Es ist schwer in Worte zu fassen, wie peinlich es sich anfühlte, das College ohne Job abzuschließen.

Ich fühlte das Gewicht der Welt auf mir lasten. Die Erwartungen meiner Eltern, der Spott der Professoren, die Witze hinter meinem Rücken von Freunden.

Es ist nicht leicht, den Weg der Schande vom College in die reale Welt zu gehen. Aber – ich denke, es ist ein viel besserer Schritt, als sich in einen bequemen Karriereweg zu verstricken, den man am Ende hasst.

Zumindest hat es bei mir funktioniert.

Was ich damals nicht wusste, weiß ich heute – mich für eine Reihe von schlecht bezahlten Jobs mit niedrigem Status zu entscheiden, während ich herausfand, was ich tun wollte, erwies sich als der beste Karriereschritt, den ich früh gemacht habe.

Im Folgenden habe ich die besten Karriereratschläge zusammengestellt, die ich auf die harte Tour in diesen ersten 10+ Jahren gelernt habe.

Ich habe dieselben Ratschläge genutzt, um herauszufinden, wie ich über meine Karriere nachdenke, um mein Einkommen in den ersten 5 Jahren nach dem College zu verzehnfachen und um vom ahnungslosen, unbedeutenden College-Absolventen zum jüngsten Mitglied mehrerer Startup-Führungsteams zu werden – und dieselben Ratschläge können auch für Ihre Karriere funktionieren.

Viel Glück.

…

Optimieren Sie Ihre frühe Karriere für Experimente, nicht für Einkommen

Wenn Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen, besonders wenn Sie nicht wissen, was Sie wollen, ist die Optimierung für Einkommen vielleicht eines der gefährlichsten Dinge, die Sie tun können.

Optimieren Sie Ihre Karriere stattdessen für Entdeckungen und Experimente. Mit anderen Worten: Kümmern Sie sich nicht darum, wie viel Geld Sie verdienen. Konzentrieren Sie sich darauf, so viele Dinge wie möglich auszuprobieren – optimieren Sie auf Erfahrung.

Das bringt Ihnen eine Reihe von Vorteilen:

Erstens bietet es Ihnen die Möglichkeit, kostengünstige Experimente durchzuführen, die Sie jederzeit abbrechen können, wenn die Ergebnisse nicht gut sind. Gefällt Ihnen die Aufgabe nicht? Kein Problem. Kündigen Sie.

• Das Gute an den meisten Einstiegspositionen (insbesondere an schlecht bezahlten) ist, dass die Fluktuation bereits hoch ist (SHRM berichtet von einer Fluktuation von bis zu 49 %).
• Niemand erwartet, dass die Leute lange in diesen Positionen bleiben. Entweder, weil sie am unteren Ende des Arbeitsmarktes kratzen (sprich: unzuverlässige Arbeitskräfte) oder weil Leute (wie ich in diesem Alter) diese “Lücken”-Jobs annehmen – einen Job, den man schnell bekommen kann, um die Rechnungen zu bezahlen – während sie daran arbeiten, einen besseren “Karriere”-Job zu bekommen.

Zweitens bietet die Arbeit in schlecht bezahlten Jobs die Chance, billig eine Menge soziales Kapital aufzubauen.

• Da die Messlatte bei den meisten Einstiegsjobs niedrig ist, braucht es nicht viel, um in einer Rolle absolut zu überzeugen. Das bedeutet, dass man früh auftaucht, alles tut, was von einem verlangt wird, und sich dann freiwillig für immer mehr Aufgaben zur Verfügung stellt – und in jeder Kategorie Ergebnisse liefert.
• Damit können Sie sich nicht nur einen guten Ruf als harter Arbeiter erarbeiten (der für immer wertvoll sein wird), sondern sich auch als jemand profilieren, dem man vertrauen kann und der in der Lage ist, immer mehr Bereiche des Unternehmens kennenzulernen. Mit anderen Worten, dies ist Ihr Schlüssel, um mehr Erfahrung zu sammeln, als Sie sich von einer gewöhnlichen Einstiegsposition erhofft haben.

Drittens, wenn Sie nicht auf das Einkommen hin optimieren, ist es für Sie viel einfacher, sich darauf zu konzentrieren, sich selbst treu zu bleiben.

