Qu’est-ce que le réseautage d’affaires ? Laissez-moi partager la véritable définition du réseautage.

“Le réseautage d’affaires est le processus de développement et d’activation de vos relations pour augmenter vos affaires, améliorer vos connaissances et élargir votre sphère d’influence.”

Notez que le mot clé ici est relations.

Le succès du réseautage, quel qu’il soit, commence par le désir sincère d’établir des relations dans le but de donner et de recevoir des affaires. Si vous faites du réseautage uniquement pour gagner et non pour donner, vous ne réussirez jamais.

La construction de relations devrait devenir l’une des composantes les plus importantes de votre entreprise. Vous devriez construire votre entreprise en cultivant et non en chassant. Si votre réseau est large d’un kilomètre et profond d’un pouce, il n’est pas puissant. Le capital social est comme le capital financier. Pour accumuler du capital financier, vous devez investir et accroître vos actifs. Vous devez avoir de l’argent à la banque avant de pouvoir faire un retrait. Il en va de même pour les relations, en particulier les relations d’aiguillage. Vous devez soutenir et aider les autres dans leurs affaires avant de pouvoir leur demander de l’aide.

N’oubliez pas que le réseautage d’affaires relève davantage de l’AGRICULTURE que de la CHASSE.

Il s’agit de cultiver des relations et de prendre le temps et l’énergie nécessaires pour les aider à se développer et à s’épanouir. Un bon agriculteur sait quand soigner sa récolte et quand la récolter ; si vous cueillez trop, il ne vous restera rien. Mais si vous continuez à prendre soin de votre récolte et à l’entretenir, elle se développera abondamment.

Pensons aux agriculteurs, ceux qui cultivent des relations stables, croissantes, véritables et authentiques avec les personnes qu’ils estiment importantes d’inclure dans leur réseau. Ils ont un va-et-vient régulier d’interactions qui ne profite pas seulement à eux. Toutes les personnes impliquées sont récompensées. Pourquoi ? Parce que le temps est pris pour vraiment apprendre à connaître les gens suffisamment pour établir une relation signifie que lorsque vient le temps de faire une recommandation, il est beaucoup plus facile de faire appel à eux.

Voyez cette vidéo ci-dessous pour entendre plus de détails sur la véritable signification du réseautage d’affaires.

Comment définissez-vous le “réseautage d’affaires” ?

Ce mot est devenu tellement surutilisé que certains professionnels des affaires ne peuvent plus définir le réseautage. Beaucoup de gens pensent que le réseautage consiste à assister à des événements sociaux ou d’affaires après l’heure, à serrer quelques mains, à collecter quelques cartes et, bien sûr, à donner quelques cartes à leur tour. Malheureusement, ils pensent que c’est tout ce qu’il y a à faire. Pour être juste, nous pourrions dire qu’ils s’engagent dans le réseautage social. Il ne faut cependant jamais confondre cela avec le réseautage d’affaires.

Les gens d’affaires ont tendance à se classer dans l’un des deux groupes suivants lorsqu’il s’agit de leur vision du réseautage. Pour beaucoup, l’état d’esprit actuel est que le réseautage est une stratégie commerciale passive, et non un outil de marketing proactif. Cette attitude se traduit par une approche dispersée et souvent inefficace du réseautage, qui entraîne une perte de temps et d’argent pour le propriétaire de l’entreprise. Il n’est pas surprenant que lorsque les gens ont l’impression de perdre leur temps et leur argent dans quelque chose, il est compréhensible qu’ils ne poursuivent pas cette activité.

D’un autre côté, certains propriétaires considèrent effectivement le réseautage comme un outil de marketing proactif pour leur entreprise. Comment le savez-vous ? Ils en font une partie importante de leurs plans marketing et commerciaux. Ces propriétaires d’entreprise ont des objectifs de réseautage. Ils peuvent même prévoir un poste budgétaire pour le réseautage. Mais surtout, ils le pratiquent et le vivent au quotidien. Ils forment une force de vente. Leur équipe de réseautage est là pour garder un œil sur les clients potentiels. Si vous ” parlez de manière ciblée “, c’est-à-dire si vous vous concentrez sur le type de client que vous recherchez, vous obtiendrez des recommandations plus pertinentes et plus qualifiées.