*Dieser Beitrag wurde im Dezember 2020 auf Richtigkeit aktualisiert.

Um die Konkurrenz zu schlagen, muss man zunächst genau wissen, mit wem man es zu tun hat.

In der digitalen Welt leichter gesagt als getan, oder? Falsch.

Unternehmen haben ihre Konkurrenten schon lange irgendwo in ihrer Marketingstrategie ausgemacht, aber oft sind die organischen Online-Konkurrenten anders. Vielleicht stellen Sie fest, dass Sie online nicht viele Keyword-Überschneidungen mit jemandem haben, von dem Sie dachten, er sei Ihr Konkurrent, aber eine Menge Überschneidungen mit einer Website haben, die Sie noch nie gesehen haben.

Die Website Ihrer Konkurrenten zu finden, muss nicht mühsam sein. Wir von Inflow führen regelmäßig Wettbewerbsanalysen für unsere Kunden (und uns selbst!) durch. Wir haben ein einfaches Verfahren entwickelt, um Konkurrenten und ihre Erfolge effizient zu ermitteln. Dabei haben wir auch ein paar einfache Möglichkeiten entdeckt, wie Ihre Website mit diesen Konkurrenten mithalten kann – sogar so gut, dass Sie sie in den organischen Rankings übertreffen können.

Hier beschreibe ich sie im Detail, um Ihnen zu helfen, Ihre Website für den großen Kampf fit zu machen.

Wie Sie Ihre Konkurrenten online finden

Die Wettbewerbsanalyse beginnt in der Regel als langwieriger Prozess, bei dem Sie Google nach Ihren wichtigsten Suchbegriffen durchsuchen und sehen, wer auftaucht. Das ist eine Möglichkeit (auf die wir weiter unten noch näher eingehen werden), aber es gibt auch andere Möglichkeiten.

Es gibt eine Reihe anderer Taktiken und Analysetools, die während dieses Prozesses genutzt werden können:

• Fragen Sie Ihren Kunden (oder Chef).
• Nutzen Sie Ahrefs.
• Verwenden Sie SEMRush.
• Verwenden Sie Spyfu.
• Suchen Sie mit Ihren Top-Keywords in Google.
• Verwenden Sie SimilarWeb.com.
• Verwenden Sie den Suchoperator “Related:” in Google.

Welchen Weg Sie auch immer wählen (und wir empfehlen eine Mischung), wir haben einige hilfreiche Tools empfohlen, die wahrscheinlich gründlichere Ergebnisse liefern können.

Fragen Sie Ihren Kunden oder Chef

Wenn Sie mit einer Agentur für digitales Marketing zusammenarbeiten oder wenn Sie ein neuer interner Marketing-Mitarbeiter sind, fragen Sie den Inhaber des Unternehmens, für das Sie arbeiten, wer seiner Meinung nach die Konkurrenten sind. Ich fange immer hier an, denn es ist mir schon oft passiert, dass ein Kunde von mir eine Website eines Konkurrenten genannt hat, die bei der Suche nach Schlüsselwörtern nicht auftauchte (mehr dazu weiter unten). Dies sind auch die Websites, die Ihr Chef unbedingt in den Suchergebnissen schlagen will.

Es ist wichtig, dass Sie und Ihre Geschäftsleitung verstehen, dass die Konkurrenz in den Suchergebnissen nicht immer Ihre Konkurrenz im wirklichen Leben ist. Einige Ihrer realen Konkurrenten rangieren vielleicht überhaupt nicht in den Suchmaschinenergebnissen, in diesem Fall ist die Wettbewerbsanalyse nicht so wertvoll.

Es ist dennoch nützlich zu wissen, wer Ihre realen Konkurrenten sind, weil es Ihnen hilft, die gesamte Landschaft Ihrer Branche zu verstehen.

Finden Sie die Websites Ihrer Konkurrenten mit Keyword-Recherche

Starten Sie eine Liste von Keywords

Bevor Sie Ihre Konkurrenten in den organischen Rankings überholen können, müssen Sie eine Vorstellung davon haben, auf welche Art von Keywords sie abzielen. Die Kenntnis dieser Schlüsselwörter hilft Ihnen auch, Ihre Hauptliste der Websites Ihrer Konkurrenten zu erweitern.