• Vergessen Sie die Last des “Mit den anderen mithalten”. Sie können Ihren Lebensstandard so niedrig halten wie im College (oder sogar leicht verbessern), ohne sich über die plötzlich gestiegenen Lebenshaltungskosten Gedanken zu machen, die normalerweise auf einen Einkommensanstieg durch einen bequemen, gut bezahlten Job direkt nach dem College folgen.

Mit anderen Worten, Ihre Armut und minimalen Ausgaben können schon früh ein großer Vorteil sein, weil sie Ihnen Zugang zu Gelegenheiten verschaffen, von denen Sie sonst durch die Notwendigkeit eines hohen Einkommens ausgeschlossen wären.

• Lesen Sie dazu mehr über Isaac Morehouses “kupferne Handschellen” oder Paul Grahams Ratschläge für Studienanfänger.

Ein oft schwer fassbarer Punkt, wenn man früh für wenig Geld arbeitet, ist, dass es einen von dem befreit, was ich die Wartungsmodus-Falle nenne. Man muss sich nicht darum sorgen, bei einem bestimmten Gehalt zu bleiben, weil man nur nach oben gehen kann.

• Aber wenn man direkt nach dem Studium einen 50-Kilo-Job annimmt und ihn hasst, muss man einen anderen Job finden, der mindestens genauso viel (oder annähernd so viel) zahlt, bevor man den Job wechseln kann (ohne die oft überwältigende Missbilligung aller Menschen in deinem Leben, die dir vorwerfen, dass du ein Idiot bist, weil du deinen guten Job aufgegeben hast).

Ein weiteres Dilemma: Bei den meisten “Karriere”-Einstiegsjobs hat die Dauer der Betriebszugehörigkeit mehr Gewicht.

• Wenn man sich den beruflichen Werdegang eines Berufsanfängers ansieht, fällt es auf, wenn man weniger als ein oder zwei Jahre an verschiedenen Stellen gearbeitet hat, wie ein dicker, wunder Daumen. Im besten Fall haben Sie sich also selbst in eine furchtbare Zwickmühle gebracht. Aber hier ist ein übersehenes Geheimnis: niemanden interessiert es, wie lange Sie Pizzas ausgeliefert haben.

Zu guter Letzt – wenn Sie Niedriglohnjobs annehmen, können Sie Ihren Iterationszyklus reduzieren.

• Was ist ein Iterationszyklus? Ich dachte schon, du würdest nie fragen. Ein Iterationszyklus ist die Zeit, die Sie brauchen, um ein Experiment durchzuführen. Auf Ihre Karriere angewandt, bedeutet das, dass Sie eine Reihe von Experimenten durchführen und die, die Ihnen nicht gefallen, abbrechen können – und dadurch schneller zu dem kommen, was wirklich gut passen könnte, indem Sie schlechte Optionen schneller ausschließen.

Warte einen Moment! Ich dachte, ich hätte studiert, damit ich nicht ganz unten anfangen muss. Was hat das mit mir zu tun? Kann ich nicht einfach direkt einen guten Job annehmen?

Nun, herzlichen Glückwunsch zum Abschluss, aber willkommen in der realen Welt.

Betrachten Sie den Leitfaden, den ich soeben dargelegt habe: Leben Sie nach Ihren Möglichkeiten, machen Sie Rapid-Prototyping, um mehr Erfahrung zu sammeln, und führen Sie so schnell wie möglich so viele kostengünstige Experimente wie möglich durch. Auf diese Weise lernen Sie in möglichst kurzer Zeit ein Maximum an möglichen Karrierewegen kennen. Das ist im Grunde das Gegenteil des Studiums.

Wenn es darum geht, verschiedene Karrieremöglichkeiten auszuprobieren, ist das Studium vielleicht der am wenigsten effiziente Weg, um herauszufinden, was am besten zu einem passt.

Was ich damit sagen will, ist, dass man das, was man in vier Jahren in Richtung eines Karrierewegs machen könnte (und mit einem Preis von 100+ Tausend Dollar, in der gleichen Zeit hundertmal für einen Bruchteil der Kosten machen könnte). Und… am Ende haben Sie eine lange Liste von Arbeitserfahrungen. In vielen Fällen werden dir diese sich überschneidenden Erfahrungen von Nutzen sein, ganz gleich, welchen Weg du später einschlägst.

