FREDERICK, MD, Aug. 10, 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) veröffentlichte heute einen Brief des Vorsitzenden an die Aktionäre, verfasst von Dr.
Liebe BioElectronics-Aktionäre:
Der Zweck dieses Briefes ist es, Sie über die Aktivitäten der BioElectronics Corporation während der letzten 10 Monate, ihre Ergebnisse und die Auswirkungen dieser Aktivitäten auf die Zukunft des Unternehmens zu informieren. Obwohl viele wahrscheinlich am meisten auf die Ergebnisse gespannt sind (die zuerst im Detail vorgestellt werden), möchte ich Sie ermutigen, auch meine Ausführungen über die zugrundeliegende Logik zu lesen, die uns dorthin geführt hat, wo wir heute stehen, da diese Logik das Fundament bildet, das Ihr Unternehmen in der absehbaren Zukunft vorantreiben wird.
Ergebnisse bis heute
1. Wir haben jetzt langfristige Verträge mit drei großen Unternehmen unterzeichnet und erste Bestellungen und Bargeldeinlagen von ihnen erhalten. Diese ersten Bestellungen belaufen sich auf mehr als 120.000 ActiPatch-Geräte. Diese drei Unternehmen werden unsere Geräte auf dem US-amerikanischen Einzelhandelsmarkt für rezeptfreie Medikamente (OTC) verkaufen. Sie werden ihre Angebote durch die Nutzung unterschiedlicher Einzelhandelskanäle, Markenstrategien und Befestigungssysteme (zur Anbringung des Geräts an verschiedenen Körperstellen) voneinander unterscheiden. Die Termine für ihre Markteinführung im Einzelhandel variieren, sind aber derzeit zwischen dem vierten Quartal 2020 und dem zweiten Quartal 2021 geplant, was die Praxis der Branche widerspiegelt, dass Einzelhändler die Markteinführung sechs bis neun Monate in die Zukunft planen.
2. Wir haben auch eine Vereinbarung mit einem kommerziellen Unternehmen unterzeichnet, das dabei ist, bis zu 400 unabhängige Handelsvertreter zu rekrutieren und zu schulen, die unsere RecoveryRx-Produktlinie für postoperative Schmerzen aktiv in Arztpraxen, Wundkliniken, Pflegeeinrichtungen und Krankenhäusern verkaufen werden. Wie bei den drei oben erwähnten, auf den Einzelhandel ausgerichteten OTC-Unternehmen werden wir als Originalgerätehersteller (OEM) für diese Vertriebsmitarbeiter fungieren und ihnen die Geräte nach Eingang der Bestellungen zur Verfügung stellen. Die Grundsätze dieses Vertriebsnetzes gehen davon aus, dass die Verkäufe im vierten Quartal 2020 beginnen und im Laufe des nächsten Kalenderjahres ansteigen werden.
Als OEM müssen wir die Wünsche all dieser Käufer respektieren, keine spezifischen Informationen über ihre Identität oder Marketing- und Vertriebspläne preiszugeben. Zu gegebener Zeit, wahrscheinlich nach der Markteinführung der Produkte, wird BioElectronics jedoch weitere Informationen über die einzelnen Unternehmen in Pressemitteilungen veröffentlichen.
3. Was den internationalen Vertrieb betrifft, so haben wir vor kurzem eine Lizenzvereinbarung mit einem großen internationalen Unternehmen unterzeichnet und befinden uns in der Endphase der Unterzeichnung einer Vereinbarung mit einem anderen großen internationalen Unternehmen. Beide Unternehmen müssen unsere Produkte bei ihren jeweiligen lokalen medizinischen Aufsichtsbehörden registrieren lassen, bevor sie unsere Produkte vertreiben und verkaufen können. Darüber hinaus ist das Verkaufsteam unseres langjährigen Vertriebshändlers Mundipharma nach einer pandemiebedingten Verlangsamung der Verkaufsaktivitäten wieder in das Feld eingestiegen. Unter anderem auf der Grundlage dieser neuen Aktivität prognostiziert Mundipharma eine Nachbestellung im vierten Quartal 2020.
4. Unser technisches und klinisches Team hat unser Verständnis des Wirkmechanismus der Technologie hinter unseren Geräten weiter verbessert und neue Versionen unserer Produkte entwickelt. Darüber hinaus sind wir in Zusammenarbeit mit einigen unserer neuen Vertriebsmitarbeiter dabei, neue klinische Allianzen zu gründen, um die klinische Evidenz für unsere Geräte weiter zu stärken.
