Il y a quelques années, j’ai écrit un post ici qui a attiré l’attention de la communauté.

J’ai soutenu que Google semble classer les sites Web fortement basés sur l’intention du chercheur – c’est plus vrai maintenant que jamais.

En fait, il pourrait être algorithmiquement impossible d’obtenir votre site Web en haut des SERPs.

Si vous trouvez votre site Web dans cette position, n’abandonnez pas le référencement!

Le point de “Search Engine Optimization” est d’obtenir une exposition organique à travers les moteurs de recherche – il ne doit pas nécessairement être votre site Web.

Nous pouvons tirer parti de l’autorité de classement d’autres sites Web passer le trafic de référence organique à nos sites.

Je vais donner 6 fois où vous ne devriez PAS classer votre site Web.

Préférez-vous regarder / écouter ? J’ai exposé tous ces points dans le cadre d’une récente keynote : https://youtu.be/mMvIty5W93Y

Quand les mots-clés sont juste TROP compétitifs

Nous sommes tous passés par là : essayer de classer un site web sans autorité pour des mots-clés hautement compétitifs.

Ces mots-clés sont compétitifs parce qu’ils sont précieux, donc nous ne pouvons pas les abandonner.

Voici quelques solutions de contournement que j’ai utilisées dans le passé.

Tactique 1 : Offrir de sponsoriser le contenu

Ardent vend un produit qui “décarboxyle” le cannabis pour les utilisateurs médicinaux.

Il y a une tonne de défis pour vendre ce produit, principalement parce que les patients ne savent pas ce que signifie “décarboxylation”.

Donc, naturellement, le classement pour le mot-clé “qu’est-ce que la décarboxylation” est une étape critique dans le chemin de conversion de leur client. Le problème est que ce mot-clé est dominé par des sites pertinents de niche faisant autorité.

Alors qu’Ardent devrait toujours construire et optimiser le contenu autour du sujet, cela pourrait prendre des années pour se classer.

Quand vous essayez de construire une entreprise, ce n’est pas suffisant.

Nous avons décidé d’atteindre ces sites faisant autorité en offrant de “sponsoriser” un de leurs posts.

Dans ce cas, cela a fonctionné exceptionnellement bien – nous avons négocié un taux mensuel (250 $) pour marquer le contenu avec un CTA et un lien de retour vers le site d’Ardent.

Communiqué, cela ne fonctionne pas dans toutes les niches. Si vous opérez dans l’un de ces espaces, il y a une autre option.

Tactique 2 : Guest post sur leur site

L’écriture invitée pour Moz en 2015 a mis mon agence sur la carte.

Publier sur des sites puissants étend rapidement votre portée et donne de la crédibilité à votre marque (de bons liens, aussi).

Plus important encore, cela vous donne un pouvoir de classement instantané pour les mots-clés compétitifs.

En tant que copropriétaire d’une agence de référencement, il serait étonnant de se classer dans Google pour ” services de référencement “, n’est-ce pas ?

Même avec un site faisant autorité, il est difficile de classer votre site pour la recherche ” service de référencement ” à l’échelle nationale. Vous pouvez tirer parti de l’autorité des sites de l’industrie pour vous classer pour ces recherches compétitives.

Le post que j’ai écrit pour Moz en 2015 se classe pour certains mots clés très compétitifs (il est vrai que ce n’était pas intentionnel).

Ce post continue à générer des leads gratuits, à perpétuité.

Lorsque nous savons qu’un client doit obtenir de la visibilité pour un mot-clé donné mais que les SERP ne bougeront pas, notre agence intègre le guest posting dans les stratégies de contenu de nos clients.

C’est une tactique efficace qui peut donner de gros résultats lorsqu’elle est exécutée correctement.

Quand vous pouvez détourner les mots-clés “alternatifs à la marque”

Lorsque vous êtes en concurrence avec une grande marque pour la visibilité dans les SERP, le référencement est une bataille difficile.

Regardons quelques tactiques si vous vous trouvez dans cette situation.

Tactique #1 : Comment rivaliser avec HubSpot

HubSpot est un géant sur internet – ils dominent les SERPs.

