Hallo, neuer aufstrebender Fotograf! Sie wollen also mit Ihrer Fotografie Geld verdienen? Das ist großartig … solange Sie auf die Unebenheiten, Höhen und Tiefen auf dem Weg dorthin vorbereitet sind. Wussten Sie eigentlich, dass 85 % der Fotografen scheitern?

Dane Sanders schreibt in seinem Buch Fast Track Photographer: Im ersten Jahr geben 60 % der Fotografen ihr Geschäft auf. Von den verbleibenden 40% scheitern weitere 25% innerhalb des 2. Jahres. Diejenigen, die es schaffen, sind die verbleibenden 15%, die das 3. Jahr durchhalten.

Das Ziel für uns heute ist es, Ihnen alle Informationen zu geben, die Sie brauchen, um zu den 15% Erfolgreichen zu gehören und nicht zu den 85%, die leider nicht überleben.

Von allen Fragen, die ich jeden Tag auf unserer aktiven Facebook-Seite, in Gruppen und E-Mails sehe, ist diejenige, die am meisten Frustration, Schmerz und Verwirrung verursacht, die Frage “Was mache ich falsch? Niemand bucht mich!” Aber nur damit das klar ist… nur weil du eine Kamera hast und ein paar Fotos auf Facebook gepostet hast, bedeutet das nicht, dass die Leute vor deiner Tür Schlange stehen, um dich zu buchen.

Ahhh ja, ein weiterer Tag, ein weiterer frustrierter Fotograf, der sich wundert, warum sein Kalender nicht mit Kundenbuchungen gefüllt ist.

Nun aber mal ganz im Ernst, trotz meines sarkastischen Tons oben bin ich voll und ganz auf deiner Seite…das bin ich wirklich.

Ich war auch mal an deiner Stelle. Und ich weiß, was funktioniert und was nicht funktioniert hat. Ich habe es auch geschafft, einen verdammt großen Fotografie-Blog aus dem Nichts aufzubauen, ohne Fans und ohne Budget.

Was ist also der Trick? Was ist das magische Geheimnis?

Lies weiter, denn dieses Tutorial ist für dich. Warnung, wenn du das alles einfach nur liest und es an dir abperlen lässt, ohne es zu verinnerlichen – viel Glück für dich, aber mach dich auf mehr Frustrationen gefasst.

Wenn du es jedoch ernst damit meinst, große Fortschritte in deiner Fotografie zu machen und davon träumst, ein Einkommen zu erzielen, mit dem du deine Familie ernähren kannst … dann merke dir diesen Beitrag, denn du wirst diese Informationen wahrscheinlich nirgendwo anders finden.

Ich bin nie mit einer Kamera in der Hand aufgewachsen. Ich habe nicht einmal Fotografie studiert.

Ich hatte einen Abschluss in Finanzwesen und war, was ich damals noch nicht wusste, ein angehender Jungunternehmer. Meine Kollegen und ich haben in der Mittagspause geträumt und über Geschäftsideen geplaudert … damit wir eines Tages nicht mehr den ganzen Tag hinter einem Computer und Schreibtisch in unseren Büros und Kabinen arbeiten mussten. Es war 2008, mitten in der “großen Rezession”, und kurz darauf kaufte ich mein erstes Haus hier in San Diego, CA. Ich war auf der Suche nach einem guten Nebengeschäft, um meine teuren Lebenshaltungskosten (dank der Immobilienpreise in San Diego) auszugleichen und meine Freundin und mich zu versorgen.

Hochzeitsfotografie. Bumm!

Das perfekte Nebengeschäft. Ich arbeitete unter der Woche … Hochzeiten sind am Wochenende & und die Bezahlung war großartig – selbst für Fotografenneulinge wie mich. Es schien die perfekte Idee zu sein.

Es gab nur ein Problem… es gibt eine Menge anderer Hochzeitsfotografen hier in San Diego… na ja… und das andere Problem, ich hatte nicht einmal eine Kamera… Da war ich also, im La-La-Land mit meiner wilden Idee. Als ich mehr und mehr anderen davon erzählte, waren die Reaktionen alle ziemlich gleich…

“Aber Cole, du hast doch nicht mal eine Kamera…”
“Ja, ich weiß, aber Alter, Internet! Ich kann es lernen…”

…und schon ging ich los und kaufte meine erste DSLR, eine Nikon D40 mit einem 18-55-Zoom-Kitobjektiv und einem 55-200 mit einem SB-600-Blitzlicht.

