Trotz allem, was Sie in den letzten Jahren gehört haben, ist Zeitungswerbung nach wie vor ein äußerst effektiver Weg, um Ihre Botschaft an Ihre Zielgruppe zu bringen. Eine von Nielsen im Auftrag der Newspaper Association of America (NAA) durchgeführte Online-Umfrage aus dem Jahr 2013 hat ergeben, dass amerikanische Erwachsene Zeitungen – sowohl die gedruckte als auch die Online-Version – als die effektivste Werbequelle einstufen und damit Radio, Fernsehen und ja, sogar den heiligen Gral, das Internet, hinter sich lassen. In der Umfrage wurde besonders hervorgehoben, dass lokale Zeitungswerbung in der Bewertung der Wahrscheinlichkeit, Anzeigen wahrzunehmen und eine Kaufentscheidung zu treffen, an erster Stelle steht.

Gut, Zeitungsanzeigen funktionieren also immer noch. Aber wenn Sie wie viele CMOs und Inhaber kleiner Unternehmen sind, kennen Sie sich in der Welt der Zeitungswerbung nicht aus. Sie verfügen auch nicht über ein unbegrenztes Werbebudget. Wenn Sie Anzeigen kaufen, müssen Sie sicherstellen, dass sich diese Investition auch lohnt.

Angesichts dieser beiden Punkte sollten Sie einige Dinge beachten, damit Sie Zeitungsanzeigen wie ein Profi schalten können:

Wie genau werden Sie Ihre Anzeige kaufen?

Um das meiste aus Ihrem Budget herauszuholen, müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihre Anzeigen kaufen wollen. Es gibt im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, Anzeigenplätze in Zeitungen zu kaufen: Sie können sich entweder verpflichten, einen bestimmten Dollarbetrag über einen bestimmten Zeitraum (in der Regel ein Jahr) auszugeben, oder Sie zahlen danach, wie häufig Ihre Anzeige in der Zeitung erscheint.

HINWEIS: Bei der ersten Möglichkeit können Sie ein jährliches Werbebudget festlegen und es nach eigenem Ermessen verwenden. Je mehr Sie sich verpflichten, desto geringer sind die Kosten für Ihren Anzeigenplatz. Die Ersparnis mag nur 0,25 $ pro Anzeige betragen, aber das kann sich im Laufe eines Jahres wirklich summieren.

Wie wird Ihre Anzeige tatsächlich aussehen?

Wenn Sie sich für den Kauf von Werbeflächen entscheiden, wird Ihnen Ihr “Beweis” gezeigt, der in der Regel nur Ihre Anzeige auf einem weißen Blatt Papier darstellt. Sicherlich sieht sie auf diesem Blatt Papier gut aus, aber wie wird sie in der Zeitung inmitten anderer Anzeigen und Nachrichten aussehen?

Schneiden Sie die geprüfte Anzeige aus diesem weißen Blatt Papier aus und kleben Sie sie über eine bestehende Anzeige derselben Größe in einer aktuellen Ausgabe der Zeitung. Wie sieht sie aus? Ist sie gut zu lesen? Hebt sie sich von der Masse ab? Ist sie zu groß? Zu klein? Oft sieht Ihre Anzeige als Probedruck großartig aus, aber wenn sie tatsächlich gedruckt wird, sieht sie furchtbar aus. Dieser Schritt erspart Ihnen den Schmerz, das zu spät zu erfahren.

Farbe oder nicht?

Lohnt sich die Investition in Farbe? In der Branche gibt es unterschiedliche Schätzungen, aber Farbe kann die Antwortquote erheblich verbessern. Und es muss nicht unbedingt eine vollfarbige Anzeige sein; schon ein Spritzer Blau oder Rot kann die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Wenn es Ihr Budget zulässt, sollten Sie also mit Farbe spielen und selbst sehen, ob Sie nicht eine höhere Resonanz erzielen.

Überlegen Sie, ob Sie nicht eine Media Buying Agency beauftragen sollten

Die Schaltung von Werbung ist mittlerweile ein so komplexes Unterfangen, dass die Beauftragung eines professionellen Media Buyer oft die klügste und kostengünstigste Wahl ist. Ein Experte weiß, wie Sie Ihre wertvollen Werbegelder sinnvoll einsetzen können.

Ein weiterer Grund, einen Medieneinkäufer zu beauftragen, besteht darin, dass selbst die am besten recherchierten und effektivsten Kampagnen, die richtig platziert und zu den geringstmöglichen Kosten durchgeführt werden, nicht immer die gewünschte Resonanz erzielen. In diesem Fall brauchen Sie ein System, mit dem Sie genau feststellen können, was auf der kleinsten Ebene schief gelaufen ist. Ein guter Medieneinkäufer weiß, wie er die Medien für die Ergebnisse zur Rechenschaft ziehen kann, und scheut sich nicht, dies in Ihrem Namen zu tun.

Der Kauf von Anzeigenraum in der Zeitung kann eine Herausforderung und ein Glücksspiel sein, wenn er nicht richtig gemacht wird. Hoffentlich geben Ihnen diese Tipps einen Einblick, damit Sie Zeitungsanzeigen wie ein Profi kaufen können.

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