Nach einer Umfrage von Third Door Media planen 80 % der Amazon-Werbetreibenden, ihre Ausgaben für Werbung auf Amazon im Jahr 2019 zu erhöhen. Das bedeutet, dass der Wettbewerb immer härter wird und es an der Zeit ist, Ihr Amazon-Werbespiel auf die nächste Stufe zu heben.

Die meisten Werbetreibenden beginnen mit den Grundlagen, lernen nach und nach und fügen mit der Zeit fortgeschrittenere Taktiken zu ihrem Repertoire hinzu. Die gute Nachricht ist, dass es mehrere Möglichkeiten gibt, die Werbetools und -funktionen von Amazon zu nutzen, um bessere Ergebnisse mit Ihren Werbegeldern zu erzielen.

Hier sind acht Amazon-Werbetipps, die Sie sofort anwenden können, um Ihre Werbekampagnen erfolgreicher zu gestalten:

1. Markenbekanntheit mit Gesponserten Marken aufbauen
2. Fokussieren Sie sich auf die Rentabilität auf Produktebene
3. Nutzen Sie den Flywheel-Effekt
4. Nutzen Sie kategorie-spezifischen Targeting für gesponserte Produkte
5. Verwenden Sie negative Keywords, um verschwenderische Werbeausgaben zu reduzieren
6. Setzen Sie ein flexibles Ziel für die Advertising Cost of Sale (ACoS)
7. Verwenden Sie automatische Kampagnen, um zu erkunden, und manuelle Kampagnen, um auszuschöpfen
8. Optimieren Sie Ihre Gebote

Lassen Sie uns die einzelnen Tipps genauer betrachten….

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Markenbekanntheit mit Amazons Sponsored Brands aufbauen

Früher als Headline-Suchanzeigen bekannt, werden Sponsored Brands laut einer Umfrage von Cowen and Co. von etwa 18 % der Käufer gekauft. Da sie über den Amazon-Suchergebnissen erscheinen, helfen Sponsored Brands-Anzeigen den Werbetreibenden, ihre Marke bekannt zu machen und sind nützlich, um mehrere Produkte zu bewerben.

Wie man Sponsored Brands bei Amazon nutzt

Sponsored Brands sind ideal für Top-of-the-Funnel-Werbung, besonders wenn sie mit Kategorie-Schlüsselwörtern oder Markensuchen kombiniert werden. Nutzen Sie sie, um den Wiedererkennungswert Ihrer Marke zu steigern, indem Sie eine benutzerdefinierte Überschrift, Ihr Logo und ASINs einbinden. Sie können gesponserte Marken auch nutzen, um Klicks sowohl auf Ihr Schaufenster als auch auf Ihre Produktseite zu lenken.

Konzentrieren Sie sich auf die Rentabilität auf Produktebene

Sie sollten auch einen Blick auf detailliertere Daten werfen, indem Sie sich auf die Rentabilität auf Produktebene konzentrieren. Einzelne Artikel haben natürlich unterschiedliche Gewinnspannen, und es ist wichtig, den Bruttogewinn auf Produktebene zu verstehen, bevor Sie bezahlte Werbung in den Mix einbringen. Anhand dieser Daten können Sie erkennen, welche Produkte am meisten von bezahlter Werbung profitieren könnten, und gleichzeitig Ihr Risiko minimieren.

Wie Sie die Rentabilität auf Produktebene nutzen können

Analysieren Sie die Rentabilität auf Produktebene, um festzustellen, welche Produkte die höchsten und welche die niedrigsten Gewinnspannen aufweisen, bevor Sie bezahlte Werbung einführen. Es macht keinen Sinn, Werbeausgaben für Produkte zu verschwenden, die keinen Nutzen bringen. Sparen Sie also wertvolles Werbegeld, indem Sie die Produkte ermitteln, die am meisten profitieren könnten.

Verstehen Sie den Flywheel-Effekt

Der Flywheel-Effekt ist das Konzept, bezahlte Werbung zu nutzen, um verdiente Medien zu generieren und so das Gesamtwachstum zu fördern. Verdiente Medien und bezahlte Medien bestehen aus Bewertungen, detaillierten Seitenaufrufen und Bestellungen, während Ihre Produktinhalte eigene Medien sind.

