Etre un bon négociateur peut faire une grande différence dans votre carrière. Il peut vous aider à gagner plus d’argent (en négociant un meilleur salaire de départ ou une augmentation), un titre plus élevé (en négociant une promotion) ou même des fonds budgétaires (pour accepter un projet important).

Est-ce que vous êtes bon en négociation ?

Quel que soit le sujet de discussion, négocier avec succès pour atteindre vos objectifs demande réflexion et pratique. J’ai vu des gens passer du stade où ils étaient terrifiés par la négociation à celui où ils l’adoraient.

Comment ? Ils ont changé leur approche et ont commencé à penser à la négociation comme : 1) un processus simple à suivre 2) une interaction réfléchie avec d’autres personnes, et, 3) un moyen de déterminer des solutions encore meilleures.

Essayez ces 10 conseils et voyez s’ils vous aident à améliorer vos compétences en négociation :

Faites vos devoirs. Faites des recherches sur le sujet et réfléchissez à vos options avant de tenir la discussion.

Voyez la situation sous tous les angles. Essayez de comprendre d’où vient l’autre personne ; essayez de lui demander de vous parler de ses besoins et de ses principales préoccupations.

Définissez clairement vos objectifs. Avant la discussion, assurez-vous d’être clair sur ce que vous voulez ainsi que sur votre point de ” sortie ” (le résultat minimum que vous êtes prêt à accepter).

Déterminer le meilleur moment pour la discussion. Vous voudrez avoir suffisamment de temps pour la discussion et la tenir lorsque toutes les parties sont détendues et non émotives.

Restez calme et évitez de devenir émotif. Plus vous serez émotif, plus votre pensée sera brouillée.

Écoutez, écoutez, et écoutez encore. Passez plus de temps à écouter qu’à parler pendant la discussion.

Demandez ce que vous voulez. N’ayez pas peur d’expliquer vos besoins et ce que vous aimeriez voir se produire comme résultat, mais faites-le calmement et sur un ton non conflictuel.

Évitez de pointer du doigt. Concentrez-vous sur les problèmes, pas sur les personnalités.

Trouvez une solution créative. Pensez gagnant/gagnant, et non pas que quelqu’un doit repartir gagnant et l’autre perdant. Il n’y a rien de mal à travailler ensemble pour déterminer des moyens créatifs de répondre aux besoins des deux parties.

Souvenez-vous qu’il y aura toujours un lendemain. Si la discussion prend une mauvaise direction et que les esprits s’échauffent, il est normal de recommander de reprendre la discussion un autre jour, après que chacun ait eu l’occasion de prendre du recul, de se détendre et de réfléchir.

Bonus : être un bon négociateur peut également vous aider dans votre vie personnelle, par exemple pour vous mettre d’accord sur l’heure du coucher des enfants, le film à voir ou le restaurant où manger avec votre conjoint.

N’ayez pas peur ; commencez à pratiquer vos compétences en négociation dès aujourd’hui !

Voir sur Forbes :

Lisa Quast est l’auteur de Secrets of a Hiring Manager Turned Career Coach : Un guide infaillible pour obtenir l’emploi que vous voulez. Every Time.