Die Strategie, der Plan und die zugrundeliegende Logik
Anfang November 2019 begann die oberste Führungsebene mit der Entwicklung einer langfristigen Strategie, die es dem Unternehmen ermöglichen würde, auf dem Gesundheitsmarkt für Schmerztherapie besser zu konkurrieren und zu gedeihen. Dieses Team setzte sich aus dem derzeitigen Vorstand, Kelly Whelan, Keith Nalepka und mir zusammen und wurde durch Dr. Sree Koneru ergänzt, der unser Produktentwicklungsteam leitet. Schon früh kam diese Gruppe zu dem Schluss, dass die Kernkompetenzen des Unternehmens in seinem fundierten Wissen und seiner Erfahrung auf dem Gebiet der gepulsten Kurzwellentherapie (PSWT) liegen, d. h. in der Nutzung nicht-thermischer, hochfrequenter elektromagnetischer Felder zu therapeutischen Zwecken.
Dieses Wissen hatte es dem Unternehmen bereits ermöglicht, drei 510(k)-Zulassungen von der U.S. Food & Drug Administration zu erhalten. Dieses Fachwissen ermöglichte es dem Unternehmen auch, in Zusammenarbeit mit seinem vertrauenswürdigen Hersteller Prozesse zu entwickeln, die eine Massenproduktion von qualitativ hochwertigen, effektiven und kostengünstigen PSWT-Geräten ermöglichten. Die Gruppe war der Ansicht, dass diese beiden Kernkompetenzen es dem Unternehmen nicht nur ermöglichten, erfolgreich auf dem US-amerikanischen Medizin- und Einzelhandelsmarkt zu konkurrieren, sondern auch effizient a) neue Produktangebote zu entwickeln, die verschiedene Segmente des Schmerzbehandlungsmarktes besser bedienen würden, und b) neue Initiativen für andere neurologische Leiden im Zusammenhang mit chronischen Schmerzen, wie z. B. überaktive Blase und Migränekopfschmerzen, zu starten.
Die Frage, die sich dem Führungsteam vor 10 Monaten stellte, lautete: “Wie kann das Unternehmen diese Kernkompetenzen (sowohl personell als auch produktbezogen) in Anbetracht seiner sehr schwachen Finanzlage nutzen?”
Die Gruppe einigte sich schnell auf die Strategie, nicht zu versuchen, die vorhandenen Produkte direkt auf dem medizinischen Markt oder im Einzelhandel in den Vereinigten Staaten zu verkaufen, sondern stattdessen ein effizienter, kostengünstiger Erstausrüster (OEM) zu werden, der starke Beziehungen zu anderen Unternehmen aufbaut, die nicht nur über die finanziellen Ressourcen, sondern auch über das Marketing-Know-how und die Kenntnisse verfügen, um unsere Geräte auf diesen Märkten effektiv einzuführen. In diesem Sinne beschlossen wir auch, die internationale Präsenz des Unternehmens zu stärken, indem wir weiterhin Verträge mit renommierten internationalen Unternehmen abschließen und ihnen Produkte und klinische Nachweise (und damit nachprüfbare Behauptungen) liefern, die ihnen helfen würden, erfolgreich zu sein.
Diese zweigleisige OEM-Verkaufsstrategie hatte eine Reihe von Auswirkungen. Erstens musste das Unternehmen keine großen (teuren) Fremdfinanzierungen aufnehmen, um in diese großen und komplexen nationalen und internationalen Märkte einzudringen. Zweitens bedeutete dies, dass das Unternehmen Geschäfte mit mehreren Unternehmen anstreben würde, von denen viele Nischenmärkte bedienen, die für uns nicht ohne weiteres zugänglich sind. Drittens bedeutete es für uns, daß wir weiterhin innovative Produkte entwickeln mußten, um neue Unternehmen (Kunden) und Märkte zu gewinnen und unser Angebot für unsere bestehenden Kunden zu verbessern.
Die Aktivitäten der letzten 10 Monate
Gestützt auf die OEM-Strategie verfolgten wir aggressiv die Aktivitäten, die diesen zweigleisigen Verkaufsansatz unterstützen sollten. Die Mitglieder des Verkaufsteams begannen, mit mehreren potenziellen nationalen und internationalen Unternehmen zu kommunizieren. Gleichzeitig unternahmen unsere Mitarbeiter in den Bereichen Regulierung und Technik große Anstrengungen, um die Erneuerung unserer CE-Kennzeichnung zu beschleunigen, damit wir unsere Produkte in die EU und andere internationale Märkte exportieren können.
Jedoch als wir gerade Fortschritte machten, wurde klar, dass die Welt mit einer Pandemie konfrontiert war. Dieses unvorhergesehene Ereignis hatte viele Auswirkungen für uns. Zunächst schränkte es unsere Fähigkeit ein, zentral zu arbeiten. Darüber hinaus wirkte es sich auch stark auf unsere beiden potenziellen Märkte aus. Viele Einzelhändler änderten ihre Einkaufsprozesse erheblich und damit auch ihre Bereitschaft, neue Produkte in ihr Vertriebssystem aufzunehmen. Ebenso stellten viele Ärzte, die normalerweise elektive Operationen (die eine Schmerzbehandlung erfordern) durchführten, ihre Praxen vorübergehend ein.
