Ich habe einen Freund, der mir schon seit langem sagt, dass er Französisch lernen will. Er hat Bücher, Kassetten und Hörbücher gekauft; er hat sich für Kurse angemeldet – er hat sogar eine französische Zeitschrift abonniert, in der Überzeugung, dass ihn das motivieren würde.

Noch kein Französisch.

Ich habe eine andere Freundin, die seit mindestens zwei Jahren davon spricht, ihren Job aufzugeben. Sie erzählt mir oft, wie wenig geschätzt und ausgegrenzt sie sich fühlt, und erzählt mir von Jobs, die ihr gefallen würden und die sie machen könnte. Sie hat sogar ihren Lebenslauf auf den neuesten Stand gebracht, was einige Kosten verursacht hat.

Noch kein neuer Job…eigentlich keine wirkliche Anstrengung, eine Arbeit zu suchen.

Ich vermute, dass es auch Dinge in Ihrem Leben gibt, von denen Sie sich selbst und anderen Leuten, vielleicht schon seit Jahren, sagen, dass Sie sie lernen oder tun wollen…und es noch nicht getan oder gelernt haben. Und ich vermute, dass die Gründe, die Sie sich selbst dafür gegeben haben, warum Sie sich nicht um diese Dinge bemüht haben, sich um Ausreden (“Ich habe keine Zeit”, “Mein Chef würde wütend werden, wenn er es herausfindet”) oder Selbstgeißelung (“Ich bin einfach faul”, “Ich habe keine Disziplin”) drehen.

Ich schlage Ihnen jedoch vor, dass der Grund, warum Sie sie nicht getan haben, darin liegt, dass Sie sie nicht wirklich tun wollen. Bevor Sie anfangen zu widersprechen (“Ich will es tun, ich will nur….”), lassen Sie mich einen Unterschied machen: Sie wünschen sich vielleicht, es zu tun (im Falle eines anderen Jobs) oder haben ein leichtes Interesse daran (im Falle des Französischlernens), aber Sie streben nicht so sehr danach, dass Sie bereit sind, alles zu tun, was nötig ist, um sie zu erreichen. Dies ist nicht nur eine semantische Frage. Um zu verstehen, warum diese Unterscheidung – zwischen dem Wunsch nach etwas oder dem Interesse daran und dem wirklichen Wollen oder Streben danach – so wichtig ist, muss man eine wesentliche Wahrheit über den Menschen erkennen: Wir tun nur das, was wir mehr wollen als jede andere Möglichkeit, die sich uns bietet. Das ist ein schwer zu akzeptierender Gedanke, denn wir alle haben schon einmal gesagt (und geglaubt), dass wir etwas unbedingt tun wollen, aber noch nicht dazu gekommen sind oder nicht die nötige Disziplin haben usw. usw.

Aber seien wir mal ehrlich: Wenn Sie sagen, dass Sie etwas tun wollen, und es trotzdem nicht tun, bedeutet das, dass Sie es nicht wirklich tun wollen. Zumindest nicht genug, um sich die nötige Mühe zu geben. Betrachten Sie es so: Wir stimmen mit unseren Handlungen ab. Wenn wir etwas wirklich tun wollen, tun wir es. Wenn wir es nicht so sehr wollen wie die anderen Optionen, die uns zur Verfügung stehen (kein Französisch lernen, in unserem derzeitigen Job bleiben), werden wir es nicht tun. Es ist wichtig, dass Sie sich selbst gegenüber ehrlich sind, wenn es darum geht, etwas zu tun oder zu lernen, denn sonst sind Sie sich nicht im Klaren darüber, was Sie tun müssen, um erfolgreich zu sein. Gehen Sie also für den Moment davon aus, dass Sie, wenn Sie schon eine Weile darüber nachdenken, etwas zu lernen oder zu tun, es aber noch nicht in Angriff genommen haben, es eigentlich gar nicht so sehr wollen. Es fehlt Ihnen an ausreichendem Ehrgeiz.

Die sehr gute Nachricht ist jedoch, dass Ehrgeiz keine Selbstverständlichkeit ist; Sie können sich selbst dazu bringen, etwas tun zu wollen. Das ist für die meisten von uns eine Überraschung: Wir denken, dass wir entweder etwas tun wollen oder nicht, und dass wir nicht viel dagegen tun können. Aber wenn Sie darüber nachdenken, haben Sie diese Veränderung (vom Nicht-Wollen zum Wollen) wahrscheinlich schon erlebt, ohne es zu merken. Vor ein paar Jahren hat sich zum Beispiel einer unserer Proteus-Mitarbeiter freiwillig bereit erklärt, ein neues Projekt zu übernehmen. Sie fragte, ob einer der Berater diese Aufgabe übernehmen und sie mit den Themen “füttern” könnte. Wir waren einverstanden. Nachdem sie jedoch mit der Person gesprochen hatte, die die Gruppe zuvor geleitet hatte, und mehr darüber erfahren hatte, war sie ganz anderer Meinung – sie wollte die Themen wirklich selbst erstellen. Wir waren begeistert; sie hat sich sofort in die Arbeit gestürzt und hat großartige Arbeit geleistet. An der Aufgabe oder dem Ziel änderte sich nichts – nur ihre Einstellung änderte sich; ihr Ehrgeiz nahm zu.

