“Je suis en colère et je veux dire vraiment énervé !…” est ce qu’un de mes amis de Rio De Janeiro a posté sur son Facebook. Je me suis dit “oh non, qu’est-ce qui s’est passé ?”

Alors j’ai lu le reste du post et il continuait à expliquer à quel point il était en colère parce qu’un journaliste avait fait un reportage sur son entreprise et n’était pas vraiment d’accord avec ce qu’ils faisaient.

La raison pour laquelle le journaliste n’a pas donné une histoire favorable est parce qu’elle est une femme – non, pas SEULEMENT parce qu’elle est une femme mais aussi parce que mon ami est un “pick up artist”, un gars qui étudie et pratique les moyens d’attirer et de séduire les femmes. Et il est payé pour enseigner à d’autres gars comment faire de même – oui, ce travail existe vraiment.

Je sais ce que toutes les dames pensent, “quoi, c’est absurde… !” et les gars, “vraiment ?, c’est quoi le site web ! ?” 🙂

La première fois que j’ai entendu parler de ces types d’enseignements, c’était par le bouche à oreille à propos de ce livre mythique qui vous enseigne comment ” marquer ” une femme, un livre appelé, ” The Game “.

Si vous prenez réellement le temps de lire le livre, ou d’aller à l’un de leurs séminaires, vous réaliserez que ce qu’ils enseignent c’est plus sur la nature humaine et la confiance en soi que sur des lignes de ramassage gluantes.

Alors, revenons à mon point. Pourquoi je vous dis ça ?

Bien que mon ami ne l’ait pas réalisé, il devrait être HEUREUX que ce journaliste s’oppose à sa mission, car cela signifie qu’il est sur le point de lancer un mouvement et c’est en fait un signe qu’il fait beaucoup de choses BIEN.

Créer un culte est l’une des choses les plus puissantes qui puissent arriver à une entreprise – demandez à Facebook, Harley Davidson ou Tom’s shoes.

Une erreur commune des entrepreneurs est qu’ils essaient de plaire à tout le monde – ils veulent être aimés et éviter les critiques à tout prix. Ils préfèrent être le politicien et se fondre dans la masse – ils prennent la voie du milieu.

C’est particulièrement vrai si vous êtes un entrepreneur solitaire ou le visage de votre entreprise. Personne n’aime être mal aimé (sauf peut-être Andrew Dice Clay).

Si vous voulez être entendu, vous devez prendre position.

Voici pourquoi cela est important : Vous êtes dans les affaires pour obtenir des clients.

La façon dont vous obtenez des clients est de les attirer et de les convertir à votre “tribu”.

QUESTION : Quelle tribu pensez-vous que VOUS voulez rejoindre ?

REPONSE : Celle qui vous ressemble le plus. Celle qui est la plus alignée avec ce en quoi VOUS croyez.

Au fur et à mesure que nos mondes deviennent plus connectés virtuellement et moins connectés physiquement, les gens cherchent des opportunités d’appartenir à quelque chose de plus grand qu’eux – un sentiment d’appartenance. Ce que mon ami a fait, c’est qu’il a créé une division polarisée entre les gens qui sont opposés à ce qu’il fait et les gens qui soutiennent ce qu’il fait.

Et que se passe-t-il quand quelqu’un attaque le chef d’une tribu ? Vous le/la défendez ?

Et comme je le soupçonnais, les “croyants” actuels de ses philosophies sont venus à son secours et ont commencé à mener le combat pour lui.

Combien de clients avez-vous qui iront librement, ouvertement et volontairement se battre pour ce que votre entreprise représente ?

Quand ils professent leur allégeance à son côté, ils renforcent à leur tour leur lien et leur loyauté envers son entreprise.

C’est pourquoi obtenir de vos anciens clients qu’ils endossent publiquement votre produit ou service (que vous l’affichiez effectivement quelque part ou non) est une bonne stratégie pour obtenir une loyauté renforcée de leur part. C’est ce qu’on appelle la loi de l’engagement et de la cohérence. Une fois que vous annoncez publiquement votre position, vous défendrez cette position même contre des preuves accablantes du contraire.

Si vous ne prenez pas position et ne représentez pas une opinion claire ou une position sur votre marché, vous ne vous connectez pas avec vos clients à un niveau aussi profond que vous pourriez l’être.

Cela ne signifie pas que vous devez avoir un message controversé ou négatif. Par exemple, l’une des positions d’InfluenceOlogy est que les présentations et la prise de parole en public sont l’un des moyens les plus rapides de développer votre entreprise. Ce message attire certaines personnes et en repousse d’autres. Il y a beaucoup de gens qui ne sont absolument pas d’accord avec nous. Le fait que vous lisiez cette lettre d’information me suggère que vous êtes aligné avec notre message.

Voici 3 raisons pour lesquelles vous devriez créer un message polarisant :

Raison #1

Vous devenez instantanément plus visible : Dans un monde où 90+% de tous les messages sont ignorés, le vôtre aura plus de gens qui le remarqueront.

Raison #2

Vous obtiendrez désormais une meilleure plateforme. Lorsque les gens commencent à vous critiquer, ils vous ouvrent maintenant à leur public et vous pouvez communiquer avec leur public. Et voici un fait, vous résonnerez avec certaines personnes dans leur audience et ils deviendront un fan aussi.

Raison #3

Vous raccourcirez votre cycle de vente. Un de nos mentors, Carl White, a dit un jour : ” il n’y a pas d’argent dans les peut-être “. En ayant une position très définie, vous permettez aux gens de décider instantanément, “oui, j’aime cette personne” ou “non, je n’aime pas cette personne”.

Voici donc ce qu’il faut faire ensuite : revisitez vos messages marketing actuels. Avez-vous clairement indiqué ce que vous défendez, ce que vous et votre entreprise représentez ? Avez-vous communiqué cela avec votre liste et vos prospects ?

Si ce n’est pas le cas, réfléchissez à la façon dont vous pouvez vous éloigner encore plus du milieu de la route et observez comment votre connexion avec votre public s’approfondit.

Aimer, vivre, donner largement,

Jeff Paro

.