Selon une enquête de Third Door Media, 80 % des annonceurs Amazon ont prévu d’augmenter leurs dépenses publicitaires sur Amazon en 2019. Cela signifie que la concurrence se réchauffe, et qu’il est temps de faire passer votre jeu publicitaire sur Amazon au niveau supérieur.

La plupart des annonceurs commencent par les bases, apprenant au fur et à mesure et ajoutant des tactiques plus avancées à leur répertoire au fil du temps. La bonne nouvelle est qu’il existe plusieurs façons de tirer parti des outils et des fonctionnalités publicitaires d’Amazon pour commencer à obtenir de meilleurs résultats avec vos dollars publicitaires.

Voici huit conseils de publicité Amazon que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant pour obtenir plus de traction de vos campagnes publicitaires :

1. Construire la notoriété de la marque avec les Marques Sponsorisées
2. Focus sur la rentabilité au niveau du produit
3. Tirer profit de l’effet Flywheel
4. Utiliser le ciblage catégorie-.spécifique pour les produits sponsorisés
5. Utiliser des mots-clés négatifs pour réduire le gaspillage des dépenses publicitaires
6. Avoir un objectif flexible de coût publicitaire de vente (ACoS)
7. Utiliser des campagnes automatiques pour explorer et des campagnes manuelles pour exploiter
8. Optimiser vos enchères

Détaillons chaque conseil plus en détail…

Une stratégie de commerce électronique multicanal est une stratégie de commerce électronique efficace. Téléchargez notre guide gratuit sur Google Shopping et commencez à diffuser votre marque dès aujourd’hui !

Construisez la notoriété de votre marque avec les marques sponsorisées d’Amazon

Anciennement connues sous le nom de ” headline search ads “, les marques sponsorisées sont achetées par environ 18 % des acheteurs, selon une étude de Cowen and Co. Parce qu’elles apparaissent au-dessus des résultats de recherche d’Amazon, les annonces de marques sponsorisées aident les annonceurs à renforcer la notoriété de la marque et sont utiles pour promouvoir plusieurs produits.

Comment utiliser les Marques sponsorisées sur Amazon

Les Marques sponsorisées sont idéales pour la publicité en haut du tunnel, surtout lorsqu’elles sont associées à des mots-clés de catégorie ou à des recherches de marque. Utilisez-les pour renforcer la reconnaissance de la marque en profitant de l’opportunité d’intégrer un titre personnalisé, votre logo et des ASIN. Vous pouvez également utiliser les marques sponsorisées pour envoyer des clics à la fois vers votre vitrine et vers votre page de liste de produits.

Focus sur la rentabilité au niveau des produits

Vous voudrez également jeter un œil à des données plus granulaires en vous concentrant sur la rentabilité au niveau des produits. Les UGS individuelles ont des marges bénéficiaires différentes, bien sûr, et il est essentiel de comprendre la marge brute au niveau du produit avant d’introduire la publicité payante dans le mélange. Ces données vous montreront quels produits pourraient bénéficier le plus d’un coup de pouce publicitaire payant, tout en minimisant votre risque.

Comment tirer parti de la rentabilité au niveau du produit

Analyser la rentabilité au niveau du produit pour déterminer quels produits ont les marges bénéficiaires les plus élevées et les plus faibles avant de mettre en œuvre la publicité payante. Il ne sert à rien de gaspiller des dépenses publicitaires sur des produits qui n’en tireront aucun bénéfice, vous vous épargnerez donc de précieux dollars publicitaires en identifiant les produits qui pourraient en bénéficier le plus.

Comprendre l’effet Flywheel

L’effet Flywheel est le concept d’utilisation de la publicité payante pour générer du earned media afin de stimuler la croissance globale. Le earned media et le paid media sont constitués des avis, des pages vues en détail et des commandes, tandis que le contenu de votre produit est le owned media.

Image via HubSpot

Voici comment cela fonctionne : Les annonces payantes génèrent du trafic vers les pages de vos produits, ce qui renforce la position du produit dans les résultats de recherche organiques. Le trafic et une position favorable dans les résultats organiques augmentent la probabilité que le produit obtienne la désignation “Amazon’s Choice”. À son tour, le label “Amazon’s Choice” permet à votre produit d’attirer davantage l’attention des acheteurs, ce qui entraîne une augmentation du trafic, et ainsi de suite. C’est un cycle continu.

