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- Was ist ein Lookbook?
- Wie kann ein Lookbook den eCommerce-Umsatz ankurbeln?
- Lookbooks helfen Ihnen, eine bessere Geschichte über Ihre Marke zu erzählen
- Lookbooks stellen Ihre Marke in den Mittelpunkt
- Lookbooks schaffen emotionale Bindungen zu Ihren Kunden
- Lookbooks können Ihnen helfen, die Macht des Erlebniseinzelhandels zu nutzen
- Lookbooks sind eine einfache Möglichkeit, neue Kollektionen anzukündigen und den saisonalen Verkauf anzukurbeln
- Wie man ein Lookbook erstellt
- Erstellen Sie schließlich ein Lookbook, das einzigartig für Ihre Marke ist
- Verbessern Sie die Markenerfahrung mit einem schnelleren Shop
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Für den E-Commerce mit Mode und Accessoires zeichnet sich ein Wachstum ab: Daten zeigen, dass die Branche bis zum Jahr 2022 einen stetigen Umsatzanstieg verzeichnen wird.
Aber mit diesem Wachstum geht auch ein härterer Wettbewerb einher, der es für neue E-Commerce-Modemarken schwieriger machen kann, erfolgreich zu sein.
Da der Online-Kauf von Mode immer beliebter wird, haben die Verbraucher begonnen, mehr Personalisierung zu verlangen. Mehr als die Hälfte der Verbraucher erwartet beim Online-Einkauf personalisierte Erlebnisse oder möchte zumindest Produkte angezeigt bekommen, die in hohem Maße ihren individuellen Interessen entsprechen. Meistens geschieht dies mit Hilfe von Marketing-Automatisierungssoftware oder E-Commerce-Tools, die bei der Personalisierung helfen.
Wenn Sie jedoch noch nicht bereit sind, ausgefallene Tools und Plugins für die Personalisierung einzuführen (oder wenn Sie nach etwas suchen, das mit ihnen zusammenarbeitet), können Sie Ihre Marke personalisieren, indem Sie sich auf eine bestimmte Verbraucheridentität konzentrieren – eine, die über Geschlecht und Alter hinausgeht.
Mode-Lookbooks sind eines der effektivsten Marketinginstrumente, wenn es darum geht, eine spezifische Verbraucheridentität zu vermitteln.
Erhalten Sie branchenführende Tipps zum Wachstum Ihres Modegeschäfts. Abonnieren Sie den Liquid Web eCommerce Newsletter und erhalten Sie Inhalte wie diese direkt in Ihren Posteingang.In diesem Beitrag erfahren Sie, was ein Lookbook ist und wie die Erstellung eines Lookbooks den Verkauf fördern kann.
Was ist ein Lookbook?
Vor dem digitalen Zeitalter waren Lookbooks physische Bücher, die Modemarken drucken ließen, um ihre neuesten Kollektionen zu präsentieren. Stellen Sie sich die ursprünglichen Lookbooks wie kleine gedruckte Modemagazine für eine bestimmte Marke vor, ohne die Leitartikel.
Heute sind die meisten Lookbooks digital und auf der Website einer Marke zu finden. Einige sind wie traditionelle Lookbooks gestaltet, mit Dias von Bildern, die digital “durchgeblättert” werden können. Andere sind kreativer oder interaktiv.
Der Zweck eines Lookbooks ist es, die neueste Kollektion einer Marke oder eines Designers in einem schmeichelhaften, vermarktungsfähigen Licht zu präsentieren. Bei traditionellen Modeunternehmen wird das Lookbook den Einkäufern der großen Modehändler vorgelegt, um sie (hoffentlich) so zu beeindrucken, dass sie die neue Kollektion in ihr Sortiment aufnehmen.
Nun, da die Modewelt den elektronischen Direktvertrieb an den Verbraucher angenommen hat, ist es nicht mehr so notwendig, Lookbooks an dritte Einzelhändler zu verteilen. Stattdessen nutzen viele clevere eCommerce-Marken Lookbooks, um ihre Kunden direkt über ihre Website, mobile App, soziale Medien und/oder E-Mail-Marketing anzusprechen.
Wie kann ein Lookbook den eCommerce-Umsatz ankurbeln?
Lookbooks bieten stilisierte Fotografie und markengerechtes Grafikdesign, die eine wichtige Ergänzung zu den regulären Produktbildern sein können – und so das Interesse an Ihrem Geschäft neu entfachen und die Kundenbindung vertiefen.
Lassen Sie uns einen Blick auf fünf spezifische Möglichkeiten werfen, wie Lookbooks den eCommerce-Umsatz ankurbeln können.
Lookbooks helfen Ihnen, eine bessere Geschichte über Ihre Marke zu erzählen
Der Grund, warum bestimmte Websites im überfüllten eCommerce-Markt für Mode herausragen, hat viel mit ihrer Fähigkeit zu tun, Geschichten visuell zu erzählen und ihren Produkten Charakter zu verleihen.
Lookbooks bieten eine hervorragende Gelegenheit für Marken, lebendige Lifestyle-Bilder ihrer Kleidung oder Accessoires als Teil einer aufstrebenden Erzählung einzubinden.
Der beliebte eCommerce-Händler für Sportbekleidung Outdoor Voices beispielsweise verwendet Bilder von Menschen, die durch eine kalifornische Wüstenlandschaft laufen, um ein bestimmtes Markenimage zu vermitteln. Diese Bilder erzählen eine Geschichte über die Menschen, die Outdoor Voices tragen: Abenteurer, die sich gerne sportlich betätigen, weil es ihnen Spaß macht.
