Le terme de stratégie marketing est utilisé à une telle fréquence que même les personnes qui en savent très peu l’utilisent dans leur quotidien.

“Pourquoi Aldi est-il si bon marché ?”

“En raison de sa stratégie marketing”

“Pourquoi Nokia a-t-il échoué ?”

“A cause de sa stratégie marketing”

Alors que le succès et l’échec dépendent fortement de la stratégie marketing, nous ne pouvons pas simplement donner le crédit ou mettre la faute sur la stratégie marketing pour tout, comme nous l’avons fait ci-dessus. Ayons une meilleure compréhension de ce qu’est une stratégie de marketing et de ses composants pour rendre les choses plus claires.

Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing?

La stratégie de marketing est le plan de jeu global de l’entreprise pour atteindre le public cible et remplir les objectifs de l’entreprise en les faisant acheter l’offre de l’entreprise.

La stratégie est généralement décidée en gardant à l’esprit les 3C, à savoir : Entreprise, Client, Concurrence. Elle se concentre sur la communication de la proposition de valeur de l’entreprise sous la forme d’avantages pour le client en la faisant se démarquer de la concurrence.

Composantes de la stratégie de marketing

Même s’il existe de nombreux types de stratégies de marketing, toutes se composent de ces 5 composantes.

• Marché cible : C’est le segment de clientèle auquel s’adressent toutes les activités de marketing.
• Offre commerciale : Le produit/service offert par l’entreprise.
• Proposition de valeur : L’avantage qui sépare l’entreprise de la concurrence.
• But : Une étape importante qui décide si la stratégie de marketing a réussi ou non.
• Stratégie de communication : Comment l’entreprise prévoit de communiquer le message marketing au marché cible. Elle comprend des canaux de communication et des tactiques pour obtenir plus de traction et de conversion.

Exemples de stratégie marketing

Stratégie marketing d’Aldi – La stratégie marketing d’Aldi consiste à s’associer à des vendeurs locaux pour vendre les marchandises à un prix inférieur à celui du marché.

Stratégie de marketing de Nike – La stratégie de marketing de Nike est de faire croire aux clients que les vêtements de sport sont une déclaration de mode.

Planification de la stratégie de marketing

Comment rédiger une stratégie de marketing ?

Eh bien, rédiger une stratégie de marketing n’est pas si difficile. Il vous suffit d’analyser la situation et votre offre, de définir le marché cible idéal, d’établir des objectifs marketing et de sélectionner les canaux et les outils en fonction de votre budget. Vous pouvez avoir plus d’une stratégie marketing, mais leurs objectifs ne doivent pas être en conflit.

1. Analyse de la situation

Avant de développer la stratégie marketing, on analyse le scénario marketing existant, la part de marché de l’entreprise, les stratégies marketing précédentes et leur réponse, la part de marché et les stratégies marketing des concurrents, et les clients existants et/ou potentiels.

2. Définition du buyer personona

Le but ultime de toute stratégie marketing est de faire payer le client pour l’offre. Par conséquent, l’analyse du client et la définition du buyer persona est une étape très importante dans la planification de la stratégie marketing.

3. Établissement des objectifs marketing

Une fois le client idéal identifié, il est temps de définir comment les efforts marketing améliorent les revenus. Des jalons et des délais sont fixés pour suivre la progression des efforts de marketing.

4. Établir le budget

Le budget explique quels et combien d’outils et de canaux de marketing peuvent être utilisés pour atteindre les objectifs de marketing.

5. Sélectionner les canaux de marketing & Outils

Une fois que tout est prêt, il est temps de définir la stratégie de communication qui comprend le plan détaillé sur la façon dont l’entreprise prévoit de communiquer le message marketing aux clients. Les canaux de marketing peuvent aller de l’emballage, la promotion, aux services après-vente.

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