Preisgestaltung
Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Aufgaben in einem Unternehmen. Der Preis muss hoch genug sein, damit die Arbeiter bezahlt werden und das Unternehmen rentabel ist. Andererseits muss der Preis aber auch stimmen, damit sich das Produkt verkauft. Und wenn man ihn einmal richtig festgelegt hat, muss man immer noch die Veränderungen auf dem Markt und bei den Kosten beobachten.
Bevor man mit der Preisplanung für ein Produkt beginnt, muss man den niedrigsten Preis festlegen, der alle Kosten deckt. Der höchste Preis wird durch den Markt und die Qualität des Produkts bestimmt. Wenn sich das Produkt nicht von anderen unterscheidet und es viele davon gibt, kann der Preis nicht vom Marktpreis abweichen. Wenn das Produkt eine echte Qualität hat und Sie den Kunden diese Qualität zusichern können, gibt es mehr Spielraum. Die Kunden sind oft bereit, für Qualität mehr zu bezahlen. Wenn das Produkt eine Klasse für sich ist und es nichts Vergleichbares auf dem Markt gibt, sind die Kunden bereit, entsprechend ihrem verfügbaren Einkommen zu zahlen.
Es ist ratsam, den Markt und die wichtigsten Wettbewerber regelmäßig zu beobachten. Ändert ein Mitbewerber das Produkt oder den Preis, muss man entscheiden, wie man darauf reagiert. Die Entwicklung der eigenen Produkte muss fortlaufend erfolgen und auch die Preisgestaltung muss berücksichtigt werden.
Die Preisgestaltung ist in gewisser Weise bereits in der Strategie der Genossenschaft enthalten. Wurde die Strategie des hohen Preises gewählt, wird der Preis so hoch wie möglich gehalten und es wird nicht versucht, einen großen Marktanteil zu gewinnen. Bei der Strategie des niedrigen Preises wird versucht, einen großen Marktanteil zu erreichen und die Konkurrenten in Schach zu halten. Wenn ein niedriger Preis verwendet wird, um den Markteintritt zu erleichtern, muss man sich überlegen, wie man den Preis später anheben kann.
Es ist möglich, die Preisgestaltung zu differenzieren und verschiedenen Kunden unterschiedliche Preise zu geben, oder der Preis einiger saisonaler Produkte kann zum Ausgleich der Nachfrage verwendet werden. So kann man ein Sommerhaus im Herbst billiger bekommen als im Hochsommer. Der Preis kann auch je nach Lieferklausel und -menge schwanken. Eine gelegentliche Reinigung kann 30 €/Stunde kosten, eine regelmäßige Reinigung, die einmal pro Woche zwei Stunden dauert, kostet 57 €/Woche. Voraussetzung für eine differenzierte Preisgestaltung ist, dass die Kunden nichts von den unterschiedlichen Preisen wissen oder sie verstehen und akzeptieren. Unterschiedliche Preise sollten sich nicht auf die Nachfrage der derzeitigen Kunden auswirken.
Eine Möglichkeit der Preisdifferenzierung ist die Gewährung von Rabatten. Man muss ihn nur in den Preis einbeziehen. Ein Teil der Preisstrategie kann auch darin bestehen, Stammkunden einen Preisnachlass zu gewähren, um sicherzustellen, dass sie weiterhin bei Ihnen kaufen.
In der Praxis ist die Preisgestaltung natürlich eine Mischung aus verschiedenen Methoden. Man muss den Marktpreis kennen, um abschätzen zu können, wie viel die Kunden zu zahlen bereit sind. Es ist auch wichtig, die Kosten für das Produkt zu kennen, damit man eine Vorstellung davon hat, wie viel man dafür bekommen muss. Gegebenenfalls muss man überlegen, ob man das Produkt billiger herstellen kann (schneller, aus billigeren Rohstoffen usw.), um es mit Gewinn verkaufen zu können. Oder könnten bessere Rohstoffe so viel Mehrwert liefern, dass der Preis höher angehoben werden kann, als die Produktionskosten gestiegen sind. Es gibt immer viele Möglichkeiten.
Der Preis muss dem Anstieg der Kosten folgen. Die Löhne steigen jährlich, und es wäre gut, wenn die Produzenten von Dienstleistungen daran denken würden, ihren eigenen Lohn, also den Preis der Dienstleistung, zu erhöhen.
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