*Ce post a été mis à jour pour plus de précision en décembre 2020.

Pour écraser la concurrence, vous devez d’abord savoir exactement à qui vous avez affaire.

Plus facile à dire qu’à faire dans le monde numérique, non ? Faux.

Les entreprises ont longtemps identifié les concurrents quelque part dans leur stratégie marketing, mais souvent, les concurrents organiques en ligne peuvent être différents. Vous pouvez découvrir qu’en ligne, vous n’avez pas beaucoup de chevauchement de mots-clés avec quelqu’un que vous pensiez être votre concurrent, mais que vous avez une tonne de chevauchement avec un site Web que vous n’avez jamais vu.

Trouver le site web de vos concurrents ne doit pas être une corvée. Ici, à Inflow, nous effectuons fréquemment des analyses concurrentielles pour nos clients (et nous-mêmes !). Nous avons créé un processus simple pour identifier efficacement les concurrents et leurs succès. En cours de route, nous avons également découvert quelques façons simples pour votre site de tenir tête à ces concurrents – même suffisamment pour les dépasser dans les classements organiques.

Ci-après, je les décris en détail pour vous aider à mettre votre site en forme pour le grand combat.

Comment trouver vos concurrents en ligne

L’analyse concurrentielle commence généralement par le long processus fastidieux de recherche sur Google pour vos mots clés les plus importants et de voir qui apparaît. C’est une façon de le faire (et une dont nous parlerons en détail ci-dessous), mais il y a d’autres options, aussi.

Voici un certain nombre d’autres tactiques et outils d’analyse qui peuvent être utilisés au cours de ce processus :

• Demandez à votre client (ou patron).
• Utilisez Ahrefs.
• Utiliser SEMRush.
• Utiliser Spyfu.
• Faire une recherche sur Google en utilisant vos principaux mots-clés.
• Utiliser SimilarWeb.com.
• Utiliser l’opérateur de recherche “Related :” dans Google.

Quel que soit le chemin que vous choisissez (et nous suggérons un mélange), nous avons recommandé quelques outils utiles qui peuvent probablement fournir des résultats plus approfondis.

Demandez à votre client ou à votre patron

Si vous travaillez avec une agence de marketing numérique, ou si vous êtes un nouvel employé de marketing interne, demandez au propriétaire de l’entreprise pour laquelle vous travaillez qui sont leurs concurrents selon eux. Je commence toujours par là, car il est arrivé à plusieurs reprises qu’un de mes clients me cite le site d’un concurrent qui n’apparaissait pas lors d’une recherche par mots-clés (nous y reviendrons plus loin). Ce sont également les sites que votre patron se sent le plus inflexible pour battre dans les résultats de recherche.

Il est important pour vous et la direction de comprendre que la concurrence dans les résultats de recherche n’est pas toujours votre concurrence dans la vie réelle. Certains de vos concurrents dans la vie réelle pourraient ne pas être bien classés du tout dans les résultats des moteurs de recherche, auquel cas l’analyse concurrentielle ne sera pas aussi précieuse.

Il est tout de même utile de savoir qui sont vos concurrents dans la vie réelle, car cela vous aidera à comprendre l’ensemble du paysage de votre secteur.

Découvrez les sites Web de vos concurrents avec la recherche par mots-clés

Démarrez une liste d’amorçage de mots-clés

Avant de pouvoir dépasser vos concurrents dans les classements organiques, vous devez avoir une idée du type de mots-clés qu’ils ciblent. Connaître ces mots-clés vous aidera également à élargir votre liste principale de sites Web concurrents.

Vous devriez déjà avoir une idée de ce que sont ces termes de recherche, mais si ce n’est pas le cas, il existe quelques étapes pour savoir quels mots-clés vos concurrents utilisent :

• Utilisez votre caboche et pensez à des mots-clés évidents pour votre industrie.
• Regardez quels mots-clés vos concurrents utilisent sur leurs pages les plus importantes.
• Faites passer votre site web et les noms de domaine de vos concurrents par Ahrefs, SEMRush et SpyFu.
• Faites quelques recherches dans Google ou dans l’outil Keyword Planner de Google.

Brainstorm des mots-clés importants basés sur l’intention des chercheurs

La première chose que vous devez faire est d’identifier quelques-uns de vos mots-clés les plus importants.

Pensez à des mots-clés spécifiques qui ont une intention d’achat, plutôt qu’une intention de recherche/de recherche d’informations. Par exemple, si vous vendez des lentilles de contact, commencez par des mots-clés comme ” acheter des lentilles de contact ” et non des mots-clés comme ” combien de temps puis-je porter des lentilles de contact ? ”

Penser à l’intention d’achat de vos mots-clés tout en effectuant votre recherche est excellent car cela vous donne une meilleure idée de ce qui se passe dans les résultats de recherche et peut également aboutir à une grande liste de mots-clés qui n’auraient pas pu apparaître dans un autre outil.