Comment capitaliser sur l’effet Flywheel dans vos campagnes Amazon

Utilisez des métriques commerciales pour mesurer vos performances. Gardez à l’esprit, cependant, que la publicité n’existe pas dans une bulle – évitez donc l’erreur commune de mesurer le succès en fonction de l’ACoS (coût de vente). Regardez plutôt votre revenu total, votre marge brute et le TACoS (pas ces tacos – nous parlons du coût total de la publicité). Le TACoS est une mesure de l’impact de vos dépenses publicitaires sur le revenu global, y compris les

Utiliser un ciblage spécifique à la catégorie pour les produits sponsorisés d’Amazon

Les produits sponsorisés sont l’option publicitaire la plus populaire, utilisée par environ 29 % des acheteurs, selon les recherches de Cowen and Co. Ces annonces apparaissent au-dessus, au-dessous et à côté des résultats de recherche d’Amazon, ainsi que sur les pages de détail des produits, et sont similaires aux annonces de Google sur la liste des produits.

Les produits sponsorisés vous permettent d’utiliser le ciblage par catégorie, qui associe les produits de votre entreprise à des produits complémentaires, augmentant ainsi les chances de convertir les acheteurs. Connue sous le nom de Product Attribute Targeting (PAT), cette fonctionnalité permet aux annonceurs de mettre en avant leurs produits dans les annonces à côté d’un ensemble spécifique de marques ou de produits ou aux côtés d’articles situés dans une fourchette de prix ou de notes spécifiée.

Donc, si vous souhaitez que vos annonces s’affichent uniquement à côté des produits les mieux notés, vous pouvez le faire grâce au ciblage par attributs de produits. Si vous vendez des produits tels que des pièces ou des composants que les consommateurs achètent généralement pour aller de pair avec un autre produit, vous pouvez utiliser le PAT pour montrer vos annonces aux acheteurs qui envisagent d’acheter ce produit. Même s’ils n’achètent pas tout de suite vos compléments, vous bénéficierez de la reconnaissance de la marque s’ils décident d’acheter plus tard. Vous pouvez même présenter vos annonces aux côtés de produits ou de marques concurrentes si vous le souhaitez.

Produits sponsorisés liés à un Keurig.

Comment utiliser le ciblage par catégorie pour les produits sponsorisés

Choisissez le ciblage manuel lorsque vous configurez votre campagne de produits sponsorisés. Sélectionnez vos produits et votre stratégie d’enchères, puis sélectionnez les catégories de produits que vous souhaitez cibler. Vous pouvez également restreindre votre ciblage de catégorie de produits à des marques, des gammes de prix et des évaluations par étoiles spécifiques pour affiner votre clientèle cible. Si vous lancez un nouveau produit, profitez du ciblage par catégorie pour cibler des marques et des produits similaires afin de tirer parti de ces recherches. Cette stratégie vous permettra d’atteindre immédiatement un public cible intéressé par ce que vous vendez, et vous n’aurez pas besoin de passer un temps précieux à expérimenter un tas de mots-clés différents pour être opérationnel.

Utiliser des mots-clés négatifs pour réduire le gaspillage des dépenses publicitaires

Comme dans Google Ads, les mots-clés négatifs Amazon sont des mots-clés que vous excluez d’une recherche de mots-clés plus large, pour vous assurer que vous ne vous classez pas pour les mauvais termes de recherche. Par exemple, si vous vendez des casques à 10 $, vous voudrez être classé pour les recherches de “casque” mais pas pour les recherches de “casque bose”. Dans ce cas, “bose” devrait être ajouté comme mot-clé négatif.

Lorsque vous essayez de décider quels mots-clés négatifs filtrer, recherchez également les mots-clés recevant un grand volume de trafic mais peu de conversions. En d’autres termes, vous payez pour des clics qui ne se convertissent pas en ventes réelles, ce qui signifie que vos précieux dollars publicitaires sont gaspillés. Personne n’aime gaspiller de l’argent, surtout pas les annonceurs. Cela se produit souvent avec des mots-clés trop généraux et trop courts, tels que “top”. Les acheteurs idéaux recherchent probablement quelque chose de beaucoup plus spécifique qui peut être ciblé avec un meilleur mot-clé à longue traîne (comme une “chemise bleue boutonnée pour hommes”).

Plus, et si la plupart de ces clients ne cherchent pas du tout une chemise, mais ces jouets à filer de la vieille école autrefois aimés par les enfants ?

Il n’y a aucun moyen de prédire ce que ces clients recherchent sans de meilleurs mots-clés plus raffinés, de sorte que vos annonces seront gaspillées lorsque les acheteurs recherchent autre chose que ce que vous vendez sur Amazon. Heureusement, vous pouvez éliminer une grande partie des dépenses publicitaires inutiles en tirant parti des mots-clés négatifs, qui empêchent vos annonces de s’afficher dans les recherches qui ne produisent pas de ventes.

