einem CTA und einem Link zurück zur Website von Ardent zu versehen.

Zugegeben, das funktioniert nicht in jeder Nische. Wenn Sie in einem dieser Bereiche tätig sind, gibt es eine andere Möglichkeit.

Taktik 2: Gastbeiträge auf ihrer Website

Gastbeiträge für Moz im Jahr 2015 haben meine Agentur auf die Landkarte gebracht.

Gastbeiträge auf leistungsstarken Websites erhöhen schnell Ihre Reichweite und verleihen Ihrer Marke Glaubwürdigkeit (auch durch gute Links).

Was noch wichtiger ist: Sie erhalten dadurch sofortige Ranking-Power für wettbewerbsfähige Keywords.

Als Mitinhaber einer SEO-Agentur wäre es doch toll, bei Google für “SEO-Dienstleistungen” zu ranken, oder?

Selbst mit einer maßgeblichen Website ist es schwierig, Ihre Website für die Suche “SEO-Service” national zu ranken. Sie können die Autorität von Branchen-Websites nutzen, um für diese umkämpften Suchanfragen zu ranken.

Der Beitrag, den ich 2015 für Moz geschrieben habe, rangiert für einige sehr umkämpfte Suchbegriffe (zugegeben, das war unbeabsichtigt).

Dieser Beitrag sorgt weiterhin für kostenlose Leads, ohne Unterbrechung.

Wenn wir wissen, dass ein Kunde für ein bestimmtes Keyword Sichtbarkeit erlangen muss, aber die SERPs sich nicht rühren wollen, baut unsere Agentur Gastbeiträge in die Content-Strategien unserer Kunden ein.

Es ist eine effektive Taktik, die bei richtiger Ausführung große Ergebnisse liefern kann.

Wenn Sie “markenalternative” Keywords kapern können

Wenn Sie mit einer großen Marke um SERP-Sichtbarkeit konkurrieren, ist SEO ein harter Kampf.

Werfen wir einen Blick auf einige Taktiken, wenn Sie sich in dieser Situation befinden.

Taktik Nr. 1: Wie man mit HubSpot konkurriert

HubSpot ist ein Gigant im Internet – sie dominieren die SERPs.

So groß zu sein, kann auch Nachteile haben, z. B. wenn Menschen bei Google nach “HubSpot-Alternativen” suchen. Wenn Sie ein Mitbewerber sind, können Sie es sich nicht leisten, diese Suchbegriffe zu verpassen.

Bei diesen Suchbegriffen dominieren Artikel im Stil von “Aufzählungen”, da sie die beste “Art” von Ergebnissen für einen Suchenden mit dieser Absicht liefern.

Dieser Artikel rangiert bei vielen wertvollen Suchbegriffen für Konkurrenten an erster Stelle.

Als Konkurrent werden Sie sehen wollen, ob Sie in diesen (und andere) Artikel aufgenommen werden können. Indem wir den Autor mit einem Pitch kontaktieren, können wir eine organische Gelegenheit für uns schaffen.

Dieser Pitch hat im Allgemeinen einen geringen Erfolg. Der Autor muss sich motiviert fühlen, Sie in den Artikel aufzunehmen. Ihr Pitch muss ein Wertversprechen enthalten, das ihn zum Handeln bewegt.

Ein paar Tipps:

• Finden Sie die sozialen Profile des Autors und fügen Sie sie hinzu. Dann retweeten, teilen und mögen Sie ihre Inhalte, um sie zu unterstützen
• Bieten Sie an, den Artikel mit Ihren sozialen Profilen oder Ihrer E-Mail-Liste zu teilen, wenn Sie darin erwähnt werden
• Bieten Sie an, den Abschnitt für die Aufnahme zu schreiben, um ihnen Zeit zu ersparen

Die Erfolgsquote ist zwar nicht groß, aber die Mühe lohnt sich.

Taktik Nr. 2: Filialschließungen ausnutzen

Teavana ist ein internationaler Teehändler mit Millionen von Befürwortern (über 200.000 Suchanfragen pro Monat bei Google).

Vor wenigen Monaten beschloss Starbucks, alle Teavana-Filialen zu schließen. Mit der Nachricht von der Schließung von Teavana würden die Fans der Marke unweigerlich nach “Teavana-Ersatz” suchen, um ein neues Unternehmen zu finden, bei dem sie ähnlichen Tee kaufen können.

