LinkedIn ist eine hervorragende Selbstbedienungs-Werbeplattform für Vermarkter und Werbetreibende, um für ihre Unternehmen und Dienstleistungen zu werben. Und während Facebook und Twitter als Werbe- und Marketingplattformen bekannter sind, werden Vermarkter verlieren, wenn sie nicht auf LinkedIn als Teil ihrer Marketingstrategie werben. Schließlich handelt es sich um das am schnellsten wachsende professionelle Social-Media-Netzwerk.
Eine grundlegende Einführung in LinkedIn Ads
Wenn Sie auf LinkedIn in Indien werben möchten, sollten Sie zunächst wissen, dass es zwei Arten von Anzeigen gibt, die Sie auf LinkedIn über den Kampagnenmanager von LinkedIn einrichten können: Textanzeigen und gesponserte Anzeigen. Die Textanzeigen erscheinen nur auf Desktop-Geräten wie PCs und Laptops und werden daher von Nutzern mobiler Geräte auf LinkedIn nicht gesehen. Und da diese Anzeigen nur Textinhalte zulassen, werden alle Bildinhalte in der Anzeige automatisch ausgelassen. Solche Anzeigen eignen sich gut für Anzeigen im Headline-Stil, bei denen ein Call-to-Action oder ein Lead ausreicht, um das Interesse der LinkedIn-Nutzer zu wecken. Gesponserte Anzeigen hingegen können sowohl von Desktop- als auch von Mobilgerätenutzern auf LinkedIn gesehen werden. Sie erscheinen entweder (oder beides) im Haupt-Feed der LinkedIn-Startseite sowie im rechten Bereich der LinkedIn-Startseite.
Wenn Sie sich für die Art der Anzeige entschieden haben, ist der nächste wichtige Faktor die Spezifikation der Zielgruppe Ihrer Anzeige: Die Fähigkeiten Ihrer Zielgruppe, die Branche(n) Ihrer Zielgruppe, die Berufsbezeichnungen Ihrer Zielgruppe, usw. Eine oder mehrere dieser Targeting-Optionen müssen angegeben werden, um die Zielgruppe, die Ihre Anzeige(n) auf LinkedIn braucht, optimal anzusprechen. Beachten Sie jedoch, dass Ihre Zielgruppe bei LinkedIn mindestens 1.000 Mitglieder umfassen muss.
Die wichtigsten Faktoren, die die Kosten einer LinkedIn-Anzeige beeinflussen
Bei LinkedIn können Sie die Kosten Ihrer Anzeige begrenzen, indem Sie ein Start- und Enddatum für Ihre Anzeige festlegen. Außerdem können Sie die Kosten für Ihre Anzeigen auf zwei Arten begrenzen: Sie können entweder ein maximales Tagesbudget angeben, das Sie für Ihre Anzeige zur Verfügung stellen möchten, oder Sie können ein “Gebot” für Ihre Anzeige festlegen. Wenn Sie die Gebotsoption für Ihr Anzeigenbudget wählen (dies ist auch die Option, die relativ gesehen am häufigsten für LinkedIn-Anzeigen gewählt wird), haben Sie wiederum zwei Möglichkeiten, Ihr Gebot festzulegen: CPC oder CPM: CPC steht für Cost Per Click (Kosten pro Klick), und bei dieser Art von Gebot legen Sie den höchsten Betrag fest, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. CPM bezieht sich auf die Kosten, die Sie bereit sind, für jede 1.000 Impressionen zu zahlen, die Ihre Anzeige auf LinkedIn erhält. Die “Gebots”-Betragsspannen hängen von den aktuellen konkurrierenden Geboten für Ihre Anzeige bei der von Ihnen angegebenen Zielgruppe ab, und LinkedIn gibt eine Reihe von Beträgen an, aus denen Sie je nach den aktuellen konkurrierenden Geboten wählen können. Diese konkurrierenden Gebote für Ihre Zielgruppe sind also das Hauptkriterium, das Ihre Anzeigenkosten beeinflusst. In zweiter Linie ist die von Ihnen gewählte Zielgruppe und ihre relative Größe ausschlaggebend für die Höhe der aktuellen Gebote.
