La fixation des prix
La fixation des prix est l’une des tâches les plus importantes dans une entreprise. Le prix doit être suffisamment élevé pour que les travailleurs soient payés et que l’entreprise soit rentable. D’autre part, le prix doit également être correct pour que le produit se vende. Et si vous l’avez trouvé juste une fois, vous devez encore surveiller les changements sur le marché et dans les coûts.
Avant de commencer à planifier le prix d’un produit, vous devez définir le prix le plus bas qui couvre toutes les dépenses. Le prix le plus élevé est fixé par le marché et la qualité du produit. Si le produit n’est pas différent des autres et qu’il en existe beaucoup, le prix ne peut pas s’écarter du prix du marché. Si le produit présente des qualités authentiques et que vous pouvez en assurer les clients, la marge de manœuvre est plus grande. Les clients sont souvent prêts à payer plus pour la qualité. Si le produit est dans une classe à part, sans rien de similaire sur le marché, les clients sont prêts à payer en fonction de leur revenu disponible.
Il est sage de surveiller régulièrement le marché et les principaux concurrents. Si un concurrent change le produit ou son prix, il faut décider comment réagir. Le développement de ses propres produits doit être permanent et la fixation des prix doit également être prise en compte.
La fixation des prix est, en quelque sorte, déjà incluse dans la stratégie de la coopérative. Si le prix élevé a été choisi comme stratégie, le prix est maintenu aussi haut que possible et il n’y a pas d’effort pour gagner une grande part de marché. Lorsque la stratégie est celle du prix bas, l’objectif est d’obtenir une grande part du marché et aussi de tenir les concurrents à distance. Si le prix bas est utilisé pour faciliter l’entrée sur le marché, il faut penser à augmenter le prix plus tard.
Il est possible de différencier la fixation des prix et de donner des prix différents à des clients différents ou le prix de certains produits saisonniers peut être utilisé pour équilibrer la demande. C’est pourquoi on peut obtenir un chalet d’été moins cher en automne qu’au milieu de l’été. Le prix peut également fluctuer en fonction de la clause de livraison et du volume. Un nettoyage occasionnel peut coûter 30€/heure mais un nettoyage régulier qui prend deux heures une fois par semaine coûte 57€/semaine. Une condition préalable à la différenciation des prix est que les clients ne connaissent pas les différents prix ou qu’ils les comprennent et les acceptent. Des prix différents ne doivent pas affecter la demande des clients actuels.
Une façon de différencier le prix est d’accorder une remise. Il suffit de l’inclure dans le prix. Une partie de la stratégie de prix peut également consister à accorder une remise aux clients réguliers pour s’assurer qu’ils continuent à acheter chez vous.
Dans la pratique, la fixation des prix est, bien sûr, un mélange de différentes méthodes. Il faut connaître le prix du marché afin de pouvoir estimer combien les clients sont prêts à payer. Il est également important de connaître les coûts du produit afin d’avoir une idée du prix que vous devez obtenir. Si nécessaire, il faut se demander si le produit ne pourrait pas être fabriqué à moindre coût (plus rapidement, à partir de matières premières moins chères, etc. ) afin de le vendre avec un bénéfice. Ou de meilleures matières premières pourraient-elles donner une telle plus-value que le prix pourrait être augmenté plus que l’augmentation des coûts de production. Il y a toujours de nombreuses possibilités.
Le prix doit suivre l’augmentation des coûts. Les salaires augmentent chaque année et il serait bon que les producteurs de services se souviennent d’augmenter leur propre salaire qui est le prix du service.
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