Wenn du noch nicht mit dem Studium begonnen hast, oder wenn du schon im Studium bist, aber die Sommerferien beginnen – diese Informationen kannst du jetzt ausprobieren. Es sind Dinge, in die ich nicht eingeweiht war, als ich auf dem College war, die mir aber eine Menge Ärger erspart hätten, wenn ich sie damals gewusst hätte.

Stattdessen bin ich mit großen Ambitionen aufs College gegangen, um mich selbst zu finden und einen schick klingenden Karriereweg einzuschlagen. In Wirklichkeit hat mich das College noch mehr verwirrt, was ich vom Leben wollte.

Es machte keinen Sinn, warum ich mich mit mehreren hunderttausend Dollar verschulden sollte, um zu lernen, wie man ein Arzt oder ein Anwalt wird. Konnte ich nicht einfach für einen arbeiten, um es auszuprobieren, bevor ich diese Art von Investition tätigte?

Aber das Studium hat diese Vorstellung von einem linearen Karriereweg erzwungen. Was man studierte, war das, was man werden würde. Aber auch das machte keinen Sinn. Mich haben viele Dinge interessiert. Und der Studiengang, in dem ich meinen Abschluss gemacht habe, war derjenige, der mir die besten Stipendien einbrachte – es war kein Bereich, auf den ich mich für immer festlegen wollte. Was wäre, wenn mein Karriereweg keinen Sinn ergeben müsste?

Für die Startup-Leute da draußen (wie mich) war das College für die Selbstfindung so wichtig wie Freemium für die Anpassung eines Produkts an den Markt.

Weil ich die Kosten dafür damals nicht direkt tragen musste, war es unmöglich zu verstehen, wie viel ich bereit war aufzugeben, um mich selbst zu finden. Vergleichen Sie das mit einer sinnvollen Karriere, die die Rechnungen bezahlt.

Als ich endlich alle meine Rechnungen bezahlen konnte, habe ich nicht gewartet, um einen Job zu finden. Irgendeinen Job.

Bei allen Jobs, die ich hatte, wurde mir klar, wie weit ich bereit war zu gehen, um einen Job zu finden, bei dem ich mich nicht innerlich tot fühlte und der trotzdem die Rechnungen bezahlte. Aber das College schützte mich vor diesen Erkenntnissen. Mit anderen Worten, bis ich anfing, Tests in der realen Welt durchzuführen (tatsächlich zu versuchen, Geld zu verdienen), war es unmöglich, echtes, nützliches Feedback darüber zu bekommen, was ich gerne tat und was nicht.

So, was bedeutet das für Sie? Nun, hier ist der einfache Teil.

Wenn Sie bereits wissen, was Sie tun wollen, dann gibt es eine gute Nachricht: Was auch immer es ist, egal wie schwer oder unerreichbar oder einschüchternd es scheint, es ist in der heutigen Welt immer noch machbar.

Heute müssen Sie nur die Einstiegskosten für eine Karriere verstehen. Und ehrlich gesagt ist es viel besser, sich darüber im Klaren zu sein, bevor man eine große Investition tätigt und eine Menge Zeit verschwendet. (Lesen Sie: Holen Sie sich Ihren CPA, bevor Sie sich in der Buchhaltung versuchen).

Bei den meisten Karrierewegen haben Sie viele Möglichkeiten zum “Ausprobieren, bevor Sie kaufen” – viele davon standen den meisten Generationen vor uns nicht zur Verfügung. Nutzen Sie das von Anfang an – egal, in welchem Stadium Ihrer Karriere Sie sich befinden – bevor Sie eine neue Karriere ausprobieren, finden Sie die “MVP”-Version davon. Die billigste, schlankste, einfachste, am wenigsten aufwendige Version und probieren Sie sie aus.

Wenn es um Buchhaltung geht, bedeutet das vielleicht, dass Sie einen Online-Kurs finden und einem örtlichen Unternehmen anbieten, die Buchhaltung kostenlos zu übernehmen. Oder ein Praktikum bei einem örtlichen Wirtschaftsprüfer oder einem technischen Unternehmen für Buchhaltung zu absolvieren.

