Was ist Business Networking? Lassen Sie mich die wahre Definition von Networking geben.

“Business Networking ist der Prozess der Entwicklung und Aktivierung Ihrer Beziehungen, um Ihr Geschäft zu steigern, Ihr Wissen zu verbessern und Ihren Einflussbereich zu erweitern.”

Beachten Sie, dass das Schlüsselwort hier Beziehungen sind.

Erfolgreiches Networking jeglicher Art beginnt mit dem aufrichtigen Wunsch, Beziehungen zum Zweck des Gebens und Nehmens von Geschäften aufzubauen. Wenn Sie nur netzwerken, um zu gewinnen und nicht um zu geben, werden Sie nie erfolgreich sein.

Beziehungen aufzubauen sollte eine der wichtigsten Komponenten Ihres Geschäfts werden. Sie sollten Ihr Geschäft aufbauen, indem Sie es bewirtschaften und nicht jagen. Wenn Ihr Netzwerk eine Meile breit und einen Zoll tief ist, ist es nicht leistungsfähig. Soziales Kapital ist wie finanzielles Kapital. Um Finanzkapital anzuhäufen, müssen Sie investieren und Ihr Vermögen vermehren. Man muss erst Geld auf der Bank haben, bevor man es abheben kann. Mit Beziehungen verhält es sich ähnlich – vor allem mit Empfehlungsbeziehungen. Sie müssen andere bei ihren Geschäften unterstützen und ihnen helfen, bevor Sie sie um Hilfe bitten können.

Erinnern Sie sich daran, dass es beim Business Networking mehr um FARMING als um HUNTING geht.

Es geht darum, Beziehungen zu pflegen und sich die Zeit und Energie zu nehmen, sie wachsen und gedeihen zu lassen. Ein guter Landwirt weiß, wann er seine Ernte pflegen und wann er sie einbringen muss; wenn man zu viel erntet, bleibt nichts übrig. Aber wenn man seine Ernte hegt und pflegt, wird sie in Hülle und Fülle wachsen.

Denken wir an die Landwirte, die beständige, wachsende, echte und authentische Beziehungen zu den Menschen pflegen, die sie für wichtig halten, um sie in ihr Netzwerk aufzunehmen. Sie haben ein ständiges Hin und Her von Interaktionen, von denen nicht nur sie selbst profitieren. Alle Beteiligten werden belohnt. Und warum? Weil die Zeit, die man sich nimmt, um die Menschen wirklich kennen zu lernen und eine Beziehung aufzubauen, bedeutet, dass es viel einfacher ist, sie anzusprechen, wenn es an der Zeit ist, eine Empfehlung auszusprechen.

Schauen Sie sich dieses Video an, um mehr über die wahre Bedeutung von Business Networking zu erfahren.

Wie definieren Sie “Business Networking”?

Dieses Wort ist so überstrapaziert worden, dass einige Geschäftsleute Networking nicht mehr definieren können. Viele denken, Networking bedeute, an gesellschaftlichen oder geschäftlichen Veranstaltungen nach Ladenschluss teilzunehmen, ein paar Hände zu schütteln, ein paar Karten zu sammeln und natürlich auch ein paar Karten zu verschenken. Leider glauben sie tatsächlich, dass das alles ist, was Networking ausmacht. Um fair zu sein, könnte man sagen, sie betreiben soziales Networking. Das ist jedoch nicht zu verwechseln mit geschäftlichem Networking.

Geschäftsleute neigen dazu, sich einer von zwei Gruppen zuzuordnen, wenn es um ihre Ansichten über Networking geht. Viele sind der Meinung, dass Networking eine passive Geschäftsstrategie und kein proaktives Marketinginstrument ist. Diese Einstellung führt zu einem verstreuten, oft ineffektiven Networking-Ansatz, der die Zeit und das Geld des Unternehmers vergeudet. Es überrascht nicht, dass Menschen, die das Gefühl haben, ihre Zeit und ihr Geld für etwas zu verschwenden, diese Aktivität verständlicherweise nicht fortsetzen.

Andererseits betrachten einige Unternehmer Networking als ein proaktives Marketinginstrument für ihr Unternehmen. Woran kann man das erkennen? Sie machen es zu einem wichtigen Bestandteil ihrer Marketing- und Geschäftspläne. Diese Geschäftsinhaber haben Ziele für die Vernetzung. Vielleicht haben sie sogar einen Haushaltsposten für Networking vorgesehen. Vor allem aber praktizieren sie es und leben es jeden Tag. Sie bilden ein Verkaufsteam aus. Ihr Networking-Team ist dazu da, nach potenziellen Kunden Ausschau zu halten. Wenn Sie “gezielte Gespräche” führen, d. h. sich genau überlegen, welche Art von Kunden Sie suchen, werden Sie bessere und qualifiziertere Empfehlungen erhalten.