Die richtige Preisgestaltung für Ihre Tombola-Lose kann einen großen Einfluss auf Ihren Losverkauf und den letztendlichen Gewinn Ihrer Tombola haben. “2 $ pro Stück oder 3 für 5 $” war und ist immer noch der häufigste Preis für Tombolalose, aber das bedeutet nicht, dass dies immer die beste Option ist. Es ist ratsam, ein wenig Zeit damit zu verbringen, verschiedene Optionen zu untersuchen, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.
Eine Reihe von Faktoren sollte die Preisgestaltung Ihrer Tombolalose beeinflussen:
- Preise früherer Verlosungen, die Sie durchgeführt haben
- Die Anzahl der zum Verkauf angebotenen Lose
- Die Art und der Wert des Preises/der Preise
- Die Präsentation der Verkäufer Ihrer Lose
- Das Vermögen der Personen, die Ihre Tombolalose kaufen
- Die Preisgestaltung der Lose
- Die Verbindung der Käufer mit Ihrer Organisation
Vorangegangene Tombolas
Ähnlich dem Artikel Wie viele Lose, sollten Sie sich bei künftigen Verlosungen daran orientieren, was bei früheren Verlosungen geschehen ist. Fragen Sie Ihre Losverkäufer, ob der Preis der Lose angemessen war? Sie werden es wissen, denn wenn Sie Lose verkaufen und der Preis zu hoch ist, werden die Leute es Ihnen sagen! Wenn Sie zum ersten Mal eine Tombola veranstalten oder keine Informationen über frühere Tombolas haben, sehen Sie sich an, was andere Organisationen, die ähnliche Tombolas veranstalten, für ihre Lose verlangen.
Die Anzahl der Lose
Je niedriger der Preis für die Lose ist, desto mehr Lose können Sie im Allgemeinen verkaufen. Wenn Sie Lose für 1 $ pro Stück verkaufen, werden Sie wahrscheinlich zwischen 2 und 5 Lose pro Person verkaufen. Wenn Sie Lose für $5 oder $10 pro Stück verkaufen, werden Sie im Durchschnitt nur 1 oder 2 Lose pro Person verkaufen. Wir haben gute Erfahrungen mit dem Verkauf von Losen für 1 $ pro Stück gemacht, wobei derjenige, der die meisten Lose verkauft, einen Anreiz erhält.
Die Preise
Je höher der Wert der Preise, desto mehr sollten Sie für jedes Los verlangen können. Bei Preisen bis zu einem Wert von etwa 1.000 $ liegen die Preise für Lose zwischen 2 und 5 $ (je nach Anzahl der verkauften Lose). Bei höheren Preisen von bis zu 2.000 oder 3.000 $ liegen die Lospreise bei bis zu 10 $. Bei größeren Preisen wie Autos können die Preise bis zu 50 $ oder mehr betragen. Eine weitere Überlegung ist, ob der Käufer den Preis tatsächlich haben möchte! Wenn ja, sind sie wahrscheinlich bereit, mehr für jedes Los zu bezahlen. Das funktioniert gut bei Veranstaltungen, bei denen alle ähnliche Interessen haben und die Preise mit diesen Interessen zusammenhängen.
Verkäufer von Tombolalosen
Das ist vielleicht nicht so offensichtlich, aber wenn Sie Tombolalose an die Allgemeinheit verkaufen, wer verkauft Ihre Lose und wie vertrauenswürdig sind sie? Glauben Sie, Sie würden 2 schmuddeligen Teenagern, die in einem Einkaufszentrum herumlaufen, oder jemandem in alten, schäbigen Klamotten und mit unordentlichem Haar 10 Dollar überlassen? Sie würden es eher tun, wenn Sie 2 gut gekleidete, ältere Menschen an einem Tisch mit einem Plakat für die Verlosung sitzen sehen. Ich sage nicht, dass die 2 schmuddeligen Teenager nicht vertrauenswürdig sind, aber im Allgemeinen werden sie nicht so viele Lose verkaufen.
Reichtum Ihrer Loskäufer
Erstens, ich sage nicht, dass “arme Leute keine Lose kaufen”! Im Allgemeinen ist wahrscheinlich das Gegenteil der Fall, aber wenn Sie versuchen, 100-Dollar-Lose an Menschen mit begrenzten Mitteln zu verkaufen, werden Sie nicht viele Lose verkaufen. Denken Sie daran, an wen Sie Lose verkaufen und wie viel Sie erwarten, dass sie ausgeben.
Preise für Tombolabücher
Wenn Sie ein Buch mit Losen an jede Person in Ihrer Schule, Ihrem Verein oder Ihrer Organisation verschicken, sollten Sie auch einen Preisnachlass in Erwägung ziehen, wenn sie alle Lose im Buch an eine Person kaufen (oder verkaufen). Z.B. für ein Buch mit 25 Tickets zu je 2 $ – verkaufen Sie das ganze Buch für 40 $ (und geben Sie dem Käufer einen Rabatt von 10 $).
Die Beziehung des Käufers zu Ihnen
Ich habe diesen Punkt bis zum Ende gelassen, weil er für Ihren Erfolg entscheidend sein kann. Welche Beziehung haben Ihre Ticketkäufer zu Ihrer Organisation oder zu dem Projekt, für das die Gelder bestimmt sind? Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, in einer kleinen ländlichen Gemeinde mitten in einer Kaninchenplage Eintrittskarten für eine Kaninchenorganisation zu verkaufen! Die bei weitem besten Ergebnisse erzielen wir, wenn Sie die Möglichkeit haben, Eintrittskarten an Menschen zu verkaufen, die an Ihre Organisation und Ihre Ziele glauben. Die Ergebnisse können doppelt oder dreifach so hoch sein, wie man vielleicht erwartet.
Beispiele
Außerhalb der 2 $ pro Stück oder 3 für 5 $ (was immer noch eine solide Preisgestaltung ist) sehen wir Preise wie:
- $3 pro Stück oder 2 für $5
- $4 pro Stück oder 3 für $10
- $5 pro Stück oder 3 für $10
Das Konzept, beim Kauf mehrerer Tickets einen Rabatt zu erhalten, ähnelt dem Verkauf von “Willst du Pommes dazu?” und wir wissen, wie erfolgreich das war!
Abschluss
Wie gesagt, lassen Sie sich bei Ihren Entscheidungen immer von der Vergangenheit leiten. Wenn Sie zum Beispiel in diesem Jahr einen sehr guten ersten Preis erzielt haben, sollten Sie die Preise ein wenig anheben oder Rabatte für Mehrfachkäufe anbieten. Wenn die Ergebnisse schlecht sind oder Sie negative Rückmeldungen über den Preis erhalten, können Sie den Preis im nächsten Jahr immer noch senken. Vergessen Sie nicht, diese Einzelheiten in den Protokollen Ihrer Sitzungen festzuhalten, damit künftige Organisatoren von Tombolas die Informationen als Leitfaden haben.