Was auch immer der Fall ist, du kannst in fast jeden Beruf hineinschnuppern, bevor du das ganze verdammte Menü bestellst. Und Sie sind es sich selbst schuldig, Ihre Karriere auf diese Weise anzugehen.

Wenn du noch nicht weißt, was du tun willst, dann hier noch eine gute Nachricht: Es ist völlig in Ordnung, es nicht zu wissen.

Viele Menschen wissen ihr ganzes Leben lang nicht, was sie tun wollen. Und anstatt darüber frustriert zu sein, konzentrieren sie sich darauf, die Kontrolle darüber zu behalten, wie sie ihre Zeit verbringen. Anstatt sich um die Dinge zu kümmern, die sie tun, optimieren sie ihre Zeit, um die Dinge zu vermeiden, die sie nicht wollen.

Je schneller Sie also herausfinden, was Sie nicht wollen, desto besser sind Sie für Ihre Karriere gerüstet. Klingt ziemlich einfach, oder?

Nun, hier ist die nicht so gute Nachricht: Das braucht Zeit und Energie.

Du musst bereit sein, eine Menge Dinge auszuprobieren. Man muss seine Fortschritte im Auge behalten und ehrlich zu sich selbst sein. Wenn Sie etwas finden, das Ihnen nicht gefällt (geben Sie dem Ganzen mindestens drei bis sechs Monate Zeit und versuchen Sie, den Dreh rauszukriegen), dann hören Sie auf.

Aber hören Sie immer im Guten auf. Lassen Sie nie etwas in der Schwebe. Seien Sie ein großartiger Mitarbeiter – unabhängig davon, wie hoch oder niedrig die Stelle erscheint. Gehen Sie über sich hinaus und stellen Sie sicher, dass es jemanden gibt, der nach Ihnen kommt und alles übernimmt, was Ihnen gehört – tun Sie das, und Sie werden feststellen, dass Ihre Karriere Ihnen offen steht.

…Okay, jetzt weiß ich, wie ich meine Karriere angehen sollte, aber sagen Sie mir wirklich, wo ich anfangen soll, wenn ich nicht weiß, was ich tun soll, und ich meinen ersten Karriere-Job haben will?

Es gibt nicht wirklich eine pauschale Antwort. Hast du das schon kapiert? Aber es gibt noch mehr gute Nachrichten für dich.

Wenn du gerade dein Studium ohne Job abgeschlossen hast und nicht weißt, wo du deine Karriere beginnen sollst, dann werde ich dir von zwei der absolut besten Jobs erzählen, die du auf Anhieb haben kannst.

Wenn ich dir nur einen Job für deinen Karrierestart empfehlen könnte, dann wäre es ein Job in der Kundenbetreuung oder im Verkauf. That’s it. Klingt glamourös, oder? Falsch gedacht. Wahrscheinlich ist es das nicht. Das sind harte Jobs. Zermürbende Jobs. Aber keineswegs Jobs, die zu verachten sind. Sie sind für das Funktionieren eines jeden guten Unternehmens von entscheidender Bedeutung – und sie sind eine absolute Fundgrube an Erfahrung und Ausbildung für jeden, der am Anfang seiner Karriere steht.

Bonuspunkte: Suchen Sie nicht nur nach Stellen im Verkauf oder im Kundendienst. Versuchen Sie, eine solche Stelle in einem wachstumsstarken Startup-Unternehmen zu ergattern.

Wenn Sie Ihre Karriere im Vertrieb oder im Kundensupport beginnen, haben Sie nicht nur die besten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Karriere, sondern die Arbeit in einem Startup-Unternehmen verstärkt diesen Effekt um das Zehnfache oder mehr. Vor allem, wenn man zu den ersten hundert Mitarbeitern gehört.

Was ist also so toll an Jobs im Bereich Kundenbetreuung und Vertrieb? Und warum ist die Arbeit in einem Startup so großartig für meine Karriere?

Zunächst einmal: Jobs in der Kundenbetreuung und im Vertrieb sind das, was ich als Jobs mit hoher Hebelwirkung zu Beginn Ihrer Karriere bezeichne. Diese beiden Jobtypen bieten dir ein Maximum an Einblicken in das Geschäft und die meisten übertragbaren Fähigkeiten auf andere Rollen.

Wie?