Conduire votre recherche avec des outils de recherche utiles

Nous savons que la recherche de mots-clés peut prendre beaucoup de temps pour bien faire. Heureusement, il existe plusieurs outils payants et gratuits pour trouver des mots-clés sur le site d’un concurrent.

Ahrefs, SEMrush ou SpyFu

Ahrefs, SEMRush et SpyFu ont tous des similitudes et peuvent vous faire démarrer avec un essai gratuit ou assez bon marché. Vous obtenez beaucoup plus de données avec les comptes payants, mais ce n’est pas absolument nécessaire.

Ils sont tous assez faciles à utiliser. Il suffit de saisir votre URL (ou celle d’un concurrent) dans le champ de la page principale et chaque outil vous fournira des données. Vous verrez à la fois les mots-clés payants et les mots-clés organiques, les deux étant utiles.

Si vous utilisez la version gratuite de SpyFu, vous êtes limité à voir seulement les cinq premiers mots-clés. Cela peut être suffisant pour vous permettre de démarrer, mais vous obtiendrez beaucoup plus d’informations précieuses avec les versions payantes de chacun de ces outils.

Si ce dernier point vous intéresse, consultez notre guide complet sur la recherche de mots-clés SEMrush.

Recherche sur Google à l’aide de vos principaux mots-clés

Quand vous avez une liste de base de mots-clés de l’industrie, il est temps de les utiliser pour trouver vos principaux sites concurrents.

Ontolo avait un excellent outil que nous utilisions fréquemment. Vous entriez une liste de mots-clés, et il recherchait automatiquement Google pour tous ces mots-clés, en comptant combien de fois les sites concurrents apparaissaient. Si un site apparaissait 10 fois pour 10 mots-clés, c’est un assez bon indicateur qu’ils bottent des fesses dans votre industrie.

Malheureusement, cet outil n’existe plus, mais vous pouvez toujours utiliser le concept pour faire la même chose manuellement.

Débutez par une recherche sur Google pour vos principaux mots-clés et voyez lesquels apparaissent fréquemment. Vous pouvez le regarder à l’œil pour gagner du temps, ou vous pouvez vraiment creuser pour plus de données.

Si vous voulez creuser, modifiez vos paramètres de recherche Google pour afficher 100 résultats et téléchargez un plugin Chrome comme Link Grabber (ou utilisez ce bookmarklet adorable si vous êtes de la vieille école) pour extraire les URL de la page de résultats de recherche. Recherchez vos mots-clés, compilez les URL dans une feuille de calcul, triez-les par ordre alphabétique et comptez !

Vous vous retrouverez avec une grande liste de concurrents et les pages spécifiques qui se classent pour ces mots-clés.

Bien qu’il soit conçu pour les recherches d’annonces payantes, l’outil Planificateur de mots-clés de Google peut également vous aider à trouver les mots-clés des concurrents. Vous pouvez l’utiliser pour rechercher des mots ou des expressions liés à vos produits ou services, et l’outil vous suggérera des mots-clés. Remettez ceux-ci dans la recherche principale de Google pour trouver d’autres sites Web de concurrents à ajouter à votre liste.

Recherche de sites similaires et connexes

Identifier des mots-clés cibles est utile mais, pour bien le faire, vous devez probablement y consacrer du temps et de l’argent. Si l’un ou les deux vous manquent, vous pouvez toujours trouver vos concurrents grâce à deux outils de recherche faciles et gratuits : SimilarWeb.com et la fonction de recherche “Related :” de Google.

Utiliser SimilarWeb.com

SimilarWeb est un excellent outil gratuit qui vous permet d’entrer une URL (comme la vôtre) pour identifier les sites Web similaires et concurrents. Vous n’obtenez que cinq résultats avec la version gratuite, mais ce qui est génial avec ce site, c’est que vous pouvez entrer les sites de vos concurrents pour trouver plus de sites similaires.

Après quelques passages, je finis généralement avec une liste solide d’au moins 10-20 bons sites concurrents.

Utiliser l’opérateur de recherche “Related :” dans Google

C’est un opérateur de recherche oublié depuis longtemps dont je n’entends plus personne parler, mais c’est l’un de mes favoris. Il fonctionne beaucoup comme SimilarWeb, mais ces données proviennent directement de Google. Ce sont les résultats que Google estime être les plus liés à votre site (ou à vos concurrents).

Découvrez ce que vos concurrents font bien

Vous devriez avoir une liste étonnante d’URL de concurrents à ce stade. Pour imiter leur succès dans les classements de recherche, cependant, vous devrez faire un peu plus de recherche sur leurs sites. Que font-ils de bien ? Quels succès pouvez-vous imiter à partir de leur site Web ?