Bild über HubSpot

So funktioniert es: Bezahlte Anzeigen bringen Traffic auf Ihre Produktseiten und steigern die Position des Produkts in den organischen Suchergebnissen. Traffic und eine gute Position in den organischen Ergebnissen erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass das Produkt die Bezeichnung “Amazon’s Choice” erhält. Die Kennzeichnung “Amazon’s Choice” wiederum verschafft Ihrem Produkt mehr Aufmerksamkeit bei den Käufern, was wiederum zu mehr Traffic führt, und so weiter. Es ist ein kontinuierlicher Kreislauf.

Wie Sie den Flywheel-Effekt in Ihren Amazon-Kampagnen nutzen können

Nutzen Sie Geschäftskennzahlen, um Ihre Leistung zu messen. Denken Sie jedoch daran, dass Werbung nicht in einer Seifenblase existiert – vermeiden Sie also den häufigen Fehler, den Erfolg anhand der ACoS (Advertising Cost of Sale) zu messen. Betrachten Sie stattdessen Ihre Gesamteinnahmen, den Bruttogewinn und den TACoS (nicht diese Tacos – wir sprechen von den Gesamt-Werbekosten des Verkaufs). Der TACoS ist ein Maß dafür, wie sich Ihre Werbeausgaben auf die Gesamteinnahmen auswirken, einschließlich der organischen

Nutzen Sie die kategoriespezifische Ausrichtung für gesponserte Produkte von Amazon

Gesponserte Produkte sind die beliebteste Werbeoption, die von etwa 29 % der Käufer genutzt wird, so die Untersuchungen von Cowen and Co. Diese Anzeigen erscheinen über, unter und neben den Amazon-Suchergebnissen sowie auf den Produktdetailseiten und ähneln den Produktanzeigen von Google.

Sponsored Products ermöglichen Ihnen ein kategoriespezifisches Targeting, das die Produkte Ihres Unternehmens mit komplementären Produkten verbindet und so die Chancen auf eine Konvertierung der Käufer erhöht. Diese als Product Attribute Targeting (PAT) bekannte Funktion ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Produkte in Anzeigen neben einer bestimmten Gruppe von Marken oder Produkten oder neben Artikeln innerhalb einer bestimmten Preis- oder Bewertungsspanne zu präsentieren.

Wenn Sie also möchten, dass Ihre Anzeigen nur neben den am besten bewerteten Produkten erscheinen, können Sie dies dank Product Attribute Targeting erreichen. Wenn Sie Produkte wie Teile oder Komponenten verkaufen, die Verbraucher in der Regel zusammen mit einem anderen Produkt kaufen, können Sie PAT nutzen, um Ihre Anzeigen Käufern zu zeigen, die den Kauf dieses Produkts in Betracht ziehen. Selbst wenn sie sich nicht sofort für Ihre Zusatzprodukte entscheiden, profitieren Sie von der Markenbekanntheit, wenn sie sich später für einen Kauf entscheiden. Sie können Ihre Anzeigen sogar neben konkurrierenden Produkten oder Marken präsentieren, wenn Sie dies wünschen.

Gesponserte Produkte im Zusammenhang mit einer Keurig

Wie Sie kategoriespezifisches Targeting für gesponserte Produkte verwenden

Wählen Sie beim Einrichten Ihrer Kampagne für gesponserte Produkte manuelles Targeting. Wählen Sie Ihre Produkte und Gebotsstrategie aus und wählen Sie dann die Produktkategorien, auf die Sie abzielen möchten. Sie können Ihre Produktkategorien auch auf bestimmte Marken, Preisklassen und Sterne-Bewertungen eingrenzen, um Ihre Zielkunden genau zu erfassen. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, nutzen Sie die Vorteile des kategoriespezifischen Targetings, um ähnliche Marken und Produkte anzusprechen und von diesen Suchanfragen zu profitieren. Mit dieser Strategie erreichen Sie sofort eine Zielgruppe, die sich für Ihr Produkt interessiert, und Sie müssen keine wertvolle Zeit damit verbringen, mit einer Reihe von Schlüsselwörtern zu experimentieren, um den Durchbruch zu schaffen.