Lassen Sie uns darüber sprechen, was uns dazu bringt, Dinge zu tun oder nicht zu tun, und wie wir unsere eigene Einstellung ändern können, um unseren Ehrgeizmotor anzukurbeln:

Stellen Sie sich die Vorteile vor: Wann immer wir etwas Neues lernen oder tun, tun wir es, weil wir wirklich glauben, dass die Fähigkeit, die wir besitzen, uns mehr nützt, als wenn wir sie nicht besitzen. Ganz gleich, ob es sich um etwas so Einfaches wie das Erlernen eines neuen Gerichts oder um etwas so Komplexes wie die Erlangung eines Berufszertifikats handelt, wir sehen und fühlen uns von den Vorteilen angezogen, die sich aus unseren Bemühungen ergeben. Wir konzentrieren uns darauf, wie diese Sache uns persönlich nützen wird. Ein Beispiel: Es würde Spaß machen zu lernen, wie man ein Soufflé macht – und sie sind köstlich, und meine Familie wäre beeindruckt. ODER eine PMP-Zertifizierung wäre gut, um meine Karriere voranzubringen, und ich würde es wirklich genießen, mehr Fähigkeiten im Projektmanagement zu haben. Wenn wir etwas nicht wirklich tun wollen (auch wenn wir sagen, dass wir es tun wollen), neigen wir dazu, uns auf das zu konzentrieren, was ich als “Anti-Nutzen” bezeichne – all die Gründe, warum es schwierig, langweilig, zeitaufwändig oder unnötig wäre (Wann hätte ich die Zeit, Souffle zu lernen? Ich habe kaum Zeit, Tiefkühlgerichte aufzutauen. ODER ich lerne nicht gerne – ich mochte es nicht, als ich auf dem College war. Und ich muss das hier sowieso nicht machen.) Wenn Sie etwas tun wollen, was Sie jetzt nicht tun, überlegen Sie sich zwei oder drei Vorteile, die für Sie persönlich von Bedeutung sind. Damit meine ich Vorteile, die bei Ihnen eine positive emotionale Reaktion hervorrufen, wenn Sie daran denken: Aufregung, Glück, Vorfreude, Freude, Vergnügen oder erhöhte Energie. Konzentrieren Sie sich dann auf diese Vorteile des Lernens oder der neuen Sache und nicht auf all die Gründe, die dagegen sprechen.

Stellen Sie sich vor, diese Vorteile zu haben. Wenn Sie ein paar echte Vorteile des Lernens oder Tuns in einem neuen Bereich für sich gefunden haben, besteht der zweite Schlüssel zur Steigerung Ihres eigenen Ehrgeizes darin, sich die Zukunft vorzustellen, in der Sie diese Vorteile ernten. Wir alle sind in der Lage, uns “mögliche Zukünfte” vorzustellen, und es gibt eine Reihe von Untersuchungen, die zeigen, wie wirkungsvoll dies ist: Menschen, die sich den Erfolg vorstellen, werden ihn mit größerer Wahrscheinlichkeit auch erreichen, und die Wahrscheinlichkeit, ihn zu erreichen, steigt, je konkreter die Vision ist. Eine sehr einfache Möglichkeit, eine klare, spezifische Vision der Zukunft zu schaffen, in der Sie die Früchte Ihrer Bemühungen ernten, besteht darin, einen Satz zu sagen oder zu schreiben, der Sie in diese erfolgreiche Zukunft versetzt. Sie könnten zum Beispiel sagen: Nächsten Monat, wenn ich ein Soufflé gemacht habe, werden meine Kinder begeistert sein – ich wette, mein Sohn wird lernen wollen, wie man es macht – und wir werden es alle gerne essen. ODER in 18 Monaten, wenn ich meinen PMP abgeschlossen habe, werde ich besser für eine Beförderung positioniert sein, und ich werde es lieben, große Projekte selbstbewusst und gut zu managen.

Trotz der Tatsache, dass diese beiden Dinge seltsam einfach erscheinen, funktionieren sie wirklich. Denken Sie an jemanden, den Sie kennen und von dem Sie glauben, dass er oder sie sehr gut darin ist, das zu erreichen, was er oder sie sich vorgenommen hat. Ich wette mit Ihnen, dass diese Person sehr geschickt darin ist, den persönlichen Nutzen dieser Dinge zu erkennen und sich dann die Zukunft vorzustellen, in der er oder sie diese Vorteile genießt. Und ich wette weiter, dass immer dann, wenn diese Person anfängt, über all die Gründe nachzudenken (wie wir es alle tun), die dagegen sprechen, sie sich einfach wieder auf die Vorteile und die bessere Zukunft konzentriert, die sie mit sich bringt … und weitermacht.

Wenn Sie sich also das nächste Mal dabei ertappen, wie Sie Ihren Mangel an Disziplin beklagen, weil Sie kein Französisch lernen, oder Ihre Faulheit, weil Sie sich nicht nach einem befriedigenderen und besser bezahlten Job umsehen, halten Sie einfach inne. Denken Sie an die persönlichen Vorteile, die sich daraus ergeben, und stellen Sie sich eine Zukunft vor, in der Sie diese Vorteile ernten … und sehen Sie, was dann passiert.

Ich würde gerne hören, ob das bei Ihnen funktioniert. Bon chance!

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