Trotz dieser Tatsachen verfolgten wir weiterhin unseren strategischen Plan und konzentrierten unsere Bemühungen auf den Aufbau starker Vertriebskanalbeziehungen. Außerdem haben wir gemeinsam mit unserem Hersteller begonnen, Varianten unserer bestehenden Produktlinie zu entwickeln. Dadurch sind wir nun in der Lage, Produkte zu entwickeln, die sich in vier Dimensionen unterscheiden: Batterielebensdauer, Ein- und Ausschaltfunktion, Größe der Antenne und Ästhetik (Farbe, Logo usw.). Dies dürfte unsere Fähigkeit, die besonderen Anforderungen von Nischenmärkten zu erfüllen, erheblich verbessern.
Zusammenfassung
Ich freue mich, berichten zu können, dass BioElectronics in den letzten 10 Monaten erhebliche Fortschritte gemacht hat. Das Unternehmen hat eine neue Strategie entwickelt, die sich auf OEM- und & Forschungsentwicklungsaktivitäten konzentriert. Dies hat es dem Unternehmen ermöglicht, mehrere neue Vertriebsbeziehungen aufzubauen und neue Produktangebote zu entwickeln. Mit diesem Schreiben sollen die Investoren über die Ergebnisse dieser neuen Initiativen und die Logik dahinter informiert werden.
Schließlich wäre ich im Unrecht, wenn ich nicht erwähnen würde, dass sich das Unternehmen trotz der ermutigenden Fortschritte weiterhin zielstrebig auf seine Kernkompetenzen konzentrieren und hart arbeiten muss, um sicherzustellen, dass diese neu etablierten Unternehmensbeziehungen für alle Mitglieder innerhalb des Vertriebskanals stabil und profitabel bleiben. Darüber hinaus müssen wir weiterhin unsere Kosten überwachen und unseren Bargeldbedarf so gering wie möglich halten und den Bargeldzufluss maximieren, während wir unsere Lagerbestände aufbauen, um die erwartete Nachfrage zu decken. Wir dürfen nicht aus den Augen verlieren, dass wir bei der Nutzung unserer PSWT-Expertise der Zeit voraus sein müssen. Diese Herausforderungen sind beträchtlich, liegen aber im Rahmen unserer Möglichkeiten.
Ich gehe davon aus, dass ich Ihnen in den nächsten 10 Monaten durch eine Reihe von Pressemitteilungen über bedeutende Fortschritte berichten werde. Bis dahin möchte ich den derzeitigen Aktionären für ihre Bereitschaft danken, an der BioElectronics Corporation festzuhalten.
Mit freundlichen Grüßen,
Richard Staelin, Ph.D.
Vorsitzender des Vorstands
Über Dr. Staelin: Richard Staelin ist der Edward and Rose Donnell Professor für Betriebswirtschaftslehre an der Fuqua School of Business der Duke University. Er war von 1984 bis Juli 1991 stellvertretender Dekan für Fakultätsangelegenheiten an der Fuqua School. In den folgenden zwei Jahren war er Executive Director des Marketing Science Institute in Cambridge, Massachusetts. Danach war er von 1995 bis 1997 Geschäftsführer des Global Executive MBA-Programms (GEMBA) der Fuqua School, von 2000 bis 2002 stellvertretender Dekan für Executive Education, von 2000 bis 2005 Co-Direktor des Teradata Center for Customer Relationship Management an der Duke University und von 2002 bis 2004 stellvertretender Dekan. Am 1. Juli 2004 trat er von seinen Verwaltungsaufgaben zurück, um sich ganz der Forschung und Lehre zu widmen. Danach war er eines der Gründungsmitglieder von BiVarus, einem Start-up-Unternehmen, das seine Forschungsergebnisse zu Patientenerfahrungsdaten und deren Zusammenhang mit der Qualität der Gesundheitsversorgung nutzte.
Über BioElectronics Corporation
Die BioElectronics Corporation ist ein führendes Unternehmen im Bereich der nicht-invasiven Elektrotherapie und Hersteller einer branchenführenden Familie von medikamentenfreien Einweg-Schmerztherapiegeräten: ActiPatch® Therapy, rezeptfreie Behandlung von Rückenschmerzen und anderen muskuloskelettalen Beschwerden; RecoveryRx® Devices für die chronische und postoperative Wundversorgung; Allay® Menstruationsschmerztherapie.
Weitere Informationen finden Sie unter www.tryactipatch.com
Kontakt: Paul Knopick
940.262.3584