FREDERICK, MD, 10 août 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC : BIEL), (www.bielcorp.com) a publié aujourd’hui une lettre du président aux actionnaires écrite par le Dr. Richard Staelin, le président du conseil d’administration de la société.

Chers actionnaires de BioElectronics :

Le but de cette lettre est de vous mettre à jour sur les activités de BioElectronics Corporation au cours des 10 derniers mois, leurs résultats, et l’impact de ces activités sur l’avenir de la société. Bien que beaucoup soient probablement plus impatients de connaître ces résultats (qui sont détaillés en premier), je vous encourage à lire également ma discussion sur la logique sous-jacente qui nous a conduits là où nous sommes aujourd’hui, puisque c’est cette logique qui forme la fondation qui fera avancer votre Société dans un avenir prévisible.

Résultats à ce jour

1. Nous avons maintenant signé des contrats à long terme avec, et reçu des commandes initiales de stockage et des dépôts en espèces de trois grandes entreprises. Ces commandes initiales totalisent plus de 120 000 dispositifs ActiPatch. Ces trois sociétés vendront nos dispositifs sur le marché américain de la vente au détail de produits de santé grand public en vente libre (OTC). Elles différencieront leurs offres en utilisant des canaux de vente au détail, des stratégies de marque et des systèmes de fixation (pour apposer le dispositif à divers endroits du corps) différents. Leurs dates de lancement au détail varient mais sont actuellement prévues entre le quatrième trimestre de 2020 et le deuxième trimestre de 2021, ce qui reflète la pratique de l’industrie pour les détaillants de planifier les moments de lancement six à neuf mois à l’avance.

2. Nous avons également signé un accord avec une entreprise commerciale qui est en train de recruter et de former jusqu’à 400 représentants commerciaux indépendants qui vendront activement notre gamme de produits RecoveryRx pour la douleur postopératoire dans les cabinets médicaux, les cliniques de traitement des plaies, les établissements de soins et les hôpitaux. Comme pour les trois sociétés de vente au détail de produits en vente libre mentionnées ci-dessus, nous agirons en tant que fabricant d’équipement d’origine (OEM) pour cette force de vente, en lui fournissant des appareils dès réception des bons de commande. Les principes de cette force de vente prévoient que les ventes commenceront au quatrième trimestre de 2020 et monteront en puissance au cours de l’année civile suivante.

En tant qu’OEM, nous devons respecter toutes les demandes de ces acheteurs de ne pas révéler d’informations spécifiques sur leur identité ou leurs plans de marketing et de vente. Cependant, au moment opportun, probablement après les lancements de produits de détail, BioElectronics fournira plus d’informations sur chaque entreprise dans des communiqués de presse.

3. En termes de ventes internationales, nous avons récemment signé un accord de licence avec une grande entreprise internationale et nous sommes dans les dernières étapes de la signature d’un accord avec une autre grande entreprise internationale. Ces deux sociétés doivent enregistrer nos produits auprès de leurs autorités locales respectives de réglementation médicale avant de pouvoir distribuer et vendre nos produits. En outre, la force de vente de notre distributeur de longue date, Mundipharma, est revenue sur le terrain après un ralentissement de l’activité commerciale dû à la pandémie. En se basant en partie sur cette nouvelle activité, ils prévoient un réapprovisionnement au T4 de 2020.

4. Notre équipe d’ingénierie et de clinique a continué à améliorer notre compréhension du mécanisme d’action de la technologie derrière nos dispositifs et à développer de nouvelles versions de nos produits. En outre, conjointement avec certains de nos nouveaux représentants commerciaux, nous sommes en train d’établir de nouvelles alliances cliniques pour renforcer davantage les preuves cliniques sur nos dispositifs.

