Si l’artisanat de vos propres bracelets et colliers est passé d’un hobby à une obsession, il est peut-être temps de trouver comment vendre des bijoux faits main pour compenser vos coûts de fournitures ou gagner un peu d’argent supplémentaire. Peut-être même espérez-vous quitter votre emploi un jour si l’entreprise décolle.
Malheureusement, l’industrie des bijoux faits main est un peu sursaturée grâce à des sites comme Etsy qui permettent à n’importe qui de vendre facilement ses marchandises en ligne, mais ces conseils vous aideront à partir sur la bonne voie pour avoir les meilleures chances de succès.
1. Décidez de ce que vous vendez et à qui vous vendez
Il est tentant de vouloir lancer une entreprise juste après avoir terminé votre premier tutoriel de fabrication de bijoux, mais quelques bijoux faits main ne font pas de vous un maître. Prenez le temps de ralentir et de perfectionner votre art. Perfectionnez votre style de fabrication de bijoux afin que vos pièces soient cohérentes, uniques à la marque que vous voulez créer, et bien faites.
Pendant que vous travaillez à affiner vos compétences en matière de fabrication de bijoux, prenez le temps de décider si votre entreprise se concentrera sur les bijoux fins ou les bijoux fantaisie. La bijouterie fine nécessite un investissement initial plus important, car les matériaux comme les métaux précieux et les pierres précieuses sont coûteux. Les bijoux fantaisie sont à la mode et peu coûteux ; ils sont moins chers à fabriquer, mais comme les bijoux fantaisie sont moins chers et se vendent plus rapidement, vous devrez garder un stock plus important sous la main.
Alors que vous travaillez sur les premières étapes de la création de votre entreprise de bijoux, pensez également à l’avatar de votre client idéal. Conceptualisez le type de personne qui achètera vos produits. Cela vous aidera à choisir les types de pièces à fabriquer, l’endroit où les vendre et la manière de les commercialiser. Trouvez une feuille de travail d’avatar de client en ligne pour vous aider dans ce processus.
2. Mettre en place l’entreprise
Si vous n’êtes pas sûr qu’une entreprise de bijoux soit pour vous, vendez vos bijoux faits main localement à une foire artisanale pour tâter le terrain. Retenez le lancement de votre propre boutique en ligne jusqu’à ce que vous ayez solidifié l’apparence de votre marque, le fonctionnement de votre comptabilité et que vous ayez déposé tous les documents nécessaires. Votre première impression en tant qu’entreprise en ligne doit être professionnelle.
Une fois que vous êtes confiant dans vos compétences en fabrication de bijoux et que vous savez que vous voulez démarrer une entreprise, planifiez minutieusement le côté commercial de celle-ci. Rédigez un plan d’affaires, créez un storyboard de la marque et inscrivez-vous pour obtenir un numéro d’identification fiscale. Choisissez un nom approprié et enregistrez-vous pour un DBA. Consultez d’autres professionnels pour perfectionner votre modèle commercial avant de vous lancer sur le marché.
3. Choisissez votre lieu de vente
Décidez si vous allez vendre en ligne, en personne, ou les deux. Voulez-vous ouvrir une boutique en brique et mortier ? Voulez-vous seulement faire des expositions d’artisanat ? Voulez-vous créer votre propre site Web avec un service comme Squarespace ou Shopify ou voulez-vous vendre sur un site comme Etsy ? Déterminez où vous voulez vendre et comment votre inventaire sera géré.
Faites une étude de marché sur d’autres entreprises de bijoux qui ont eu du succès en vendant dans ces lieux pour recueillir des idées.
4. Établissez un inventaire
Même si vous voulez seulement vendre en ligne, vous aurez besoin de plus que quelques pièces à vendre. Il est courant de penser que vous pouvez simplement fabriquer des pièces ici et là au fur et à mesure que les autres se vendent. Cependant, pour prendre de l’avance, vous devez commencer avec un stock sain. Ensuite, assurez-vous de continuer à ajouter des pièces régulièrement pendant les premiers mois. Cela aidera les clients potentiels à prendre votre entreprise plus au sérieux.
Tandis que vous travaillez sur votre inventaire, restez au courant des tendances en matière de bijoux en consultant quotidiennement les blogs de mode et les comptes Instagram. Une partie du maintien d’un inventaire frais est de s’assurer que les pièces que vous vendez sont à la mode.
5. Maîtrisez la photographie
Pour que votre entreprise de bijoux se distingue des autres, la photographie est importante. Une photographie bien composée et correctement éclairée est une compétence importante à perfectionner, même si vous prévoyez de vendre localement. Vous pouvez envisager de vendre exclusivement dans des salons d’artisanat, mais vous voudrez tout de même maintenir une certaine présence en ligne pour vous connecter avec vos clients précédents et potentiels. Avoir des photos d’aspect professionnel pour ces plateformes sera utile.
Si vous prenez des photos vous-même, l’option la plus simple est de photographier chacune de vos pièces sur un fond blanc. Utilisez une boîte à lumière de photographie pour vous assurer que vos photos sont uniformément éclairées et ont l’air cohérentes. Il peut être tentant d’être créatif avec des montages ou d’utiliser des modèles, mais si vous n’êtes pas un photographe professionnel, il est préférable de rester simple.
6. Get Social for Free Marketing
Prenez quelques cours en ligne pour apprendre à faire passer votre présence sur les médias sociaux au niveau supérieur. Alors qu’un site Web fantastique et un blog étaient autrefois les principaux moyens de commercialisation des petites entreprises de bijoux, de nos jours, vous pouvez vous en tirer sans avoir de site Web et simplement maintenir une présence active sur les médias sociaux. Devenez votre propre responsable des relations publiques et contactez des blogueurs et des influenceurs pour voir s’ils sont prêts à partager vos bijoux avec leurs followers.
Les deux mots à retenir ici sont cohérence et cohésion. Gardez vos flux cohérents avec votre marque et limitez les posts personnels. Assurez-vous de poster au moins plusieurs fois par semaine pour ne pas perdre le contact avec votre public cible. Programmez les posts à l’avance et profitez des outils gratuits.