Bonjour à vous, nouveau photographe en herbe ! Alors vous voulez gagner de l’argent avec votre photographie ? C’est génial… tant que vous êtes préparé pour les bosses, les pics et les vallées le long du chemin. En fait, saviez-vous que 85% des photographes échouent ?

Selon Dane Sanders dans son livre Fast Track Photographer : Dans la 1ère année, 60% des photographes abandonnent leur entreprise. Sur les 40 % restants, 25 % échoueront encore au cours de la 2e année. Ceux qui s’en sortent sont les 15% restants qui endurent la 3e année.

Le but pour nous aujourd’hui est de vous donner toutes les infos dont vous avez besoin pour être dans ce seau de 15% de réussite et non dans les 85% qui ne durent malheureusement pas.

De toutes les questions que je vois chaque jour sur notre page Facebook active, nos groupes et nos emails, celle que je vois causer le plus de frustration, de douleur et de confusion est “qu’est-ce que je fais mal ? personne ne me réserve !”. Mais que les choses soient claires… ce n’est pas parce que vous avez un appareil photo et que vous avez posté quelques photos sur Facebook que les gens vont faire la queue à votre porte pour vous engager.

Ahhh oui, un autre jour, un autre photographe frustré et émerveillé de savoir pourquoi son calendrier n’est pas rempli de réservations de clients.

Maintenant, en toute gravité cependant, malgré mon ton sarcastique ci-dessus, je suis totalement de votre côté…je le suis vraiment.

J’ai été à votre place à un moment donné. Et je sais ce qui a marché et ce qui n’a pas marché. J’ai également réussi à créer un blog de photographie assez grand à partir de zéro, sans fans initiaux et sans budget.

Alors, quel est le truc ? Quel est le secret magique ?

Poursuivez votre lecture car ce tutoriel est pour vous. Attention, si vous lisez simplement tout cela et que vous le laissez rouler sur vos épaules sans que cela ne coule – bonne chance à vous, mais préparez-vous à plus de frustrations.

Cependant, si vous êtes sérieux au sujet de faire de grands progrès dans votre photographie et que vous rêvez de gagner un revenu pour aider à soutenir votre famille… mettez ce post en signet parce que vous ne trouverez probablement pas cette info ailleurs.

Je n’ai jamais grandi avec un appareil photo dans ma main. Je ne suis même pas allé à l’école de photographie.

Vous voyez, j’étais diplômé en finance et, à mon insu à l’époque, un jeune entrepreneur en devenir. Mes collègues et moi rêvions pendant le déjeuner et discutions d’idées d’entreprises… vous savez, pour pouvoir un jour NE PAS travailler derrière un ordinateur et un bureau toute la journée dans nos bureaux et nos box. C’était en 2008, en pleine “grande récession”, et peu après j’ai acheté ma première maison à San Diego, en Californie. J’étais impatient de trouver une bonne activité secondaire pour aider à compenser mon coût de la vie élevé (grâce aux prix de l’immobilier à San Diego) et aider à subvenir aux besoins de ma petite amie et de moi-même.

Photographie de mariage. Boom!

La parfaite activité secondaire. Je travaillais pendant la semaine… les mariages sont le week-end &la rémunération était grande – même pour les nouveaux photographes comme moi. Cela semblait être l’idée parfaite.

Il n’y avait vraiment qu’un seul problème…il y a BEAUCOUP d’autres photographes de mariage ici à San Diego…bien…et cet autre problème, je ne possédais même pas d’appareil photo… Donc j’étais là, à la la land avec mon idée folle. Comme je le disais à de plus en plus d’autres personnes, les réactions étaient toutes à peu près les mêmes…

“Mais Cole, tu n’as même pas d’appareil photo…”
“Yep, je sais, mais mec, internet ! Je peux apprendre…”

…et c’est ainsi que je suis allé acheter mon premier DSLR, un Nikon D40 avec un objectif zoom 18-55 en kit et 55-200 avec 1 speedlight SB-600.

Quelques jours plus tard, je me suis mis au travail et j’ai commencé à me plonger dans les livres que j’avais achetés pour apprendre les bases de la photographie. J’ai pratiqué et pratiqué et je me suis amélioré de plus en plus. J’ai emmené mon appareil photo partout. Puis j’ai commencé à prendre gratuitement des photos de mes amis pour acquérir plus d’expérience et me constituer un portfolio.