La stratégie, le plan et la logique sous-jacente

Au début de novembre 2019, la haute direction a commencé à travailler sur l’élaboration d’une stratégie à long terme qui permettrait à la société de mieux concurrencer et de prospérer sur le marché de la santé des soins de la douleur. Cette équipe était composée du conseil d’administration actuel, de Kelly Whelan, Keith Nalepka et moi-même, et augmentée du Dr Sree Koneru qui dirige notre équipe de développement de produits. Très tôt, ce groupe a conclu que les capacités essentielles de la société étaient sa connaissance approfondie et son expérience de la technologie de la thérapie par ondes courtes pulsées (PSWT), qui consiste à utiliser des champs électromagnétiques non thermiques à haute fréquence à des fins thérapeutiques.

Ces connaissances avaient déjà permis à la société d’obtenir trois autorisations 510(k) de la Food & Drug Administration américaine. Cette expertise a également permis à la société, en collaboration avec son fabricant de confiance, de développer des processus permettant la production en masse de dispositifs PSWT de haute qualité, efficaces et à faible coût. Le groupe a estimé que ces deux atouts fondamentaux permettaient non seulement à la Société de faire face avec succès à la concurrence sur les marchés médicaux et de détail aux États-Unis, mais aussi de développer efficacement a) de nouvelles offres de produits qui serviraient mieux les différents segments du marché de la gestion de la douleur ; et b) de lancer de nouvelles initiatives dans d’autres affections neurologiques liées à la douleur chronique, telles que l’hyperactivité vésicale et les migraines.

La question qui se posait alors à l’équipe de direction il y a 10 mois était la suivante : “Comment la société peut-elle tirer parti de ces capacités de base (tant sur le plan humain que sur celui des produits), compte tenu de sa très faible position financière ?”

Le groupe s’est rapidement coalisé autour de la stratégie consistant à ne pas essayer de vendre directement ses produits existants sur les marchés médicaux ou de détail aux États-Unis, mais plutôt à devenir un fabricant d’équipement d’origine (OEM) efficace et à faible coût, qui nouerait des relations solides avec d’autres sociétés disposant non seulement des ressources financières, mais aussi de l’expertise et des connaissances en marketing pour introduire efficacement nos dispositifs sur ces marchés. Ceci étant noté, nous avons également décidé de renforcer l’empreinte internationale de la Société, en continuant à passer des contrats avec des entreprises internationales notoires et à leur fournir des produits et des preuves cliniques (et donc des revendications vérifiables) qui les aideraient à réussir.

Cette stratégie de vente OEM à deux volets avait un certain nombre d’implications. Premièrement, elle n’obligeait pas la société à acquérir d’importantes sommes de financement extérieur (coûteux) pour pénétrer ces marchés nationaux et internationaux vastes et complexes. Deuxièmement, cela signifiait que la société chercherait à faire des affaires avec de multiples sociétés, dont beaucoup servent des marchés de niche auxquels nous n’avons pas facilement accès. Troisièmement, cela impliquait la nécessité pour nous de continuer à développer des produits innovants pour attirer de nouvelles entreprises (clients) et de nouveaux marchés, ainsi que d’améliorer nos offres à nos clients existants.

Les activités des 10 derniers mois

Armé de la stratégie OEM, nous avons poursuivi agressivement les activités destinées à soutenir cette approche de vente à deux volets. Les membres de l’équipe de vente ont commencé à communiquer avec plusieurs entreprises nationales et internationales potentielles. Parallèlement, un effort important a été initié par notre personnel de réglementation et d’ingénierie pour accélérer le renouvellement de notre marque CE, nous permettant ainsi d’exporter des produits vers l’UE et d’autres marchés internationaux.

Alors que nous faisions quelques progrès, il est devenu évident que le monde était confronté à une pandémie. Cet événement imprévu a eu de nombreuses ramifications pour nous. Tout d’abord, il a limité notre capacité à travailler de manière centralisée. En outre, il a aussi grandement affecté nos deux marchés potentiels. De nombreux détaillants ont modifié de manière significative leurs processus d’achat et donc leur volonté d’accepter de nouveaux produits dans leur système de distribution. De même, de nombreux médecins qui pratiquaient habituellement des opérations chirurgicales électives (qui nécessitent une prise en charge de la douleur) ont temporairement interrompu leur pratique.

