LinkedIn ist vielleicht nicht so groß wie Facebook, aber wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, ist es unerlässlich. Wenn Sie ein Content-Vermarkter sind, insbesondere wenn Sie ein B2B-Content-Vermarkter sind, muss LinkedIn Teil Ihrer Content-Promotion-Strategie sein.

Viele Quellen (z. B. eMarketer) haben dokumentiert, dass sie zwar den Großteil ihrer Social Shares von Facebook und Twitter erhalten, dass aber LinkedIn die Nummer 1 ist, wenn es um den tatsächlichen Traffic auf ihre Website geht. Hier einige Untersuchungen von Investis, die dies zeigen:

LinkedIn ist attraktiv, kann aber schwer zu bekommen sein

Während LinkedIn der perfekte Ort zu sein scheint, um für Inhalte zu werben, bereitet es Content-Vermarktern manchmal einen kühlen Empfang. Vielleicht ist Ihnen das auch schon passiert. Vielleicht haben Sie einen neuen Beitrag in einer Gruppe angekündigt und Ihre Diskussion wurde in die Kategorie “Promotions” verschoben. Oder noch schlimmer… vielleicht wurde Ihre neue Diskussion als Spam markiert.

Das ist zwar ärgerlich, aber kein Grund zum Aufgeben. Sie müssen nur einige der Benimmregeln auf LinkedIn kennen. Und dass einige Taktiken viel besser funktionieren als andere. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir diese Liste von Taktiken zur Förderung von LinkedIn-Inhalten zusammengestellt, damit Sie anfangen können, mehr Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte und Ihr Unternehmen zu bekommen.

Anmerkung des Herausgebers:
Im Marketing zahlt sich Ausdauer aus. Ganz gleich, ob Sie E-Mail-Marketingkampagnen durchführen oder Ihr Unternehmen auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn bewerben – manchmal müssen Sie Ihre Botschaft erneut senden, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie das tun, achten Sie darauf, Ihr Publikum nicht zu überfordern, indem Sie genau auf Ihre Engagement-Metriken achten.

Wie Sie Inhalte auf LinkedIn auf 6 Arten bewerben:

1. Täglich posten, und zwar richtig.
2. Bauen Sie Ihre Anhängerschaft auf.
3. Nutzen Sie Gruppen.
4. Nutzen Sie Pulse, die Veröffentlichungsplattform von LinkedIn.
5. Fügen Sie Inhalte zu Ihrer Publikationsliste hinzu.
6. Kaufen Sie Werbung für gesponserte Updates.

1) Posten Sie täglich und posten Sie richtig.

Wenn Sie nur eine Sache tun können, um Ihre Inhalte auf LinkedIn zu promoten, veröffentlichen Sie jeden Tag ein neues Status-Update. Einmal am Tag ist gut, und Sie können sogar die Wochenenden auslassen. Häufiger zu posten gilt den meisten Studien zufolge als etwas zu viel. Keine Sorge – Sie müssen nicht jeden Tag manuell ein Update erstellen. Verwenden Sie ein Tool wie Buffer oder Hootsuite, um Aktualisierungen für eine Woche oder mehr auf einmal in die Warteschlange zu stellen.

Hier sind einige weitere Grundlagen für die Gestaltung des idealen LinkedIn-Status-Updates:

• Link-Titel sollten weniger als 70 Zeichen umfassen. Wenn sie länger sind, werden sie abgeschnitten.
• Linkbeschreibungen sollten 250 Zeichen oder weniger haben. Sie geben einen Link von einer Seite Ihrer Website weiter? Die Meta-Beschreibung wird als Standard-Linkbeschreibung verwendet.
• Verknüpfen Sie früh und oft.

Sie erhalten doppelt so viel Engagement, wenn Sie Links in Ihre Aktualisierungen aufnehmen. Das geht aus der folgenden Infografik von QuickSprout hervor: “How to Increase Your LinkedIn Engagement by 386%”:

• Bei Bildern und Videos. Mit einem Bild erhalten Sie 98 % mehr Kommentare, mit einem Video 75 % mehr Freigaben.
• Teilen Sie Ihre SlideShares! LinkedIn hat SlideShare vor zwei Jahren gekauft. Jetzt gehören die beiden zusammen wie PB&J.
• Poste am Morgen. Sogar so früh am Morgen wie 6 oder 7 Uhr morgens Ihrer Zeit.

2) Bauen Sie Ihre Anhängerschaft auf.

Angenommen, Sie haben gerade einen Haufen großartiger LinkedIn-Status-Updates zusammengestellt, die alle nach den oben genannten Best Practices aufgebaut sind. Das ist großartig. Aber wer wird sie sehen? Jetzt brauchen Sie ein paar Kontakte. Eine Menge Verbindungen.