Ein paar Tage später machte ich mich an die Arbeit und begann, mich in die Bücher zu vertiefen, die ich gekauft hatte, um die Grundlagen der Fotografie zu lernen. Ich übte und übte und wurde besser und besser. Ich nahm meine Kamera überallhin mit. Dann fing ich an, meine Freunde kostenlos zu fotografieren, um mehr Erfahrung zu sammeln und ein Portfolio aufzubauen.

Ein paar Monate später war ich bereit, anderen bei einer Hochzeit zu helfen – und da stieß ich auf einige große Probleme. Niemand hat auf meine E-Mails geantwortet… überhaupt nicht. Ich war ziemlich angeschlagen, aber glücklicherweise konnte ich 3 Aufträge als dritter Fotograf bekommen, bevor die Assistenzaufträge versiegten… Es war an der Zeit, meine eigenen Kunden zu buchen…

Die Craigslist Hustle

Ich hatte wirklich nicht viele Anlaufstellen und Möglichkeiten, um zu versuchen, Hochzeiten zu buchen, aber ich hatte eine Website und ein physisches Portfolio mit meinen Arbeiten… ich brauchte nur Leute, die es sehen. Also wandte ich mich an Craigslist – ich wusste bereits, dass dort Leute auf der Suche waren, weil ich all ihre Beiträge gesehen hatte.

Ich werde die erste Anfrage, die ich bekam, nie vergessen, ich war so aufgeregt! Ich saß an meinem Schreibtisch in meinem “richtigen Job”, als ich die E-Mail bekam … und sie wollten sich mit mir treffen. Wir trafen uns im Yogurtland auf einen Frozen Yogurt und was soll ich sagen, obwohl ich SOOO nervös war, buchten sie mich auf der Stelle!

Meine erste Hochzeitsbuchung für 500 Dollar für ein kleines 4-Stunden-Paket. In den nächsten 9 Monaten setzte ich die Craigslist-Aktivitäten fort, und mit der Zeit bekam ich immer mehr Mundpropaganda von meinen bestehenden Kunden, so dass ich die Craiglist-Aktivitäten schrittweise aufgab.

In unserem ersten vollen Jahr 2010 hatten wir 28 Hochzeiten gebucht. Unser Ziel war es, viele Kunden zu haben, um Erfahrungen zu sammeln, Mundpropaganda zu betreiben und unser Portfolio zu verbessern.

Lassen Sie mich nun den Rest der Geschichte für Sie vorspulen…

Von Anfang an haben wir unsere Preise von der natürlichen Wirtschaft und von Angebot und Nachfrage diktieren lassen – denn wir hatten ein Limit für die Anzahl der Hochzeiten, die wir pro Jahr durchführen wollten, da wir dies immer noch neben unseren Vollzeit-Jobs taten. Dennoch haben wir etwa alle 5 Buchungen unsere Pakete schrittweise erhöht. Das war nicht nur aus wirtschaftlicher Sicht sinnvoll, sondern auch im Hinblick auf die Qualität unserer Arbeit.

Unsere durchschnittlichen Buchungen pro Hochzeit lagen ziemlich nah an diesem Wert, da wir im Durchschnitt genau unser Ziel von 20 Hochzeiten pro Jahr erreichten:
2010 – $1000
2011 – $1500
2012 – $2000
2013 – $2500
2014 – $3000
2015 – $4000
2016 – $4800

Wie Sie aus den obigen Zahlen ersehen können, haben wir vor allem Zeit investiert und uns von Jahr zu Jahr hochgearbeitet. Geduld ist wichtig! Und ehrlich gesagt, selbst als neuerer Fotograf war der Nebenverdienst gut, wirklich gut, um ehrlich zu sein – solange man seine Arbeitskosten gut im Griff hat und sicherstellt, dass die Bearbeitungszeit nicht den ganzen Gewinn auffrisst.