Einrichten einer LinkedIn-Anzeige in Indien
Die indische Rupie (INR) ist eine der unterstützten Währungen auf der LinkedIn-Plattform. Um für Ihre Anzeige in Indien zu bezahlen, müssen Sie also zunächst die INR als Währung auswählen.
Wie bereits erwähnt, müssen Sie zunächst Ihren Anzeigentyp und die Optionen für die Anzeigenausrichtung auswählen. Dann werden Sie gefragt: “Wie möchten Sie für diese Kampagne bezahlen?” Sie können entweder für jeden Klick auf Ihre Anzeige (CPC-Budgetierung) oder für jede Einblendung Ihrer Anzeige (CPM-Budgetierung) bezahlen. Unter der Frage “Wie hoch ist Ihr Budget für diese Kampagne?” müssen Sie dann Ihr tägliches Gesamtbudget für Ihre Anzeigenkampagne angeben. Auf der Grundlage Ihrer Eingaben wird Ihre Anzeige so oft wie möglich an einem Tag geschaltet, bis das von Ihnen angegebene Tagesbudget aufgebraucht ist (wenn Sie z. B. CPC als Gebotsoption gewählt haben, wird Ihre Anzeige den ganzen Tag über geschaltet, bis die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige Ihr angegebenes Tagesbudget für diesen Tag aufgebraucht hat).
Nachdem Sie Ihr Anzeigenbudget festgelegt haben, müssen Sie unter der Frage “Wie lange soll Ihre Kampagne laufen?” den Zeitraum für Ihre Anzeige auswählen, wobei Sie entweder “Unbegrenzt” oder ein bestimmtes Enddatum für Ihre Anzeige angeben können. (In Anbetracht der Tatsache, dass Sie diese Anzeige mit einem begrenzten Budget schalten, ist es im Allgemeinen ratsam, ein Enddatum zu wählen, da Ihnen das Tagesbudget Ihrer Anzeige bis zu dem Tag berechnet wird, an dem Ihre Anzeigenkampagne endet; “Unbegrenzt” ist also keine kluge Option, es sei denn, Sie verfügen über ein großes Budget.)
Mindestpreise für LinkedIn-Anzeigen in Indien
Der Mindestbetrag, den Sie LinkedIn im Allgemeinen für Ihre CPC- und CPM-Gebote zuweisen müssen, beträgt Rs.100 (für beide). Und das Mindestbudget, das LinkedIn in der Regel für Ihr Tagesbudget bereitstellt, beträgt 500 Rupien. Auch hier gibt LinkedIn Ihnen einen “empfohlenen Gebotsbereich” für CPM- und CPC-Optionen vor. Für den Erfolg Ihrer Anzeige auf LinkedIn ist es ratsam, dass Sie sich innerhalb dieser vorgeschlagenen Spanne oder im oberen Bereich dieser vorgeschlagenen Spanne bewegen.
Der Grund für die Berücksichtigung dieser “Gebotsspanne” ist, dass andere Werbetreibende ebenfalls Anzeigenkampagnen auf LinkedIn haben, die ähnliche Ziele wie Ihre haben und gleichzeitig zu verschiedenen Tageszeiten mit Ihrer Kampagne laufen. Und die Anzeigen mit den höheren Geboten “gewinnen den Bieterwettbewerb” und werden zuerst angezeigt, wodurch sie auch mehr Klicks erhalten. Wenn Ihre Anzeige nicht gut genug abschneidet und nicht genügend Impressionen und/oder Klicks erhält, ist es sogar ratsam, einen höheren Betrag als die vom System vorgegebene Gebotsspanne zu wählen.
Insgesamt sind die LinkedIn-Anzeigenpreise in Indien mehr oder weniger stabil geblieben. Und obwohl LinkedIn im Vergleich zu anderen Social-Media-Werbeplattformen wie Facebook und Twitter teurer ist, ist es auch die günstigste und am schnellsten wachsende B2B-Werbeplattform, die heute verfügbar ist.