Sean Horrigan ist Gastautor bei Nonprofit Hub und Marketing-/PR-Berater mit einer Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von Kunden, die durch konsistente Medienberichterstattung, strategische Kampagnen in den sozialen Medien, überzeugende Texte und besseres Branding wachsen und gedeihen.
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Nonprofit-Organisationen und ihre Kollegen aus der Wirtschaft stehen in einem Abhängigkeitsverhältnis zueinander

Unternehmen unterstützen Nonprofit-Organisationen finanziell, und im Gegenzug bieten Nonprofit-Organisationen den Unternehmen positive PR und einen Geschäftsschub.

Und der Gewinn kann beträchtlich sein:

• 91% der Verbraucher weltweit würden bei vergleichbarem Preis und vergleichbarer Qualität wahrscheinlich zu einer Marke wechseln, die mit einem guten Zweck in Verbindung gebracht wird*
• 61% der Verbraucher sind bereit, eine neue Marke oder eine Marke, von der sie noch nie gehört haben, auszuprobieren, weil sie mit einem bestimmten Zweck in Verbindung gebracht wird*
• 50% der Verbraucher weltweit gaben an, dass sie bereit wären, Unternehmen, die sich für die Gesellschaft einsetzen, zu belohnen, indem sie mehr für ihre Waren und Dienstleistungen bezahlen (44% in den U..S. und 38% in Kanada). **

Aber obwohl diese Beziehungen oft von gegenseitigem Nutzen sind (zumindest am Anfang), können sie von kurzer Dauer sein.

In einem kürzlich erschienenen Artikel des Fortune Magazine weist die Autorin Shalene Gupta darauf hin, dass beide Parteien die Ursache für das Scheitern dieser Beziehungen sein können. “Non-Profit-Organisationen nehmen Unternehmen nicht immer für ihre Versprechen zur Rechenschaft, weil sie einfach froh sind, dass das Unternehmen gibt, was es kann, und Unternehmen haben wenig Anreiz, sich weiter zu engagieren, da die Beziehung nicht immer für sie von Vorteil ist.”

Wie können Sie also eine erfolgreiche Beziehung zu Ihrem Unternehmenssponsor sicherstellen?

Konzentrieren Sie sich auf fünf Schlüsselbereiche: Helfen Sie ihnen, ihre Markenpräsenz aufzubauen, erkennen Sie ihre Großzügigkeit an, bieten Sie kreative Zustimmung, messen Sie Kennzahlen und halten Sie die Kommunikationslinien offen.

Markenpräsenz

Unternehmen betrachten Sponsoring als eine geschäftliche Vereinbarung – Punkt. Sie sehen darin eine strategische Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad der Marke zu steigern und den Umsatz zu erhöhen. Je eher Sie das verstehen, desto besser können Sie sich für Ihren Sponsor einsetzen.

Und bei jeder geschäftlichen Vereinbarung möchte das Unternehmen, das die Rechnung bezahlt, wissen, was für es dabei herausspringt. Unternehmenssponsoren möchten, dass ihr Logo überall auf dem Material für die Veranstaltung zu sehen ist. Denken Sie an T-Shirts, Banner, Beschilderung, Newsletter, Print- und Webanzeigen, Radiospots, Tweets, Facebook-Posts, Pressemitteilungen, Plakatwände, Einladungen, Landing Pages und E-Mail-Kampagnen.

Anerkennung

Unternehmenssponsoren wollen für ihre Großzügigkeit anerkannt werden:

• Werden sie in öffentlichen Reden gewürdigt, Vorstandssitzungen und Interviews mit der Presse
• Laden Sie sie zu einer privaten Führung durch Ihre Einrichtung ein und machen Sie Fotos für die lokale Wirtschaftspresse
• Schalten Sie eine Stewardship-Anzeige in ihrer Fachzeitschrift, um ihnen für ihre Großzügigkeit zu danken
• Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, dem Sponsor auf ihren eigenen Social-Media-Plattformen zu danken
• Geben Sie den Sponsoren VIP-Tickets für Ihre Veranstaltung

Gestalterische Genehmigung

Unternehmenssponsoren möchten alle Werbemittel mit ihrem Logo genehmigen. Sie wollen sicherstellen, dass ihr wichtigstes Gut, ihre Marke, angemessen dargestellt wird. Nonprofit-Organisationen sollten sicherstellen, dass die Sponsoren alle kreativen Maßnahmen mit ihrem Logo absegnen.

Metriken

Wenn ein Unternehmen eine Veranstaltung sponsert, möchte es seinen Return on Investment messen. Mit anderen Worten: Wie hat sich die Veranstaltung auf den Umsatz ausgewirkt? Die gängigste Kennzahl zur Messung des ROI eines Sponsorings ist die Auswertung der Aufmerksamkeit, die der Sponsor während der Kampagne erhalten hat. Stellen Sie eine umfassende Liste aller Marketingmaterialien zusammen, die das Logo des Sponsors enthalten, und geben Sie die Anzahl der Aufrufe an.

Beispiel:

• Anzeige der Verkehrsbetriebe | Laufzeiten: 1. Oktober – 31. Oktober | 500.000 Impressionen
• E-Mail-Blast | Versendet am 15. Oktober | 2.300 Öffnungen
• Direktwerbung | Versendet am 20. Oktober | 40.000 Empfänger
• Facebook-Post | Gepostet am 23. Oktober | 800 Likes

Intangibles wie Markenaffinität, Markentreue und Buzz sind nicht so leicht zu messen, können aber durch Umfragen und Kundenfeedback bewertet werden.

Kommunikationswege offen halten

Erstellen Sie einen Vertrag, in dem alle zu erbringenden Leistungen im Einzelnen aufgeführt sind und in dem genau festgelegt ist, wo der Sponsor mit Sichtbarkeit rechnen kann. Halten Sie immer, was Sie versprochen haben. Wenn Sie vereinbart haben, dass das Logo Ihres Sponsors an vorderster Stelle auf einer Plakatwand zu sehen sein soll, dann sorgen Sie dafür, dass es auch dort erscheint. Behandeln Sie Ihren Sponsor wie eine Werbeagentur ihren wertvollen Kunden. Pflegen Sie die Beziehung und bauen Sie sie aus.

Denken Sie daran, dass das Hauptanliegen Ihres Sponsors die Sichtbarkeit ist. Überbieten Sie sich, wann immer es möglich ist, und Sie schaffen eine Partnerschaft, von der beide Seiten profitieren.

Was sagen Sie? Wie bewerten Unternehmen ein potenzielles Sponsoring mit einer gemeinnützigen Organisation? Ich würde gerne Ihre Ideen hören.

Weitere Tipps finden Sie in Seans Blog.

* 2013 Cone Communications/Echo Global CSR Study
** Nielsen 2013 Consumers Who Care Study