Sie sollten bereits eine Vorstellung von diesen Suchbegriffen haben, aber wenn nicht, gibt es einige Schritte, wie Sie herausfinden können, welche Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten verwenden:

• Brauchen Sie Ihren Verstand und denken Sie an naheliegende Schlüsselwörter für Ihre Branche.
• Schauen Sie sich an, welche Keywords Ihre Konkurrenten auf ihren wichtigsten Seiten verwenden.
• Durchsuchen Sie Ihre Website und die Domains Ihrer Konkurrenten mit Ahrefs, SEMRush und SpyFu.
• Suchen Sie in Google oder dem Keyword-Planer-Tool von Google.

Brainstorming wichtiger Keywords auf der Grundlage der Suchintention

Das erste, was Sie tun müssen, ist, ein paar Ihrer wichtigsten Keywords zu identifizieren.

Denken Sie an spezifische Schlüsselwörter, die eher eine Kaufabsicht als eine Recherche-/Informationssuchabsicht haben. Wenn Sie z. B. Kontaktlinsen verkaufen, beginnen Sie mit Stichwörtern wie “Kontaktlinsen kaufen” und nicht mit Stichwörtern wie “Wie lange kann ich Kontaktlinsen tragen?”

Das Nachdenken über die Kaufabsicht Ihrer Stichwörter während der Recherche ist großartig, weil es Ihnen ein besseres Gefühl dafür gibt, was in den Suchergebnissen passiert, und es kann auch zu einer großen Liste von Stichwörtern führen, die in einem anderen Tool vielleicht nicht aufgetaucht wären.

Suchen Sie mit hilfreichen Recherchetools

Wir wissen, dass die Recherche nach Stichwörtern viel Zeit in Anspruch nehmen kann, um sie richtig durchzuführen. Zum Glück gibt es mehrere kostenpflichtige und kostenlose Tools, mit denen Sie Schlüsselwörter auf der Website eines Mitbewerbers finden können.

Ahrefs, SEMrush oder SpyFu

Ahrefs, SEMRush und SpyFu haben alle Ähnlichkeiten und können Sie mit einer kostenlosen oder recht günstigen Testversion in Gang bringen. Mit kostenpflichtigen Konten erhalten Sie viel mehr Daten, aber das ist nicht unbedingt notwendig.

Sie sind alle ziemlich einfach zu benutzen. Geben Sie einfach Ihre URL (oder die URL eines Konkurrenten) in das Feld auf der Hauptseite ein, und jedes Tool spuckt einige Daten aus. Sie werden sowohl bezahlte als auch organische Schlüsselwörter sehen, die beide nützlich sind.

Wenn Sie die kostenlose Version von SpyFu verwenden, können Sie nur die fünf wichtigsten Schlüsselwörter sehen. Das mag für den Anfang genügen, aber die kostenpflichtigen Versionen dieser Tools liefern viel mehr wertvolle Informationen.

Wenn Sie sich für Letzteres interessieren, lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zur Keyword-Recherche mit SEMrush.

Suchen Sie bei Google nach Ihren Top-Keywords

Wenn Sie eine grundlegende Liste von Branchen-Keywords haben, ist es an der Zeit, diese zu verwenden, um Ihre Top-Konkurrenzseiten zu finden.

Ontolo hatte früher ein großartiges Tool, das wir häufig verwendet haben. Man gab eine Liste von Schlüsselwörtern ein, und es durchsuchte Google automatisch nach all diesen Schlüsselwörtern und zählte, wie oft konkurrierende Websites auftauchten. Wenn eine Website 10 Mal für 10 Schlüsselwörter auftaucht, ist das ein ziemlich guter Indikator dafür, dass sie in Ihrer Branche die Nase vorn hat.

Dieses Tool gibt es leider nicht mehr, aber Sie können das Konzept immer noch verwenden, um dasselbe manuell zu tun.

Suchen Sie zunächst in Google nach Ihren wichtigsten Schlüsselwörtern und sehen Sie, welche davon häufig auftauchen. Sie können es mit dem Auge sehen, um Zeit zu sparen, oder Sie können sich wirklich mit mehr Daten beschäftigen.

Wenn Sie tiefer einsteigen wollen, ändern Sie Ihre Google-Sucheinstellungen so, dass 100 Ergebnisse angezeigt werden, und laden Sie ein Chrome-Plugin wie Link Grabber herunter (oder verwenden Sie dieses hübsche Bookmarklet, wenn Sie ganz altmodisch sind), um die URLs aus der Suchergebnisseite zu extrahieren. Suchen Sie Ihre Schlüsselwörter, stellen Sie die URLs in einer Tabelle zusammen, sortieren Sie sie alphabetisch und zählen Sie!

