Der Begriff Marketingstrategie wird so häufig verwendet, dass selbst Menschen, die nur wenig darüber wissen, ihn in ihrem Alltag benutzen.

“Warum ist Aldi so billig?”

“Wegen seiner Marketingstrategie”

“Warum ist Nokia gescheitert?”

“Wegen der Marketingstrategie”

Während Erfolg und Misserfolg stark von der Marketingstrategie abhängen, können wir nicht einfach die Marketingstrategie für alles verantwortlich machen, so wie wir es oben getan haben. Lassen Sie uns besser verstehen, was eine Marketingstrategie ist und was ihre Bestandteile sind, um die Dinge klarer zu machen.

Was ist eine Marketingstrategie?

Die Marketingstrategie ist der allgemeine Spielplan des Unternehmens, um die Zielgruppe zu erreichen und die Unternehmensziele zu erfüllen, indem man sie dazu bringt, das Angebot des Unternehmens zu kaufen.

Die Strategie wird in der Regel unter Berücksichtigung der 3C’s entschieden, nämlich: Unternehmen, Kunde, Wettbewerb. Sie konzentriert sich darauf, das Wertangebot des Unternehmens in Form von Kundennutzen zu kommunizieren, indem sie es von der Konkurrenz abhebt.

Komponenten der Marketingstrategie

Auch wenn es zahlreiche Arten von Marketingstrategien gibt, bestehen sie alle aus diesen 5 Komponenten.

• Zielmarkt: Das ist das Kundensegment, auf das alle Marketingaktivitäten ausgerichtet sind.
• Geschäftsangebot: Das Produkt/die Dienstleistung, die das Unternehmen anbietet.
• Nutzenversprechen: Der Nutzen, der das Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet.
• Ziel: Ein Meilenstein, der entscheidet, ob die Marketingstrategie erfolgreich war oder nicht.
• Kommunikationsstrategie: Wie das Unternehmen plant, die Marketingbotschaft an den Zielmarkt zu kommunizieren. Sie beinhaltet Kommunikationskanäle und -taktiken, um mehr Zugkraft und Konversion zu erreichen.

Marketingstrategie Beispiele

Aldi Marketingstrategie – Die Marketingstrategie von Aldi besteht darin, mit lokalen Verkäufern zusammenzuarbeiten, um die Waren zu einem niedrigeren Preis als auf dem Markt zu verkaufen.

Nike Marketing Strategie – Nikes Marketing Strategie ist es, die Kunden glauben zu lassen, dass Sportbekleidung ein modisches Statement ist.

Marketing Strategie Planung

Wie schreibt man eine Marketing Strategie?

Nun, eine Marketing Strategie zu schreiben ist nicht so schwer. Sie müssen nur die Situation und Ihr Angebot analysieren, den idealen Zielmarkt definieren, Marketingziele festlegen und die Kanäle und Instrumente entsprechend Ihrem Budget auswählen. Sie können mehr als eine Marketingstrategie haben, aber ihre Ziele sollten nicht im Widerspruch zueinander stehen.

1. Situationsanalyse

Vor der Entwicklung der Marketingstrategie werden das bestehende Marketingszenario, der Marktanteil des Unternehmens, frühere Marketingstrategien und deren Reaktion, der Marktanteil und die Marketingstrategien der Konkurrenten sowie bestehende und/oder potenzielle Kunden analysiert.

2. Definition der Buyer Persona

Das oberste Ziel jeder Marketingstrategie ist es, den Kunden dazu zu bringen, für das Angebot zu bezahlen. Daher ist die Analyse des Kunden und die Definition der Buyer Persona ein sehr wichtiger Schritt bei der Planung der Marketingstrategie.

3. Festlegung von Marketingzielen

Wenn der ideale Kunde identifiziert ist, ist es an der Zeit zu definieren, wie die Marketingbemühungen die Einnahmen verbessern. Es werden Meilensteine und Zeitpläne festgelegt, um den Fortschritt der Marketingbemühungen zu verfolgen.

4. Festlegen des Budgets

Das Budget erklärt, welche und wie viele Marketinginstrumente und -kanäle eingesetzt werden können, um die Marketingziele zu erreichen.

5. Auswahl der Marketingkanäle & Instrumente

Wenn alles fertig ist, ist es an der Zeit, die Kommunikationsstrategie festzulegen, die einen detaillierten Plan enthält, wie das Unternehmen die Marketingbotschaft an die Kunden vermitteln will. Die Marketingkanäle können von der Verpackung über die Werbung bis hin zum Kundendienst reichen.

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