Verwenden Sie negative Schlüsselwörter, um verschwenderische Werbeausgaben zu reduzieren

Genauso wie bei Google Ads sind negative Schlüsselwörter bei Amazon Schlüsselwörter, die Sie von einer größeren Schlüsselwortsuche ausschließen, um sicherzustellen, dass Sie nicht für die falschen Suchbegriffe ranken. Wenn Sie z. B. Kopfhörer für 10 $ verkaufen, möchten Sie für Suchanfragen nach “Kopfhörer” ranken, aber nicht für Suchanfragen nach “Bose-Kopfhörer”. In diesem Fall sollte “bose” als negatives Schlüsselwort hinzugefügt werden.

Bei der Entscheidung, welche negativen Schlüsselwörter herausgefiltert werden sollen, sollten Sie auch nach Schlüsselwörtern Ausschau halten, die ein hohes Traffic-Volumen, aber wenige Conversions aufweisen. Mit anderen Worten: Sie zahlen für Klicks, die nicht in tatsächliche Verkäufe umgewandelt werden, was bedeutet, dass Ihr wertvolles Werbebudget verschwendet wird. Niemand verschwendet gerne Geld, vor allem nicht Werbetreibende. Dies kann häufig bei zu allgemeinen und zu kurzen Schlüsselwörtern wie “top” passieren. Die idealen Käufer suchen wahrscheinlich nach etwas viel Spezifischerem, das mit einem besseren Long-Tail-Keyword angesprochen werden kann (z. B. “blaues Button-Down-Hemd für Männer”).

Und was ist, wenn die meisten dieser Kunden gar nicht nach einem Hemd suchen, sondern nach diesen altmodischen Spinnspielzeugen, die einst von Kindern geliebt wurden?

Es gibt keine Möglichkeit vorherzusagen, wonach diese Kunden suchen, wenn Sie nicht über bessere, verfeinerte Schlüsselwörter verfügen, so dass Ihre Anzeigen ins Leere laufen, wenn die Kunden nach etwas anderem suchen als dem, was Sie auf Amazon verkaufen. Glücklicherweise können Sie einen Großteil der verschwenderischen Anzeigenausgaben vermeiden, indem Sie negative Schlüsselwörter verwenden, die verhindern, dass Ihre Anzeigen bei Suchanfragen angezeigt werden, die nicht zu Verkäufen führen.

So reduzieren Sie verschwenderische Werbeausgaben mit negativen Schlüsselwörtern

Verwenden Sie den Kunden-Suchbegriffsbericht, filtern Sie nach Ausgaben und identifizieren Sie die Schlüsselwörter mit null Verkäufen. Fügen Sie diese Schlüsselwörter zu Ihrer Kategorie der negativen Schlüsselwörter hinzu, und voilà! Sie geben kein Geld mehr für Anzeigen aus, die keine Umsätze generieren. Sie können negative Schlüsselwörter auch mit Massenoperationen hinzufügen.

Setzen Sie sich ein flexibles Ziel für die Advertising Cost of Sale (ACoS)

Es liegt auf der Hand: je niedriger der ACoS, desto besser. Aber ist das immer das, was Sie anstreben sollten? ACoS ist ein Verhältnis zwischen Ihren Werbeausgaben und Ihren Einnahmen. Bei automatischen Kampagnen wird der ACoS auf Gruppenebene ermittelt, bei manuellen Kampagnen hingegen auf Produktebene. Ein niedriger Wert ist natürlich vorzuziehen, aber jede Kampagne sollte ein Ziel haben, das davon abhängt, ob Sie ein Produkt auf den Markt bringen, ein Produkt liquidieren oder versuchen, mit diesem Produkt laufende Gewinne zu erzielen.