Quelques mois plus tard, j’étais prêt à aider les autres pour un mariage – et c’est là que j’ai rencontré des problèmes majeurs. Personne ne répondait à mes emails… du tout. J’étais en train de frapper assez mal, mais heureusement, j’ai réussi à obtenir 3 gigs en tant que 3ème tireur avant que les gigs d’assistance se tarissent… Il était temps d’essayer de réserver mes propres clients…

The Craigslist Hustle

Je n’avais vraiment pas beaucoup d’endroits vers lesquels me tourner ni beaucoup d’options disponibles pour moi pour essayer de commencer à réserver des mariages, mais j’avais un site Web et un portefeuille physique avec mon travail… j’avais juste besoin que les gens le voient. Je me suis donc tournée vers Craigslist – je savais déjà qu’il y avait des gens qui cherchaient là parce que j’avais vu toutes leurs publications.

Je n’oublierai jamais cette première demande que j’ai reçue, j’étais tellement excitée ! J’étais assis à mon bureau à mon “vrai travail” quand j’ai reçu le courriel… et ils voulaient me rencontrer. Nous nous sommes rencontrés à Yogurtland pour quelques yaourts glacés et que savez-vous, même si j’étais TELLEMENT nerveuse, ils ont réservé avec moi sur le champ!

Ma première réservation de mariage pour 500 $ sur un petit forfait de 4 heures. J’ai continué l’arnaque Craigslist pour les 9 mois suivants environ et, au fil du temps, j’ai commencé à obtenir de plus en plus de bouche à oreille de mes clients existants et j’ai naturellement abandonné progressivement le circuit Craiglist.

Nous avons eu 28 mariages réservés pour notre première année complète en 2010. L’objectif était beaucoup de clients pour l’expérience, le marketing de bouche à oreille et pour polir et améliorer continuellement notre portefeuille.

Maintenant, laissez-moi avancer rapidement le reste de l’histoire pour vous…

Dès le début, nous avons laissé l’économie naturelle et l’offre et la demande dicter nos prix – puisque nous avions effectivement une limite au nombre de mariages que nous voulions faire chaque année, car nous faisions toujours cela à côté de nos emplois de jour à temps plein. Cela dit, toutes les 5 réservations environ, nous avons augmenté progressivement nos forfaits. Ce qui était logique non seulement d’un point de vue économique mais aussi du point de vue de la qualité du travail.

Notre moyenne par réservation de mariage était assez proche de cela car nous étions en moyenne juste autour de notre objectif de 20 mariages par an :
2010 – 1000$
2011 – 1500$
2012 – 2000$
2013 – 2500$
2014 – 3000$
2015 – 4000$
2016 – 4800$

Comme vous pouvez le voir dans les chiffres ci-dessus – avant tout, nous avons investi le temps et travaillé pour gravir les échelons d’année en année. La patience est importante ! Aussi, honnêtement, même en tant que photographe plus récent, l’argent de côté était bon, c’était vraiment bon pour être honnête – tant que vous avez une bonne gestion de votre coût de main-d’œuvre et que vous vous assurez que votre temps d’édition ne tue pas tous vos profits.

Au cours de ces dernières années, j’ai beaucoup appris sur le terrain avec notre propre entreprise prospère et j’ai coaché beaucoup de photographes en herbe également. En fait, il n’y a rien que j’apprécie plus que de regarder les photographes à l’intérieur de Cole’s Clique grandir et percer à travers leurs luttes initiales pour commencer à produire des photos vraiment étonnantes!

Si vous êtes sérieux au sujet de gagner de l’argent avec votre photographie, vous aurez vraiment besoin de prêter attention à ces “12 commandements” ci-dessous. C’est la vraie affaire sans le boiteux “sugar-coating” alors faites attention.

Mes 12 commandements pour gagner de l’argent avec votre photographie

1. Produit – Votre “produit” réel (c’est votre photographie & expérience client) est l’élément le plus important qui doit obtenir 100% de votre concentration et de votre attention lors du démarrage. Vous pouvez avoir le meilleur marketing qui soit, mais si votre produit est nul, vous êtes fichu et vous ne prospérerez certainement jamais.
Principes à retenir – poussez-vous à prendre toujours de meilleures photos et ne cessez jamais d’apprendre. Concentrez-vous particulièrement sur les domaines de faiblesse &conquérir!