Si vous ne savez pas comment commencer l’analyse plus approfondie, commencez par :

• Regardez autour de leur site
• Identifier leur contenu le plus performant
• Surveiller les mentions des concurrents

Évaluer les sites Web des concurrents

Ceci est probablement évident, mais j’ai pensé que je devais souligner certaines choses que vous n’avez peut-être pas considérées.

En parcourant leur site, demandez-vous :

• Est-ce qu’ils ont un blogue ?
  • Est-ce que les gens commentent ?
  • Est-ce qu’ils le mettent à jour régulièrement ?
  • Quels types de contenu publient-ils ?
• Est-ce qu’ils ont des liens vers leurs profils sociaux ?
  • Est-ce qu’ils sont actifs sur ces profils ?
• Font-ils des événements ?
  • Webinaires, conférences, communautaires, etc.
• Où sont les appels à l’action ?
• Utilisent-ils des pop-ups ?
• Ont-ils une liste d’e-mails ?
  • Si oui, vous devriez vous abonner pour rester au courant de leur travail.
• Est-ce qu’ils offrent des coupons ?
• Est-ce qu’ils ont un contenu unique et utile sur la page d’accueil ?
  • Qu’en est-il des pages de catégories/produits ?

Identifier le contenu hautement performant des concurrents

Il y a trois outils que j’utilise régulièrement pour trouver le contenu le plus performant sur les sites Web des concurrents.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer vous donne le classement de domaine de la page, le trafic organique estimé de la page et la valeur estimée du trafic. Regardez les pages avec la valeur de trafic la plus élevée, et cliquez sur la case “Trafic organique” pour obtenir une liste des principaux mots-clés.

L’explorateur de contenu d’Ahref est génial parce que vous pouvez utiliser des opérateurs de recherche avancée comme vous le feriez dans Google. Ainsi, si vous voulez rechercher un site spécifique, vous utiliserez l’opérateur “site:concurrent-site.com”. Vous pouvez également effectuer une recherche par auteur, titres et booléens (Et, Ou, +, -) pour vraiment personnaliser votre recherche.

L’explorateur de liens vous permet de trouver les pages les plus performantes sur les sites de vos concurrents, déterminées par les liens entrants. Allez dans le rapport “Top Pages” pour trouver cette information.

Buzzsumo vous montrera les meilleures pages telles que calculées par les partages sur les médias sociaux. C’est génial car vous pouvez trier par réseau social.

Par exemple, si vous êtes une entreprise B2B, vous pourriez vouloir prêter plus d’attention au contenu qui performe bien sur LinkedIn.

Vous pouvez également filtrer par date, langue, pays et types de contenu (infographie, interview, guest post, etc.).

Surveiller les mentions des concurrents

Si vous voulez toujours être tenu au courant de ce que font vos concurrents et où ils obtiennent des liens et des mentions sociales, configurez quelques alertes dans des endroits comme Google Alerts, Talkwalker Alerts et Ahrefs.

Google Alerts et Talkwalker Alerts

Les alertes Google et Talkwalker Alerts sont très similaires. Ils ont des résultats légèrement différents, mais vous n’avez probablement besoin d’en utiliser qu’un seul.

À un moment donné, Google Alerts a fermé les flux RSS, et tout le monde est passé à Talkwalker Alerts (c’était à l’époque où les gens utilisaient encore les flux RSS). Google Alerts a fini par ramener les flux RSS, mais je tenais à mentionner Talkwalker Alerts car il est toujours bon d’avoir une alternative. Google a tendance à mettre en veilleuse des services utiles s’ils ne sont pas performants. On ne sait jamais !

Avec l’un ou l’autre, je recommande de configurer au moins deux alertes pour vos principaux concurrents :

1. Une pour leur domaine principal, sans le sous-domaine ou “http” (par exemple : “concurrent.com”). Si vous utilisez le “www”, l’alerte ne se déclenchera que si elle trouve l’URL avec “www” devant – mais parfois, les sites n’ajoutent pas le “www” au texte, et vous pourriez le manquer.
2. Un pour leur nom de marque, s’il est différent de leur URL. C’est particulièrement utile s’ils ont deux mots dans leur nom. S’il s’agit d’une marque dont les deux mots sont accolés, vous pouvez créer une alerte supplémentaire pour détecter les mentions comportant des espaces, au cas où. Vous devrez utiliser des guillemets autour de plus de deux mots pour vous assurer que les alertes ne recherchent que ces mots dans cet ordre exact.

Ahrefs Content Explorer

L’outil Ahrefs Content Explorer fonctionne comme Talkwalker et Google Alerts mais avec plus d’options de filtrage.