Teami ist eine kleine Teemarke, die eine Reihe von Produkten verkauft, die denen von Teavana sehr ähnlich sind. Eine vordere Platzierung bei diesen Suchanfragen würde einen enormen Wert für ihr Geschäft darstellen.

In diesem Moment konnten wir zwei Dinge tun:

1. Versuchen Sie, eine Seite auf Teami’s für “Teavana-Ersatz” zu ranken.
2. Listen Sie sie auf einer Autoritätswebsite in einer Zusammenstellung mit anderen Alternativen auf

Wenn Sie viele SEO-Experten fragen, was zu tun ist, würden sie sich wahrscheinlich für die erste Option entscheiden. Aber wir haben uns für die zweite Option entschieden – die Aufnahme in einen Roundup-Beitrag.

Wenn wir Teami als Teavana-Ersatz ranken – was wir tun könnten -, werden die Leute die Website besuchen und wissen, dass wir Tee verkaufen, aber sie werden es nicht ernst nehmen, weil sie uns noch nicht vertrauen, dass wir ein guter Teavana-Ersatz sind.

Wie Sie es für Ihr Unternehmen schaffen

Finden Sie einen Autor, der über diese Themen auf angesehenen Websites schreibt. Möglicherweise müssen Sie nach umfassenderen Schlüsselwörtern suchen und sich Artikel von magazinähnlichen Websites ansehen.

Prüfen Sie den Autor des Artikels, finden Sie seine Kontaktdaten und senden Sie ihm ein Angebot.

Wir konnten unseren Kunden (Teami Blends) an zweiter Stelle in dem Artikel aufführen, was der Website eine Menge Empfehlungsverkehr bescherte.

Wenn Sie für “beste” Keywords ranken wollen

Wenn jemand “beste” Keywords verwendet (z.B. beste Fitnessstudios in NYC), sagen uns die SERPs, dass der Suchende nicht die Website eines Fitnessstudios besuchen will.

Die SERPs werden von “Roundup”-Artikeln aus Medienquellen dominiert – diese sind ein weitaus besseres Ergebnis, um die Absicht des Suchenden zu erfüllen.

Das bedeutet nicht, dass wir nicht von den “besten Keywords” profitieren können. Schauen wir uns ein paar Taktiken an.

Taktik Nr. 1: Erfassen Sie Suchende, die nach den “besten” Schlüsselwörtern suchen

Angenommen, Sie kommen für ein langes Wochenende nach Miami.

Sie werden wahrscheinlich nach “beste Cafés in Miami” suchen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wo man in Miami essen gehen kann.

Wenn Sie ein Café in Miami besitzen, ist es schwierig, für dieses Keyword zu ranken – die SERPs sind gegen Sie gestapelt.

Vor ein paar Jahren haben wir mit einer in Miami ansässigen Café-Kette, Dr Smood, zusammengearbeitet, die genau vor dieser Herausforderung stand.

Der Versuch, ihre Website in den SERPs zu platzieren, wäre eine Verschwendung von Ressourcen. Stattdessen konzentrierten wir uns darauf, in Presseorganen für “Best of Miami”-Artikel erwähnt zu werden.

Wie kann man das machen?

Finden Sie vorhandene Artikel (die für die von Ihnen angestrebten “Best of”-Schlüsselwörter ranken) und bieten Sie die Aufnahme an. Sie können Anreize wie kostenlose Mahlzeiten, Rabatte usw. als Gegenleistung für die Aufnahme in den Artikel anbieten.

Sie werden auch Journalisten für die zukünftige Aufnahme in Artikel ansprechen wollen. Durchsuchen Sie Ihre Zielpublikation nach relevanten Journalisten und senden Sie ein Eröffnungsschreiben:

Hey ,
My name is . Unsere Agentur ist für das Marketing von ,
Wir haben ein neues Menü, das gut in Ihre Kolumne passen würde. Wir würden Sie gerne in unserem Restaurant in Wynwood einladen, um das Menü zu probieren.
Wenn Sie Interesse haben, lassen Sie mich bitte einen Termin wissen, der Ihnen passt!

Wir haben Dutzende von Journalisten lokaler Publikationen für Dr Smood angesprochen.