Etre aussi grand peut avoir des inconvénients, notamment les personnes qui recherchent sur Google ” les alternatives HubSpot “. Si vous êtes un concurrent, vous ne pouvez pas vous permettre de manquer ces mots-clés.

Les articles de style “Listicle” dominent pour ces mots-clés, car ils fournissent le meilleur “type” de résultat pour un chercheur avec cette intention.

Il se classe en tête pour beaucoup de mots-clés précieux pour les concurrents.

En tant que concurrent, vous voudrez voir si vous pouvez être inclus dans ce post (et d’autres). En contactant l’auteur avec un pitch, nous pouvons créer une opportunité organique pour nous-mêmes.

Ce pitch a généralement un faible succès. L’auteur doit se sentir motivé pour vous ajouter à l’article. Votre pitch doit contenir une proposition de valeur qui peut les inciter à l’action.

Quelques conseils :

• Trouvez les profils sociaux de l’auteur et ajoutez-les. Ensuite, retweetez, partagez et aimez leur contenu pour leur donner un coup de pouce
• Offrez de partager l’article avec vos profils sociaux ou votre liste d’emails s’ils vous incluent dedans
• Offrez d’écrire la section à inclure pour leur faire gagner du temps

Bien que le taux de réussite ne soit pas génial, le gain en vaut la peine.

Tactique #2 : Profiter des fermetures de magasins

Teavana est un détaillant de thé international avec des millions de défenseurs (plus de 200k recherches par mois dans Google).

Il y a juste quelques mois, Starbucks a décidé de fermer tous les magasins Teavana. Avec la nouvelle de la fermeture de Teavana, les fans de la marque allaient inévitablement rechercher des “remplacements de Teavana” pour trouver une nouvelle entreprise auprès de laquelle acheter du thé similaire.

Teami est une petite marque de thé qui vend un certain nombre d’UGS très similaires à ce que fait Teavana. Arriver en tête de ces recherches apporterait une valeur énorme à leur entreprise.

À ce moment-là, nous pouvions faire deux choses :

1. Tenter de classer une page sur Teami’s pour “Teavana replacement”
2. L’inscrire sur un site d’autorité dans un roundup avec d’autres alternatives

Si vous demandez à de nombreux experts en référencement ce qu’il faut faire, ils opteraient probablement pour la première option. Mais nous avons opté pour la deuxième option – l’inscrire dans un post roundup.

Si nous classons Teami comme un remplacement de Teavana – ce que nous pourrions faire – les gens vérifieront le site et sauront que nous vendons du thé, mais ils ne le prendront pas au sérieux parce qu’ils ne nous font pas encore confiance pour savoir que nous sommes un bon remplacement de Teavana.

Comment le réussir pour votre entreprise

Trouvez un écrivain qui écrit sur ces sujets sur des sites faisant autorité. Vous pouvez avoir besoin de rechercher des mots-clés plus larges et de voir les articles des sites Web de type magazine d’autorité.

Vérifiez l’auteur de l’article, trouvez ses coordonnées et envoyez-lui un pitch.

Nous avons pu obtenir que notre client (Teami Blends) figure en deuxième position dans l’article, fournissant une tonne de trafic de référence au site Web.

Quand vous voulez vous classer pour les “meilleurs” mots-clés

Quand quelqu’un utilise les “meilleurs” mots-clés (c’est-à-dire les meilleures salles de sport à NYC), les SERPs nous indiquent que le chercheur ne veut pas visiter le site web d’une salle de sport.

Les SERPs sont dominés par des articles “roundup” de sources médiatiques – ceux-ci constituent un bien meilleur résultat pour satisfaire l’intention du chercheur.

Cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas bénéficier des “meilleurs mots-clés”. Examinons quelques tactiques.

Tactique #1 : Capter les chercheurs qui recherchent les “meilleurs” mots-clés

Disons que vous venez à Miami pour un long week-end.

Vous chercherez probablement “les meilleurs cafés de Miami” pour avoir une idée des endroits où dîner pendant votre séjour.

Si vous possédez un café à Miami, c’est un mot-clé difficile à classer – les SERP sont empilés contre vous.

Il y a quelques années, nous avons travaillé avec une chaîne de cafés basée à Miami, Dr Smood, qui était confrontée à ce défi exact.