Sowohl der Vertrieb als auch der Kundensupport haben in erster Linie mit dem Kunden zu tun, was bedeutet, dass du dich schnell schlau machen musst, was dein Unternehmen macht, was es verkauft, wer deine Kunden sind, wer deine Konkurrenz ist und warum das wichtig ist.

Natürlich gibt es noch viele andere Berufe, bei denen man das Innenleben des Unternehmens kennenlernt – aber keiner bringt einen so nah an den Graben wie der Vertrieb oder der Kundendienst. Aber die meisten anderen Funktionen sind mehrere Stufen von der direkten Interaktion mit dem Kunden entfernt.

Die direkte Interaktion mit dem Kunden gibt Ihnen einen enormen Hebel, um zu verstehen, wie Ihr Unternehmen seine Kunden besser zufriedenstellen kann. Dadurch werden Sie gezwungen, Ihre Soft Skills wie Kommunikation, Einfühlungsvermögen und Problemlösung zu verbessern. Ganz zu schweigen davon, dass Sie verschiedene Software und Tools kennenlernen, die sich später in anderen Funktionen als nützlich erweisen werden.

Sowohl der Kundensupport als auch der Vertrieb bieten einen enormen Vorsprung als erster “Karriere”-Job – und mit beiden können Sie nichts falsch machen.

Beginnen wir mit einem kurzen Überblick über die verschiedenen Unternehmenstypen und ihre Merkmale:

Startups

• Startups in der Frühphase haben in der Regel weniger als 50 Mitarbeiter
• Venture-Finanzierung
• Bereitschaft, Risiken einzugehen
• “Schnell handeln und Dinge kaputt machen”
• Mentalität des Testens
• Versuch, so schnell wie möglich zu wachsen.
• Höchste Karrierechancen (mehr dazu später)

Startups in der Spätphase

• 500-1500 Mitarbeiter
• Sie haben ein funktionierendes Produkt und einen Markt gefunden, der es haben will
• Sie versuchen, so viel wie möglich vom Markt zu erobern. Sie befinden sich noch im Wachstumsmodus, versuchen aber, die Umsatzströme nicht zu unterbrechen
• Großartiger Ort, um zu lernen und an großen Produkten zu arbeiten

Einhörner

• Ein Einhorn ist ein Startup-Unternehmen mit einem Wert von über 1 Milliarde Dollar.
• Unternehmen/Branchen, die bereits zu großen Playern geworden sind
• Tausende von Mitarbeitern
• Facebook, Google, Amazon, einige Newcomer wie Stripe.
• Viele Strukturen, riesige Unternehmen, die aber immer noch die Denkweise des Testens verkörpern

SMBs

• SMBs repräsentieren kleine und mittlere Unternehmen
• weniger als 500 Mitarbeiter
• gewöhnlich regionalspezifisch
• Sie haben mehr Zugang zum CEO, sie sind wendiger als Konzerne, aber sie neigen dazu, weniger Risiken einzugehen als wachstumsstarke, wagnisfinanzierte Start-ups

Konzernunternehmen

• Denken Sie an Fortune 500
• General Motors, GE (General Electric Company), Comcast, Disney
• Hochgradig strukturiert
• Sie könnten an solchen Unternehmen interessiert sein, wenn Sie durch Titel, festgelegte Benchmark-Boni usw. motiviert sind.

Non-Profit-Organisationen

• St. Jude’s Children’s Hospital
• Charity:Water
• American Cancer Society
• Missionsorientiert, schwieriger im späteren Verlauf der Karriere zu verlassen.

Warum sind also Startups der beste Ort für den Karrierestart:

• Startups neigen dazu, schnell zu wachsen – was hohe Wachstumschancen für die persönliche und berufliche Entwicklung bedeutet.
• Sie lernen und entwickeln Ihre Fähigkeiten in kurzer Zeit durch die Notwendigkeit und das Engagement.
• Sie können leicht zwischen Startups wechseln. Es gibt viele Unternehmen, die ähnliche Dinge tun, und die meisten Rollen haben ähnliche Fähigkeiten.
• Der Talentpool: Du wirst mit vielen wirklich intelligenten Leuten zusammenarbeiten, die dich herausfordern werden, zu wachsen.
• Viele der Leute, mit denen du zusammenarbeitest, werden später ihre eigenen Unternehmen gründen oder in anderen coolen Unternehmen arbeiten – (Tipp: Bleib in Kontakt)
• Du hast geringe Ausgaben, wenn du jung bist, also kannst du ein niedriges Gehalt annehmen, was das Risiko senkt, dass das Startup dich einstellt.
• Wenn Sie sich zwei Jahre lang bewähren, haben Sie einen großen Einfluss darauf, was als nächstes kommt.