Es resultierte in einer Handvoll hochwirksamer Beiträge.

Arbeiten Sie mit Gastronomiebetrieben? Hier habe ich weitere kreative Marketing-Tipps für Restaurants.

Taktik Nr. 2: Wenn Sie ein SaaS-/Schulungsunternehmen haben

Angenommen, Sie arbeiten für ein Online-Schulungsunternehmen, das Agenturen dabei hilft, ihre Prozesse und ihren Service-Output zu verbessern.

Es gibt Hunderte von Artikeln über die “besten SEO-Schulungen”, die ein Killer-Feature für Ihr Unternehmen sein würden.

Ein Beitrag ist gar nicht so schwer, wie Sie vielleicht denken – Sie müssen nur wissen, wie Sie einen Mehrwert in Ihr Angebot schreiben können.

Dazu gehört auch, dass Sie sich die Zeit nehmen, Ihre potenziellen Kunden zu prüfen und herauszufinden, was sie interessieren könnte:

• Hilfen Sie dabei, Besucher auf ihre Website zu bringen?
• Rabatte / kostenloser Zugang zu Ihrem Produkt?
• Sie bezahlen…?

Hier sind einige, die mir einfielen, als ich im Namen von The Blueprint Training vorstellig wurde.

Hey,
Mein Name ist …schön, Sie kennenzulernen.
Ich komme gleich zur Sache – ich habe gerade Ihren Artikel über “Die besten SEO-Schulungen” im Blog gelesen. Ich habe vor kurzem eine tiefe SEO Ausbildung und ich würde gerne Berücksichtigung aufgenommen werden.
Ich habe vor kurzem eine Plattform namens “The Blueprint Training” gestartet – ich denke, sie passt perfekt zu Ihrem Artikel.
Nun ist mir klar, wie viel Arbeit es ist, einen Artikel zu bearbeiten, also bin ich bereit, alles Folgende zu tun:
– Schreibe den Abschnitt für dich, im gleichen Format wie auf der Website
– Bewerbe den Artikel über meinen Twitter-Account (ich bekomme GROSSARTIGES Engagement)
– Gib dir kostenlosen Zugang zur Plattform, um dich von der Qualität zu überzeugen
Lass mich wissen, was du denkst und ob ich noch etwas für dich tun kann.
Genieße dein Wochenende!

Wenn Sie ein Wertversprechen verstehen, werden Sie mit dieser Taktik viel Erfolg haben.

Wenn Sie Ihren lokalen Fußabdruck ausbreiten müssen

Wenn wir eine Keyword-Recherche durchführen, stellen wir fest, dass Google völlig unterschiedliche SERPs für Keywords anzeigt, die alle das klassifizieren, was Dr Smood anbietet.

• Bio-Café in Miami
• Kaffeehaus in Miami
• Saftbar in Miami

Der Algorithmus sagt uns, dass jedes dieser Keywords anders ist – es wäre extrem schwierig, die Website des Kunden für alle drei zu ranken.

Wir können jedoch andere, uns gehörende Websites nutzen, um die zusätzlichen Keywords in Verbindung mit unserer Website zu verfolgen.

Bei Websites wie Yelp können Sie die Titel bearbeiten und Ihren Eintrag optimieren, genau wie Sie es bei Ihrer Website tun würden.

Wir können im Wesentlichen “On-Page”-SEO für diese Websites durchführen und dafür sorgen, dass sie für wichtige Suchbegriffe ranken.

Die Struktur, die wir mit Dr. Smood gewählt haben, war wie folgt:

Wenn Sie dies für Ihr Unternehmen tun, stellen Sie sicher, dass Sie alle verfügbaren Keyword-Möglichkeiten identifizieren und darauf achten, wie die SERPs für jedes einzelne reagieren.

Verstehen Sie, welche Zitationsseiten (Yelp, MenuPages usw.) Ihnen zur Verfügung stehen, um anstelle Ihrer Website bei lokalen Suchanfragen zu ranken, und optimieren Sie diese genauso wie Ihre Website.

Wenn Sie die Verkäufe im E-Commerce ankurbeln müssen

Die SERPs für E-Commerce-Geschäfte sind brutal umkämpft. Sie müssen nicht nur mit großen Marken/Einzelhändlern konkurrieren, sondern auch mit Websites wie Amazon und Etsy.