Aber Sie wollen nicht nur irgendwelche Verbindungen. Sie wollen Leute aus Ihrer Branche. Und warum? Wenn jemand nicht zu Ihrer Branche gehört, wie wahrscheinlich ist es dann, dass er Ihre Inhalte liest, teilt und sich mit ihnen beschäftigt? Suchen Sie also nach den Personen, die Ihre idealen Leser sind – Ihre idealen Kunden, Klienten oder Kollegen.

Es gibt ganze Bücher, die über den Aufbau Ihrer Verbindungen auf LinkedIn geschrieben wurden, aber ich werde einen Tipp mit Ihnen teilen. Mit dieser Technik bekomme ich etwa 90 % meiner LinkedIn-Einladungen angenommen, oft von Leuten, die in meiner Branche Rockstars sind.

Wie mache ich das? Ich benutze Twitter. Die Leute folgen anderen Leuten auf Twitter ziemlich freiwillig. Viele von uns haben mindestens ein paar hundert Follower auf Twitter, wenn nicht sogar mehrere Tausend. Sie können Ihre Twitter-Followerschaft auch aufbauen, indem Sie einfach losziehen und täglich etwa 30-50 Personen folgen. Wählen Sie auch hier Personen aus, die Ihre idealen Auftraggeber, Kunden oder Kollegen sind.

Einige dieser Personen werden Ihnen auch folgen. Etwa eine Woche oder mehr, nachdem sie Ihnen gefolgt sind, suchen Sie sie auf LinkedIn. Senden Sie eine Einladung mit folgendem Wortlaut:

Hallo .

Wir folgen uns gegenseitig auf Twitter.

Ich dachte, ich melde mich mal und frage, ob wir uns auch hier treffen können.

Grüße,

Ihr Name

Dies ist natürlich eine individuelle Einladung. Damit Sie nicht denselben Fehler machen wie ich, klicken Sie NICHT einfach auf die blaue Schaltfläche “Einladung”. Wenn Sie auf diese Schaltfläche klicken, wird die Standardeinladung gesendet. Manche Leute finden diese Standardeinladungen geradezu unhöflich. Ob sie nun unhöflich sind oder nicht, Einladungen aus der Konserve werden in der Regel ignoriert.

Anstatt auf diese trügerische blaue Schaltfläche zu klicken, klicken Sie auf den kleinen schwarzen Pfeil rechts neben der Schaltfläche “Einladung”. Schreiben Sie dann Ihre individuelle Einladung in das Pop-up-Fenster, das erscheint.

Und dann dies:

3) Verwenden Sie Gruppen.

LinkedIn-Gruppen sind eine wahre Fundgrube für Content-Promotion – wenn man weiß, wie man sie nutzt. Aber viele Leute wissen entweder nicht, wie sie ihre Inhalte höflich bewerben können, oder es ist ihnen egal, wenn sie andere Gruppenmitglieder verärgern. Einige LinkedIn-Nutzer sind so frustriert von all dem “Spam”, der für Inhalte wirbt, dass sie die Gruppe verlassen. Andere bleiben trotz der “Plage” der Content-Promotion.

Leider könnte man einige der “Content-Promotion”, die ich auf LinkedIn gesehen habe, zu Recht als Spam bezeichnen. Und in einigen Gruppen gibt es genug davon, um die Bezeichnung “Plage” zu rechtfertigen. Ich spreche von Inhalten mit Tippfehlern in der Überschrift oder von Inhalten, die nur aus Meinungen bestehen, ohne dass sie durch Recherchen gestützt werden. Oder Inhalte, die schrecklich aussehen. Oder aufbereitete Inhalte zu einem Thema, über das schon Hunderte von Malen geschrieben wurde.

Aber solche Inhalte würden Sie doch nicht auf LinkedIn bewerben, oder? Über die Qualität der Inhalte brauche ich also nichts zu sagen. Ich kann Ihnen zwar keine Liste von Gruppen geben, in denen Sie Inhalte bewerben können, aber ich kann Ihnen einige Richtlinien geben:

• Lesen Sie die Regeln der Gruppe für das Bewerben von Inhalten, bevor Sie etwas tun.
• Wenn Sie Inhalte bewerben, bewerben Sie die Inhalte anderer genauso wie Ihre eigenen.
• Bewerben Sie nicht ständig Inhalte. Einmal pro Woche sollte das Maximum sein. Einmal im Monat ist höflicher.
• Seien Sie vorsichtig bei der Verwendung von Blog-Syndication-Software wie Buffer oder Hootsuite, um automatisch in einer Gruppe zu posten.
• Vermeiden Sie die Verwendung der Wörter “ich”, “mich” oder “mein”. Viele LinkedIn-Gruppen filtern nach diesen Wörtern. Jeder Beitrag, der diese Wörter enthält, kann automatisch in den gefürchteten “Promotions”-Bereich verschoben werden, wo er wahrscheinlich nicht gelesen wird.

