Wenn das Basteln Ihrer eigenen Armbänder und Halsketten von einem Hobby zu einer Besessenheit geworden ist, ist es vielleicht an der Zeit, herauszufinden, wie Sie handgefertigten Schmuck verkaufen können, um Ihre Kosten für Zubehör auszugleichen oder etwas zusätzliches Geld zu verdienen. Vielleicht hoffen Sie sogar, eines Tages Ihren Job aufgeben zu können, wenn das Geschäft gut läuft.
Leider ist die Branche für handgefertigten Schmuck dank Websites wie Etsy, die es jedem leicht machen, seine Waren online zu verkaufen, ein wenig übersättigt, aber diese Tipps helfen Ihnen, den richtigen Weg einzuschlagen, damit Sie die besten Chancen auf Erfolg haben.
1. Entscheide, was du verkaufst und an wen du verkaufst
Es ist verlockend, gleich nach deinem ersten Lehrgang zur Schmuckherstellung ein Unternehmen zu gründen, aber ein paar handgefertigte Schmuckstücke machen dich noch nicht zum Meister. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihr Handwerk zu verfeinern. Perfektionieren Sie Ihren Schmuckherstellungsstil, damit Ihre Stücke zusammenhängend, einzigartig für die Marke, die Sie schaffen wollen, und gut gemacht sind.
Während Sie an der Verfeinerung Ihrer Schmuckherstellungsfähigkeiten arbeiten, nehmen Sie sich die Zeit, um zu entscheiden, ob sich Ihr Unternehmen auf edlen Schmuck oder Modeschmuck konzentrieren wird. Edler Schmuck erfordert eine größere Anfangsinvestition, da Materialien wie Edelmetalle und Edelsteine sehr teuer sind. Modeschmuck ist trendy und preiswert; er ist billiger in der Herstellung, aber da Modeschmuck billiger ist und sich schneller verkauft, müssen Sie einen größeren Lagerbestand vorhalten.
Während Sie die Anfangsphase Ihres Schmuckgeschäfts durcharbeiten, sollten Sie auch über Ihren idealen Kundenavatar nachdenken. Machen Sie sich ein Bild von der Person, die Ihre Waren kaufen wird. Das hilft Ihnen bei der Auswahl der Stücke, die Sie herstellen, wo Sie sie verkaufen und wie Sie sie vermarkten wollen. Im Internet finden Sie ein Arbeitsblatt für Kundenavatare, das Ihnen bei diesem Prozess hilft.
2. Das Geschäft aufbauen
Wenn Sie nicht sicher sind, ob ein Schmuckgeschäft das Richtige für Sie ist, verkaufen Sie Ihren handgefertigten Schmuck auf einer lokalen Messe, um das Wasser zu testen. Halten Sie sich mit der Eröffnung Ihres eigenen Online-Shops zurück, bis Sie sich darüber im Klaren sind, wie Ihre Marke aussehen soll, wie Ihre Buchhaltung funktionieren wird und ob Sie alle notwendigen Unterlagen eingereicht haben. Ihr erster Eindruck als Online-Unternehmen sollte ein professioneller sein.
Wenn Sie von Ihren Fähigkeiten als Schmuckhersteller überzeugt sind und wissen, dass Sie ein Unternehmen gründen wollen, planen Sie die geschäftliche Seite gründlich. Schreiben Sie einen Geschäftsplan, erstellen Sie ein Marken-Storyboard, und beantragen Sie eine Steuernummer. Wählen Sie einen passenden Namen und beantragen Sie eine DBA. Beraten Sie sich mit anderen Fachleuten, um Ihr Geschäftsmodell zu perfektionieren, bevor Sie auf den Markt gehen.
3. Wählen Sie Ihren Verkaufsort
Finden Sie heraus, ob Sie online, persönlich oder beides verkaufen wollen. Wollen Sie ein Ladengeschäft eröffnen? Wollen Sie nur auf Kunsthandwerkermessen auftreten? Möchten Sie Ihre eigene Website mit einem Dienst wie Squarespace oder Shopify erstellen oder möchten Sie auf einer Website wie Etsy verkaufen? Legen Sie fest, wo Sie verkaufen wollen und wie Sie Ihr Inventar verwalten wollen.
Machen Sie eine Marktforschung über andere Schmuckunternehmen, die an diesen Orten erfolgreich verkaufen, um Erkenntnisse zu gewinnen.
4. Legen Sie ein Inventar an
Selbst wenn Sie nur online verkaufen wollen, brauchen Sie mehr als nur ein paar Stücke, die Sie verkaufen können. Man denkt oft, dass man einfach hier und da ein paar Stücke herstellen kann, während die anderen verkauft werden. Um jedoch in Schwung zu kommen, müssen Sie mit einem gesunden Bestand beginnen. Stellen Sie dann sicher, dass Sie in den ersten Monaten regelmäßig weitere Stücke hinzufügen. Das wird dazu beitragen, dass potenzielle Kunden Ihr Geschäft ernster nehmen.
Während Sie an Ihrem Bestand arbeiten, halten Sie sich über Schmucktrends auf dem Laufenden, indem Sie täglich Modeblogs und Instagram-Konten überprüfen. Zu einem frischen Inventar gehört auch, dass die Stücke, die du verkaufst, modisch sind.
5. Meistern Sie die Fotografie
Damit sich Ihr Schmuckgeschäft von anderen abhebt, ist die Fotografie wichtig. Gut komponierte, richtig beleuchtete Fotos sind eine wichtige Fähigkeit, die Sie perfektionieren sollten, auch wenn Sie nur lokal verkaufen wollen. Auch wenn Sie nur auf Kunsthandwerkermessen verkaufen wollen, sollten Sie dennoch eine gewisse Online-Präsenz unterhalten, um mit früheren und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Professionell aussehende Fotos für diese Plattformen werden Ihnen dabei helfen.
Wenn Sie selbst Fotos machen, ist es am einfachsten, wenn Sie jedes Ihrer Stücke vor einem weißen Hintergrund fotografieren. Verwenden Sie einen Fotolichtkasten, um sicherzustellen, dass Ihre Fotos gleichmäßig beleuchtet sind und zusammenhängend aussehen. Es mag verlockend sein, kreativ zu werden oder Modelle zu verwenden, aber wenn Sie kein professioneller Fotograf sind, ist es am besten, es einfach zu halten.
6. Holen Sie sich soziale Kontakte für kostenloses Marketing
Lernen Sie in einigen Online-Kursen, wie Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien auf die nächste Stufe bringen können. Früher waren eine fantastische Website und ein Blog die wichtigsten Mittel für die Selbstvermarktung von kleinen Schmuckunternehmen. Heutzutage können Sie auf eine Website verzichten und lediglich eine aktive Präsenz in den sozialen Medien pflegen. Werden Sie Ihre eigene PR-Person und sprechen Sie Blogger und Influencer an, ob sie bereit sind, Ihren Schmuck mit ihren Followern zu teilen.
Die zwei Worte, die Sie sich hier merken sollten, sind Konsistenz und Kohäsion. Halten Sie Ihre Feeds konsistent mit Ihrer Marke und beschränken Sie persönliche Beiträge. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens ein paar Mal pro Woche posten, damit Sie den Kontakt zu Ihrer Zielgruppe nicht verlieren. Planen Sie Ihre Beiträge im Voraus und nutzen Sie die Vorteile kostenloser Tools.