Am Ende erhalten Sie eine lange Liste von Konkurrenten und den spezifischen Seiten, die für diese Schlüsselwörter rangieren.

Das Keyword Planner Tool von Google ist zwar für die Suche nach Pay-per-Click-Anzeigen gedacht, kann Ihnen aber auch helfen, die Schlüsselwörter von Konkurrenten zu finden. Sie können damit nach Wörtern oder Phrasen suchen, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zusammenhängen, und das Tool schlägt Ihnen Keywords vor. Geben Sie diese in die Google-Hauptsuche ein, um weitere Websites von Mitbewerbern zu finden, die Sie Ihrer Liste hinzufügen können.

Suchen Sie nach ähnlichen und verwandten Websites

Die Identifizierung von Zielkeywords ist hilfreich, aber um sie gut zu machen, müssen Sie wahrscheinlich Zeit und Geld investieren. Wenn Ihnen eines oder beides fehlt, können Sie Ihre Konkurrenten trotzdem mit zwei einfachen und kostenlosen Suchtools finden: SimilarWeb.com und die Google-Suchfunktion “Verwandte:”.

Nutzen Sie SimilarWeb.com

SimilarWeb ist ein großartiges kostenloses Tool, mit dem Sie eine URL (z. B. Ihre eigene) eingeben können, um ähnliche und konkurrierende Websites zu ermitteln. Mit der kostenlosen Version erhalten Sie nur fünf Ergebnisse, aber das Tolle an dieser Site ist, dass Sie Ihre Konkurrenzseiten eingeben können, um weitere verwandte Sites zu finden.

Nach ein paar Durchläufen habe ich in der Regel eine solide Liste von mindestens 10-20 guten konkurrierenden Websites.

Verwenden Sie den “Related:”-Suchoperator in Google

Dies ist ein längst vergessener Suchoperator, über den ich niemanden mehr reden höre, aber er ist einer meiner Favoriten. Er funktioniert ähnlich wie SimilarWeb, aber die Daten kommen direkt von Google. Dies sind die Ergebnisse, die nach Ansicht von Google am meisten mit Ihrer Website (oder der Ihrer Konkurrenten) zu tun haben.

Finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenten richtig machen

Sie sollten jetzt eine erstaunliche Liste von Konkurrenz-URLs haben. Um ihren Erfolg bei den Suchergebnissen nachzuahmen, müssen Sie jedoch etwas mehr über ihre Websites recherchieren. Was machen sie gut? Welche Erfolge können Sie von deren Website übernehmen?

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie mit der tieferen Analyse beginnen sollen, beginnen Sie damit:

• Sieh dich auf ihrer Website um
• Identifiziere ihre leistungsstärksten Inhalte
• Beobachte die Erwähnungen der Mitbewerber

Bewerte die Websites der Mitbewerber

Dieser Punkt ist wahrscheinlich offensichtlich, aber ich dachte, ich sollte auf einige Dinge hinweisen, die du vielleicht nicht bedacht hast.

Fragen Sie sich bei der Durchsicht ihrer Website:

• Haben sie einen Blog?
  • Kommentieren die Leute?
  • Werden sie regelmäßig aktualisiert?
  • Welche Arten von Inhalten veröffentlichen sie?
• Verweisen sie auf ihre sozialen Profile?
  • Sind sie auf diesen Profilen aktiv?
• Gibt es Veranstaltungen?
  • Webinare, Konferenzen, Community-basierte Veranstaltungen usw.
• Wo sind die Aufforderungen zum Handeln?
• Werden Pop-ups verwendet?
• Gibt es eine E-Mail-Liste?
  • Wenn ja, sollten Sie sich anmelden, um über ihre Arbeit auf dem Laufenden zu bleiben.
• Bieten sie Gutscheine an?
• Haben sie einzigartige und nützliche Inhalte auf der Homepage?
  • Wie sieht es mit Kategorie-/Produktseiten aus?

Identifizieren Sie leistungsstarke Inhalte von Mitbewerbern

Es gibt drei Tools, die ich regelmäßig verwende, um leistungsstarke Inhalte auf Websites von Mitbewerbern zu finden.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer gibt Ihnen das Domain-Ranking der Seite, den geschätzten organischen Traffic der Seite und den geschätzten Traffic-Wert. Schauen Sie sich die Seiten mit dem höchsten Traffic-Wert an, und klicken Sie auf das Feld “Organischer Traffic”, um eine Liste der wichtigsten Keywords zu erhalten.