2. Le bouche à oreille est #1 – Vous avez vraiment besoin du marketing de bouche à oreille, mais c’est difficile quand vous commencez. La clé ? Vous devez vous concentrer sur le volume de réservations, même si les prix sont bas ou même quelques séances gratuites. Ces premières séances n’ont pas pour but de vous faire gagner de l’argent, mais de faire démarrer votre activité et de vous donner un peu d’élan. Vous devez vous surpasser pour celles-ci et vraiment ” épater ” vos clients afin qu’ils soient heureux de le dire à leurs amis et de vous laisser une bonne critique.
Clef à retenir – c’est à vous de créer le buzz & faire parler les gens, allez-y !

3. Dites-le à TOUTES les personnes que vous connaissez – Êtes-vous super timide et introverti ? Dommage. Il est temps de passer à autre chose. La PREMIÈRE chose que vous devez faire (en dehors de prendre des photos incroyables) est de dire littéralement à TOUTES LES PERSONNES que vous connaissez que vous êtes photographe et que vous aimeriez qu’elles vérifient votre travail et vous gardent à l’esprit chaque fois qu’elles entendent parler de quelqu’un qui cherche un photographe. Croyez-le ou non, votre famille et vos amis VEULENT vous aider, c’est la façon la plus simple de le faire, mais cela commence par vous et vous devez leur dire. Comment le leur dire ? Par des e-mails directs, des SMS, des messages sur FB. Il suffit de ne pas faire un e-mail totalement général qui n’est pas du tout personnalisé… cela vaut votre temps, alors faites-le bien!
Key takeaway – ne laissez pas votre timidité vous empêcher de développer votre entreprise.

4. Battre la concurrence – Lorsque j’ai commencé mon voyage, je savais qu’il y avait déjà une tonne de photographes de mariage incroyables, donc si je voulais percer sur le marché, je devais surpasser une majorité de la concurrence. Désolé, mais c’est comme ça et c’est la vérité. Aujourd’hui, la concurrence est encore plus rude et littéralement TOUT LE MONDE est photographe… alors comment allez-vous vous démarquer ? Ce ne sera pas facile, mais si vous êtes prêt à bousculer et à surpasser la plupart de vos concurrents, vous commencerez à obtenir des réservations.
Clef à retenir – il y a trop d’autres photographes sur votre marché qui se disputent tous les mêmes clients, vous devez toujours faire de votre mieux pour obtenir les réservations le plus tôt possible.

5. Le marché dicte les prix – Compte tenu de la folle faible barrière à l’entrée dans cette industrie avec une méga concurrence, vos prix doivent vraiment être en ligne avec votre marché. Et une fois que vous avez fixé vos prix, vous devez écouter le marché pour faire des ajustements. Si vous engagez tous ceux qui vous envoient des e-mails, vous êtes trop bon marché (même si, au début, un volume élevé est une bonne chose). Mais si vous recevez des e-mails et des demandes de renseignements mais que vous n’en réservez aucun, le marché vous dit que vous facturez trop cher par rapport à la qualité de votre travail. La vérité fait mal, mais vous devez être en mesure de mettre de côté vos émotions &adapter pour construire une entreprise prospère.
Principale leçon – si quelque chose ne fonctionne pas, réparez-le ! Ce n’est pas important ce que vous pensez valoir, mais ce que quelqu’un est prêt à payer pour vos services, alors faites attention au marché.

6. Publier sur Facebook & Instagram n’est pas du “marketing” – C’est génial que vous ayez une page Facebook et Instagram avec 100, voire 500 personnes qui suivent votre page, mais malheureusement pour vous, seulement environ 3% des personnes sur votre page verront jamais vos publications dans leur fil d’actualité, à moins que vous ne payiez pour la publicité. Cela dit, si vous êtes surpris que personne ne vous réserve malgré vos publications sur Facebook avec des photos de séances récentes, ne le soyez pas. Vous devriez vous concentrer sur le bouche-à-oreille et sur tout ce qui peut vous permettre de présenter votre travail au bon public, même si c’est par le biais de Craigslist comme je l’ai fait au début.
Principes à retenir – si votre plan de ” marketing ” consiste uniquement à publier des messages sur les médias sociaux, réfléchissez-y à deux fois, car cela ne suffit plus de nos jours. Un marketing efficace consiste à transmettre le bon message au bon public, déterminez où se trouve votre ” bon public ” et allez le chercher !

