LinkedIn est une excellente plateforme publicitaire en libre-service pour les spécialistes du marketing et les annonceurs afin de promouvoir leurs activités et leurs services. Et, alors que Facebook et Twitter sont plus en vue en tant que plateformes de publicité et de marketing, les marketeurs seront perdants en ne faisant pas de publicité sur LinkedIn dans le cadre de leur stratégie marketing. Car, après tout, c’est le réseau de médias sociaux professionnels qui connaît la croissance la plus rapide qui soit.
Une introduction de base aux publicités LinkedIn
Si vous cherchez à faire de la publicité sur LinkedIn en Inde, sachez d’abord qu’il existe deux types de publicités que vous pouvez mettre en place sur LinkedIn via le gestionnaire de campagnes de LinkedIn : Les annonces textuelles et les annonces sponsorisées. Les annonces textuelles n’apparaîtront que sur les appareils de bureau comme les PC et les ordinateurs portables et ne seront donc pas vues par les utilisateurs d’appareils mobiles sur LinkedIn. De plus, comme ces annonces n’autorisent que le contenu textuel, toute image contenue dans l’annonce sera automatiquement omise. Ces annonces sont idéales pour les annonces de type “headline”, où un appel à l’action ou une piste suffit à susciter l’intérêt des utilisateurs de LinkedIn. Les annonces sponsorisées, quant à elles, peuvent être vues par les utilisateurs d’ordinateurs de bureau et d’appareils mobiles sur LinkedIn. Elles apparaissent soit (ou les deux) sur le flux principal de la page d’accueil de LinkedIn ainsi que sur le panneau de droite de la page d’accueil de LinkedIn.
Une fois que vous avez décidé du type d’annonce que vous souhaitez afficher, le facteur suivant le plus important est les spécifications de ciblage de votre annonce : Les compétences de votre public cible, le ou les secteurs d’activité de votre public cible, les titres de poste de votre public cible, etc. Vous devez spécifier une ou plusieurs de ces options de ciblage afin de cibler de manière optimale le public qui a besoin de votre ou vos annonces sur LinkedIn. Toutefois, sachez que LinkedIn exige que votre public cible soit au moins aussi important que 1 000 membres.
Les principaux facteurs influençant le coût de chaque annonce LinkedIn
LinkedIn vous permet de limiter le coût de votre annonce en vous laissant fixer une date de début et de fin pour votre annonce. En outre, LinkedIn vous permet de limiter vos coûts publicitaires de deux manières : Vous pouvez soit spécifier un budget quotidien maximum que vous êtes prêt à allouer à votre annonce, soit définir une “enchère” pour votre annonce. Si vous choisissez l’option d’enchère pour votre budget publicitaire (qui est aussi l’option la plus couramment choisie pour les publicités LinkedIn en termes relatifs), vous avez à nouveau deux options pour spécifier votre enchère : CPC ou CPM : CPC fait référence au coût par clic, et dans ce type d’offre, vous spécifiez le montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce. Le CPM fait référence au coût que vous êtes prêt à payer pour chaque 1 000 impressions que votre annonce reçoit sur LinkedIn. Les fourchettes de montants des “enchères” dépendent des offres concurrentes actuelles pour votre annonce sur votre public cible spécifié, et LinkedIn spécifiera une fourchette de montants parmi lesquels vous pouvez choisir en fonction de ces offres concurrentes actuelles. En tant que tel, ces offres concurrentes pour votre public cible constituent le principal critère qui influencera le coût de votre annonce. Le public cible que vous choisissez et sa taille relative sont secondaires, car ils influencent le niveau de concurrence actuel des enchères en premier lieu.
Mise en place d’une annonce LinkedIn en Inde
La roupie indienne (INR) est l’une des devises prises en charge sur la plateforme LinkedIn. Ainsi, pour payer votre publicité en Inde, vous devez d’abord choisir l’INR comme monnaie.
Comme mentionné précédemment, vous devrez d’abord choisir votre type de publicité et vos options de ciblage publicitaire. Ensuite, il vous sera demandé : “Comment voulez-vous payer pour cette campagne ?”. Et vous pourrez choisir de payer chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce (budgétisation au CPC) ou chaque fois que votre annonce est diffusée (budgétisation au CPM). Ensuite, à la question “Quel est votre budget pour cette campagne ?”, vous devrez indiquer votre budget quotidien total pour votre campagne publicitaire. Sur la base de vos entrées, votre annonce sera affichée aussi souvent que possible dans une journée jusqu’à ce que le budget quotidien que vous avez spécifié soit épuisé (Par exemple, si vous avez choisi le CPC comme option d’enchère, alors votre annonce continuera à s’afficher toute la journée jusqu’à ce que le nombre de clics sur votre annonce ait épuisé votre budget quotidien spécifié pour ce jour particulier).
Une fois que vos options de budget publicitaire ont été définies, vous devrez choisir la plage de temps de votre annonce sous la question “Combien de temps devrions-nous exécuter votre campagne ?”, dans laquelle vous pouvez choisir “Indéfiniment” ou spécifier une date de fin particulière pour votre annonce. (Toutefois, compte tenu du fait que vous exécutez cette annonce avec un budget limité, le choix d’une date de fin est généralement conseillé, car vous serez facturé du budget quotidien de votre annonce jusqu’au jour où votre campagne publicitaire se termine ; donc “indéfiniment” n’est pas une option judicieuse, sauf si vous avez un gros budget à dépenser.)
Tarifs minimums des annonces LinkedIn en Inde
Le montant minimum que LinkedIn vous demandera généralement d’allouer pour vos enchères CPC et CPM est de 100 Rs. (pour l’un ou l’autre). Et le budget minimum généralement alloué par LinkedIn pour votre budget quotidien est de 500 roupies. Là encore, LinkedIn vous donnera également une “fourchette d’offres suggérées” pour les options CPM et CPC. Et, il est conseillé pour le succès de votre annonce sur LinkedIn que vous choisissiez dans cette gamme suggérée, ou vers l’échelle supérieure de cette gamme suggérée.
La raison de considérer cette “gamme d’enchères” est que d’autres annonceurs auront également des campagnes publicitaires sur LinkedIn qui auront des cibles similaires à la vôtre, et fonctionnant simultanément à différents moments de la journée avec la vôtre. Et les annonces avec les enchères les plus élevées “gagnent la compétition” et sont affichées en premier, obtenant ainsi plus de clics. En fait, si votre annonce n’est pas assez performante et ne reçoit pas assez d’impressions et/ou de clics, il est même conseillé de choisir un montant plus élevé que la fourchette d’enchères spécifiée par le système.
Dans l’ensemble, les tarifs publicitaires de LinkedIn en Inde ont été stables, plus ou moins. Et bien que LinkedIn soit du côté le plus cher par rapport à d’autres plateformes publicitaires de médias sociaux comme Facebook et Twitter, c’est aussi la plateforme publicitaire B2B la plus abordable et à la croissance la plus rapide disponible aujourd’hui.