LinkedIn n’est peut-être pas aussi grand que Facebook, mais si vous êtes dans le B2B, il est essentiel. Si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu, surtout si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu B2B, LinkedIn doit faire partie de votre stratégie de promotion de contenu.

Plusieurs sources (comme eMarketer) ont documenté que même s’ils peuvent obtenir la majeure partie de leurs partages sociaux à partir de Facebook et Twitter, lorsqu’il s’agit du trafic réel sur leur site, LinkedIn est #1. Voici une recherche d’Investis qui le montre:

LinkedIn est attrayant, mais peut jouer difficile à obtenir

Alors que LinkedIn semble être l’endroit parfait pour promouvoir le contenu, il donne parfois aux spécialistes du marketing de contenu un accueil froid. Peut-être avez-vous déjà été confronté à ce problème. Peut-être que vous avez annoncé un nouveau post sur un groupe et que votre discussion a été déplacée dans la catégorie des promotions. Ou pire encore… peut-être que votre nouvelle discussion a été marquée comme spam.

Cela peut piquer, mais il n’y a aucune raison d’abandonner. Vous devez juste connaître certaines des règles d’étiquette sur LinkedIn. Et que certaines tactiques fonctionnent bien mieux que d’autres. Pour vous aider, nous avons établi cette liste de tactiques de promotion de contenu sur LinkedIn afin que vous puissiez commencer à obtenir plus d’attention pour votre contenu et votre entreprise.

Note de la rédaction:
En marketing, la persistance porte ses fruits. Que vous meniez des campagnes de marketing par courriel ou que vous fassiez la promotion de votre entreprise sur des plateformes de médias sociaux comme LinkedIn – vous devez parfois renvoyer votre message pour atteindre vos objectifs. Lorsque vous le faites, assurez-vous de ne pas submerger votre public en prêtant une attention particulière à vos mesures d’engagement.

Comment promouvoir du contenu sur LinkedIn de 6 façons:

1. Postons quotidiennement, et postons correctement.
2. Construisez votre following.
3. Utilisez les groupes.
4. Utiliser Pulse, la plateforme de publication de LinkedIn.
5. Ajouter du contenu à votre liste de publications.
6. Acheter de la publicité pour les mises à jour sponsorisées.

1) Publier quotidiennement, et poster correctement.

Si vous ne pouvez faire qu’une seule chose pour promouvoir votre contenu sur LinkedIn, publiez une nouvelle mise à jour de statut chaque jour. Une seule fois par jour est bien, et vous pouvez même sauter les week-ends. Selon la plupart des études, publier plus souvent que cela est considéré comme un peu trop. Ne vous inquiétez pas, vous n’avez pas besoin de créer manuellement une mise à jour quotidienne. Utilisez un outil comme Buffer ou Hootsuite pour mettre en file d’attente une semaine ou plus de mises à jour en une seule fois.

Voici d’autres bases pour élaborer la mise à jour de statut LinkedIn idéale :

• Les titres des liens doivent comporter moins de 70 caractères. Plus longs, ils seront coupés.
• Les descriptions de liens doivent comporter 250 caractères ou moins. Vous partagez un lien depuis une page de votre site ? La méta-description sera utilisée comme description de lien par défaut.
• Lien tôt et souvent.

Vous obtiendrez un engagement double si vous incluez des liens dans vos mises à jour. C’est selon Selon l’infographie de QuickSprout, Comment augmenter votre engagement sur LinkedIn de 386% extrait ci-dessous:

• Incluez des images et des vidéos. Vous obtiendrez 98% de commentaires en plus avec une image, et 75% de partages en plus avec une vidéo.
• Partagez vos SlideShares ! LinkedIn a acheté SlideShare il y a deux ans. Maintenant, les deux vont ensemble comme PB&J.
• Poster le matin. Même aussi tôt le matin que 6 ou 7 heures à votre heure.

2) Construisez votre following.