Sehen Sie, ich verstehe es – der Verkauf auf Amazon ist nicht so einfach. Es gibt eine Menge Vorschriften und Gebühren, die mit der Plattform einhergehen.

Aber genau diese Vorschriften halten viele größere Marken davon ab, dort zu verkaufen, denn es gibt dort eine Chance.

Amazon macht 40 % des Online-Einzelhandels in den USA aus (und wächst schnell). Sie können nicht nur dafür sorgen, dass Ihr Amazon in Google-Suchanfragen auftaucht, sondern 90 % der Verkäufe auf der Plattform stammen aus internen Amazon-Suchanfragen.

Mit anderen Worten: Amazon ist seine eigene Marketingmaschine.

Während Sie bei Ihren anfänglichen Verkäufen vielleicht Abstriche machen müssen, können Sie Amazon als Kanal für die Kundenakquise nutzen und den Lebenszeitwert optimieren, um Ihre verlorenen Vorabverkäufe wieder hereinzuholen.

So haben wir es für einen kleinen E-Commerce-Kunden gemacht.

Taktik: Radha Beauty Oil

Radha Beauty verkauft eine Reihe von natürlichen Ölen für Haut, Haar und allgemeine Gesundheit. Unsere Keyword-Recherche ergab, dass Amazon-Listings die meisten ihrer Ziel-Keywords dominieren.

Bei Kunden wie diesem achten wir darauf, die Art der SERP-Ergebnisse zu verfolgen, um genau zu verstehen, was Google für die Ziel-Keywords ranken möchte.

Speziell die Amazon-Listings hatten folgenden SERP-Anteil:

• Erstes Ergebnis = 27,3%
• Zweites Ergebnis = 40,9%
• Drittes Ergebnis = 35,9%

Glücklicherweise verkaufte dieser Kunde bereits auf Amazon. Leider hatte er ein begrenztes Budget. Wir hatten nicht die Stunden in unserem Honorar, um sowohl den E-Commerce-Shop als auch den Amazon-Shop zu optimieren.

Diese Daten gaben uns die Möglichkeit, mit dem Kunden darüber zu sprechen, dass wir mit unserer Zeit mehr Umsatz machen würden, wenn wir den Amazon-Shop gegenüber der E-Commerce-Plattform optimieren.

Wir konzentrierten uns auf die Optimierung der Amazon-Listen, genau wie wir es bei einem E-Commerce-Shop tun würden:

• Amazon-Produkttitel
• Amazon-Beschreibungen
• Generierung von Bewertungen früherer Kunden
• Aufbau von Links zu Amazon-Shop-Seiten

Die Ergebnisse waren überwältigend positiv.

Wenn Sie eine neuere E-Commerce-Marke sind, gibt Ihnen ein Amazon-Geschäft die Möglichkeit, Giganten wie Ulta in Google zu übertreffen.

Wenn die SERPs nach Video rufen

Predator Nutrition ist eine E-Commerce-Website, die Gesundheits- und Fitnesszusätze verkauft. Sie haben ihre eigenen Eigenmarkenprodukte, aber sie sind hauptsächlich Einzelhändler (d.h. sie verkaufen auch andere Marken).

Bei der Keyword-Recherche für das Unternehmen haben wir festgestellt, dass es ein hohes Suchvolumen gibt, bei dem Menschen nach Rezensionen zu den von ihnen verkauften Produkten suchen.

Die SERPs zeigen deutlich, dass die Suchenden bei der Suche nach “Rezensionen” lieber Videos ansehen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie diese Suchanfragen erfassen können:

1. Erstellen Sie für Ihren YouTube-Kanal Videos, in denen Sie Produkte bewerten
2. Finden Sie einen Influencer und bezahlen Sie ihn dafür, dass er Produkte für Sie bewertet

Ich bevorzuge Methode #2, da Bewertungen auf Kanälen von Drittanbietern besser ranken – vor allem, wenn Sie YouTuber mit einer großen Fangemeinde ansprechen.

Sie fügen nicht nur mehr Markeninhalte in den SERPs hinzu, sondern lassen auch Ihre Produkte für ein bestimmtes Publikum bewerten.

Abschließende Überlegungen…