Recherchez le nom d’une marque entre guillemets, avec “-site:domaine” (exemple : “Inflow” -site:goinflow.com). Pour trouver des mentions non liées, vous devrez soumettre ces résultats à une recherche personnalisée avec Screaming Frog SEO Spider ou un autre outil. Ahrefs fournit un walkthrough utile du processus ici.

Il faut un peu de travail supplémentaire, mais si vous avez un compte Ahrefs, cela peut être un bon investissement de votre temps.

Utiliser les données pour améliorer les performances de votre site

L’étape finale de votre analyse de la concurrence consiste à utiliser les informations que vous avez trouvées et à déterminer comment vous pouvez refléter le succès de votre concurrent.

Ce faisant, vous pourrez les dépasser dans les classements organiques et faire de vous le champion désigné de votre secteur.

Débutez par :

• Créer du contenu d’écart
• Emuler le contenu de pointe des concurrents
• Gagner des liens là où vos concurrents sont

Créer du contenu d’écart

C’est le processus qui consiste à trouver les mots-clés pour lesquels un concurrent est classé – et ceux pour lesquels vous ne l’êtes pas. Ce sont des lacunes de contenu.

Vos concurrents obtiennent du trafic pour ces mots-clés, et vous en manquez. Vous voulez combler ces lacunes en créant du contenu utile qui conduira naturellement le trafic vers votre site.

J’ai mentionné cet article de blog plus tôt, mais il vaut la peine d’être mentionné à nouveau : La recherche de mots-clés avec SEMRush. Consultez les étapes 5 et 6 de ce post pour apprendre le processus de recherche de lacunes de contenu. Vous aurez besoin d’un compte payant avec SEMRush pour que cela fonctionne. Ahrefs a également un outil d’écart de contenu qui est très utile pour ce type d’analyse.

Emuler le meilleur contenu des concurrents

Alors que vous identifiez les lacunes de contenu et déterminez les mots-clés que vous voulez cibler, vous devriez également prêter attention au contenu le plus performant sur les sites de vos concurrents. Cela peut ou non être basé sur des mots-clés. Par exemple, si vous utilisez Buzzsumo et que vous voyez qu’un certain blog a été partagé des milliers de fois, vous voudrez peut-être vous essayer à ce sujet.

Lorsque vous trouvez un article d’un concurrent que vous voulez recréer (pour l’améliorer, bien sûr), vous pouvez également Buzzsumo pour voir qui l’a lié et qui l’a partagé. Si ces personnes ont aimé l’article original, elles aimeront probablement le vôtre, tant qu’il est différent/meilleur/de meilleure qualité.

Rejoignez ces personnes lorsque votre article est terminé.

Get Links Where Your Competitors Are

Aimez-vous le jargon des affaires ? Parce que, si c’est le cas, vous allez adorer cette tactique de link-building “fruit mûr”.

Regardez les profils de liens de tous les sites Web de vos principaux concurrents, et essayez d’obtenir des liens là où ils ont reçu des liens. Vous pouvez utiliser des outils de backlink comme Link Explorer (qui fait partie de Moz Pro – 149 $/mois), Ahrefs (99 $/mois) et Majestic (49,99 $/mois). Si vous voulez quelque chose de gratuit, et que cela ne vous dérange pas d’avoir des données limitées et un tas de publicités, essayez Backlink Watch.

Recherchez des opportunités telles que des parrainages, des forums auxquels vous pouvez participer, des critiques de produits, des affiliés avec lesquels vous pouvez travailler, des conférences sectorielles auxquelles vous pouvez assister ou que vous pouvez parrainer, des podcasts sur lesquels vous pouvez faire de la publicité, des blogueurs et des influenceurs avec lesquels vous pouvez travailler, etc. Fouiller dans les profils de backlink des concurrents est un processus long et ennuyeux, mais vous pouvez apprendre beaucoup de choses sur votre industrie en cours de route.

N’oubliez pas que vous ne voulez pas obtenir des liens de chaque site et de tout site dont vos concurrents ont reçu des liens. Vous devez examiner ces sites pour en vérifier la qualité ; sinon, vous pourriez vous retrouver avec une pénalité Google Penguin. Chez Inflow, nous utilisons les outils Moz, et nous commençons généralement par examiner les domaines ayant une autorité de domaine de 30 ou plus. À partir de là, il s’agit d’examiner le site pour vérifier s’il n’y a pas de spam potentiel.

Toute votre stratégie de liens ne devrait pas être basée sur ce que font vos concurrents, mais c’est un bon début.

Bonne chance pour trouver ces concurrents et les assommer ! Si vous avez d’autres questions sur la façon de trouver des concurrents en ligne, les stratèges de notre équipe peuvent y répondre avec une consultation gratuite.

*Lego Knockout photo courtesy of pj_vanf

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