Disons que vous venez de mettre en file d’attente un tas de mises à jour de statut LinkedIn impressionnantes, toutes construites selon les meilleures pratiques ci-dessus. C’est très bien. Mais qui va les voir ? Maintenant, vous avez besoin de connexions. Beaucoup de connexions.

Mais vous ne voulez pas n’importe quelles connexions. Vous voulez des gens de votre industrie. Pourquoi ? Parce que si quelqu’un n’est pas dans votre industrie, quelles sont les chances qu’il lise, partage et s’engage avec votre contenu ? Donc, allez après les gens qui sont vos lecteurs idéaux – vos clients idéaux, ou clients, ou pairs.

Il y a des livres entiers écrits sur la construction de vos connexions sur LinkedIn, mais je vais partager une astuce avec vous. Avec cette technique, j’obtiens environ 90% de mes invitations LinkedIn acceptées, souvent de la part de personnes qui sont des rockstars dans mon industrie.

Comment je le fais ? J’utilise Twitter. Vous voyez, les gens suivent d’autres personnes sur Twitter assez librement. Beaucoup d’entre nous ont au moins quelques centaines de followers sur Twitter, si ce n’est plusieurs milliers. Vous pouvez également développer votre réseau Twitter en suivant 30 à 50 personnes par jour. Encore une fois, choisissez des personnes qui sont vos clients idéaux, vos clients ou vos pairs.

Certaines de ces personnes vous suivront en retour. Environ une semaine ou plus après qu’ils vous aient suivi en retour, allez les trouver sur LinkedIn. Envoyez une invitation qui dit quelque chose comme ceci :

Bonjour .

Nous nous suivons mutuellement sur Twitter.

J’ai pensé vous contacter et voir si nous pouvions nous connecter ici aussi.

Regards,

Votre nom

C’est, bien sûr, une invitation personnalisée. Juste pour que vous ne fassiez pas la même erreur que j’ai faite plusieurs fois, NE cliquez PAS simplement sur le bouton bleu d’invitation. En cliquant sur ce bouton, vous enverrez l’invitation par défaut. Certaines personnes considèrent que ces invitations par défaut sont carrément impolies. Qu’elles soient impolies ou non, les invitations en boîte sont généralement ignorées.

Au lieu de cliquer sur ce bouton d’invitation bleu trompeur, cliquez sur la petite flèche noire à droite du bouton d’invitation. Rédigez ensuite votre invitation personnalisée dans la fenêtre contextuelle qui apparaît.

Et puis ceci:

3) Utilisez les groupes.

Les groupes LinkedIn sont une confiserie de promotion de contenu – si vous savez comment les utiliser. Mais beaucoup de gens soit ne savent pas comment promouvoir leur contenu poliment, soit ne se soucient pas trop s’ils irritent les autres membres du groupe. Certains utilisateurs de LinkedIn sont tellement frustrés par tout le “spam” de promotion de contenu qu’ils quittent le groupe. D’autres restent, malgré le ” fléau ” de la promotion de contenu.

Malheureusement, une partie de la ” promotion de contenu ” que j’ai vue sur LinkedIn pourrait légitimement être qualifiée de spam. Et il y en a suffisamment sur certains groupes pour justifier le terme “fléau”. Je parle de contenus comportant des erreurs typographiques dans le titre, ou de contenus qui ne sont que des opinions sans aucune recherche pour les étayer. Ou d’un contenu qui a l’air horrible. Ou du contenu rabâché sur un sujet qui a été écrit des centaines de fois.

Mais vous ne feriez pas la promotion d’un tel contenu sur LinkedIn, n’est-ce pas ? Je n’ai donc pas besoin de dire quoi que ce soit sur la qualité du contenu. Et bien que je ne puisse pas vous donner une liste de groupes auxquels il est acceptable de promouvoir du contenu, je peux vous donner quelques lignes directrices :

• Lisez les règles du groupe concernant la promotion du contenu avant de faire quoi que ce soit.
• Si vous faites la promotion du contenu, faites la promotion du contenu des autres autant que celle du vôtre.
• Ne faites pas la promotion du contenu tout le temps. Une fois par semaine devrait être le maximum. Une fois par mois est plus poli.
• Faites attention à l’utilisation de logiciels de syndication de blog comme Buffer ou Hootsuite pour publier automatiquement dans un groupe.
• Évitez d’utiliser les mots “je”, “moi” ou “mon”. De nombreux groupes LinkedIn filtrent pour ces mots. Tout post qui comprend ces mots peut être automatiquement déplacé vers la redoutable section “Promotions”, où il ne sera probablement pas lu.