7. Il n’y a pas de substitut au ” hustle ” – Si vous voulez posséder une entreprise où les clients entrent simplement, alors ne soyez pas photographe. Ce n’est pas comme ça que ça marche. L’ardeur, la motivation et le refus d’abandonner sont les éléments qui sépareront toujours ceux qui réussissent de ceux qui ne réussissent pas. C’est à vous de choisir. Personne ne peut vraiment enseigner l’ardeur – alors demandez-vous à quel point vous le voulez. Je peux vous promettre que si vous le voulez vraiment, vous trouverez le succès.
Principes à retenir – Êtes-vous vraiment prêt à vous investir dans le travail ? La plupart ne le sont pas… alors si vous l’êtes, vous avez déjà une longueur d’avance !

8. Soyez unique – aussi cliché que cela soit, c’est vrai. Si vous voulez vous démarquer de la foule, vous devez être différent. Vous pourriez avoir un style de photo unique ou peut-être que c’est votre service client qui vous distingue. Une chose que nous avons faite pour être différents et nous démarquer, c’est que dès le premier jour, nous avons toujours proposé à nos clients un aperçu sur Facebook le lendemain du mariage. L’excitation était toujours grande et ils partageaient le post avec leurs amis aussi, ce qui n’était pas seulement un bon facteur “wow” pour nos clients mais aidait aussi au marketing de bouche à oreille. Plus tard, nous avons commencé à fabriquer des boîtes à vin personnalisées avec leur photo imprimée à l’intérieur et une belle bouteille de vin qui leur était envoyée – c’est ainsi que nous avons créé des fans enthousiastes ! Donc, une fois de plus, soyez différent !
Clef à retenir – être unique &mémorable n’est pas seulement lié à votre style de photographie. Faites un remue-méninges pour trouver des idées sur la façon dont vous pouvez être différent tout en ajoutant un “facteur wow” à votre expérience client.

9. Se lier d’amitié avec la concurrence – Plus tôt, j’ai parlé de “battre la concurrence” et je suis sûr que beaucoup d’entre vous pensent que c’est tellement coupe-gorge… nous allons me permettre de vous rappeler que peu importe comment vous essayez de l’enrober de sucre, chaque fois que quelqu’un envisage de vous réserver, c’EST une compétition et si vous voulez réellement gagner de l’argent avec votre photographie, votre objectif est de gagner. Cependant, certains de mes meilleurs amis sont mes concurrents ici à San Diego… et vous ne devriez jamais avoir peur de vous lier d’amitié avec vos concurrents. En fait, nous discutons même d’affaires entre nous et nous nous aidons mutuellement à devenir plus forts. Il y a de fortes chances que vous vous fassiez un nouvel ami, mais aussi que vous puissiez faire équipe et vous échanger des demandes de renseignements lorsque l’un de vous est déjà réservé ou potentiellement à un prix différent. Une fois de plus… le marketing stratégique de bouche à oreille !
Clef à retenir – faire équipe avec d’autres photographes est excellent pour le soutien &la responsabilité et aussi le partage de pistes &de clients !

10. Mettez toujours votre meilleur pied en avant – Ne vous contentez pas d’être bon, vous devez vraiment toujours vous concentrer sur le fait d’être incroyable. Traitez tout comme si vous alliez à un entretien d’embauche… soyez préparé et soyez AWESOME. La première impression est primordiale.
Ce qu’il faut retenir – ne vous “lancez” pas dans le monde avant d’être prêt. Les premières impressions comptent, surtout lorsque vous parlez à tout votre entourage de votre nouvelle entreprise.

11. Le site Web compte – C’est votre première impression… si vous voulez réserver plus de clients, alors vous devez avoir l’air incroyable tout de suite avec un site Web conçu par des professionnels. Rappelez-vous, mettez toujours votre meilleur atout en avant. Votre site web est un atout essentiel pour votre entreprise. La bonne nouvelle ? Les sites Web sont si bon marché et si faciles à réaliser de nos jours qu’il n’y a plus d’excuses ! Mon site Web présenté ci-dessous, je l’ai construit moi-même avec l’aide d’un thème wordpress et j’ai dépensé au total environ 200 $.
Principes à retenir – les sites Web sont attendus dans le monde en ligne d’aujourd’hui, une page de médias sociaux ne suffit pas. Votre site web est votre première impression, faites-la compter.