Die beste Möglichkeit, für Inhalte zu werben, besteht darin, eine Diskussion zu finden, die direkt mit Ihren Inhalten zu tun hat. Fügen Sie einen durchdachten und hilfreichen Kommentar hinzu, der einen Link zu Ihrem Inhalt enthält. Verkaufen Sie Ihren Link nicht, sondern fügen Sie ihn so ein, als wäre er eine Referenz. Dies erfordert 5-6 Mal mehr Arbeit als das automatische Veröffentlichen. Aber es ist die ethischste und effektivste Art, Inhalte zu bewerben. Achten Sie auch darauf, dass Sie nur in jedem dritten oder vierten Kommentar einen dieser eingebetteten Link-Kommentare hinzufügen.

4) Verwenden Sie Pulse, die Veröffentlichungsplattform von LinkedIn

Wenn Sie noch keinen Beitrag auf LinkedIn veröffentlicht haben, wird es Zeit. Pulse-Posts können eine enorme Aufmerksamkeit erzielen. Sie können für mehr Traffic und Aufmerksamkeit sorgen, als wenn Sie denselben Beitrag auf Ihrer Website veröffentlichen würden. Es sei denn, Sie haben einen sehr populären Blog.

Noah Kagan von OKDork und Paul Shapiro von Search Wilderness haben eine detaillierte Studie von 3.000 Linkedin-Artikeln durchgeführt. Hier sind nur ein paar Trends, die sie gefunden haben:

• Verwenden Sie acht Bilder. Ja, genau acht.
• Fügen Sie keine Videos oder Multimedia-Inhalte hinzu.

• Verwenden Sie fünf, sieben oder neun Überschriften

• Schreiben Sie lange Inhalte. Wirklich lange Inhalte.

Ein Wort zur Wiederveröffentlichung von Inhalten auf LinkedIn – einige Leute veröffentlichen die Beiträge ihres eigenen Blogs auf der Veröffentlichungsplattform von LinkedIn neu. Manche veröffentlichen ihre LinkedIn-Beiträge genau so, wie sie in ihrem Blog erschienen sind. Andere ändern die Überschriften ein wenig ab. Wieder andere nehmen leichte Bearbeitungen vor. Wenn Sie dies wirklich tun wollen, empfehle ich Ihnen, die Überschrift zu ändern und einige leichte Änderungen vorzunehmen. Außerdem sollten Sie nicht zu viele Ihrer Blogbeiträge erneut veröffentlichen – schreiben Sie zumindest einige einzigartige neue Inhalte für LinkedIn.

Viele andere Vermarkter haben eine andere Meinung darüber, ob es in Ordnung ist oder nicht, Beiträge erneut zu veröffentlichen. Ich sehe einige sehr kompetente Blogger, die Beiträge ohne jegliche Änderungen neu veröffentlichen. Wenn sie das tun, ist das vielleicht in Ordnung. Aber ich bin immer noch misstrauisch.

5) Fügen Sie Inhalte zu Ihrer Publikationsliste hinzu.

LinkedIn gibt uns sogar einen ganzen Abschnitt in unseren Profilen für die Promotion von Inhalten. Jede Überschrift einer Veröffentlichung kann mit einem Hyperlink versehen werden, so dass Sie sogar einen Aufruf zum Handeln einfügen können, um die Leute zum Durchklicken aufzufordern.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Deep Links zu Ihrer Website hinzuzufügen oder Inhalte aus dem gesamten Web zu bewerben. Fügen Sie ein paar Bilder oder ein Video hinzu, um Ihre Veröffentlichungen noch interessanter zu machen.

6) Kaufen Sie Werbung für gesponserte Updates.

Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie einige Werbegelder ausgeben und einfach dafür bezahlen, Ihre Inhalte zu bewerben. Wenn Sie ein sehr kleines Unternehmen sind, ist das vielleicht nicht so attraktiv. Wenn Sie aber eine umfangreiche neue Forschungsstudie haben, die Sie unbedingt bekannt machen wollen, kann bezahlte Werbung durchaus sinnvoll sein. Rechnen Sie damit, dass Sie auf LinkedIn mindestens 2 Dollar pro Klick zahlen müssen, oft sogar 5 Dollar oder mehr pro Klick. Das ist nicht billig.

Das sind die am häufigsten genutzten Methoden, um Inhalte auf LinkedIn zu bewerben. Kennen Sie irgendwelche Tricks, die Sie mit uns teilen könnten?