La meilleure façon de promouvoir du contenu est de trouver une discussion qui est directement liée à votre contenu. Ajoutez un commentaire réfléchi et utile qui inclut un lien vers votre contenu. Ne vendez pas votre lien – incluez-le comme s’il s’agissait d’une référence. Cela vous demandera 5 à 6 fois plus de travail qu’un simple autopostage. Mais c’est le moyen le plus éthique et le plus efficace de promouvoir du contenu. Assurez-vous également que vous n’ajoutez un de ces commentaires de liens intégrés que tous les trois ou quatre commentaires que vous faites.

4) Utilisez Pulse, la plateforme de publication de LinkedIn

Si vous n’avez pas encore essayé de publier un post sur LinkedIn, il est temps. Les posts Pulse peuvent obtenir une exposition massive. Ils peuvent générer plus de trafic et d’attention que si vous publiiez le même article sur votre site. Sauf, bien sûr, si vous avez un blog super-populaire.

Noah Kagan de OKDork et Paul Shapiro de Search Wilderness ont fait une étude détaillée de 3 000 articles Linkedin. Voici quelques tendances qu’ils ont trouvées :

• Utilisez huit images. Oui, exactement huit.
• N’ajoutez pas de vidéos ou d’actifs multimédias.

• Utiliser cinq, sept ou neuf titres

• Écrire un long contenu. Du contenu vraiment long.

Un mot sur la republication du contenu sur LinkedIn – certaines personnes republient les articles de leur propre blog sur la plateforme de publication de LinkedIn. Certains publient leurs articles LinkedIn exactement comme ces articles sont apparus sur leur blog. D’autres modifient un peu les titres. D’autres encore procèdent à des modifications légères. Si vous voulez vraiment le faire, je vous recommande de changer le titre et de procéder à des modifications légères. De plus, ne repostez pas trop de vos articles de blog – écrivez au moins un nouveau contenu unique pour LinkedIn.

Beaucoup d’autres spécialistes du marketing ont une opinion différente sur le fait de savoir s’il est correct ou non de republier des articles. Je vois certains blogueurs extrêmement compétents republier des posts sans aucune modification. S’ils le font, c’est peut-être bien. Mais je reste méfiant à ce sujet.

5) Ajoutez du contenu à votre liste de publications.

LinkedIn nous donne en fait une section entière dans nos profils pour la promotion du contenu. Chaque titre d’une publication peut être hyperlié, vous pouvez donc même inclure un appel à l’action pour inciter les gens à cliquer.

C’est un excellent moyen d’ajouter des liens profonds vers votre site, ou de promouvoir du contenu provenant de tout le web. Ajoutez quelques images ou une vidéo pour rendre vos publications encore plus intéressantes.

6) Achetez de la publicité pour les mises à jour sponsorisées.

Si tout le reste échoue, vous pouvez dépenser quelques dollars de publicité et simplement payer pour promouvoir votre contenu. Si vous êtes une très petite entreprise, cela peut ne pas être si attrayant. Mais si vous avez une énorme nouvelle étude de recherche pour laquelle vous voulez vraiment attirer l’attention, la promotion payante peut fonctionner. Attendez-vous à payer au moins 2 $ par clic sur LinkedIn, et souvent 5 $ ou plus par clic. Ce n’est pas donné.

Ce sont les moyens les plus couramment utilisés pour promouvoir du contenu sur LinkedIn. Connaissez-vous des astuces que vous pourriez partager avec nous ?

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