Malgré ces réalités, nous avons continué à suivre notre plan stratégique et avons concentré nos efforts sur l’établissement de solides relations avec les canaux de distribution. En outre, nous avons commencé à travailler avec notre fabricant pour développer des variantes de notre gamme de produits existante. En conséquence, nous avons maintenant la capacité de concevoir des produits qui varient selon quatre dimensions : durée de vie de la batterie, fonctionnalité marche/arrêt, taille du traitement (antenne) et esthétique (couleur, logo de marque, etc.). Cela devrait considérablement améliorer notre capacité à répondre aux exigences particulières des marchés de niche.

Résumé

Je suis heureux de vous annoncer que BioElectronics a fait des progrès substantiels au cours des 10 derniers mois. Elle a développé une nouvelle stratégie qui se centre sur les activités OEM et de recherche &développement. Cela a permis à la société d’établir plusieurs nouvelles relations de distribution et de développer de nouvelles offres de produits. L’intention de cette lettre est de mettre à jour les investisseurs sur les résultats de ces nouvelles initiatives et la logique derrière ces initiatives.

Enfin, je m’en voudrais de ne pas mentionner que, bien que nos progrès soient encourageants, la Société doit encore continuer à se concentrer uniquement sur nos capacités de base et travailler dur pour s’assurer que ces relations d’entreprise nouvellement établies restent stables et rentables pour tous les membres du canal. En outre, nous devons continuer à surveiller nos coûts et à maintenir nos besoins en liquidités aussi bas que possible et à maximiser l’apport en liquidités lorsque nous constituons des stocks pour répondre à la demande prévue. Nous ne devons pas perdre de vue notre volonté de rester à l’avant-garde en termes d’exploitation de notre expertise en matière de TPP. Ces défis sont substantiels mais à la portée de nos capacités.

Je prévois de vous faire part de progrès significatifs au cours des 10 prochains mois via une série de communiqués de presse. D’ici là, je veux remercier les actionnaires actuels pour leur volonté de rester avec BioElectronics Corporation.

Sincèrement,

Richard Staelin, Ph.D.

Président du conseil

A propos du Dr Staelin : Richard Staelin est le professeur Edward et Rose Donnell d’administration des affaires à la Fuqua School of Business de l’Université Duke. Il a été doyen associé aux affaires professorales de la Fuqua School de 1984 à juillet 1991. Pendant les deux années suivantes, il a été directeur exécutif du Marketing Science Institute à Cambridge, dans le Massachusetts. Il a ensuite été directeur général du programme Global Executive MBA (GEMBA) de la Fuqua School de 1995 à 1997, vice-doyen de la formation des cadres de 2000 à 2002, codirecteur du Teradata Center for Customer Relationship Management de la Duke University de 2000 à 2005 et vice-doyen de 2002 à 2004. À partir du 1er juillet 2004, il s’est retiré de ses fonctions administratives pour se consacrer entièrement à la recherche et à l’enseignement. Par la suite, il a été l’un des membres initiaux de BiVarus, une start-up qui a utilisé ses recherches sur les données relatives à l’expérience des patients et leur relation avec la qualité des soins de santé.

À propos de BioElectronics Corporation

BioElectronics Corporation est un leader dans le domaine des électrocéutiques non invasifs et le fabricant d’une famille leader dans l’industrie de dispositifs de thérapie de la douleur jetables et sans médicaments : ActiPatch® Therapy, traitement en vente libre pour les douleurs dorsales et autres troubles musculo-squelettiques ; RecoveryRx® Devices pour le traitement des plaies chroniques et post-opératoires ; Allay® Menstrual Pain Therapy.

Pour plus d’informations, veuillez consulter le site www.tryactipatch.com
Contact : Paul Knopick

940.262.3584

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