In den letzten Jahren habe ich in unserem eigenen erfolgreichen Unternehmen viel gelernt, und ich habe auch viele angehende Fotografen gecoacht. Nichts macht mir mehr Spaß, als zu sehen, wie die Fotografen in Cole’s Clique wachsen und ihre anfänglichen Schwierigkeiten überwinden, um wirklich tolle Fotos zu produzieren!

Wenn Sie ernsthaft mit Ihrer Fotografie Geld verdienen wollen, sollten Sie diese “12 Gebote” unbedingt beachten. Es ist die Wahrheit, ohne den lahmen “Zuckerguss”, also passen Sie auf.

Meine 12 Gebote für das Geldverdienen mit Ihrer Fotografie

1. Produkt – Ihr tatsächliches “Produkt” (das ist Ihre Fotografie & Kundenerfahrung) ist das wichtigste Element, das zu 100% Ihre Aufmerksamkeit bekommen muss, wenn Sie anfangen. Du kannst das beste Marketing haben, aber wenn dein Produkt schlecht ist, bist du aufgeschmissen und wirst mit Sicherheit nicht erfolgreich sein.
Das Wichtigste, was du mitnehmen kannst – treibe dich selbst an, um immer bessere Fotos zu machen und nie aufzuhören zu lernen. Konzentrieren Sie sich vor allem auf Schwachstellen &bezwingen Sie sie!

2. Mundpropaganda ist die Nummer 1 – Sie brauchen wirklich Mundpropaganda, aber das ist schwer, wenn Sie gerade erst anfangen. Der Schlüssel? Sie müssen sich auf ein hohes Buchungsvolumen konzentrieren, auch wenn Sie niedrige Preise oder sogar ein paar kostenlose Shootings anbieten. Diese ersten Sitzungen sind nicht dazu da, um Geld zu verdienen, sondern um Ihr Geschäft anzukurbeln und Ihnen einen gewissen Schwung zu geben. Dafür musst du dich mehr anstrengen und deine Kunden wirklich “begeistern”, damit sie ihren Freunden davon erzählen und dir eine gute Bewertung hinterlassen.
Das Wichtigste zum Mitnehmen – es liegt an dir, das Interesse zu wecken & Bring die Leute zum Reden, mach dich ran!

3. Sag es JEDEM, den du kennst – Bist du superschüchtern und introvertiert? Pech gehabt. Es wird Zeit, das zu überwinden. Das ERSTE, was du tun musst (abgesehen davon, dass du tolle Fotos machst), ist buchstäblich JEDEM, den du kennst, zu sagen, dass du ein Fotograf bist und dass du es toll fändest, wenn sie sich deine Arbeit ansehen und dich im Hinterkopf behalten würden, wenn sie hören, dass jemand einen Fotografen sucht. Ob du es glaubst oder nicht, deine Familie und Freunde WOLLEN dir helfen, das ist der einfachste Weg, um ihre Hilfe zu bekommen, aber es fängt bei dir an und du musst es ihnen sagen. Wie sollten Sie es ihnen sagen? Direkte E-Mails, SMS, Nachrichten auf FB. Aber schreiben Sie keine pauschale E-Mail, die überhaupt nicht auf Sie zugeschnitten ist… es ist Ihre Zeit wert, also machen Sie es richtig!
Mitnahme: Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Schüchternheit Sie daran hindert, Ihr Geschäft auszubauen.

4. Schlagen Sie die Konkurrenz – Als ich meine Reise begann, wusste ich, dass es bereits eine Menge großartiger Hochzeitsfotografen gab, wenn ich also auf dem Markt Fuß fassen wollte, musste ich einen Großteil der Konkurrenz übertreffen. Tut mir leid, aber so ist es nun einmal, und das ist die verdammte Wahrheit. Heute ist der Wettbewerb sogar noch härter, und buchstäblich JEDER ist ein Fotograf… wie soll man sich also abheben? Es wird nicht einfach sein, aber wenn du bereit bist, dich anzustrengen und die meisten deiner Konkurrenten auszustechen, wirst du Buchungen bekommen.
Das Wichtigste: Es gibt zu viele andere Fotografen auf deinem Markt, die alle um dieselben Kunden konkurrieren, du musst immer dein Bestes geben, um die Buchungen früh zu bekommen.