Comment réduire les dépenses publicitaires inutiles avec des mots-clés négatifs

Utilisez le rapport sur les termes de recherche des clients, filtrez les dépenses et identifiez les mots-clés qui ne génèrent aucune vente. Ajoutez ces mots-clés à votre catégorie de mots-clés négatifs, et voilà ! Plus d’argent dépensé pour des annonces qui ne génèrent pas de ventes. Vous pouvez également ajouter des mots-clés négatifs avec des opérations en masse.

Ayez un objectif flexible en matière de coût publicitaire des ventes (ACoS)

À l’évidence, plus l’ACoS est faible, mieux c’est. Mais est-ce toujours ce que vous devez viser ? L’ACoS est un rapport entre vos dépenses publicitaires et vos revenus. Pour les campagnes automatiques, l’ACoS se situe au niveau du groupe, mais pour les campagnes manuelles, vous obtenez votre ACoS au niveau du produit. Un niveau bas est préférable, bien sûr, mais chaque campagne devrait avoir un objectif selon que vous lancez un produit, liquidez un produit ou essayez de générer des profits continus à partir de ce produit.

Comment fixer vos objectifs d’ACOS

Pour les produits les plus vendus, votre objectif devrait être de réduire vos coûts publicitaires. Ce sont des best-sellers, ce qui signifie que les acheteurs peuvent déjà trouver ces produits facilement. Pour les lancements de produits, un ACoS plus élevé (au moins à court terme) est utile pour gagner en traction et obtenir des critiques (reportez-vous à cet effet Flywheel dont nous avons parlé plus tôt).

Utilisez les campagnes automatiques pour explorer et les campagnes manuelles pour exploiter

Bien que l’idée de la régler et de l’oublier puisse être attrayante, les campagnes automatiques ne sont pas toujours votre ami. Les campagnes automatiques ne vous donnent qu’un contrôle limité, et vous ne pouvez pas définir des enchères sur des requêtes de recherche individuelles. Les campagnes automatiques sont cependant utiles pour une autre fonction : le sourcing de mots-clés.

Comment utiliser les campagnes automatiques à votre avantage

Utilisez les campagnes automatiques pour découvrir les termes de recherche qui convertissent et ajoutez ces termes comme mots-clés dans vos campagnes manuelles. Vous devriez chercher des moyens d’automatiser tous les processus d’optimisation des mots-clés lorsque cela est possible, y compris les mots-clés négatifs, l’affinage des types de correspondance des mots-clés, en plus de la migration des termes de recherche des campagnes automatiques vers les campagnes manuelles.

Optimisez vos enchères

Nous avons déjà abordé les dangers du set-it-and-forget-it, et c’est également vrai pour le processus d’enchères des mots-clés. Les enchères par défaut des groupes d’annonces peuvent vous nuire car votre enchère ne sera pas fructueuse pour chaque mot-clé. Fixez plutôt votre enchère par défaut au niveau du mot-clé à ce que vous pouvez vous permettre de payer par clic. Vous devez surveiller de près vos taux de conversion et ajuster continuellement vos enchères. Si votre taux de conversion baisse, par exemple, et que vous n’ajustez pas votre enchère, vous allez perdre de l’argent.

Comment optimiser vos enchères

Il est impossible de connaître l’enchère parfaite sans analyser des hordes de données en permanence, et personne n’a le temps pour cela. Au lieu de trimer sur vos données, automatisez le processus d’enchère avec une technologie qui utilise l’apprentissage automatique pour maximiser vos profits.

Vendre plus, dépenser moins

Bien sûr, il existe d’autres types d’annonces Amazon, notamment les annonces vidéo, les annonces d’affichage de produits et les annonces d’affichage traditionnelles. Certains annonceurs avancés sur Amazon utilisent avec succès un large éventail de types d’annonces et génèrent des bénéfices substantiels. Vous n’avez pas besoin d’éparpiller votre budget publicitaire et de diffuser toutes les publicités disponibles pour obtenir des résultats. Si vous êtes prêt à faire monter votre jeu publicitaire sur Amazon d’un cran ou deux, l’emploi de ces tactiques vous aidera à gagner plus d’argent en vendant sur Amazon – sans vous coûter une tonne de dépenses publicitaires ou de temps précieux.

À propos de l’auteur

Robbie Hill est le directeur du contenu chez Teikametrics. Teikametrics est la principale plateforme d’optimisation de la vente au détail (ROP) qui aide les détaillants, les marques et les agences à accroître leurs revenus et à augmenter leur rentabilité sur Amazon. Teikametrics optimise des milliards de transactions pour des milliers de détaillants du monde entier qui vendent sur Amazon et d’autres places de marché. Il est passionné par les équipes sportives de Boston, la bière artisanale, la réalisation de films et l’aide aux vendeurs.

>