Essayer de coincer leur site Web dans les SERP serait un gaspillage de ressources. Au lieu de cela, nous nous sommes concentrés sur l’obtention d’une place dans les organes de presse pour les articles “meilleurs de Miami”.

Comment pouvez-vous le faire ?

Trouvez des articles existants (se classant pour vos mots clés cibles “meilleurs de”) et proposez-les pour inclusion. Vous pouvez offrir des incitations telles que des repas gratuits, des réductions, etc. en échange de l’inclusion.

Vous voudrez également présenter des journalistes pour une inclusion future dans des articles. Parcourez votre publication cible à la recherche de journalistes pertinents et envoyez un pitch d’ouverture :

Hey ,
Mon nom est . Notre agence gère le marketing de ,
Nous avons un nouveau menu qui, selon nous, conviendrait parfaitement à votre rubrique. Nous serions ravis de vous accueillir dans notre établissement de Wynwood pour déguster le menu dégustation.
Si vous êtes intéressé, faites-moi savoir une date / heure qui vous convient !

Nous avons pitché des dizaines de journalistes sur des publications locales pour Dr Smood.

Il en a résulté une poignée d’articles à fort impact.

Travaillez avec des entreprises de services alimentaires ? J’ai plus de conseils de marketing créatif pour les restaurants ici.

Tactique #2 : Si vous avez une entreprise SaaS / formation

Disons que vous travaillez pour une entreprise de formation en ligne qui aide les agences à améliorer leurs processus et leur rendement de service.

Il y a des centaines d’articles passant en revue la “meilleure formation en référencement” qui serait une fonctionnalité killer pour votre entreprise.

Paraître en vedette ici n’est pas aussi difficile que vous pourriez le penser – vous devez juste comprendre comment écrire des propositions de valeur dans votre discours.

Une partie de cela est de prendre le temps d’examiner votre prospect et de déterminer ce qui pourrait l’intéresser :

• Aider à obtenir du trafic sur leur site ?
• Des réductions / un accès gratuit à votre produit ?
• Les payer…?

Voici quelques-unes des propositions que j’ai faites lors d’un pitching au nom de The Blueprint Training.

Hey ,
Mon nom est …ravi de vous rencontrer.
Je vais aller droit au but – je viens de lire votre article sur les ” meilleures formations SEO ” sur le blog. J’ai récemment lancé une formation SEO profonde et j’aimerais que la considération soit incluse.
J’ai récemment lancé une plateforme appelée The Blueprint Training – Je pense que cela correspond parfaitement à votre article.
Maintenant, je me rends compte de la quantité de travail que cela représente de revenir en arrière et d’éditer un article, alors je suis prêt à faire tout ce qui suit :
– Écrire la section pour vous, dans le même format que sur le site
– Promouvoir l’article via mon compte Twitter (j’obtiens un GRAND engagement)
– Vous donner un accès gratuit à la plate-forme pour voir la qualité par vous-même
Laissez-moi savoir ce que vous pensez et s’il y a autre chose que je peux faire pour vous.
Bonne fin de semaine !

Si vous pouvez comprendre la proposition de valeur, vous aurez beaucoup de succès avec cette tactique.

Quand vous avez besoin d’étendre votre empreinte locale

Piggybacking sur l’exemple précédent, en effectuant une recherche de mots clés, nous avons constaté que Google affichait des SERPs complètement différents pour des mots clés qui classaient tous ce que le Dr Smood offrait.

• Miami organic cafe
• Miami coffee shop
• Miami juice bar

L’algorithme nous dit que chacun de ces mots-clés est différent – il serait extrêmement difficile de classer le site Web du client pour les trois.

Cependant, nous pouvons utiliser d’autres propriétés détenues pour aller chercher les mots-clés supplémentaires en conjonction avec notre site Web.

Des propriétés comme Yelp vous permettent de modifier les titres et d’optimiser votre liste tout comme vous le feriez pour votre site Web.

Nous pouvons essentiellement effectuer un référencement “sur la page” pour ces propriétés et les amener à se classer pour les recherches de mots-clés précieux.