5. Der Markt diktiert die Preise – Angesichts der wahnsinnig niedrigen Einstiegshürde in dieser Branche mit dem Mega-Wettbewerb, muss Ihre Preisgestaltung wirklich mit Ihrem Markt in Einklang stehen. Und sobald Sie Ihre Preise festgelegt haben, müssen Sie auf den Markt hören, um Anpassungen vornehmen zu können. Wenn Sie jeden buchen, der Ihnen eine E-Mail schickt, sind Sie zu billig (auch wenn zu Beginn ein hohes Volumen toll ist). Wenn Sie jedoch E-Mails und Anfragen erhalten, aber keine einzige davon buchen, sagt Ihnen der Markt, dass Sie im Verhältnis zu Ihrer Arbeitsqualität zu viel verlangen. Die Wahrheit tut weh, aber Sie müssen in der Lage sein, Ihre Emotionen beiseite zu schieben & und sich anzupassen, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen.
Der wichtigste Ratschlag: Wenn etwas nicht funktioniert, ändern Sie es! Es kommt nicht darauf an, was du glaubst, dass du wert bist, sondern darauf, was jemand bereit ist, für deine Dienstleistungen zu bezahlen, also achte auf den Markt.

6. Postings auf Facebook & Instagram ist kein “Marketing” – Das ist toll, dass du eine Facebook- und Instagram-Seite hast, mit 100 oder sogar 500 Leuten, die deiner Seite folgen, aber leider werden nur etwa 3 % der Leute auf deiner Seite deine Posts jemals in ihrem Newsfeed sehen, es sei denn, du bezahlst für Werbung. Wenn Sie sich also wundern, dass niemand Sie bucht, obwohl Sie auf Facebook Fotos von Ihren letzten Sitzungen posten, brauchen Sie sich nicht zu wundern. Sie sollten sich auf Mundpropaganda konzentrieren und alles tun, um Ihre Arbeit an das richtige Publikum zu bringen, selbst wenn das über Craigslist geschieht, wie ich es anfangs getan habe.
Fazit: Wenn Ihr “Marketing”-Plan nur darin besteht, in den sozialen Medien zu posten, sollten Sie noch einmal darüber nachdenken, denn das reicht heutzutage nicht mehr aus. Effektives Marketing besteht darin, die richtige Botschaft an die richtige Zielgruppe zu übermitteln. Finden Sie heraus, wo Ihre “richtige Zielgruppe” ist, und gehen Sie auf sie zu!

7. Es gibt keinen Ersatz für “Eile” – Wenn Sie ein Geschäft haben wollen, bei dem die Kunden einfach hereinspazieren, dann werden Sie kein Fotograf. So funktioniert es einfach nicht. Fleiß, Motivation und die Bereitschaft, nicht aufzugeben, werden immer den Unterschied zwischen denen ausmachen, die Erfolg haben, und denen, die nicht erfolgreich sind. Die Entscheidung liegt bei Ihnen. Hustle kann Ihnen niemand wirklich beibringen – fragen Sie sich also, wie sehr Sie das wollen. Ich kann Ihnen versprechen, wenn Sie es wirklich wollen, werden Sie Erfolg haben.
Wichtigste Erkenntnis: Sind Sie wirklich bereit, sich anzustrengen? Die meisten sind es nicht… wenn Sie es also sind, sind Sie bereits einen Schritt voraus!

8. Seien Sie einzigartig – so klischeehaft dies auch ist, es ist wahr. Wenn du dich von der Masse abheben willst, musst du anders sein. Du könntest einen einzigartigen Fotostil haben oder vielleicht ist es dein Kundenservice, der dich von der Masse abhebt. Eine Sache, die wir gemacht haben, um anders zu sein und uns von der Masse abzuheben, war, dass wir vom ersten Tag an immer eine Vorschau für unsere Kunden auf Facebook am nächsten Tag der Hochzeit hatten. Die Aufregung war immer groß und sie teilten den Beitrag auch mit ihren Freunden, was nicht nur einen guten “Wow”-Faktor für unsere Kunden darstellte, sondern auch beim Mundpropaganda-Marketing half. Später begannen wir mit der Herstellung von Weinkisten, die mit dem Foto der Gäste bedruckt waren, und schickten ihnen eine schöne Flasche Wein zu – so entstehen begeisterte Fans! Also noch einmal: Seien Sie anders!
Das Wichtigste: Einzigartig zu sein & und im Gedächtnis zu bleiben, hat nicht nur mit Ihrem Fotostil zu tun. Machen Sie ein Brainstorming darüber, wie Sie sich von anderen abheben und gleichzeitig einen “Wow-Faktor” für Ihre Kunden schaffen können.