Lookbooks stellen Ihre Marke in den Mittelpunkt
Im Durchschnitt erzielen E-Commerce-Geschäfte, die über ihre eigene Website verkaufen, 86 Prozent höhere Umsätze als Marken, die über Drittanbieterkanäle verkaufen. Das liegt vor allem daran, dass die Verbraucher Produkte mehr schätzen (und bereit sind, mehr Geld auszugeben), wenn sie mit einer Marke verbunden sind, mit der sie sich identifizieren und die sie lieben.
Ein Lookbook ist ein wirkungsvolles Instrument, um Ihre Marke in den Mittelpunkt zu stellen. Das Lookbook der Modemarke Olive Clothing beispielsweise verwendet natürlich wirkende Lifestyle-Bilder von jungen Leuten auf den Straßen von Paris, um ihre moderne, einfache und jugendliche Marke zu vermitteln.
Lookbooks schaffen emotionale Bindungen zu Ihren Kunden
Der Grund dafür, dass Menschen bestimmte Marken eher tragen als andere, kann eine tief sitzende emotionale Verbindung sein. Manchmal fühlen sich Verbraucher nicht nur wegen eines Trends zum Kauf eines Kleidungsstücks veranlasst, sondern weil es mit einem positiven Gefühl oder einer Nostalgie verbunden ist.
Ein Lookbook, das die Emotionen Ihrer Kunden anspricht, kann den Umsatz steigern, da die Kunden zu Wiederholungskäufern werden.
Die amerikanische E-Commerce-Bekleidungsmarke Giant hat kürzlich ein komplettes Lookbook für ein neues Kleid veröffentlicht. Das Lookbook setzte auf die Emotionen des Publikums, anstatt die Eigenschaften des Kleides zu erforschen. Das schlichte schwarze Maxikleid wurde von echten Frauen getragen, die kühn in die Kamera blickten, und wurde mit dem emotionsgeladenen Slogan gepaart: “Dress like a badass.”
Lookbooks können Ihnen helfen, die Macht des Erlebniseinzelhandels zu nutzen
Der traditionelle Einzelhandel hat in den letzten Jahren dank des Erlebniseinzelhandels eine Art Wiederaufleben erlebt. Unter Erlebniseinzelhandel versteht man das Konzept, dass Einkaufen unterhaltsam und fesselnd sein sollte, anstatt passiv zu betrachten.
Modemarken müssen keinen kreativen Pop-up-Laden bauen, um die Vorteile des Erlebniseinzelhandels zu nutzen. Stattdessen können eCommerce-Modemarken interaktive digitale Lookbooks verwenden, um eine ansprechendere Alternative zum Durchblättern von Reihen statischer Produktbilder zu bieten.
Nike’s CR7 Digital Lookbook ist ein inspirierendes Beispiel für ein kreatives Lookbook, das den Verbrauchern ein umfassendes Online-Erlebnis bietet. Es enthält Animationen, Musik, lebendige Farben und die Möglichkeit, direkt auf die Artikel zu klicken, die man kaufen möchte.
Lookbooks sind eine einfache Möglichkeit, neue Kollektionen anzukündigen und den saisonalen Verkauf anzukurbeln
In gewissem Sinne können digitale Lookbooks für E-Commerce-Modemarken heute einen ähnlichen Zweck erfüllen wie die ursprünglichen Print-Lookbooks. Das heißt, sie können verwendet werden, um Ihre Designs in einer stark gebrandeten, konzeptionellen Art und Weise zu präsentieren, um die Aufmerksamkeit von Drittmedien auf sich zu ziehen.
Darüber hinaus wird die Einbeziehung Ihres Lookbooks für die neue Kollektion in Ihr E-Mail-Marketing für Kunden verlockender sein als ein Link zu der Kollektion, die online zum Verkauf steht.
Beispielsweise schauen Sie sich die Accessoire-Marke Lisi Lerch an. Für ihre Frühjahr/Sommer-Kollektion 2017 hat das Unternehmen ein Lookbook herausgebracht, in dem die Accessoires mit heller und sonniger Strandmode kombiniert wurden, um die Kunden zum Kauf für ihre Sommerpläne anzuregen.
Wie man ein Lookbook erstellt
Abgesehen von der Arbeit, einen Fotografen und Models zu engagieren, ist die Erstellung eines Lookbooks einfach und kostengünstig. Sie können ein digitales Lookbook kostenlos mit Google Slides erstellen, oder Sie können sich für eine Software zur Erstellung von Daumenkinos wie Flip Builder, AnyFlip oder Flipsnack entscheiden. Diese Tools richten sich an Nicht-Designer und bieten einen intuitiven Drag-and-Drop-Builder, mit dem Sie professionelle Lookbooks erstellen können.
Erstellen Sie schließlich ein Lookbook, das einzigartig für Ihre Marke ist
Wir haben gesehen, dass Lookbooks ein leistungsfähiges Marketinginstrument für E-Commerce-Marken im Bereich Mode und Accessoires sein können. Es ist jedoch wichtig, dass Sie die Wirkung Ihres Lookbooks maximieren, indem Sie ihm Ihren eigenen Stempel aufdrücken. Lassen Sie Ihr Lookbook nicht so wirken, als ob es zu irgendeinem Geschäft gehören könnte … machen Sie es zu Ihrem eigenen.
Einigen Marken wäre mit einem einfachen, stromlinienförmigen Lookbook am besten gedient. Andere möchten vielleicht mehr interaktive Funktionen einbauen, und wieder andere sollten versuchen, die Emotionen ihrer Kunden anzusprechen. Unabhängig von Ihrem Ansatz ist ein Lookbook eine hervorragende Möglichkeit, in Design und Fotografie zu investieren, die Ihr Unternehmen am besten ergänzen.