La structure que nous avons prise avec le Dr Smood était la suivante :

Lorsque vous faites cela pour votre entreprise, assurez-vous d’identifier toutes les opportunités de mots clés disponibles et prêtez attention à la façon dont les SERPs réagissent pour chacun.

Comprenez quelles pages de citation (Yelp, MenuPages, etc.) vous avez à votre disposition pour vous classer à la place de votre site Web pour les recherches locales et optimisez-les comme vous le feriez pour votre site Web.

Lorsque vous devez stimuler les ventes de commerce électronique

Les SERPs pour les magasins de commerce électronique sont brutalement compétitifs. Non seulement vous devez rivaliser avec des marques / détaillants massifs, mais aussi avec des sites comme Amazon et Etsy.

Écoutez, je comprends – vendre sur Amazon n’est pas si simple. Il y a une tonne de règlements et de frais qui viennent avec la plate-forme.

Mais ces règlements sont ce qui empêche beaucoup de grandes marques de vendre là-bas, aka, il y a une opportunité là-bas.

Amazon représente 40% du commerce de détail en ligne aux États-Unis (et en croissance rapide). Non seulement vous pouvez faire en sorte que votre Amazon se classe dans les recherches Google, mais 90% des ventes sur la plateforme proviennent de recherches internes à Amazon.

En d’autres termes, Amazon est son propre moteur de marketing.

Bien que vous puissiez prendre une coupe de cheveux sur vos ventes initiales, vous pouvez utiliser Amazon comme un canal d’acquisition de clients et optimiser la valeur à vie pour récupérer vos ventes initiales perdues.

Voici comment nous l’avons fait pour un petit client de commerce électronique.

Tactique : Radha Beauty Oil

Radha Beauty vend une gamme d’huiles naturelles pour la peau, les cheveux et la santé en général. Notre recherche de mots-clés a révélé que les listes Amazon dominaient la plupart de leurs mots-clés cibles.

Avec des clients comme celui-ci, nous nous assurons de suivre le type de résultat SERP, pour bien comprendre ce que Google veut classer pour les mots-clés cibles.

Spécifiquement, les listings Amazon avaient la part SERP suivante :

• Premier résultat = 27,3%
• Deuxième résultat = 40,9%
• Troisième résultat = 35,9%

Heureusement, ce client vendait déjà sur Amazon. Malheureusement, il avait un budget limité. Nous n’avions pas les heures dans notre mandat pour optimiser à la fois leur magasin de commerce électronique et leur magasin Amazon.

Ces données nous ont donné la puissance de feu pour avoir une conversation avec le client que notre temps générerait plus de revenus en optimisant leur magasin Amazon par rapport à leur plate-forme de commerce électronique.

Nous avons concentré nos efforts sur l’optimisation de leurs listes Amazon comme nous le ferions pour une boutique de commerce électronique :

• Titres de produits Amazon
• Descriptions Amazon
• Générer des critiques d’anciens clients
• Créer des liens vers les pages de la boutique Amazon

Les résultats ont été extrêmement positifs.

Si vous êtes une marque de commerce électronique plus récente, une boutique Amazon vous donne la possibilité de surclasser des géants comme Ulta dans Google.

Quand les SERPs appellent à la vidéo

Predator Nutrition est un site de commerce électronique qui vend des compléments de santé et de fitness. Ils ont leurs propres produits de marque privée, mais ils sont principalement un détaillant (ce qui signifie qu’ils vendent également d’autres marques).

En effectuant des recherches de mots-clés pour eux, nous avons trouvé une tonne de volume de recherche autour des personnes qui recherchent des critiques de produits qu’ils vendent.

Les SERPs montrent clairement que les chercheurs préfèrent regarder des vidéos pour les recherches de “critiques”.

Il y a deux façons de capturer ces recherches :

1. Créer des vidéos pour votre chaîne YouTube passant en revue des produits
2. Trouver et payer un influenceur pour qu’il passe en revue des produits pour vous

Je préfère la méthode #2, car les revues sur des chaînes tierces se classent mieux – surtout si vous ciblez des YouTubers avec un grand nombre de followers.

Non seulement vous ajoutez plus de contenu de marque dans les SERP, mais vous obtenez que vos produits soient passés en revue pour des audiences ciblées.

Pensées finales…