Aber das sind nur eine Handvoll Gründe. Die Liste lässt sich endlos fortsetzen…

Okay, okay, okay, jetzt weiß ich, nach welchen Arten von Jobs ich suchen sollte, aber wie komme ich überhaupt an einen solchen Job bei einem Startup? Ist es nicht schwer, bei einem Start-up eingestellt zu werden? Es scheint wirklich einschüchternd zu sein.

Erstens – ja und nein. Es ist wie in jedem anderen Unternehmen: es geht zu 99% um die Präsentation. Es geht nicht nur darum, wie man sich kleidet, spricht und kommuniziert, sondern auch darum, wie man seine Bereitschaft vermarktet, sich für das Unternehmen zu engagieren und zu zeigen, dass man in der Lage ist, alles im Handumdrehen zu lernen. Wenn Sie diese Dinge beherrschen, gehören Sie automatisch zu den Besten unter den Bewerbern.

Wie gehen Sie also vor, um das zu erreichen? Weil man zuerst das Vorstellungsgespräch bekommen muss, oder? Nun, vielleicht, aber technisch gesehen nicht.

Es gibt viele Möglichkeiten, auf sich aufmerksam zu machen. Stell dir vor, es ist wie beim Dating. Du könntest dich bei den neuesten Dating-Apps anmelden (das ist so ähnlich wie eine Online-Bewerbung auf einen Job, wie jeder andere auch). Sie können aber auch ganz klassisch von Angesicht zu Angesicht vorgehen. Du kannst auch ein wenig Hintergrundrecherche betreiben, um dich selbst auf die nächste Stufe zu bringen, bevor du überhaupt auftauchst.

Hier ist der Prozess, den ich empfehle:

• Fange damit an, eine Handvoll Unternehmen zu finden, die du wirklich magst und die eine ähnliche Rolle haben wie der Vertrieb oder der Kundensupport.
• Dann gehe auf ihre Karriereseite und Linkedin. Finden Sie heraus, wer für diese Rolle einstellt. Die genaue Person.
• Nun recherchieren Sie etwas über das Unternehmen. Wer sind ihre Kunden. Was ist ihr Produkt. Wie ist die Preisgestaltung. Wer sind die Konkurrenten. Was können Sie aus Ihrer Online-Recherche über das Unternehmen, die Kundenzufriedenheit und die Unternehmenskultur herauslesen?
• Stellen Sie eine kurze Liste von Fragen zusammen, die Sie über das Unternehmen und insbesondere über die Stelle, an der Sie interessiert sind, haben (Fragen, auf die Sie online keine Antwort finden konnten).

Nun suchen Sie diese Person wieder auf. Schicken Sie ihr eine kurze Nachricht. Beispiel unten.

–

Was tun Sie nun, wenn Sie das Treffen bekommen haben?

Sein Sie zunächst proaktiv und schicken Sie der Person eine Kalendereinladung für die Veranstaltung, damit sie es nicht tun muss. Machen Sie die Einladung bearbeitbar, damit sie auch andere Personen einladen kann (z. B. den Sicherheitsdienst oder die Personalabteilung). Dann bereiten Sie sich vor.

Halten Sie ein Dankesschreiben und eine E-Mail bereit. Bereiten Sie eine Liste mit Fragen vor. Finden Sie heraus, was die Leute dort zur Arbeit tragen (und ziehen Sie sich ein bisschen schicker an). Erscheinen Sie 10 Minuten früher, wenn Sie persönlich kommen. Wenn Sie das Gespräch telefonisch führen, rufen Sie eine Minute vor der vereinbarten Zeit an (nicht früher, nicht später).

Und halten Sie Ihre Fragen bereit. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, sie alle zu stellen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ein Gespräch zu führen, so viel wie möglich zu erfahren und Ihre Fragen gut zu überlegen.