9. Freunden Sie sich mit der Konkurrenz an – Vorhin habe ich darüber gesprochen, wie man “die Konkurrenz schlägt”, und ich bin sicher, dass viele von Ihnen denken, dass das so halsabschneiderisch ist … lassen Sie mich Sie daran erinnern, dass, egal wie Sie versuchen, es zu beschönigen, jedes Mal, wenn jemand in Erwägung zieht, Sie zu buchen, es ein Wettbewerb ist, und wenn Sie tatsächlich Geld mit Ihrer Fotografie verdienen wollen, ist es Ihr Ziel zu gewinnen. Einige meiner allerbesten Freunde sind jedoch meine tatsächlichen Konkurrenten hier in San Diego… und Sie sollten sich nicht scheuen, sich mit Ihrer Konkurrenz anzufreunden. Wir tauschen uns sogar über unsere Geschäfte aus und helfen uns gegenseitig, stärker zu werden. Die Chancen stehen gut, dass Sie einen neuen guten Freund finden, aber auch, dass Sie sich zusammentun und gegenseitig Anfragen austauschen können, wenn einer von Ihnen bereits gebucht ist oder möglicherweise zu einem anderen Preispunkt. Noch einmal… strategisches Mundpropaganda-Marketing!
Mitnehmen – sich mit anderen Fotografen zusammenzutun ist großartig für Unterstützung & Verantwortlichkeit und auch für den Austausch von Leads & Kunden!

10. Geben Sie IMMER Ihr Bestes – Geben Sie sich nicht damit zufrieden, gut zu sein, sondern konzentrieren Sie sich immer darauf, erstaunlich zu sein. Behandle alles so, als ob du zu einem Vorstellungsgespräch gehst … sei vorbereitet und sei GROSSARTIG. Der erste Eindruck ist alles.
Das Wichtigste, was du mitnehmen kannst: Stürze dich nicht in die Welt, bevor du nicht bereit bist. Der erste Eindruck zählt, vor allem, wenn Sie allen in Ihrem Umfeld von Ihrem neuen Unternehmen erzählen.

11. Die Website ist wichtig – Das ist Ihr erster Eindruck … wenn Sie mehr Kunden gewinnen wollen, müssen Sie sofort mit einer professionell gestalteten Website auffallen. Denken Sie daran, sich immer von der besten Seite zu zeigen. Ihre Website ist ein wesentlicher Faktor für Ihr Unternehmen. Und die gute Nachricht? Websites sind heutzutage so billig und einfach zu erstellen, dass es keine Ausreden mehr gibt! Meine unten gezeigte Website habe ich mit Hilfe eines WordPress-Themas selbst erstellt und insgesamt etwa 200 $ ausgegeben.
Das Wichtigste: Websites werden in der heutigen Online-Welt erwartet, eine Social-Media-Seite reicht nicht aus. Ihre Website ist Ihr erster Eindruck, machen Sie ihn richtig.

