Parler correctement de vos billets de tombola peut avoir un impact énorme sur vos ventes de billets et le bénéfice éventuel de votre tombola. “2 $ pièce ou 3 pour 5 $” a été et est toujours le prix le plus courant des billets de tombola, mais cela ne signifie pas que c’est toujours la meilleure option. Il est conseillé de passer un peu de temps à étudier différentes options pour maximiser vos résultats.
Un certain nombre de facteurs devraient influencer le prix de vos billets de tombola :
- La tarification des tombolas précédentes que vous avez réalisées
- Le nombre de billets de tombola mis en vente
- Le type et la valeur du ou des prix)
- La présentation de vos vendeurs de billets de tombola
- La richesse des personnes qui achètent vos billets de tombola
- La tarification du livre de tombola
- Le lien que les acheteurs ont avec votre organisation
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Tombolas précédentes
Similaire à l’article Combien de billets, ce qui s’est passé lors des tombolas précédentes doit vous servir de guide pour les tombolas futures. Demandez à vos vendeurs de billets si le prix du billet était raisonnable ? Ils le sauront car si vous vendez des billets et que le prix est trop élevé, les gens vous le diront ! Si c’est la première fois que vous organisez une tombola ou si vous n’avez pas d’informations sur les tombolas précédentes, regardez ce que d’autres organisations qui organisent des tombolas similaires font payer pour leurs billets.
Le nombre de billets
Généralement, plus le prix du billet de tombola est bas, plus vous devriez pouvoir vendre de billets. Si vous vendez des billets à 1 $ chacun, vous allez probablement en général vendre entre 2 et 5 billets à chaque personne. Si vous vendez des billets à 5 ou 10 dollars l’unité, vous ne vendrez en moyenne qu’un ou deux billets par personne. Nous avons vu d’excellents résultats en vendant des billets à 1 $ chacun avec une incitation pour la personne qui vend le plus de billets.
Les prix
En général, plus la valeur des prix est élevée, plus vous devriez être en mesure de facturer chaque billet. Les prix d’une valeur allant jusqu’à environ 1 000 $ semblent avoir des billets dont le prix varie entre 2 et 5 $ (selon le nombre de billets vendus). Pour les prix plus élevés, jusqu’à 2 000 ou 3 000 dollars, le prix des billets peut atteindre 10 dollars. Les prix les plus importants, comme les voitures, peuvent atteindre 50 dollars ou plus. Il faut aussi se demander si l’acheteur veut vraiment le prix ! Si c’est le cas, il est probable qu’il paiera davantage pour chaque billet. Cela fonctionne bien pour les événements où tout le monde a des intérêts similaires et les prix sont liés à cet intérêt.
Vendeurs de billets de tombola
Ce n’est peut-être pas quelque chose d’évident, mais si vous vendez des billets de tombola au grand public, qui vendent vos billets et à quel point ils semblent dignes de confiance ? Pensez-vous que vous donneriez 10 $ à deux adolescents débraillés qui se promènent dans un centre commercial ou à quelqu’un portant de vieux vêtements miteux et des cheveux en bataille ? Vous le feriez plutôt si vous voyiez deux personnes âgées et bien habillées, assises à une table avec une affiche promouvant la tombola. Je ne dis pas que les 2 adolescents débraillés ne sont pas dignes de confiance, mais en général, ils ne vont pas vendre autant de tickets.
La richesse de vos acheteurs de tickets
Premièrement, je ne dis pas que “les pauvres n’achètent pas de tickets de tombola” ! Généralement, le contraire est probablement vrai, mais si vous essayez de vendre des billets de tombola à 100 $ à des personnes ayant des fonds limités, vous n’allez pas vendre beaucoup de billets. Gardez à l’esprit à qui vous vendez des billets et combien vous vous attendez à ce qu’ils dépensent.
Prix des livres de tombola
Si vous envoyez 1 livre de billets à chaque personne de votre école, club ou organisation, envisagez également d’avoir une réduction si elle achète (ou vend) tous les billets du livre à 1 personne. Par exemple, pour un livre de 25 billets à 2 $ chacun – vendez le livre entier pour 40 $ (en donnant à l’acheteur une réduction de 10 $).
La connexion des acheteurs avec vous
J’ai laissé ce point à la fin parce qu’il peut être critique pour votre succès. Quelle relation vos acheteurs de billets ont-ils avec votre organisation ou avec le projet auquel les fonds sont destinés ? A titre d’exemple, imaginez que vous essayez de vendre des billets pour une organisation de lapins de compagnie dans une petite communauté rurale au milieu d’une épidémie de lapins ! Nous obtenons de loin les meilleurs résultats lorsque vous avez l’occasion de vendre des billets à des personnes qui croient en votre organisation et en ce que vous essayez d’accomplir. Les résultats peuvent être le double ou le triple de ce que vous pourriez attendre.
Exemples
En dehors des 2 $ chacun ou 3 pour 5 $ (qui reste une solide option de tarification), nous commençons à voir des prix tels que :
- 3 $ chacun ou 2 pour 5 $
- 4 $ chacun ou 3 pour 10 $
- 5 $ chacun ou 3 pour 10 $
Le concept d’obtenir un rabais si l’on achète plusieurs billets est similaire à l’up sell ” Voulez-vous des frites avec ça ? ” et nous savons combien cela a été un succès !
Conclusion
Comme mentionné, laissez toujours le passé guider vos décisions. Si, par exemple, cette année, vous avez un très bon premier prix, pensez à augmenter un peu le prix ou à offrir des réductions pour les achats multiples. Si les résultats sont médiocres ou si vous recevez des commentaires négatifs concernant le prix, vous pourrez toujours réduire votre prix l’année suivante. N’oubliez jamais de consigner ces détails dans le procès-verbal de vos réunions afin que les futurs organisateurs de tombolas disposent de ces informations pour les guider.