Malgré ce que vous avez pu entendre ces dernières années, la publicité dans les journaux reste un moyen très efficace de faire passer votre message auprès de votre cible démographique. En fait, dans une enquête en ligne de 2013 menée par Nielsen, pour le compte de la Newspaper Association of America (NAA), il a été révélé que les adultes américains considèrent les journaux – à la fois les versions imprimées et en ligne – comme la source de publicité la plus efficace , battant la radio, la télévision et oui, même le saint graal : Internet. L’enquête a spécifiquement souligné que la publicité dans les journaux locaux était en tête des classements pour la probabilité de remarquer les annonces et de prendre une décision d’achat.

Donc, les annonces dans les journaux fonctionnent toujours. Mais si vous êtes comme beaucoup de CMO et de propriétaires de petites entreprises, vous ne connaissez pas les tenants et les aboutissants du monde de la publicité dans les journaux. Vous ne disposez pas non plus d’un budget publicitaire illimité. Lorsque vous achetez des annonces, vous devez vous assurer de voir un retour sur cet investissement.

Avec ces deux points à l’esprit, voici quelques éléments que vous devez prendre en compte pour pouvoir placer des annonces dans les journaux comme un pro :

Comment allez-vous exactement acheter votre annonce ?

Pour tirer le meilleur parti de votre budget, vous devrez décider comment vous allez acheter vos annonces. Il existe essentiellement deux façons d’acheter de l’espace publicitaire dans les journaux : vous pouvez soit vous engager à dépenser un montant précis en dollars sur une période donnée (généralement un an), soit payer en fonction de la fréquence de parution de votre annonce dans le journal.

NOTE : La première option vous permet de fixer un budget publicitaire annuel et de l’utiliser comme bon vous semble. Plus vous vous engagez, plus le coût de votre espace publicitaire sera faible. L’économie peut s’avérer n’être que de 0,25 $ par annonce, mais cela peut vraiment s’additionner sur une année.

Comment votre annonce se présentera-t-elle réellement ?

Lorsque vous déciderez d’aller de l’avant et d’acheter un espace publicitaire, on vous montrera votre “preuve”, qui est généralement juste votre annonce sur un morceau de papier blanc. Bien sûr, elle est superbe sur cette feuille de papier, mais de quoi aura-t-elle l’air dans le journal, entourée d’autres annonces et d’autres articles ? Voici ce que vous devez faire : découpez l’épreuve de l’annonce sur cette feuille de papier blanc et collez-la sur une annonce existante de la même taille dans un numéro récent du journal. Comment cela se présente-t-il ? Est-elle facile à lire ? Se détache-t-elle de la masse ? Est-elle trop grande ? Trop petite ? Souvent, votre annonce sera superbe comme épreuve, mais vous trouverez qu’elle a l’air horrible quand elle sera réellement imprimée. Cette étape vous épargnera la douleur d’apprendre cela trop tard.

To Color or Not to Color?

Cela vaut-il la peine d’investir dans la couleur ? Les estimations de l’industrie varient, mais la couleur peut améliorer le taux de réponse de façon assez importante. Et il n’est pas nécessaire que l’annonce soit entièrement en couleur ; juste une touche de bleu ou de rouge peut attirer l’œil du lecteur. Donc, si votre budget le permet, jouez avec la couleur et voyez par vous-même si vous n’obtenez pas une réponse plus élevée.

Envisagez d’utiliser une agence d’achat de médias

Le placement de la publicité est devenu une entreprise si complexe que l’embauche d’un acheteur de médias professionnel est souvent le choix le plus intelligent et le plus rentable. Il faut pas mal de réflexion et de temps pour prendre les bonnes décisions en matière de placement média, et un expert saura comment dépenser judicieusement vos précieux dollars publicitaires.

Une autre raison d’envisager de faire appel à un acheteur média est que même les campagnes les mieux étudiées et les plus efficacement créées, placées correctement et au coût le plus bas possible ne génèrent pas toujours la réponse souhaitée. Lorsque cela se produit, vous devez disposer d’un système permettant d’évaluer précisément ce qui n’a pas fonctionné au niveau le plus granulaire. Un bon acheteur média sait comment tenir les médias responsables des résultats et n’hésite pas à le faire en votre nom.

L’achat d’espace publicitaire dans les journaux peut être un défi ainsi qu’un pari s’il n’est pas fait correctement. Espérons que ces conseils vous donnent un aperçu afin que vous puissiez acheter des annonces dans les journaux comme un pro.

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