Vielleicht lernen Sie etwas, das Ihnen hilft, bessere Fragen zu stellen. Oh, und mach dir Notizen. ABER, fragen Sie auf jeden Fall gezielt nach der Stelle. Und bekunden Sie Ihr Interesse (wenn Sie wirklich noch interessiert sind) – und fragen Sie dann genau, was nötig wäre, um für die Stelle in Frage zu kommen. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn sie irgendeine Qualifikation nennen, die Sie nicht haben.

Wenn der Anruf (oder das Treffen) vorbei ist, bedanken Sie sich für die Zeit, die Sie sich genommen haben – und sagen Sie ihnen, dass Sie sich wieder melden werden.

Dann melden Sie sich wieder. Genau wie Sie gesagt haben – aber mehr. Schicken Sie ihnen innerhalb weniger Stunden eine Dankes-E-Mail – und eventuelle weitere Fragen (beschränken Sie sich vorerst auf 2-3 MAX).

Und hier ist der Punkt, an dem Sie wirklich gewinnen:

Schicken Sie ein handgeschriebenes Dankeschön per Post (am nächsten Tag per Luftfracht) an alle, mit denen Sie zu tun hatten (die Person, mit der Sie gesprochen haben, und alle anderen – wie die Sicherheitsabteilung oder die Personalabteilung).

Nutzen Sie dann alle Informationen, die Sie bei Ihren Nachforschungen und Gesprächen erfahren haben, um sich auf einige spezifische Dinge zu konzentrieren, die Sie tun könnten, um in dieser Position erfolgreich zu sein.

Beispiele sind:

– Für den Vertrieb habe ich eine Liste von 50 potenziellen Kunden zusammengestellt und Kontaktinformationen zu ihnen gefunden.

– Für den Kundendienst erstellen Sie 3-5 verschiedene Kundendienstantworten oder Umfragevorlagen, die verwendet werden könnten. (Oder einen Plan für die Kundenbefragung, das zu verwendende Umfragetool, die Kunden, an die die Umfrage geschickt werden soll, und die Folgemaßnahmen mit den Kunden auf der Grundlage ihrer Antworten).

Dann die Präsentation.

Fassen Sie Ihre Soft Skills, Ihre bisherige Arbeit oder relevante Erfahrung, Links zu Ihren sozialen Profilen und Ihre Projekte zusammen. Senden Sie eine weitere kurze E-Mail – und werfen Sie offiziell Ihren Hut in den Ring.

Timpen Sie dies so, dass deutlich wird, dass Sie sich wirklich Mühe gegeben haben. Mit anderen Worten, es sollte mehr als 1 Stunde dauern, aber mehr als 48 ist viel zu lang.

DANN…warten. (Aber nicht zu lange)

Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie noch am selben Tag eine Antwort erhalten, ist sehr hoch. Wenn du innerhalb von 48 Stunden eine Antwort erhältst, sende eine kurze, aber höfliche Nachfassnachricht. Und wenn Sie dann immer noch nichts hören, können Sie immer noch zu anderen, aggressiveren Taktiken greifen (z. B. das Unternehmen oder die Person per Tweet anschreiben).

Es kann aber auch vorkommen, dass Sie nie eine Antwort erhalten – wenn das passiert, nehmen Sie es gelassen. Denn das ist der Schlüssel – Sie haben gerade einen Prozess geschaffen, um sich abzuheben.

Ob man Sie nun einstellt oder nicht, Sie haben für wenig Geld ein großartiges Sozialkapital aufgebaut. Sie haben eine Menge über ein Unternehmen, eine Branche und einige nützliche Informationen über die Stelle gelernt.

Nun können Sie dies beim nächsten Unternehmen wiederholen – aber Sie werden bereits noch besser vorbereitet sein. Und im Vergleich zum Durchschnittskandidaten werden Sie wie ein erfahrener Veteran aussehen.

Ja, hoffentlich führt das zu einem Stellenangebot. Aber letzten Endes ist dies nur ein weiteres Experiment, das Sie durchführen können, um Erfahrungen zu sammeln und herauszufinden, welche Art von Arbeit Ihnen Spaß machen würde.

Denn wenn Sie wie ich sind, ist ein Job, der nur die Rechnungen bezahlt, nicht gut genug. Nein – ich will eine Arbeit, die mich lebendig macht.

Und ich habe alles versucht, um sie zu finden.

So, worauf wartest du noch?