Wie Sie Ihre ACoS-Ziele festlegen

Für meistverkaufte Produkte sollte Ihr Ziel darin bestehen, Ihre Werbekosten zu senken. Es handelt sich um Bestseller, d. h. die Kunden können diese Produkte bereits leicht finden. Bei Produkteinführungen ist ein höherer ACoS (zumindest kurzfristig) nützlich, um an Zugkraft zu gewinnen und Bewertungen zu erhalten (siehe den bereits erwähnten Flywheel-Effekt).

Nutzen Sie automatische Kampagnen zum Erkunden und manuelle Kampagnen zum Ausnutzen

Auch wenn der Gedanke verlockend sein mag, dass man sie einfach einstellt und dann vergisst, sind automatische Kampagnen nicht immer Ihr Freund. Automatische Kampagnen geben Ihnen nur eine begrenzte Kontrolle, und Sie können keine Gebote für einzelne Suchanfragen festlegen. Automatische Kampagnen sind jedoch für eine andere Funktion nützlich: die Beschaffung von Schlüsselwörtern.

Wie Sie automatische Kampagnen zu Ihrem Vorteil nutzen können

Nutzen Sie automatische Kampagnen, um Suchbegriffe zu ermitteln, die zu Konversionen führen, und fügen Sie diese Begriffe als Schlüsselwörter zu Ihren manuellen Kampagnen hinzu. Sie sollten nach Möglichkeiten suchen, alle Prozesse der Keyword-Optimierung zu automatisieren, wann immer dies möglich ist, einschließlich negativer Keywords, der Verfeinerung von Keyword-Match-Typen sowie der Migration von Suchbegriffen aus automatischen in manuelle Kampagnen.

Optimieren Sie Ihre Gebote

Wir haben bereits auf die Gefahren des “set-it-and-forget-it” hingewiesen, und das gilt auch für die Keyword-Gebote. Standardgebote für Anzeigengruppen können Ihnen schaden, weil Ihr Gebot nicht für jedes Keyword erfolgreich sein wird. Legen Sie stattdessen Ihr Standardgebot auf Keyword-Ebene so fest, dass Sie es sich leisten können, pro Klick zu zahlen. Sie sollten Ihre Konversionsraten genau im Auge behalten und Ihre Gebote kontinuierlich anpassen. Wenn Ihre Konversionsrate beispielsweise sinkt und Sie Ihr Gebot nicht anpassen, werden Sie Geld verlieren.

Wie Sie Ihre Gebote optimieren

Es ist unmöglich, das perfekte Gebot zu finden, ohne ständig Horden von Daten zu analysieren, und dafür hat niemand Zeit. Anstatt sich mit Ihren Daten abzumühen, sollten Sie den Gebotsprozess mit einer Technologie automatisieren, die maschinelles Lernen nutzt, um Ihre Gewinne zu maximieren.

Mehr verkaufen, weniger ausgeben

Natürlich gibt es noch andere Amazon-Anzeigenarten, darunter Videoanzeigen, Produktanzeigen und herkömmliche Display-Anzeigen. Einige erfahrene Amazon-Werbetreibende nutzen erfolgreich eine breite Mischung von Anzeigentypen und erzielen damit erhebliche Gewinne. Sie brauchen Ihr Geld nicht zu verschwenden und jede verfügbare Anzeige zu schalten, um Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie bereit sind, Ihr Amazon-Werbespiel ein oder zwei Stufen höher zu schrauben, wird Ihnen die Anwendung dieser Taktiken helfen, mehr Geld mit dem Verkauf auf Amazon zu verdienen – ohne dass Sie eine Menge Werbeausgaben oder wertvolle Zeit investieren müssen.

Über den Autor

Robbie Hill ist der Director of Content bei Teikametrics. Teikametrics ist die führende Retail Optimization Platform (ROP), die Einzelhändlern, Marken und Agenturen hilft, ihren Umsatz zu steigern und die Rentabilität auf Amazon zu erhöhen. Teikametrics optimiert Milliarden von Transaktionen für Tausende von Einzelhändlern auf der ganzen Welt, die auf Amazon und anderen Marktplätzen verkaufen. Seine Leidenschaft gilt Bostoner Sportteams, Craft Beer, dem Filmemachen und der Unterstützung von Verkäufern.