Der Content Explorer von Ahref ist großartig, weil Sie wie in Google erweiterte Suchoperatoren verwenden können. Wenn Sie also eine bestimmte Website suchen möchten, verwenden Sie den Operator “site:competitor-site.com”. Sie können auch nach Autor, Titel und Booleschen Operatoren (Und, Oder, +, -) suchen, um Ihre Suche wirklich individuell zu gestalten.

Mit dem Link Explorer können Sie die Seiten Ihrer Konkurrenten finden, die anhand der eingehenden Links am besten abschneiden. Gehen Sie zum Bericht “Top-Seiten”, um diese Informationen zu finden.

Buzzsumo zeigt Ihnen die Top-Seiten, berechnet nach Social Media Shares. Das ist großartig, weil Sie nach sozialen Netzwerken sortieren können.

Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Unternehmen sind, sollten Sie den Inhalten, die auf LinkedIn gut abschneiden, mehr Aufmerksamkeit schenken.

Sie können auch nach Datum, Sprache, Land und Inhaltstyp (Infografik, Interview, Gastbeitrag usw.) filtern.

Überwachen Sie Erwähnungen von Mitbewerbern

Wenn Sie immer auf dem Laufenden sein wollen, was Ihre Mitbewerber tun und wo sie Links und soziale Erwähnungen erhalten, richten Sie einige Alarme an Orten wie Google Alerts, Talkwalker Alerts und Ahrefs ein.

Google Alerts und Talkwalker Alerts

Google Alerts und Talkwalker Alerts sind sehr ähnlich. Sie haben leicht unterschiedliche Ergebnisse, aber Sie brauchen wahrscheinlich nur eines zu verwenden.

Es gab eine Zeit, in der Google Alerts die RSS-Feeds einstellte und alle zu Talkwalker Alerts wechselten (das war, als man noch RSS-Feeds verwendete). Google Alerts hat RSS-Feeds schließlich wieder eingeführt, aber ich wollte Talkwalker Alerts erwähnen, weil es immer gut ist, eine Alternative zu haben. Google neigt dazu, nützliche Dienste einzustellen, wenn sie nicht gut laufen. Man weiß ja nie!

Bei beiden Diensten empfehle ich, mindestens zwei Benachrichtigungen für Ihre wichtigsten Konkurrenten einzurichten:

1. Eine für deren Hauptdomain, ohne die Subdomain oder “http” (z. B. “competitor.com”). Wenn Sie das “www” verwenden, wird der Alarm nur ausgelöst, wenn die URL mit vorangestelltem “www” gefunden wird – aber manchmal fügen Websites das “www” nicht in den Text ein, und Sie könnten es übersehen.
2. Eine für den Markennamen, wenn er sich von der URL unterscheidet. Dies ist besonders nützlich, wenn der Name aus zwei Wörtern besteht. Wenn es sich um eine Marke mit zwei zusammenhängenden Wörtern handelt, sollten Sie vorsichtshalber eine zusätzliche Meldung erstellen, um die Erwähnungen mit Leerzeichen zu erfassen. Sie müssen mehr als zwei Wörter in Anführungszeichen setzen, um sicherzustellen, dass die Warnmeldungen nur nach diesen Wörtern in genau dieser Reihenfolge suchen.

Ahrefs Content Explorer

Das Tool Ahrefs Content Explorer funktioniert wie Talkwalker und Google Alerts, bietet aber mehr Filteroptionen.

Suchen Sie den Namen einer Marke in Anführungszeichen, mit “-site:domain” (Beispiel: “Inflow” -site:goinflow.com). Um nicht verlinkte Erwähnungen zu finden, müssen Sie diese Ergebnisse durch eine benutzerdefinierte Suche mit Screaming Frog SEO Spider oder einem anderen Tool laufen lassen. Ahrefs bietet hier einen hilfreichen Überblick über den Prozess.

Es erfordert ein wenig zusätzliche Arbeit, aber wenn Sie ein Ahrefs-Konto haben, kann es eine gute Investition Ihrer Zeit sein.

Nutzen Sie die Daten, um die Leistung Ihrer Website zu verbessern

Der letzte Schritt in Ihrer Konkurrenzanalyse ist die Verwendung der Informationen, die Sie gefunden haben, und die Bestimmung, wie Sie den Erfolg Ihrer Konkurrenten widerspiegeln können.

Auf diese Weise können Sie sie in den organischen Rankings überholen und zum designierten Champion in Ihrer Branche werden.