12. Arbeiten Sie intelligenter, nicht härter – Sie werden nicht umhin kommen, sich anzustrengen und etwas Zeit zu investieren. Ich erinnere mich noch gut an die Zeit, als ich um 5 Uhr morgens aufstand, um eine Stunde lang Fotos zu bearbeiten, bevor ich ins Fitnessstudio ging und dann in meinem Hauptberuf arbeitete … nur um dann nach Hause zu kommen, zu Abend zu essen und noch mehr zu tun, um Fotos zu bearbeiten und Kunden-E-Mails zu beantworten. Irgendwann werden Sie Kundenaufgaben haben, die Ihnen die Zeit stehlen wollen. Und am Anfang werden Sie die große Aufgabe haben, zu lernen, wie man immer bessere Fotos macht. Meine Empfehlung: Scheuen Sie sich nicht, in Weiterbildung und/oder Werkzeuge zu investieren, die Ihnen das Leben leichter machen und Ihre Fotografie schneller verbessern. Denken Sie immer daran, dass es nichts umsonst gibt – Sie zahlen entweder mit Ihrer Zeit oder mit Ihrem Geld.
Die wichtigste Erkenntnis: Ein Unternehmen zu führen, erfordert viel Zeit und ist oft sehr stressig. Konzentrieren Sie sich darauf, Prozesse und Systeme zu schaffen, die Ihnen das Leben leichter machen, damit Sie zusätzlichen Stress und Überforderung vermeiden können.

Meine Empfehlung an Sie.

Dieser Beitrag soll kein Weltuntergangspost vom Typ “Negativ-Nancy” sein, aber Sie kennen mich ja… ich bleibe real. Ich sage es, wie es ist. Und ich sehe so viele Fotografen (neuere und ältere), die wirklich nicht verstehen, wie schwierig es ist, in diesem Geschäft Fuß zu fassen.

Ich hoffe aufrichtig, dass du dich davon nicht entmutigen lässt, sondern dass es dir Feuer unterm Hintern macht, da rauszugehen und bereit zu sein, 120% zu geben. Glauben Sie mir, wenn ich sage, dass es nichts Besseres gibt, als mit etwas, das Sie lieben, ein ehrliches Einkommen zu erzielen.

Ich hoffe also, dass Sie es mit vollem Elan angehen und diese 12 “Gebote” in die Tat umsetzen. Wenn du das tust, habe ich keinen Zweifel daran, dass du deutlich besser dastehen wirst als 85% der anderen Fotografen in deiner Umgebung.

Wenn du nicht bereit bist, 120% zu geben, ist das auch völlig in Ordnung, es ist nichts falsch daran, wenn deine Fotografie nur ein Hobby und keine Einkommensquelle ist, lass es Spaß machen!

Ressourcen für dich.

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Wenn Sie die Geschwindigkeit Ihrer Fotobearbeitung verbessern möchten, können Ihnen meine Lightroom-Voreinstellungen & für den Import und Export helfen. Damit konnte ich die Bearbeitungszeit für meine Hochzeiten von 24 Stunden für JEDE Hochzeit auf nur 4 Stunden reduzieren, was es mir ermöglichte, begeisterte Fans zu gewinnen &, die Mundpropaganda zu beschleunigen und mehr Zeit zu haben, um neue Kunden anzunehmen oder Zeit mit meiner Frau zu verbringen. Klicken Sie hier, um meine Voreinstellungen zu sehen & Training.

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Wenn Sie professionell aussehen wollen (was Sie alle tun!), um sich von Ihrer besten Seite zu zeigen und einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, aber nicht das Budget haben, um einen Grafikdesigner zu engagieren, brauchen Sie unbedingt unsere Fotografie-Marketing-Makeover-Kits, die Ihnen mehrere Stile zur Auswahl bieten und Ihr Erscheinungsbild über Nacht verändern können. Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren.

Abschließende Gedanken.

Ich bin es leid, zu sehen, wie Sie frustriert und bereit sind, aufzugeben.

Ich möchte Ihnen helfen. Ich weiß, wie schwer es sein kann. Tatsächlich hätte ich in den ersten 6 Monaten bei Cole’s Classroom 3 Mal fast aufgegeben … ein Unternehmen zu gründen ist manchmal einsam. Aber wenn man dranbleibt, wird es normalerweise besser. Oft wird es sogar viel besser.

Ich hoffe aufrichtig, dass dieser Artikel Sie nicht nur motiviert hat, sondern Ihnen vor allem den Einblick gegeben hat, den Sie brauchen, um Ihr Fotogeschäft zu einer Erfolgsgeschichte zu machen und Ihnen ein Einkommen mit Ihrer Leidenschaft zu ermöglichen.

Wenn ja, dann habe ich meinen Job gemacht. Danke fürs Lesen.