12. Travaillez plus intelligemment et non plus durement – Il n’y a pas d’échappatoire au fait que vous aurez besoin de bousculer et de mettre du temps dans. Je me souviens très bien de l’époque où je me réveillais à 5 heures du matin pour faire une heure d’édition de photos avant d’aller à la salle de sport, puis de travailler à mon poste de jour… pour ensuite rentrer à la maison, manger le dîner, puis aller travailler encore à l’édition de photos et répondre aux courriels des clients. Vous finirez par avoir des tâches de clients qui essaieront de vous faire perdre du temps. Et au début, vous aurez la lourde tâche d’apprendre à prendre constamment de meilleures photos. Ma recommandation : n’ayez pas peur d’investir dans des formations et/ou des outils qui vous faciliteront la vie et vous permettront d’améliorer vos photos plus rapidement. Rappelez-vous toujours que rien n’est gratuit – vous paierez soit avec votre temps, soit avec votre argent.
Clef à retenir – gérer une entreprise prend beaucoup de temps et est souvent très stressant. Concentrez-vous sur la création de processus et de systèmes pour vous faciliter la vie afin d’éliminer le stress supplémentaire et l’accablement.

Ma recommandation pour vous.

Ce post n’est pas destiné à être un post de type “négatif-Nancy” apocalyptique, mais vous me connaissez… je le garde réel. Je dis les choses comme elles sont. Et je vois tellement de photographes (nouveaux et plus anciens) qui ne comprennent vraiment pas à quel point il est difficile de percer dans ce métier.

Mon espoir sincère est que vous ne laissiez pas cela vous décourager mais que cela allume un feu sous vos fesses pour aller là-bas et être prêt à donner 120%. Croyez-moi quand je dis, il n’y a rien de mieux que d’être capable de gagner un revenu honnête en faisant quelque chose que vous aimez.

J’espère donc que vous allez après elle sera plein gusto et mettre ces 12 “commandements” en action. Si vous le faites, je n’ai aucun doute que vous serez significativement mieux loti que 85% des autres photographes dans votre région locale.

Si vous n’êtes pas prêt à donner 120% c’est totalement bien aussi, il n’y a rien de mal à ce que votre photographie soit uniquement un passe-temps et une activité sans revenu, gardez le plaisir !

Ressources pour vous.

Si vous êtes sérieux au sujet de l’amélioration de votre photographie, alors vous appartenez à Cole’s Clique où nous avons 12 cours différents que vous pouvez prendre, des webinaires avec des pros de l’industrie et un groupe de pairs de soutien avec de nombreux mentors & moi-même vous aider chaque jour. Rejoignez aujourd’hui pour seulement 1 $. Cliquez ici pour en savoir plus & voir quels cours sont déjà disponibles pour vous.

Si vous avez besoin d’améliorer votre vitesse d’édition de photos, mon flux de travail d’importation à exportation de préréglages Lightroom & peut vous aider. Ensemble, c’est ce que j’ai utilisé pour réduire mon temps d’édition de mariage de 24 heures pour CHAQUE mariage à seulement 4 heures qui m’a permis de créer des fans délirants & accélérer le bouche à oreille et aussi avoir plus de temps pour prendre de nouveaux clients ou passer du temps avec ma femme. Cliquez ici pour voir mes préréglages & formation.

Si vous avez besoin de créer un site Web et n’avez aucune idée de l’endroit où aller ou comment le faire, cliquez ici pour mon tutoriel gratuit vous montrant comment commencer en littéralement 5 minutes. Ce n’est pas aussi difficile que vous le pensez.

Si vous avez besoin d’avoir l’air professionnel (ce que vous faites tous !) pour mettre votre meilleur pied en avant et faire une bonne première impression, mais que vous n’avez pas le budget pour embaucher un graphiste, vous avez vraiment besoin de nos kits de transformation de marketing photographique qui vous donnent plusieurs styles à choisir et peuvent transformer votre apparence en une nuit. Cliquez ici pour en savoir plus.

Pensées de clôture.

Je suis fatigué de vous voir frustré et prêt à abandonner.

Je veux vous aider. Je sais combien cela peut être difficile. En fait, j’ai presque abandonné sur Cole’s Classroom 3 fois dans les 6 premiers mois… démarrer une entreprise est solitaire parfois. Mais si tu continues à pousser, ça s’améliore généralement. Souvent, ça s’améliore beaucoup.

J’espère sincèrement que cet article ne vous a pas seulement motivé mais surtout vous a donné la perspicacité dont vous avez besoin pour faire de votre entreprise de photographie une histoire à succès et vous permettre de gagner un revenu avec votre passion.

Si oui, alors j’ai fait mon travail. Merci d’avoir lu.