Beginnen Sie mit:

• Erstellen von Lückeninhalten
• Modellieren Sie die Top-Inhalte Ihrer Konkurrenten
• Erstellen Sie Links dort, wo Ihre Konkurrenten sind

Erstellen Sie Lückeninhalte

Das ist der Prozess, bei dem Sie herausfinden, für welche Schlüsselwörter ein Konkurrent rangiert – und für welche Sie nicht. Dies sind inhaltliche Lücken.

Ihre Konkurrenten bekommen Traffic für diese Keywords, und Sie verpassen sie. Füllen Sie diese Lücken, indem Sie nützliche Inhalte erstellen, die auf natürliche Weise Besucher auf Ihre Website bringen.

Ich habe diesen Blogbeitrag bereits erwähnt, aber er ist es wert, erneut erwähnt zu werden: Keyword-Recherche mit SEMRush. Schauen Sie sich die Schritte 5 und 6 in diesem Beitrag an, um zu erfahren, wie Sie Inhaltslücken finden. Sie benötigen ein kostenpflichtiges Konto bei SEMRush, um diese Funktion nutzen zu können. Ahrefs hat auch ein Content Gap Tool, das für diese Art von Analyse sehr nützlich ist.

Modellieren Sie den besten Inhalt Ihrer Konkurrenten

Während Sie Inhaltslücken identifizieren und bestimmen, auf welche Keywords Sie abzielen wollen, sollten Sie auch auf den besten Inhalt auf den Websites Ihrer Konkurrenten achten. Dies kann auf Schlüsselwörtern basieren, muss es aber nicht. Wenn Sie z. B. Buzzsumo verwenden und sehen, dass ein bestimmter Blog tausende Male geteilt wurde, möchten Sie sich vielleicht selbst an diesem Thema versuchen.

Wenn Sie einen Artikel eines Konkurrenten finden, den Sie nachbauen möchten (um ihn natürlich zu verbessern), können Sie auch Buzzsumo nutzen, um zu sehen, wer ihn verlinkt und geteilt hat. Wenn diese Leute den Originalartikel mochten, werden sie wahrscheinlich auch Ihren mögen, solange er anders/besser/qualitativer ist.

Sprechen Sie diese Leute an, wenn Ihr Artikel fertig ist.

Gewinnen Sie Links dort, wo Ihre Konkurrenten sind

Lieben Sie Fachjargon? Wenn ja, dann werden Sie diese “tief hängende Frucht” für den Linkaufbau lieben.

Schauen Sie sich die Linkprofile der Websites Ihrer wichtigsten Konkurrenten an und versuchen Sie, dort Links zu bekommen, wo diese Links erhalten haben. Sie können Backlink-Tools wie Link Explorer (Teil von Moz Pro – $149/mo), Ahrefs ($99/mo) und Majestic ($49.99/mo) verwenden. Wenn Sie etwas Kostenloses wollen und Ihnen begrenzte Daten und ein Haufen Werbung nichts ausmachen, versuchen Sie Backlink Watch.

Suchen Sie nach Möglichkeiten wie Sponsoring, Foren, an denen Sie teilnehmen können, Produktrezensenten, Partner, mit denen Sie zusammenarbeiten können, Branchenkonferenzen, an denen Sie teilnehmen oder die Sie sponsern können, Podcasts, auf denen Sie werben können, Blogger und Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten können, und so weiter. Das Durchforsten der Backlink-Profile von Mitbewerbern ist ein langwieriger und langweiliger Prozess, aber Sie können dabei eine Menge über Ihre Branche lernen.

Denken Sie daran, dass Sie nicht von jeder beliebigen Website, von der Ihre Mitbewerber Links erhalten haben, Links bekommen wollen. Sie müssen diese Websites auf ihre Qualität hin überprüfen, sonst könnten Sie von Google mit einem Penguin abgestraft werden. Wir bei Inflow verwenden Moz-Tools und beginnen in der Regel mit Domains, die eine Domain Authority von 30 oder höher haben. Von da an geht es darum, die Website auf potenziellen Spam zu überprüfen.

Ihre gesamte Link-Strategie sollte nicht darauf basieren, was Ihre Konkurrenten tun, aber es ist ein guter Anfang.

Viel Glück beim Finden dieser Konkurrenten und beim Ausschalten derselben! Wenn Sie weitere Fragen dazu haben, wie Sie Ihre Konkurrenten online finden können, können unsere Teamstrategen diese in einem kostenlosen Beratungsgespräch beantworten.

*Lego Knockout photo courtesy of pj_vanf